Альфио Бардолла
Деньги приносят счастье
3. Психология денег
Почему психология важна в теме денег
Люди ищут способ заработать деньги.
На своих курсах я объясняю, как добился успеха, особенно в сфере недвижимости и фондового рынка. Но как так получается, что, если все участники получают одну и ту же информацию, одни становятся финансово свободными за очень короткое время, другие находятся на пути к Финансовой Свободе, а третьи не сделали ни одного шага в том направлении, которое я показал? Ответ кроется в том, что деньги, как и любая другая сфера жизни, в большей степени подвержены влиянию психологического аспекта, чем техники.
Если вы хотите получить иные плоды, сначала нужно изменить корни.
Если вы хотите изменить видимое, сначала нужно изменить невидимое.
Представьте себе дерево, усыпанное плодами, которые олицетворяют наши достижения. Если мы смотрим на плоды, не заботясь об их внешнем виде и вкусе, мы пренебрегаем не только результатами, но и корнями. То, что лежит под землей, то, что невидимо, способно влиять на то, что проявляется.
То же самое происходит и с деньгами. Правильный психологический подход – это то, что питает корни вашего дерева Финансовой Свободы.
Именно мышление делает вас бедным или богатым, счастливым или несчастным. Если вы думаете, что простое наличие денег сделает вас счастливее, вы на неверном пути.
Деньги – это просто катализатор, который работает, усиливая то, кем вы уже являетесь. Они дадут вам больше возможностей, больше свободы, больше выбора, но сами по себе они не могут сделать вас счастливым. Только правильный психологический подход к вещам, к людям, вместе с умением управлять событиями и настроениями, сделает вас счастливым.
Вы хотите получить результаты, но они зависят от ваших действий. А от чего зависят ваши действия? Они зависят от того, в каком душевном состоянии вы находитесь. Способность привести себя в определенное состояние ума позволяет вам совершать действия, которые затем приводят к определенным результатам. Поэтому, когда вы действительно начинаете думать о деньгах, важно посмотреть, есть ли в вашем психологическом подходе к деньгам что-то, что ограничивает или останавливает вас в том, чтобы идти так быстро, как вы могли бы, – например, страхи, тревоги, депрессивные настроения.
Так на собственном опыте я первым делом обнаружил, что богатый человек способен привести себя в определенное настроение, чтобы сделать выбор и предпринять действия, которые приведут его к достижению определенных результатов.
Вопрос теперь в том, какие факторы влияют на мое настроение? Как я могу изменить свою психологию, чтобы действовать по-другому и тем самым достичь целей, которые сейчас считаю слишком смелыми?
Нельзя думать о том, что, делая одни и те же вещи и применяя один и тот же психологический подход, можно получить разные результаты.
“ Альфио объясняет:
Чтобы заработать деньги, которые вы никогда не зарабатывали, вам придется стать человеком, которым вы никогда не были.
Производство денег подчиняется правилу 80/20: 80 % психологии и 20 % техники. Если вы заметили, в спорте то же самое: чем выше вы поднимаетесь, тем больше психология становится определяющим фактором. С технической точки зрения разница между чемпионом и тем, кто занимает 100-е место в мировом рейтинге в любом виде спорта, не имеет значения. Разница заключается в психологии, с которой спортсмены подходят к соревнованиям, трудным моментам или тренировкам.
Как я узнаю, что у меня грамотный психологический подход и правильное планирование? Это очень легко: просто сравните ваши прошлые и текущие результаты. Посмотрите на свой дом, машину, текущий банковский счет и сравните его с тем, который был пять лет назад: деньги и богатство – это результат нашего программирования и психологии. Рано или поздно, если мы не изменим то, на что были бессознательно запрограммированы нашей семьей и кругом общения, мы, конечно, достигнем их результатов, но остановимся на достигнутом. Так какие же элементы оказывают глубокое влияние на наше настроение и могут помочь нам измениться? Их, по сути, шесть:
• наши убеждения;
• вектор, куда мы направляем наше внимание, то есть на чем мы его фокусируем;
• язык, который мы используем;
• то, что мы говорим себе, или внутренний диалог;
• то, что, по нашим представлениям, может произойти;
• как мы используем свое тело и как дышим.
4. Отправная точка: ваша денежная карта
Прежде чем анализировать шесть элементов, которые могут повлиять на наше душевное состояние и помочь нам измениться, я хотел бы, чтобы вы остановились на мгновение и ответили, не задумываясь, на следующие вопросы. Ответы, которые вы дадите, создадут ваш психологический портрет. Я рекомендую вам записывать свои ответы в отдельную тетрадь. К концу книги вы увидите и прочитаете, как думают богатые люди. Посмотрите на ваши ответы и сравните их с тем, что вы прочитали. Если вы еще не разбогатели, вы поймете, почему!
