Александр Кичаев
Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо
Позиционирование при достижении целей
Ч.: Позиционирование как-то связано со словом «позиция»? И какое отношение оно имеет к энергии?
Верно, позиционирование – демонстрация собственной позиции, или, если угодно, позы в этом мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под «изменчивый мир», а можно уверенно прогибать его под себя.
Как вы думаете, отличается ли сила и концентрация энергии у человека уверенного и неуверенного в себе?
Именно свое отношение к миру, свои ожидания и особенности вы и позиционируете.
Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот, там герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «Заботливый, драгоценный (и прочее) вы наш!», – тем самым позиционируя их. Его же позиционирование было немного сверху и отстраненно, что предполагает иронично-саркастический стиль.
А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».
Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный – Ненадежный, Внимательный – Невнимательный, Мягкий – Жесткий и т. д.
Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание выбранного образа. Если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…
Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это архетип. Скоро мы о б этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.
С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?
Ч.: Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?
Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.
• Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции – продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
• Желание усилить свои позиции – закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании.
Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.
• Желание ослабить, «подставить» конкурента – противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые «черные» PR-технологии…
• Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу – фланговые маневры или наступление.
Позже мы вернемся и к этой теме, и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…
Ч.: А как происходит позиционирование?
Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом.
Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то начальство или коллеги, у кого-то власть или инвесторы, у кого-то – широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…
Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.
После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, статуса и от особенностей тех, с кем вы контактируете…
Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, месседжей (прямых и косвенных) – «Я»-послания миру. Это что-то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.
Затем нужно примерить на себя то позиционирование, которое вы сконструировали: комфортно ли вам в этой «позе», не тратится ли на ее поддержание сил больше, чем нужно для эффективного достижения цели?
Очень важно понимать, что вы, при всей вашей исключительности и своеобразности, вне зависимости от своего желания регулярно вступаете во взаимоотношения с различными системами – эгрегорами, и поэтому вынуждены подчиняться определенным закономерностям энергообмена. А значит, нужно стараться исключить из близкого общения тех, на кого расходуется слишком много вашей энергии в борьбе за собственное «Я».
Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы можете стать великим.
Марк Твен
Энергетика харизмы
Ч.: Какое главное условие для позиционирования себя как лидера?
Пожалуй, главное для лидера – наличие харизматичности.
Само слово «харизма» означает «божий дар», а именно дары Святого Духа, излитые на апостолов. Харизму можно определить как некое качество, особую способность притягивать к себе, вести за собой.
В чем секрет харизматичности?
Во-первых, харизматик – это, как правило, человек со стороны, который попадает в группу влияния уже сформированным. И его слабости, трудности, с которыми ему пришлось столкнуться на пути становления, остаются «за кадром».
Во-вторых, у него обычно имеется недостаток, ущербность, которая дает мощный энергетический заряд для компенсирования ощущения неполноценности какими-то другими качествами.
В-третьих, харизматик с архетипом героя обычно получает тайные знания, открывающие суть мегаидеи эгрегора, из рук просветленного наставника или как откровение, озарение от высших сил.
Ну и, наконец, в его истории имеется так называемая «харизматическая спираль»: вызов – получение тайных знаний – совершенствование – борьба – победа – новый вызов – новые знания – закрепление – борьба – победа…
Борьба харизматика обязательно должна венчаться победой, иначе его харизматическая энергия из позитивной превратится в негативную и уйдет на оправдания и разборки с приверженцами, адептами и апологетами.
Харизма не только создает ощущение особенности, но и вызывает эмоциональное возбуждение, электризует. Дело в том, что энергопоток харизматика сильнее и по закону притяжения притягивает к себе людей с меньшей энергетикой. Парадокс энергетики харизмы в том, что, попадая под влияние харизматической личности, люди вначале подпитываются ее энергией, а потом отдают свою. Потому что энергия харизматика снимает блоки с энергетического ядра его последователей, раскрепощает, усиливает их, и ему платят за это сторицей…
В любой группе и даже в паре обязательно находится кто-то более харизматичный, чем другие. И именно он становится лидером в отношениях, будь то семья, бизнес или политика.
Чтобы достичь успеха, нужно быть обаятельным.
Обаяние проявляется во всем и ни в чем одновременно – в исходящей от вас энергии, в о взгляде, походке, телосложении, звуке голоса, изящной жестикуляции. Вовсе не обязательно быть признанным красавцем или красавицей, главное – обладать личным обаянием.
