Алексей Толкачев
Научись курить бамбук
Домашнее задание
Дорогой читатель! Если ты знаком с первыми двумя книгами авторов «Экстремальный тайм-менеджмент» и «Личная власть», то наверняка уже хочешь быстрее приступить к выполнению заданий. Если же нет – для того, чтобы не только следить за историей Глеба, но и менять вместе с ним свою жизнь к лучшему, советуем выполнять все задания, представленные в конце главы. Пройди свой путь вместе с уже полюбившимся героем!
Задания
1. Подумай об отдавании, о благодарности. Составь список «Что я могу дать этому миру?». В этом списке будет всё то, что у тебя уже хорошо получается: навыки, знания, информация. Возможно, из этого получится отличный инфопродукт, который вскоре приведёт тебя к новому этапу.
2. Как только у тебя появилась новая идея, в течение 72 часов приступай к её реализации. Вспомни, как часто тебе приходила гениальная идея, но ты её откладывал и потом всё сводилось на нет.
3. Подумай, какие шаги для своей идеи ты можешь сделать прямо сейчас? Выпиши их сразу! Постарайся на энергии эмоционального скачка задать правильный тон. Это самая лучшая энергия, чтобы начать.
4. Выпиши все дела и задачи, которые тебе делать в кайф, а какие нет. Если понимаешь, что нужен таргеторог или сммщик, но сам заниматься этим не хочешь, лучше найди профессионала. Подумай, что уже сейчас можешь делегировать. Это сэкономит твое время, а вскоре принесет больше денег.
Глава 2. Ментор Гоу
Уроки по инвестициям
– Ого! – вскрикнул Никита, вытащив меня из не очень приятных мыслей.
– Ты чего? Заключил договор с «Азбукой Вкуса»? – посмеялся я. Хотя, от такой новости сам бы здесь отбивал чечетку.
– Да нет, на сегодня пока что только два небольших супермаркета откликнулись на предложение. Зато вот мои акции на «Тинькофф» выросли на сорок процентов, прикинь!
Перебирая ногами, я подкатился на кресле к Никите. На экране его телефона красовались графики с цифрами.
– Это что? Ставки на спорт?! – презрительно спросил, зная, что это мутная тема.
– Да какие ставки? Говорю же, акции! – Никитос ткнул указательным пальцем в график. Это фондовый рынок.
– А что на фондовом рынке могут покупать все? Я думал, только компании крупные какие-то.
– Конечно! – теперь уже Никита посмотрел на меня практически с презрением. – Я и сам раньше так думал. Чаще всего обычным людям…
– Как? Смертным, ты хотел сказать? – я оборвал Никиту на полуслове.
– Ага, – он заржал. – В общем. Многим кажется, что только небожители с капиталами от нескольких миллионов долларов могут участвовать в торгах на фондовом рынке. На самом деле это доступно для большинства людей. А барьер такой возникает из-за отсутствия знаний. По факту можно просто открыть приложение брокера «Тинькофф Инвестиции», пройти там регистрацию и купить, например, акции «Макдоналдс». Огромная корпорация, которая по всему миру продаёт бургеры и картошку фри, и ты можешь участвовать в получении их прибыли, всего-навсего купив акции. И это можно сделать на тысячу, пять-десять тысяч рублей. Всё, и ты стал совладельцем компании.
– Ну так это ж дорого! Сколько стоит одна акция?
– Давай посмотрим прямо сейчас. – Никита забил название компании в поисковике приложения. – Вот, пожалуйста, 250 долларов.
– Ну, в принципе не так и заоблачно, – сказал я, в уме умножая на курс доллара.
– Так и я о чём! Дальше. Есть дивидендные акции, это когда компания отчитывается о прибыли и может выплачивать своим акционерам дивиденды. Например, «Сбербанк». У них есть дивиденды, которые выплачиваются ежеквартально. И, по сути, это может делать любой человек. Просто мало кто обладает финансовым образованием, понимаешь? Но самое главное в этом вопросе – это разрешить себе начать думать о том, что ты можешь стать совладельцем таких крупных компаний. А технические знания и навыки – это уже второстепенное. Ими можно влёгкую овладеть и пользоваться этими возможностями.
