Анна Райф
Сезан-Га
Глава 5
Со Ён не ожидала, что на следующий день компания, с представителями которой они ужинали вечером предыдущего дня, сообщит им, что они заинтересованы получить заключение от Гринвинг Интернешнл.
– Я же говорил, что я их смогу их убедить, – Ли Сон протянул Со Ён подписанную копию договора о конфиденциальности. – Они не смогли устоять от моего предложения.
Со Ён пробежала глазами договор о конфиденциальности. Договор был подписан с обоих сторон.
Со Ён вернула договор обратно Ли Сон.
– Быстро они среагировали, – удивилась Со Ён. – Наверное, всю ночь не спали и думали.
– Уверен в этом, – улыбнулся Ли Сон. – Мои слова имеют вес. Люди серьёзно над ними задумываются. Как видите, госпожа Ким, я этот договор уже подписал, и секретарь направил документы контрагентам. Наша задача сейчас, – Ли Сон встал и прошёлся по офису к окну, выходящему на деловую часть Сеула, – это представить убедительное заключение в компанию по доставке воды, что их цифры станут лучше после того, как они продадут мне подразделение по очистке воды. Для этого придётся тщательно изучить весь их бизнес и подрегулировать их некоторые другие процессы. Это серьёзная работа, в которой я ожидаю, что вы выложитесь полностью, – Ли Сон резко повернулся обратно к Со Ён. – Я уверен, что у вас получится. Мне нужно это подразделение.
По тону Ли Сон Со Ён поняла, что никаких оправданий, почему это сделать нельзя, он не примет. И ей надо представить убедительную концепцию повышения финансовой прибыли компании без подразделения по очистке воды. Если Ли Сон чего-то хотел, то он шёл напролом к своей цели, снося все препятствия на своём пути и не слыша слово «нет».
Со Ён встала, чтобы направиться к себе в офис.
– Госпожа Ким, – сделал несколько шагов по направлению к Со Ён Ли Сон и встал напротив. – Это должно быть сделано профессионально. Это не должны быть просто нарисованные цифры.
– Я это понимаю, – спокойно уверенно ответила Со Ён. – Если бы вы просто рисовали цифры, не думаю, что у вас бы так быстро развился бизнес, и ваша компания Гринвинг Интернешнл была бы так уважаема на рынке.
– Точно, – подтвердил Ли Сон. – Приятно, что вы понимаете меня с полуслова, – он щёлкнул пальцами.
– Я тогда пошла, господин Ли.
Ли Сон кивнул головой, а когда Со Ён прошла мимо него, повернулся вслед за ней, задумчиво смотря ей в спину.
В своём офисе Со Ён разложила бумаги, которые уже успели поступить от контрагента, и начала их внимательно изучать.
Через несколько часов Со Ён признала, что Ли Сон оказался прав. Уже на первый взгляд было видно невооружённым взглядом, что даже если подразделения очистки воды не будет в этой компании и эта функция будет выполняться на аутсорсинге, то финансовая прибыль компании не должна будет упасть, если наладить некоторые другие процессы в компании. Прибыль будет больше, чем она была в настоящее время. Со Ён начала составлять три слайда для Ли Сон, чтобы отразить свои идеи, поручив сотрудникам финансового отдела, чтобы они подготовили проект предложения для компании.
«Но если сейчас всё это предложить компании», – задумалась Со Ён, – «не подумают ли они, что они могут реализовать часть мероприятий, как мы им предложили, без необходимости продажи подразделения по очистке воды? Тогда получится, что мы им просто бесплатно помогли улучшить бизнес?»
Именно эти сомнения высказала Со Ён, когда положила бумаги вечером Ли Сон на стол.
– Это первый приблизительный проект, – пояснила Со Ён. – Коллеги ещё сверяют цифры.
Ли Сон сразу же погрузился в отчёт.
– Меня всё-таки волнует вопрос, – продолжила говорить Со Ён, – что мы реально делаем для них консалтинговую работу бесплатно, и они могут увеличить свою прибыль, а вы не получите своё подразделение по очистке воды.
