Александр Мартаков
История клуба Бадди
Глава 2. С чего все начиналось
Теперь вы знаете, с «чего есть пошла» история клуба «Бадди», сплотившего предпринимателей Саратова, многие из которых прошли через «горнило» Лайк Центра и других бизнес-школ современности. А кто-то вообще далек от бизнес-образования, предпочитая использовать личную смекалку и знания, полученные на живых встречах с другими предпринимателями, а не различных курсах, где даются универсальные, буквально «отжатые» решения. Конечно, их можно применить практически в любой нише, «если знать, как». Вот только, к сожалению, далеко не все знают.
Первые мастермайнды
Сейчас открыл наш Инфочат в самом начале, чтобы посмотреть даты и темы первых офлайн-мероприятий, которые состоялись уже в рамках клуба. 14 ноября 2021 года мы поговорили про «Каналы продаж», точнее поштурмили на эту тему. Нас было немного, это был тогдашний Юлин офис на проспекте Столыпина, за бывшим кинотеатром «Пионер». Орг. взнос был всего-то 500 рублей, причем чай/кофе/печеньки мы закупили с запасом, как сейчас помню. Правда, мы планировали пообщаться пару часов, а «зависли» там почти на весь день, поэтому все равно было маловато… Вроде не так давно это было, а такая милота прям… И ностальгия…
Неделю спустя, 21 ноября мы поговорили о «Продажах на большие чеки» и немного затронули тему делегирования, совсем немного. А дальше была «черная пятница», время распродаж и просто активных продаж, поэтому мероприятий больше не было. Только новогодний корпоратив 25 декабря, на котором были как «старички», так и ряд новых лиц.
Зимние «каникулы»
Как вы уже поняли, реальные «зимние каникулы» в клубе «Бадди» начались очень рано, еще с 28 ноября, когда мы так и не собрали достаточное количество желающих на мастермайнд «Найм персонала». У Николая как раз был запуск собственного производства, мне тоже было чем заняться в то время, поэтому была взята продолжительная пауза, можно сказать, по просьбам участников. Следующая встреча, после новогоднего корпоратива, состоялась уже в феврале, 4-го числа. Так что получилось больше 2-х месяцев «отпуска».
Кстати, за это время я успел написать книгу «Анализ конкурентов: первые шаги», запланированную еще летом, в Лайке, но так и не написанную. Настроения тогда не было, что ли. А тут довольно быстро написал, с учетом того, что это была первая книга. Поборол страх, «самозванца», других «таракашек в голове», после чего просто взял и сделал. Необычные ощущения на самом деле, особенно после того, как напечатал мини-тираж. Но это уже забегая вперед, причем сильно…
Возвращение легенды
Первое мероприятие 2022 года мы решили провести как гибрид мастер-класса и нетворкинга. Никакого офиса уже не было, мы давно не собирались, поэтому совместили приятное с полезным – забронировали на вечер кинозал в рестобаре Rooms. И это было правильное решение, ведь мы смогли не только провести «скучное» бизнес-мероприятие, но и пообщаться в неформальной обстановке, потанцевать и караоке попеть.
4 февраля 2022 года, пятница, мы не виделись как минимум с Нового года, поэтому из заготовленных 50+ слайдов разобрали хорошо, если половину. Хотя сама тема – анализ конкурентов – вполне себе «зашла», потому что начали с теории, а продолжили практикой, обсудив нюансы для каждого из участников. К тому же, я уже дописал книгу на эту тему к тому времени, поэтому заодно презентовал и ее. Получилось довольно интересно.
Через неделю мы провели мастермайнд на тему «Найм персонала», потом нетворкинг с МК от Юлии Хохловой на тему «Психология в бизнесе», после чего собирались практически каждую пятницу, с очень редкими перерывами. Такой подход позволяет не только рассмотреть множество интересных тем, которые помогают участникам развивать их бизнес, но и успевать внедрять самое ценное, что взяли для себя во время встречи.
Конечно, начало СВО и события, за ней последовавшие, оказали определенное влияние как на темы, которые мы обсуждали на встречах, так и на всю деятельность клуба. Фактически, мы сплотились и активизировались еще больше, начали искать пути решения разных сложных ситуаций, начиная с «вытаскивания» контактов из заблокированного и очень странно работавшего Инстаграм*, и заканчивая поиском новых каналов трафика и формированием интересного продукта, который запустили уже в марте. Но об этом чуть позже.
Реальная активность, связанная с встречами по вечерам в пятницу, снизилась уже в мае, а потом пришла пора «летних каникул». Собираться среди недели мало кто захотел, а в пятницу многие уже «стартовали» на дачи и турбазы, чтобы отдохнуть на природе, искупаться, покушать ароматного шашлыка и набраться сил и бодрости на следующую неделю. Да и сезон отпусков начался, что сказалось не только на регулярных офлайн-мероприятиях клуба, но и на других наших проектах.
Летние каникулы
Как я уже говорил, с мая активность и доходимость участников на мероприятия начала спадать, мало кто хотел проводить вечер пятницы в уютном ресторане The Most – нашем любимом, фактически – резиденции клуба «Бадди». Поэтому мы как-то раз поужинали в «Кафе Мафе», после чего решили «взять паузу» до осени. И вот сейчас, 3 сентября 2022 года, когда я пишу эти строки, мы планируем буквально со следующей недели «оживлять» проект и начинать регулярные встречи.