Одна акция «Сбера» стоит в районе 250 рублей. Они могут откатываться вниз, взлетать вверх. В силу разных обстоятельств. И, если начать мониторить рынок и ситуацию в стране и в мире, то, в принципе, можно предположить движение. Например, в декабре «Сбер» писал в отчете, что за одну акцию они будут выплачивать дивиденды порядка 20 рублей. Вот самая что ни на есть инвестиционная возможность. Покупаешь акцию, и сразу, с точки зрения дивидендов, получаешь восемь процентов годовых, то есть примерно столько же, сколько и в банке, но, помимо дивидендов, с ростом акций растет и твой капитал!
– Неплохо… – Я открыл «Апстор» на телефоне и стал скачивать приложение. На досуге поизучаю. – Но ведь получается, здесь все равно разбираться нужно, что к чему, вникать в тему.
– Ну, а как ты хотел? Купил акцию одну и сидишь на Бали, бамбук куришь? – парень заржал. А мне стало неуютно от того, что я вообще «чайник» в инвестициях. – Понятное дело, чтобы получать прибыль в любом деле, для начала нужно понять его суть. Да даже если говорить про твой бизнес с доставкой продуктов. Ты здесь что, бамбук куришь? Может, конечно, вечерами, когда я домой ухожу.
– Ага, в шкафу спрятал, с бабой Зиной дымим, она полы моет, а я забиваю, – я подмигнул, улыбаясь.
– Ха, смешно. В общем, давай ближе к теме, ты всегда инвестируешь на перспективу, на рынке нет быстрых денег. Ну, как нет? Они есть, но лучше всегда играть вдолгую. Зато уже через полгода акции могут отлично выстрелить. Мне нравится, – Никита пожал плечами. – Я, например, в прошлом году себе айфон новый так купил.
– Круто! – Я похлопал его по плечу и откатился на стуле обратно.
– Ну а чего? Ты не тратишь свои деньги, вкладываешься, а в итоге можешь через какое-то время купить то, что хочешь, плюс начальная сумма остаётся.
– Интересно. А я реально думал раньше, что на фондовом рынке могут торговать только какие-то супер крутые бизнесмены и волки с Уолл Стрит. А тут мой ассистент сидит и буквально из воздуха делает деньги.
– Эй! Я бы попросил! Не из воздуха, – Никита постучал себя по голове, – а благодаря аналитическому складу ума.
– Ладно, аналитик, давай за работу.
Нетипичный программист
С программистом мы решили встретиться в «Шоколаднице» в шесть. Я подъехал чуть раньше. На бумаге пытался структурировать свою идею, но получалось не особо.
Ровно в 18:00 в дверях кафе показался подтянутый, высокий и вполне себе стильный парень. Я сразу узнал в нём Дмитрия, так как предварительно внимательно изучил его «инсту».
Он совсем не выглядел как типичный программист. Обычно при этом слове возникает образ хипстера в очках, вытянутой кофте и с рюкзаком. Рюкзак у Димы был. Только от «Луи Витон»! Вот так айтишник!
Я привстал из-за стола и поднял руку. Парень улыбнулся и направился в мою сторону.
– Дмитрий, – протянул ладонь для приветствия.
– Глеб, очень приятно!
– Итак, Глеб, у меня через час следующая встреча, ничего, если мы сразу приступим к делу? – Он достал из рюкзака термос для воды и отпил.
– Да, конечно. – Я развернул свой листочек в его сторону. – В общем, как и писал в сообщении, хочу создать платформу, где будут даваться полезные уроки по дисциплине, тайм-менеджменту. А здесь попробовал кое-что накидать, если поймёшь мой почерк, конечно.