– Получу, – улыбнулся Ли Сон, подняв глаза на Со Ён.
– Почему вы так думаете, господин Ли?
– Люди слишком ленивы в своей жизни, – пояснил Ли Сон. – Когда они увидят цифры, то, скорее всего, они будут смотреть в конец отчёта и сравнивать цифры, которые у них есть сейчас, – и Ли Сон ткнул пальцем в действующие бумаги, – и цифры, которые будут возможны согласно нашему предложению, – Ли Сон обвёл ту цифру, которая стояла в конце предварительного отчёта Со Ён. Для того, чтобы действовать, как вы говорите, госпожа Ким, им нужно будет наш план разобрать на части, понять, какая часть даёт им плюсы, а какая может дать и минусы. Навряд ли они это сделают. И даже если сделают, то побоятся рискнуть. Во всяком случае я такое редко встречал в моей жизни. Лень и страх не позволяют людям полностью реализовать себя, понять, что лучше для них же самих. Только тот, кто готов сражаться с этими чувствами, может победить в этом мире.
– Глубокое знание человеческой природы? – немного с иронией спросила Со Ён.
Директор Гринвинг Интернешнл хотя и был молод, высказывал мысли как умудрённый жизнью человек.
– Знать психологию людей – это часть бизнеса, – смотря прямо на Со Ён, сказал Ли Сон, как бы прочитав её мысли.
– Вам виднее, господин Ли, – поднялась со своего места Со Ён. – Вы же руководитель.
– Я руководитель, но вы, госпожа Ким, мой финансист, – встал Ли Сон со своего кресла, обошёл стол и встал прямо напротив молодой женщины. – Поэтому, – Ли Сон немного наклонился в сторону Со Ён, смотря ей прямо в глаза, – от нас обоих зависит реализация проекта, а также от многих других людей, которые работают в этом офисе.
– Тогда я пойду дорабатывать материалы, – произнесла Со Ён, сделав пару шагов назад, так как они стояли слишком уж близко с её точки зрения.
– Предварительные материалы меня устраивают, – сказала Ли Сон. – Надеюсь, что и окончательные материалы будут хороши.
Глава 6
Как ни странно это было для Со Ён, но Ли Сон оказался прав. Уже через пять дней подписывался контракт о продаже подразделения по очистке воды.
– У вас хорошее настроение, – заметила Со Ён, когда Ли Сон и она вышли со встречи с подписанным контрактом.
– Вам не кажется, госпожа Ким, что солнце сегодня особенно жёлтое? – спросил Ли Сон.
Со Ён улыбнулась.
– Вы улыбаетесь, это хорошо, – подмигнул Со Ён Ли Сон. – Теперь у вас новая задача – сделать финансовый план для новой компании. Я вам дам те финансовые цифры, которые я хочу получить через три месяца. Соответственно, вам нужно будет подстроить финансовые цифры под эти цели. Хочу через какое-то время иметь большую специализированную компанию, которую смогу успешно в будущем продать на рынке.
– Это будет воздушный замок? – поинтересовалась Со Ён. Она не сомневалась, что те цифры, которые захочет увидеть Ли Сон, будут высокими и, скорей всего, неисполнимыми.
– Воздушные замки я люблю, – отозвался Ли Сон. – И хорошо, что у меня есть люди в компании, которые из воздушных замков действительно выстраивают потрясающие дворцы. Кстати сегодня вечером мы с вами обедаем с тем талантливым химиком из подразделения по очистке воды, про которого я вам ранее говорил. Мне нужно его порасспрашивать про то, как устроены процедуры у них в подразделении. А ваша цель, как финансового директора понять, где проблемы и как резко увеличить финансовые результаты. У нас мало времени. С момента подписания контракта начался отсчёт времени. Через полгода мы должны иметь заключённые договоры с несколькими крупными компаниями. Поэтому попрошу наши бизнес продажи, чтобы они начали предварительно обговаривать возможности заключения контрактов. Не позднее чем через год мы должны продать это предприятие.