Что вы думаете о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о богатых?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о финансовом изобилии?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, что ваши родители думают о деньгах, богатых и финансовом изобилии?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, кто несет ответственность за ваше нынешнее финансовое положение?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, кто будет отвечать за ваше финансовое будущее?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, сколько вы можете заработать за год?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы думаете, что подумают о вас другие, если вы станете богатым?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как, по-вашему, могут измениться ваши отношения с другими людьми?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о своей способности управлять деньгами?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как скоро, по вашему мнению, вы станете финансово свободным?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие вопросы вы задаете себе о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Сосредоточены ли вы на деньгах? И если да, то куда вы направляете свое внимание?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие у вас представления о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы думаете о своей способности производить деньги?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Можете ли вы увидеть себя богатым и счастливым?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы говорите, когда общаетесь на тему денег?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что ваши родители говорили о деньгах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие метафоры вы используете для себя и для денег?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что вы говорите себе, прежде чем сделать инвестиции?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как вы используете свое тело, когда говорите о деньгах? Выражаете ли вы уверенность или неуверенность?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Убеждения
6 мая 1954 года: знаменательная дата в мире легкой атлетики. До этого дня считалось, что пробежать милю менее чем за 4 минуты физически невозможно: никто никогда этого не делал.
Последний рекорд был установлен в 1945 году Гундером Хэггом – 4,014 минуты. Но некий Роджер Баннистер, 25-летний британский студент из Харроу, верил, что это возможно, и пришел к финишу с результатом 3,5904.
Всего через 46 дней Джон Лэнди пробежал еще быстрее Баннистера на 1,5 секунды. Вечность в легкой атлетике. И в течение следующих трех лет шестнадцать бегунов преодолели четырехминутный барьер.
Даже если вы не побьете рекордов, верить в то, что что-то возможно, очень важно.
Если мы считаем, что сделать что-то невозможно, мы даже не будем пытаться. Убеждения движут миром. Сегодня люди умирают и убивают из-за убеждений.
Подумайте о том, что каждое утро, когда вы просыпаетесь, на вас как будто надевают очки, через которые вы видите мир. У нас есть убеждения, касающиеся всего: себя, других и того, чего они хотят, как мы должны к ним относиться. У нас есть убеждения, касающиеся нашей работы, того, как играть, того, что нам нравится, политики, образования, преступлений, системы правосудия, полиции, войны, планеты, людей из других стран. «Русские – такие-то, американцы – такие-то, шведы – такие-то», и мы говорим и думаем это, возможно, даже никогда не видев этих людей или имея какие-либо отношения только с одним человеком. У нас также есть убеждения относительно времени, истории, будущего, прошлого, нашей судьбы.
Убеждения позволяют нам создавать карту для передвижения в нашем мире, в том, что мы называем своей территорией. Именно поэтому они обуславливают и регулируют нашу жизнь, эмоции, здоровье, навыки и повседневный опыт. Они пронизывают весь наш опыт.
Наши убеждения обычно возникают и разделяются культурой, семьей и кругом, к которому мы принадлежим. Поэтому мы принимаем их как должное и, прежде всего, считаем истиной. Только когда нам встречается кто-то, чья система убеждений полностью отличается от нашей, мы в какой-то мере осознаем свои собственные убеждения.
Как рождаются убеждения
Убеждения не являются врожденными. Мы не рождаемся с уже сформированными убеждениями. Мы изучаем и развиваем их, чтобы понять смысл нашего мира, чтобы ориентироваться в нем. Но откуда они берутся?
Импринтинг
Значимые события во время так называемого периода импринтинга. С момента нашего рождения и до семи лет значимые события в нашей жизни оказывают глубокое влияние на формирование наших убеждений относительно нас самих и нашего потенциала, относительно других, относительно нашей способности что-то делать или не делать, понимать или не понимать.
Культура, в которой мы растем
Социальная модель, в которой мы выросли, играет ключевую роль в формировании нашего мышления. Например, многие из нас исповедуют ту же религию, что исповедуют остальные члены семьи.
Подсознательное моделирование
Когда мы взрослеем, то, естественно, копируем не только поведение других людей, но и их убеждения.
Обратная связь от близких нам людей
Семья обычно диктует детям, что они могут делать, а что – нет. Вместо того, чтобы хвалить за успехи, родные часто подвергают жесткой критике неудачи. В результате у многих людей формируется негативное представление о себе.
Повторяющийся опыт
Чем больше мы подвергаемся воздействию определенного послания, сообщения, тем больше доверия оно вызывает, и со временем мы можем в него поверить. Предположим, вы живете в семье, занимающейся недвижимостью: для вас будет нормальным покупать и продавать недвижимость с целью получения прибыли и положительно относиться к этому виду бизнеса.