– На самом деле это интересная задумка. Мне она сразу понравилась. Но почему именно эта идея? Как ты пришел к этому?
– Ну, – я пожал плечами, – с недавнего времени мне стали задавать вопросы по этим темам. Тогда я подумал, почему бы не создать продукт. Он будет помогать людям ставить амбициозные цели и, главное, достигать их. А вообще у меня был, – к горлу подступил ком, – есть наставник. И в своё время он мне давал, можно сказать, подобный тренинг. Я выполнял задания, после которых моя жизнь круто изменилась.
– А, то есть вы вместе хотите продвигать проект?
Я на пару секунд замолчал.
– Можно сказать, и так…
– Хорошо, смотри, я со своими ребятами уже поразмышлял сегодня. Вообще мы не продаём платформы, но с тобой можем поработать. Это будет выглядеть так, что ты – автор, а мы, соответственно, как продюсерский центр.
– Понял. А от меня что потребуется?
Ещё с утра я решил основательно подготовиться к нашей встрече, чтобы не показаться галимым чайником. Поэтому снова набрал Дена, он ведь разбирается во всех этих продюсерских вещах: договор, оплата, проценты и так далее. Товарищ посоветовал определить для себя три позиции: идеальная, средняя и минимальная. Идеальная в моём случае будет, как оплата 50/50. Средняя – в районе 30%. И минимальная 20%. Так что терпеливо ждал, что ответит Дмитрий.
– Смотри, мы на себя берем полностью все затраты на маркетинг, команду и прочее. А твоя задача, как автора, просто сделать классный продукт. Мы можем договориться о десяти процентах тебе, как автору, с прибыли курса.
Я поджал губы и уставился на пару секунд в стол. Да уж, это даже на мой минимальный расклад не тянет. Ден говорил, что в основном продюсеры так и делают, сильно занижают процент. Что ж, будем торговаться.
– Не-а, – я покачал головой в разные стороны, – давай на 40%.
– А ты не промах, – Дима рассмеялся. – Хорошо. Давай рассуждать. Ты ведь понимаешь, что взаимодействие с авторами может быть разным. Одно дело, когда у тебя есть и база, и ресурсы свои для запуска, тогда продюсеру платится небольшой фикс, и все довольны. Есть вариант такой, что процент платится продюсеру с объёма продаж. Но это нам тоже не подходит, так как ты автор молодой, нераскрученный. Сам понимаешь. Так что, раз уж на то пошло, я могу предложить тебе 15 процентов, не больше.
– Но я готов и дальше участвовать в проекте. Не только записать продукт. Я буду делать рекламные интеграции, договариваться с партнёрами и так далее. То есть буду далеко не пассивное место занимать на корабле. Давай остановимся на 35 процентах. – Я с прищуром смотрел на Дмитрия. Похоже ему тоже нравилась эта игра в турецких коммерсантов.
– Глеб, мы берём на себя все необходимые задачи, которые чаще всего делает автор. Это упаковка проекта, реклама, оплата сервисов. Целая команда из десяти человек будет работать над тем, чтобы этот проект двигать. – Не уступал собеседник.
– 30. – Я широко улыбнулся. На девчонок действует, может, и здесь прокатит?
– 20. – О! Дошли до минимума! Играем дальше.
– Окей, 25 процентов, но тогда с тебя ужин, – Дима громко заржал, я подхватил.
– Меня устраивает! – И добавил после того, как проржался: – Тогда наши дальнейшие действия – тебе нужно подготовить структуру, план, что именно будет в курсе. А мы пока с командой распишем бюджет. Далее состыкуемся и начнём.
– Договорились, – мы ударили по рукам и попрощались.
Весь вечер я сиял от осознания, как же всё быстро и складно получается. И, пока не прошел этот эмоциональный подъем, решил быстренько набросать все уроки Макса, которые мне удалось вспомнить. Пока писал, такая ностальгия напала… Прошло уже больше двух лет с нашей первой встречи, а помню всё, будто как вчера.