Со Ён смотрела на Ли Сон, пока он всё это говорил. «Если у него так чётко настроен бизнес, не удивительно, что он успешен. Механизм бизнеса Гринвинг Интернешнл работает как часы».
– Откуда вы берёте деньги на покупку предприятия? – спросила Со Ён.
– Я предоставляю финансирование или самим компаниям из собственных денежных средств Гринвинг Интернешнл, или сами компании берут деньги в банках, – пояснил Ли Сон.
– Минимизируете риски? – уточнила Со Ён. – Чтобы не использовать собственные денежные средства?
– Конечно, – ответил Ли Сон. – Личные денежные средства и денежные средства для бизнеса – это разные статьи расходов.
– А свои личные гарантии даёте? – задала вопрос Со Ён.
– Никогда. Что по поводу этого подразделения, то юристы должны в течение нескольких дней создать компанию и перевести всех людей из подразделения туда, – похоже, что Ли Сон был мыслями уже полностью в развитии новой компании.
– Вы забираете всех до единого человека? – поинтересовалась Со Ён.
– Всех, – подтвердил Ли Сон. – Я не могу потерять ни одного человека при переводе. И наш отдел кадров должен усиленно поработать над этим.
– Вы трепетно относитесь к людям, – заметила Со Ён.
– Люди – самое важное, что есть в бизнесе, – убедительным голосом произнёс Ли Сон. – Я пока не знаю, кто в этом подразделении важный, а кто нет.
– Вы же, наверное, выбираете по верхушке, – предположила Со Ён.
На что получила категоричное нет.
– Госпожа Ким, всегда во всех компаниях есть пчёлки, которые несут основной груз работы. Для меня важно, чтобы при реструктуризации эти пчёлки не потерялись. Обычно они даже находятся не на верхних слоях иерархии. Это более простые люди, часто даже начальные специалисты, которые на совесть делают свою работу. На таких трёх-четырёх-пяти людях держатся все компании, на их самоотверженности и тяжком труде. Если пчёлки улетают, и останутся одни трутни, то компании не жить.
– У вас необычный подход, – заметила Со Ён. – Обычно волнуются только в отношении руководства, не думая, что будет с другими людьми.
– Это заблуждение других бизнесменов, – высказал свою позицию Ли Сон. – С моей точки зрения, ошибочно думать, что все люди пойдут за руководителями. Так как в наше время руководители – это уже не лидеры, а просто назначенные фигуры, которых часто в компании то никто и не уважает. Все люди умные, не надо недооценивать людей. В этом проблема многих компаний, что они сегрегируют людей на высших и низших, и недооценивают тех, кто находится внизу лестницы. На этом такие компании и спотыкаются, оставаясь только с высокооплачиваемаемыми бездельниками менеджерами.
– Вас послушать, вы прямо какой-то проводник справедливости, – улыбнулась Со Ён.
– Совсем нет. Я работаю на себя и свой бизнес. Но никто мне не будет доверять, если я не буду справедлив.
На ужин пришёл типичный научный сотрудник. Со Ён внимательно разглядывала мужчину, который сел напротив них. Как и обыкновенный человек науки одет он был просто, волосы находились в творческом беспорядке, а глаза иногда становились задумчивыми, как будто мужчина уходил в собственный мир и обдумывал там что-то внутри себя.
– Привет, – протянул Ли Сон руку, приветствуя химика.
Тот, немного смущаясь, пожал её.
– Ли Сон, я слышал ты купил наше подразделение? – спросил химик.
– Да, – подтвердил Ли Сон, – купил. И знаешь почему? Всё из-за тебя. Давно мечтал поработать вместе. Пришлось оказать услугу твоему бывшему работодателю, чтобы получить тебя.
Мужчина улыбнулся. Видно ему было приятно такое внимание со стороны Ли Сон.
– Я подумал, – продолжил Ли Сон, – что вместе мы могли бы сделать что-то большее.
– Уверен, – обрадовался химик. – У меня есть много идей по поводу очистки воды.