Чем мы занимались летом? О проектах «Бадди Геймс» и «Бадди Гарден», я расскажу чуть позже, поэтому могу поделиться своими достижениями: дописал еще 2 книги – «Выбор ниши» и «Взаимопиар в соцсетях», причем последняя планировалась как мини-книга, а в результате получилась весьма солидной по объему – 260 страниц по мнению Литрес. Конечно, это не единственные занятия в течение лета, но самые измеримые результаты именно тут. Осталось только напечатать мини-тираж.
Осенний марафон
Собственно говоря, осенний марафон еще не начался, он только в планах на самое ближайшее время. Да, мы уже начали «прогрев» в Инстаграм* на новый продукт, который собираемся запускать буквально через пару недель. Скорее всего, с 9 или 16 сентября начнем проводить регулярные офлайн-встречи, рассматривать интересные вопросы и темы и «штурмить» по полной программе.
Присоединяйтесь к движухе, будет интересно! Помимо офлайна будет и онлайн-движ, не только бизнес-игры, но и другая активность. Фактически, все зависит от вас: будет запрос, будут и мероприятия. Все мы постоянно чему-то учимся, получаем новый практический опыт, поэтому всегда есть чем поделиться с ближними. Приходите, у нас всегда интересно и необычно!
Бадди Гарден
Теперь вы знаете историю создания клуба «Бадди», а также наш «боевой путь» за прошедший год (ну, почти год, в ноябре будет, если быть педантичным). Конечно, за это время мы не просто провели пару десятков офлайн мероприятий, это было бы слишком просто. И даже прямой эфир «Вечерний Бадди», ставший традицией по четвергам, это далеко не все, что мы придумали и проводили за это время.
Проект эко-наставничества «Бадди Гарден» «родился» не весной, в марте, а несколько раньше. Мы обсуждали с Николаем формат индивидуального и группового наставничества как одного из продуктов клуба, еще в прошлом году, когда только планировали запускать клуб. И даже протестировали «индивидуалку», получив не только опыт, но и весьма неплохие результаты. Но продавать сразу не стали, нужно было познакомить участников с нами, дать определенную ценность. Да и приоритеты по времени у всех были разные, все-таки у Николая есть основной бизнес, требующий немало внимания, да и все остальные резиденты клуба совсем не бездельники, поэтому…
К марту расположение звезд, Луны и шаманского бубна оказалось оптимальным, поэтому мы решили собрать фокус-группу и протестировать новый формат группового наставничества, который назвали «Бадди Гарден». В его основу легли лучшие техники, «подсмотренные» во время анализа конкурентов, как в Лайке, так и других бизнес-школах и у индивидуальных тренеров и наставников.
Итак, предпосылки были следующие: наша целевая аудитория – это предприниматели или люди, мечтающие ими стать, фрилансеры и самозанятые, доход которых не превышает 150000 руб/мес, нет нормальной команды и делегирования, а сам предприниматель занят в операционной деятельности в роли администратора или исполнителя обязательств, а то и единственный сотрудник в бизнесе имени себя.
«Детский сад для предпринимателей», точнее и не скажешь. Вот мы и набрали себе «детишек» в фокус-группу – целых 8 «котяток», один из которых был в найме – работал в компании Николая. «Окно продаж» было открыто всего несколько часов, т.к. Николай установил реально смешную стоимость 8-недельного путешествия к успешному бизнесу с 5 наставниками, которые направляют на этом интересном пути.
Наставников – резидентов клуба – я представлю отдельно чуть позже, а пока расскажу, зачем их целых 5. Такого решения не было на рынке, мы проверяли. Итак, с мышлением ребят работают Юлия и Ольга (первые 4 недели была Светлана, но она решила покинуть проект) – специалист по психосоматике (и супруга Николая) и коуч по тайм-менеджменту и личной эффективности соответственно. Так что Юля убирала «мешочки с песком» и «прошлое», а Светлана, а потом и Ольга – учили жить в настоящем, нормально спать, не забывать об отдыхе, разумно планировать время и т.д.
Лиза помогала ребятам разобраться с соцсетями в непростое время блокировок и запретов, помогала перейти в ВК и Телеграм, рекомендовала оптимальные пути развития групп и личных профилей в различных соцсетях, а не только в Инстаграм*, проблем с которым в марте было гораздо больше, чем пользы. Это уже позже как-то привыкли и продолжили работать, опираясь на контент и блогеров.
Николай – мастер продаж через эмоции и прекрасный мотиватор – не только настраивал ребят на движение к поставленной цели (а ее еще нужно было найти), но и учил продавать легко, с удовольствием и на высокие чеки, а также делегировать все, что только можно, включая продажи, ведь никто не мешает построить систему продаж. А еще мы с ним проводили распаковки личности у 6 из 8 участников, искали их сильные стороны, а также «подсвечивали» темы, которые можно и нужно проработать с Юлей.
Я помогал ребятам с анализом ниши и конкурентов, формированием портрета целевой аудитории (вместе с Лизой), осознанием ценности и формированием стоимости продукта, каналами трафика и продаж, оцифровкой бизнеса, воронкой продаж и продуктовой линейкой, а также рядом других интересных вопросов и инструментов, без которых невозможно построение понятного и прозрачного бизнеса.