Китайская мышь, изменившая Мир
– Глеб, я уже говорил тебе об этом, продажи реально падают. Мне кажется, что это во многом связано с тем, что сейчас происходит в мире. – Никита зашел в офис и сразу начал разговор. Словно слово «привет» он оставил в кармане других джинс.
– Чего? Ты о чём? – я непонимающе спросил.
– Приехали! Ты что? Телевизор не смотришь? – Парень пододвинул ко мне стул, плюхнулся на него и шумно отхлебнул кофе из бумажного стаканчика с креативной надписью маркером «Ваше Величество» из кофейни на первом этаже здания. Внимательно посмотрел на меня.
– Неа. – Я продолжил стучать по клавиатуре, забивая отчётность в программу. – И тебе не советую. Я уже несколько дней как отказался от этих новостей. Хоть глаз дёргаться перестал.
– Ну ты даёшь! Новый вирус нашли в Китае. Поговаривают, что типа местный парнишка съел суп с мышкой и заразил всю страну. А она уже и остальной мир. Всех повально стали на карантин сажать, кто прибыл из Поднебесной. Аналитики прогнозируют остановку всех крупных заводов, границы закрывать будут. Я вот даже подумываю вложиться в акции каких-нибудь компаний, которые занимаются онлайн-кинотеатрами типа Netflix и онлайн-обучением. Если всех закроют по домам, они должны неплохо вырасти…. – Никита сказал это с интонацией заговорщика, как будто мы сейчас полезем в огород к соседу тырить ранетки.
Я отвлёкся от работы, посмотрел на него пару секунд и, не выдержав, громко засмеялся.
– Какой Китай? Какая мышка? Ты чего, фильмов про апокалипсис насмотрелся? В новостях не сказали на улицу не выходить, потому что там Мила Йовович рубит зомби, и ей не надо мешать делать свою работу?
– Мда, Глеб, совсем со своими проектами света белого не видишь. Путин утром сегодня подписал решение о самоизоляции! Пока что не принудительно. Но, думаю, что дальше уже будут более жёсткие меры принимать. Сейчас. – Никита достал телефон и стал судорожно что-то искать. – Вот! Смотри. Уже некоторые страны закрывают границы, рейсы повально отменяют, туроператоры за головы хватаются. Плюс через несколько дней начнут закрывать все кафе и рестораны. Якобы все места, где есть скопления людей. А в магазины вход только в масках. Уже на дверях объявления висят, что без масок не обслуживают.
Я смотрел на Никиту и хмурил брови. И правда в своей рутине можно всю жизнь пропустить. Метеорит упадёт, а я даже не замечу.
– О… Ну ты и темнота. – Никита ухмыльнулся.
– По ходу, что да!
– Ладно, предоставлю тебе самому эту возможность – погрузиться в последние события и смакануть от души. – Парень сказал это с сарказмом. – Но я вообще-то о другом сейчас. Помнишь, ты говорил поразмышлять о масштабировании? И вот о чём я подумал. Что скажешь о доставке еды? Я проанализировал рынок и вижу, что реально всё больше людей не хотят готовить дома или нет времени ходить в кафе в рабочее время.
– Так. – Я тряхнул головой, чтобы переключиться на рабочий лад. – Да. Делаем! Отличная идея. Если, как ты говоришь, всех сейчас по домам закроют, люди будут заказывать. Надо срочно набирать больше курьеров в штат. Договориться с кафе и ресторанами о сотрудничестве. Им это тоже на руку будет. Так как работать всё равно надо. Делай, делай, Никитос!
Никита поменялся в лице. Теперь на нём не было и капли сарказма. Он помолчал и в полтона ниже сказал.
– Глеб, ну ты и мозг! Я бы до такого точно не додумался… Вот у тебя башка шарит!
– Проанализируй всё и к вечеру мне цифры выдашь, когда подготовишь всё.