– На это я и надеялся, – мотивирующе сказал Ли Сон. – Хочу от тебя план на следующей неделе со всеми твоими идеями. Особенный упор на первом этапе, как можно сравнительно небольшими усилиями сделать резкий рывок на рынке и оторваться от конкурентов. А потом мы поищем ещё инвесторов на следующем этапе для более серьёзных изменений. Сможешь сделать пошаговый план?
– Смогу, – уверенно хмыкнул химик.
– Тогда это приоритет, – указал указательным пальцем Ли Сон в сторону химика. – Жду план на следующей неделе как самый крайний срок. И если можно в упрощённом виде, чтобы обыкновенные люди тоже поняли, о чём идёт речь. Я знаю, что ты умный, но я не такой умный, – сказал Ли Сон. – Некоторые термины не понимаю. И химические теории мне может будет нелегко прочитать.
– Ли Сон, не притворяйся, – махнул рукой химик. – Ты всё отлично понимаешь. Если ты не пошёл бы в бизнес, мог бы стать неплохим химиком.
– А вот такого классного комплимента я ещё не получал, – усмехнулся Ли Сон. – Угощайся.
В это время как раз принесли еду.
– Вот как встречаюсь с тобой, всегда наедаюсь, – сказал химик, с интересом рассматривая принесённые блюда.
– Так вы же учёные там небось всё время занимаетесь своими научными делами и исследованиями. Нет время даже нормально поесть.
Химик утвердительно кивнул головой:
– Иногда кроме хлеба в течение дня ничего не ем, а здесь столько вкусностей, – и химик набросился на еду.
– Вы, – произнёс химик, жуя одновременно, и обращаясь к Со Ён, – аккуратнее с этим молодым человеком, – показал химик пальцем на Ли Сон. – С ним можно и фигуру хорошую потерять.
– Я уже заметила, – подтвердила Со Ён. – Мы чуть ли не каждый вечер проводим вечер в ресторане. Даже сама не знаю, как у Ли Сон всё переваривается.
– Нервный стресс, – поднял палец в потолок Ли Сон.
– Не верьте ему, – отрицательно покачал головой химик. – Ли Сон эта его жизнь жутко нравится. Он может жить только так. Скучная жизнь бы его убила. Для него нервный стресс ничего не делать. А хорошо Ли Сон справляется с едой потому, что наследственность хорошая, а также в своё время знаете ли, что Ли Сон был спортсменом по единоборствам. Даже выступал за сборную.
– Правда? – удивилась Со Ён.
– Вы что не заметили, какая у него потрясающая фигура? – озадаченно спросил химик. – Вы что такая же, как я, вся полностью в финансах и ничего не замечаете вокруг?
– Я как-то людей по другим параметрам оцениваю, – заметила Со Ён.
– Ли Сон не только умный, но и опасный, – заговорщически подмигнул химик Со Ён. – Пару лет назад ему пришлось от пяти человек отбиваться. И он победил. Во всяком случае говорили, что он единственный, кому не понадобилось ехать в больницу.
Со Ён вопросительно посмотрела на Ли Сон.
– Работа у меня непростая, – развёл руками Ли Сон. – Много всяких угроз и претензий приходит. Поэтому приходится защищаться. Надо уметь постоять за себя как умственно, так и физически.
– Ли Сон до сих пор ходит в спортивный зал каждые выходные и тренируется дома в будние дни, – продолжил химик. – Поэтому сколько бы еды он не съел, вся еда уходит, а остаётся только красивое спортивное тело. Я тоже такое хочу, – вздохнул химик.
– У тебя светлая голова, – не согласился Ли Сон. – Это более важно тренированного тела.
– Ты, Ли Сон, сам себе противоречишь, – заметил химик. – Раньше ты говорил, что в человеке всё должно быть прекрасно: и характер, и тело, и мозг. Во всяком случае, – и химик перевёл взгляд снова на Со Ён, – с Ли Сон как за каменной стеной. Он может защитить.
