Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах – Антон Терехов
Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.
Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:
– как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;
– почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;
– почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.
Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.
Бонусы:
Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!
Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.
Антон Терехов – руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.
В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.
Серия "Это мой бизнес! Книги о том, как открыть собственное дело"
- Локальный бизнес. Как найти удачное место и превратить его в кофейню, салон красоты, винотеку или другое дело
- Локальный бизнес. Как найти удачное место и превратить его в кофейню, салон красоты, винотеку или другое дело
- Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Такого толкового нонфика и при этом настолько легко читабельного давно мне не попадалось. А сколько пользы, сколько ярких примеров! Но главное даже не это. Учитывая мои насквозь филологические мозги, когда брала книгу в руки, подумала, что вряд ли пойму суть. Но обложка манила, а название умоляло прочесть. И вот я сама не заметила, как читаю уже конец первой главы. И не просто читаю, я понимаю! И не просто понимаю, а даже осознаю, как все фишечки с ценой можно прикрутить в своей работе с клиентами! Что? Я соображаю в ценах? )) Причем, мне понравилось, что объясняются все понятия на простых примерах, а рекомендации подойдут и для малого бизнеса, и для среднего, и даже самозанятые (как я) найдут в ней интересные советы и идеи.
Боже, храни автора и помоги ему издать еще много таких же прекрасных по легкости и понятности книг!