– Уже мчу! – Никита плюхнулся на кресло, закатал рукава на джемпере и принялся строчить в блокноте.
Ну, а я решил заняться штатом. Сказал, прям как губернатор Аризоны. Но, так или иначе, предстояла большая работа. Мало того, что наш один-единственный курьер уже не справлялся с потоком заказов, и требовались новые. Так еще и эта тема с пандемией. Черт бы её побрал. Но в каждой ситуации будем искать новые возможности. Засучили рукава и вперёд. Я посмотрела на Никитоса, который всем своим видом генерил идеи.
Кроме курьеров нужны были менеджеры и сборщики. Надеюсь, через «ХэдХантер» мы быстро их найдём. Закончив с размещением вакансий, я приступил к письмам в администрацию гипермаркетов. Выбрал одни из крупных, Лента, Ашан и Окей.
– На обед идёшь? – Никита незаметно подошел ко мне. Я посмотрел на часы. Совсем не заметил, как пролетело время.
– Нет, – повернул голову в его сторону и услышал хруст в шейном позвонке. А потом резкая боль.
– Это у тебя?!
– Кажется, да… – я обхватил шею руками и простонал. – И кажется, тебе придётся идти в аптеку за обезболивающей мазью.
Никита быстро вышел из офиса. Я же остался сидеть в том же положении, с повернутой вправо головой. Это что? Жизнь меня так готовит к рубежу в тридцать лет? Если да, то я не хочу стареть! Или это просто я такой нежный и хрупкий? Не хватало еще спорт сейчас забросить и с тростью начать ходить.
На почте послышались уведомления. В перекошенном состоянии, открыл письма. Уже пошли первые заявки по вакансиям. Отлично!
– Глеб, я всё! – Никита забежал с мазью. Парень даже не пообедал сам. Заботливый какой.
Забыв о шее, я повернулся к нему, и, зараза, снова застонал от дикой боли.
Спустя полчаса неприятные ощущения более-менее утихли. Я смог написать ответные письма ребятам и договорился о собеседовании на завтра.
Хочется верить, что всё пройдёт. Но всё же решил не шутить с этим и после обеда отправился прямиком в клинику.
Терапевт сказал, что это самый обычный остеохондроз. Ну ничего себе, самый обычный! У меня чуть искры из глаз не полетели, когда был самый пик боли.
Мне выписали мазь, которую я и так уже купил, велели поколоть витаминчики и вдогонку дали брошюрку с упражнениями на спину. Врач заверил, что каждый второй страдает от таких недомоганий ближе к тридцати. Тем более с сидячей работой.
– Вы ведь, молодёжь, когда спортом занимаетесь, задействуете совсем другие мышцы. Качаете там свои банки в тренажёрных залах. Забиваете всё, что только можно. А потом бежите к врачам, то спина болит, то шею защемило, – причитал врач мне вслед.
– Ага, то лапы ломит, то хвост отваливается. До свидания! Спасибо! – Я вышел из кабинета.
В такси сидел и разглядывал брошюру, которую дал мне терапевт. Там фигурка человека показывала упражнения, которые нужно было делать каждый день. Ну, как зарядка в детском садике, честное слово. Как это может мне помочь со спиной и шеей?! Водитель остановил машину, я огляделся, мы подъехали к дому. Закинул листочек в рюкзак и, как старый дед, схватившись за поясницу, вышел из машины.
Задания
1. Подумай о том, как можешь масштабировать свой бизнес. Если бизнеса еще нет, как еще можешь увеличить свой доход. Если сегодня зарабатываешь 30 тысяч рублей. Сделай для себя растяжку. Попробуй в следующем месяце увеличить доход на 10-20 процентов.
2. Скачай приложение «Тинькофф Инвестиции», если ещё не знаком с этим направлением. Поизучай его, посмотри, сколько стоят акции, сколько они стоили месяц, год назад. Подумай, с какой суммы мог бы начать. Как видишь, даже имея 250 рублей, можно стать совладельцем «Сбербанка».