Химик снова набросился на еду, параллельно рассказывая про свои исследования и новые идеи. Со Ён внимательно смотрела на химика. «Всё-таки эти учёные как будто из другого мира. Совсем у них мышление по-другому устроено. Этому повезло, так как Ли Сон заметил его. А сколько учёных так и не смогли реализовать свои задумки и творения?» – бродили мысли у Со Ён в голове.
Через какое-то время химик полностью расслабился от количества, съеденного и выпитого.
– Никогда не видел таких молодых и красивых финансовых директоров, – внезапно произнёс химик и восторженно посмотрел на Со Ён.
– Я отбираю лучшие кадры, – ответил Ли Сон, но почему-то сказал это серьёзным тоном. – А ты в тарелку смотри. Не надо засматриваться на моих финансовых директоров.
Химик тяжело вздохнул:
– На меня красивые девушки не обращают внимание.
– А может быть, – предположил Ли Сон, – ты их сам не замечаешь, так как полностью погружён в свои исследования?
Химика через какое-то время полностью развезло от еды и алкоголя, что, когда они выходили из ресторана, Ли Сон пришлось поддерживать его.
Ли Сон же ничего не выпил за вечер, что поразило Со Ён.
– Похоже наш учёный напился, – сказал Ли Сон.
Химик в это время громко икнул, как бы подтверждая слова Ли Сон.
– Или вы его напоили? – предположила Со Ён.
– Я его ничего не заставлял делать, – попытался оправдаться Ли Сон. – Он редко пьёт. Но когда пьёт, то сильно напивается. Не умеет он пить.
– А вы ничего не пили? – спросила Со Ён.
– Нет, мне же потом его везти домой, – пояснил Ли Сон.
– Почему на такси не отправите? – поинтересовалась Со Ён.
– Потому что у меня нет гарантии, что он доберётся до дома на такси, – слегка улыбнулся Ли Сон. – Во всяком случае в предыдущие разы, когда я его садил на такси, домой он не добирался. И его находили в других уголках города. Однажды его нашли в лаборатории, где он ночью пьяный решил поставить несколько опытов. Тогда он чуть не сжёг лабораторию. Ему сделали выговор и неделю не допускали до лаборатории. Теперь я решил быть более ответственным. И точно доставить его домой.
– Это благородно заботиться о других, – понимающе кивнула головой Со Ён.
– Вас подвезти домой? – традиционно спросил Ли Сон.
– Нет, – отрицательно покачала головой Со Ён. – Вы позаботьтесь о вашем знакомом. Вам же придётся его до квартиры проводить.
– Хорошо, что он не женат, – заметил Ли Сон. – А то бы меня его жена ещё отчитала за то, что споил её мужа. Вы знаете, как бывает? – усмехнулся Ли Сон. – Приводишь знакомых домой, думаешь, что помогаешь, а вместо благодарности получаешь крики от жены и обвинения, что я был собутыльником.
Со Ён не смогла сдержать улыбку.
– Хорошего вечера, – попрощался Со Ён. – Счастливо добраться.
Глава 7
– Хочу эту компанию купить, – опустились документы на стол Со Ён.
Со Ён подняла глаза на стоявшего напротив её стола Ли Сон. Утром Ли Сон, как всегда, был собран, энергичен и выглядел свежим.
– Доброе утро, – произнесла Со Ён.
Ли Сон на какое-то время застыл на месте, как бы пытаясь понять, что ему сказала Со Ён. Он всегда переходил к делу, часто забывая о простой вежливости, типа поздороваться, спросить, как дела. Вот и сейчас Ли Сон, видимо, думал, что ему ответить на приветствие Со Ён, а потом улыбка появилась на улице Ли Сон:
– Доброе утро.
Со Ён уже знала, что Ли Сон никуда не уйдёт, пока она не посмотрит документы.
Поэтому Со Ён открыла документы и быстро пробежалась по цифрам.
– Господин Ли, ваше кофе, – вошла в офис секретарь Ли Сон, неся в руках дымящуюся чашку.