Сара Бернар
Персональный бренд как форма энергии личности
Ч.: Отличается ли лидерство и харизма в личных отношениях (семья, дружба) от того, как это бывает в бизнесе или политике?
По сути, отличий нет, но большинство из нас семью и дружбу воспринимают как неформальное общение, где можно быть открытым, расслабленным и иметь свободу выбора: с кем жить, с кем дружить. (Хотя, с другой стороны, родителей не выбирают, и «Мать» или «Отец» в любом случае для детей будут брендом, в силу их значимости и уникальности. И если, например, мать – плохая, то энергетика у этого бренда в семье будет негативной. И тогда «Мать» в этом случае – скорее антибренд…)
А вот бизнес и политика более формализованы и предполагают обязательное наличие лидера, харизматика. Впрочем, все зависит от наших ценностей. Если для нас важна стабильность и надежность, то мы более охотно сможем довериться тому, кто, на наш взгляд, сможет это гарантировать. Если мы ценим свободу, риск, ищем себя или истину, то тогда сами захотим ощущать себя в роли лидера, – как минимум, лидера для самого себя.
Ч.: Но не все лидеры успешны, даже если они харизматичны, что еще нужно для успеха?
Еще нужна Идея, несущая большой энергетический заряд, и везение. И тогда вы сможете стать персональным брендом, который сделает вас успешнее, а значит, дороже…
• Дороже чего?
Дороже той стоимости, ценности которой вы или ваш проект представляете пока в семье или на рынке.
• Дороже для кого?
Конечно же, для себя любимого! Ну и для партнеров, коллег, сотрудников, своего семейства, наконец…
• Как стать дороже?
Сейчас расскажу, но прежде сделаю некоторое методологическое отступление.
Вернемся к началу…
С того момента, как вы начали свое общение с миром: получили образование, создали (или не создали) семью, приступили к работе, запустили свой первый проект, вы автоматически превратились в товар… на социально-экономическом рынке.
Да, как это ни прискорбно, но все мы имеем свою стоимость, ценность, которая зависит от нашей востребованности и уникальности (или невостребованности и обыкновенности) в той или иной социальной роли. И для того, чтобы стать Мастером социальных единоборств (МСЕ) нужно пройти путь от ученика, набить массу шишек, получить множество синяков, а то и переломов. И лишь тогда, окрепнув, узнав цену побед и поражений, стать совершенным.
Ведь не зря говорят: за одного битого двух небитых дают.
Ч.: А как определить мастера социальных единоборств?
В айкидо-хо, которое является искусством социальных единоборств, символический черный пояс выдается выпускнику многоуровневой тренинговой программы, который продемонстрировал харизматичность и структурированность личных целей при самопрезентации, освоил владение техниками коммуникативной защиты, навыки усмирения гордыни и гнева, энергетической саморегуляции.
В айкидо Мастер спортивных единоборств имеет черный пояс и степень не ниже второго дана, что подтверждается уровнем его мастерства, – он должен соответствовать определенным критериям, нормативам. И прежде чем получить черный пояс, он проходит через шесть поясов для начинающих, – с каждой новой ступенью совершенства его пояс становится все темнее, как бы созревая от белого (чистое полотно) к черному (белый – желтый – оранжевый – зеленый – синий – коричневый – черный).
Впрочем, можно определить Мастера социальных единоборств и по тому, является ли он персональным брендом или нет. Если нас считают брендом, тогда мы сильны, искусны, стоим дорого, и люди к нам тянутся, одни – в качестве друзей, другие – в качестве сотрудников или партнеров, третьи – в качестве клиентов, потребителей. И мы даже можем выби рать, кого же из них «осчастливить», кому ответить благосклонностью. Но если нас воспринимают как нечто неинтересное, заурядное, то не стоит рассчитывать на распростертые объятия и желание общаться с нами. Ведь тогда выбирают (или не выбирают) нас…
С началом нынешнего кризиса я обратил внимание, что среди моих клиентов и участников тренингов, особенно владельцев компаний, менеджеров и специалистов, усилился интерес к возможностям создания своего персонального бренда.
Понимаю, что несколько странно и даже обидно считать людей вообще и себя в частности брендами. Но продвижение персоны на рынке труда или услуг – это, к сожалению, не прихоть, а реалии сегодняшнего времени, с которыми приходится считаться, независимо от того, хотим мы этого или нет.
