Импульсная покупка - сказки? Недвижимость - это очень эмоциональная покупка – Александр Астахов
Это «Недвижимость по феншую» — споры риэлтеров, застройщиков и маркетологов о том, как наше отношение к индустрии делает рынок недвижимости и жизнь людей лучше. В этом подкасте:
• Какие каналы продаж будут работать застройщиков в 2023 году?
• Если все хорошо — то великолепно сработали продажники, если все плохо — маркетологи виноваты
• Банки давят на создание экосистем.
• Изменение в сфере маркетинга недвижимости у застройщиков и строительных компаний.
• Можно ли это изменить: всё хуже, чем вы думаете – продажники и маркетологи работают по принципу «Покупатель сам придёт и сам купит».
• Находить клиентов, готовящихся покупать квартиру через год, научились. Как теперь научиться с ними работать?
• Больше полутора лет назад мы начинали эту историю и тогда наши продавцы говорили нам «такие холодные лиды нам не нужны, человек только в начале пути, он ничего не хочет, зачем мы будем ему что-то предлагать». Сейчас продавцы в очередь стоят за такими лидами и говорят «Дайте нам эти контакты, эти лиды, мы будем с ними работать, потому что человек все равно дойдет до сделки»
• Мягкие каналы — контент-маркетинг.
• Мало кто из риэлторов занимается личным пиаром, потому что прямого мгновенного выхлопа нет. А в жизни хочется клиента «с Севера», с чемоданом налички.
• Профессиональные сообщества как способ продвижения.
• Мы говорим о рациональных мотивах, но в классике от 3 до 15 процентов приходится на импульсные покупки. И недвижимость — очень эмоциональная сфера, не всегда импульсная, но очень эмоциональная.
• Новостройки против вторички. «Молодежь» не понимает разницы.
• Мобайл-маркетинг. Рекомендательные каналы.
• Существует ли сезонность в недвижимости? Немного разбираемся с квартальной сезонностью и многолетней цикличностью рынка недвижимости.
• …еще 3-4 года назад многие говорили «где я и где дом в деревне», а теперь все обратили внимание на загородную недвижимость
• Мы стали жить хорошо? Вместо проблем выживания — проблемы духовного развития, ментального здоровья и йога.
Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка (для всех платформ и приложений) здесь → podcast.ru/1664289123
Ждём ваши комментарии и вопросы.
аккаунты в вк для связи
* Сан Саныч - https://vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)
* Елена Валентиновна - https://vk.com/eva2124
* Любовь Юрьевна Шадрина - https://vk.com/shadrinalu1
* канал ютуб «Недвижимость по феншую» - https://www.youtube.com/@MakeGoodRealtyMarketing