3. Любой кризис – это площадка для старта. Именно в кризисные ситуации можно увидеть, кто чего стоит. Подумай, как ты можешь набрать скорость, и иди к результатам!
Глава 3. Наставники повсюду
Старт в «Ментор Гоу»
С командой Дмитрия мы сработались достаточно быстро.
Рано утром в воскресенье, пока я еще спал, Дима позвонил мне и озадачил вопросом:
– Глеб, попробуй угадать, сколько заявок мы собрали за первый месяц?
– Да не знаю даже. – Я постарался негромко зевнуть. – Ну, может, пятьдесят, – ответил хриплым после сна голосом.
– 150! – гордо сказал Дима.
– Серьезно?! – Сон сразу же как рукой сняло. Встал аккуратно с кровати, чтобы не разбудить Алёну, и побежал на кухню.
– Абсолютно! Конечно, мы пока в небольшом минусе, но вполне вероятно, что следующий месяц будет лучше.
– А вообще, какая окупаемость нормальная для таких проектов? – За окном уже встало солнце, которого не было видно в комнате из-за плотных штор.
– Ммм. Ты знаешь, – по тону, Дмитрий был расположен к разговору, – я однажды был на семинаре и услышал там об одной интересной вещи. Я тебя не отвлекаю, кстати?
– Да говори уже. Сна всё равно уже нет.
– Хорошо. Ну так вот. Там выступала женщина, которая запускала онлайн-кинотеатр «Окко». Так, дай вспомнить, как её зовут… Яна, Яна. Яна Бардинцева. Да! Ну, знаешь да, эту подписку? По ней за 199 рублей в месяц можно смотреть любые фильмы.
– Угу, – я вытащил из коробки на столе печенье и стал жевать. Паучок услышав хруст, метнулся ко мне, присел на задние лапы и замахал хвостиком, как электровеником. Собака, которая обожает печенье и сладости! Вот как ему отказать? Пока Алёна не видит, дам ему парочку.
– Так вот, я ей задал два вопроса: «Сколько по времени является нормальным удержание и отток пользователей?» и «Какая окупаемость считается нормальной?» Она ответила, что всегда первоначально клиент пользуется, а потом идёт перелом. Далее снова пик, снова падение, и через какое-то время уже стабилизируется. То есть понимаешь, о чём я тебе пытаюсь сказать?
– Неа, – с набитым ртом ответил.
– То, что сейчас у нас пошли заявки, совсем не означает, что в следующем месяце будет так же или их будет больше. Вполне нормально, если какой-то процент отвалится. И этого стоит ожидать.
– Ага. Понял. – Паучок подбежал за второй порцией. Вот это наглость.
– Хорошо. На второй мой вопрос Яна ответила так: «Некоторые сервисы начинают окупаться уже через шесть месяцев. Но если вы не приходите к окупаемости через 14-18 месяцев, значит, что-то не то делаете». Так что, у нас есть, как минимум, ещё полгода, чтобы понять, в ту ли сторону мы движемся.
– Интересно… Ну а твои прогнозы?
– Погоди, я еще не договорил. Яна рассказывала про свою платформу. Ребята вложились в рекламу и 18 месяцев были в минусе! Представляешь? Только на 19-й начали зарабатывать.
– Это ж какую выдержку надо иметь! – Присвистнул я, уже примерно понимая, к чему ведёт Дима.
– Вот и я о чём. Здесь ведь, видишь, главный фактор – насколько ты сам уверен в своём продукте. На самом деле многие предприниматели сдаются именно на первоначальном этапе, если реклама не окупается сразу же. И это касается не только инфопродукта или онлайн. По факту, это огромное заблуждение, нужно смотреть шире и дальше. Если по бизнес-модели окупаемость должна быть на второй, третий, четвертый месяц, а то и позже, это нормально. Однако в нашем с тобой случае, думаю, это будет уже через пару-тройку месяцев.