У каждого есть выбор: смириться с тем, что ты один из многих неизвестных предпринимателей или специалистов, и понимать, что тебя не знают, тобой не дорожат, а при случае (кризис!) без особого сожаления готовы обратиться к кому-то другому, либо, не смирившись с собственной малозначимостью, начать работу над собственным брендированием и искать лучшей доли.
Если хотите оставить все как есть – воля ваша, но потом не ропщите, что, мол, по прошествии …надцати лет вам стало мучительно больно за «бесцельно» или уныло прожитые годы… Выбираете изменения – тогда готовьтесь сделать шаг к успеху, выделиться из середнячков. И в этом случае вы рискуете потерять не только старые связи, наработки, «старую» команду, но и ощущение надежности, принадлежности к группе. Вы остаетесь наедине с непредсказуемостью и нестабильностью, а порой и враждебностью. Вместо чувства коллективизма и предсказуемости к вам приходят ощущение риска, независимости, тревоги и ответственность, сопровождающие поиск себя нового, желающего реализовать себя, свои способности, свои идеи.
Что же может мотивировать, служить опорой, придавать вам сил, энергии? Что заставит воспринимать вас всерьез и выделит из огромного потока других предпринимателей и специалистов? Что поможет вам заряжать энергией окружающих? Энергия вашего персонального бренда!
Ч.: Слово «бренд» у многих на слуху, дайте ему определение и поясните, в чем заключается особенность, отличие персонального бренда.
Ответ на ваш вопрос вы найдете в моей книге «Харизматичный лидер. Эффективный бренд-коучинг на все случаи жизни». Там я подробно описал особенности брендирования персоны и влияние бренда на репутацию. При правильном брендировании вы сможете вызвать доверие, объединяющее надежность, безопасность, естественность (нефальшивость). А значит, верить можно вам, верить можно в вас, в вашу порядочность, креативность, ответственность и компетентность. Вместе с тем, общаясь с вами, люди начинают верить в себя! Вы становитесь значимым в их глазах, в вас чувствуют сильную позитивную энергетику, а к таким тянутся.
Доверие как признак позитивной энергии
Ч.: Получается, что если мне доверяют, то это значит, что я заряжен позитивной энергией?
Да, у каждого есть бессознательный, интуитивный индикатор, определяющий, насколько опасен и вреден или полезен и интересен для него тот или иной индивидуум. Поэтому общение с тем человеком, которого переполняет негативная энергия, вызывает в нас тревогу, отторжение, мы закрываемся в таком общении, желая сохранить собственную жизненную силу, которая всегда позитивна.
Ч.: Как можно вызвать доверие к себе и желание общаться?
Вашей уверенностью и естественностью, которая убеждает, что вы – настоящий, с вами можно иметь дело. Открывайтесь. Демонстрируйте надежность и силу. Ведь со слабыми дел не ведут, их идеи обычно не «покупают», либо используют «задешево». Когда человек воспринимается как персональный бренд, это значит, что он особенный, отличный от других. Кстати, успешный человек обычно помнит о своих сильных сторонах, а неуспешный – о слабых…
Повторяю, важно быть (а не казаться!) уверенным, надежным и естественным. Уверенность – это вера в себя, свои способности и высокий профессионализм. Надежность – это надежда на лучшее. Естественность – это естество, в котором гармонично пульсирует энергетика…
Кстати, в отличие от брендов политиков, например, которые могут иметь виртуальные достоинства и вовсе не иметь недостатков, – бренд личности будет всегда на виду, на близкой дистанции, и вас очень быстро «раскусят», если что…
Предлагаю прямо сейчас начать работу по созданию своего персонального бренда и определить свое основное «сильное» качество и особенность. Ответьте на несколько простых вопросов. Вы «полезный» или «вкусный» товар на рынке? Каких качеств в вас больше, а каких нет совсем? Устраивает ли вас это? Готовы ли вы что-то изменить в себе? Выясните, как вы «упакованы» (хорошо или привлекательно) и какое место занимаете на «витрине». Может быть, вы все еще хранитесь на «складе»?
Главное, поймите, какой смысл в том, что вы делаете, какая главная идея вашей жизни, и является ли ваша идея по-настоящему интересной, приносящей удовольствие вам и кому-нибудь еще. От этого будет во многом зависеть степень вашего влияния на людей.