Ли Сон хотел уже отпить из чашки, но его рука зависла в воздухе:
– Госпожа Ким, хотите кофе? – внезапно спросил Ли Сон. А потом сам себе удивился.
– Нет, спасибо, – ответила Со Ён.
Ли Сон повернулся к секретарю и отдал указание:
– Ещё одно кофе принесите для госпожи Ким.
– Не надо, – подняла голову Со Ён от бумаг. – Я сама возьму, если захочу.
– Вы строги, – внимательно посмотрел на неё Ли Сон.
– Господин Ли, эта компания, которую вы хотите купить, – пустышка. Ни один из банков не даст денежные средства на эту покупку.
– Если бы с ней было всё нормально, – стал серьёзным Ли Сон, – я бы не пришёл к вам, госпожа Ким. Надо сделать нужную отчётность для банков.
– А что у этих ребят есть, кроме их продукта? – спросила Со Ён.
– Насколько я знаю – ничего. А, – вспомнил Ли Сон, – они зарегистрировали товарный знак.
Со Ён ещё раз пролистала бумаги с цифрами.
– Господин Ли, вы же всегда так рассудительны, почему вы хотите эту пустышку? – удивилась Со Ён.
– Потому что интересное направление, – как ни в чём не бывало пояснил Ли Сон. – И я поговорил с этими людьми. Там два собственника. Мне кажется, что у них всё получится.
– Кажется? – не поверила Со Ён, что услышала эти слова от Ли Сон. – Я думала, – заметила Со Ён, – что надо делать заключение только на основании цифр и бумаг. И цена ошибки в бизнесе слишком высока.
– Не всегда совершаются сделки только на основании цифр, – не согласился Ли Сон, начав вышагивать по офису. – Иногда я слушаю свою интуицию. Звоночки бывают важны. Ни в коем случае нельзя их пропустить. Тем более в бизнесе, госпожа Ким, ещё действует правило мультипликатора. Чем больше риск, тем больше я могу получить дохода.
– Но тем больше шанс потерять всё, – прокомментировала Со Ён.
– Это правда. Вы как финансист это отлично знаете.
– Хорошо, – сказала Со Ён, – я вижу здесь контакты собственников. Я позвоню им поговорить.
– Отлично, госпожа Ким, – довольный улыбнулся Ли Сон. – Кстати, – повернулся он перед тем, как выйти из офиса Со Ён. – Нам всё-таки работать год. Не обязательно ко мне обращаться так официально. Сон достаточно.
– Хорошо, – кивнула головой Со Ён.
– Тогда можно вас тоже звать по имени? Просто Со Ён?
– Можете, – согласилась Со Ён.
– Отлично, – поднял большой палец Сон вверх, показывая, что договорились. – В приоритете хочу ещё видеть финансовый план того подразделения по очистке воды. Юристы сказали, что через три дня будет зарегистрирована новая компания. Поэтому мы должны двигаться очень быстро.
– Сделаю. Сегодня вышлю вам некоторые отчёты также по другим компаниям. Если вам будет интересно или будут вопросы, то подойду объяснить.
– Вечером сегодня пойдём ещё с одними клиентом поговорим, – предупредил Сон.
– А вы вечером будете напиваться или будете трезвым для того, чтобы развозить потом клиентов по домам? – не смогла удержать вопроса Со Ён.
Сон вначале показалось не понял вопроса, а потом хохотнул:
– Как пойдёт дело. Но честно, когда напиваешься, то быстрее домой добираешься. И не надо никого развозить, – пошутил Сон.
– Зато когда не напиваешься, то с утра голова лучше работает и можно много дел сделать. Не нужно лекарств пить и страдать от головной боли.
– Да, это правда, – согласился Сон. – Не подумал я об этом. Пожалуй, ты меня убедила, – подмигнул Сон. – Сейчас ещё пойду позвоню химику. Надеюсь, у него голова прошла. Я ему вроде бы таблетку аспирина вчера оставил возле кровати со стаканом воды. Напомню ему, что мы ждём от него предложения, и хватит ему валяться в кровати, мучаюсь от головной боли. Нас ждут великие дела.