Бенжамин Харди
В минусе или в плюсе. Руководство по достижению счастья, уверенности в себе и успеха
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
THE GAP AND THE GAIN
Copyright © 2021 The Strategic Coach
Published in 2021 by Hay House Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022
* * *
Посвящение
Начиная с 1995 года в нашей программе Strategic Coach® приняли участие более 20 тысяч амбициозных, талантливых, успешных предпринимателей. В рамках этой программы мы обучили их авторской концепции «МИНУСЫ и ПЛЮСЫ» (англ. The Gap and the Gain). Благодаря опыту работы с нашими участниками нам удалось написать эту книгу. Истории и примеры, которые вы встретите в тексте, – итог 60 тысяч часов, потраченных предпринимателями – участниками программы, и достигнутой ими профессиональной и личностной трансформации.
Эти удивительные мужчины и женщины своим примером убедительно доказывают, что умение оценивать собственные результаты, сравнивая себя нынешнего с собой же прежним, быстро входит в привычку и становится устойчивым позитивным навыком.
Концепция «МИНУСЫ и ПЛЮСЫ» оказалась чрезвычайно полезной для предпринимателей, стремящихся к максимальным результатам, независимо от сферы их деятельности.
Эта концепция особенно актуальна для наиболее активных предпринимателей-новаторов, которые до ее освоения редко бывали довольны своими результатами и почти никогда не могли надолго сохранить чувство удовлетворенности.
По мере того как предприниматели осваивали концепцию «МИНУСЫ и ПЛЮСЫ», вся их жизнь радикально менялась, становясь куда более счастливой. Научившись оценивать каждый свой день в сравнении с предыдущим, а не с придуманными идеалами, они чувствовали себя увереннее, а их компании показывали все более высокие результаты.
Благодаря более ясному осознанию своих целей, а также целей окружающих людей эти предприниматели меняли жизнь в лучшую сторону.
Бен Харди, мой коллега, объяснил мне, что с точки зрения психологии выводы, к которым мы пришли и которые изложены в этой книге, возможно, самые глубокие и объемные из всех, что удавалось получить на выборке нетипичных индивидуальных участников.
Иначе говоря, эти 20 тысяч предпринимателей – необычные люди, и жизнь у них не такая, как у большинства. Они рождены, чтобы стать победителями. Их не нужно учить добиваться успеха. Все они обладают высокой целеустремленностью, отлично умеют организовывать свою работу и добиваются значительных результатов.
У них только одна проблема, и описать ее очень просто: с самого детства двигаясь к успеху и имея множество серьезных достижений, эти люди не научились быть счастливыми.
Это касается и меня. Мне в жизни крупно повезло лишь однажды, когда я женился на Бабс Смит, ставшей моим главным партнером в жизни. С 1982 года ее мудрость и умение работать в команде помогают мне действовать с потрясающей эффективностью, благодаря чему счастливы и мы оба, и тысячи других людей.
Дэн Салливан
Лорен, мой главный выигрыш в жизни, спасибо тебе за любовь и поддержку. Спасибо за то, что помогаешь мне стать лучше и ценишь мои ПЛЮСЫ. Благодаря тебе я вижу, как высоко мы способны подняться.
Калеб, Джордан и Логан, спасибо за все ваши невероятные успехи последних лет. Я вижу, сколько каждый из вас успевает узнать и освоить за день, и это меня вдохновляет. Вы и мне помогаете изо дня в день становиться лучше. Все вместе мы растем и меняемся. Спасибо, что остаетесь в ПЛЮСЕ, когда я ухожу в МИНУС.
Мои родители, Филип Харди и Сьюзан Найт, спасибо вам за те ПЛЮСЫ, которых вы добились в собственной жизни, а также за все то, чего я достиг с вашей помощью. Спасибо за вашу любовь и за потраченные на меня силы. Спасибо, что видите во мне и в моей жизни сплошные ПЛЮСЫ.
Такер Макс, спасибо за все ПЛЮСЫ, которых я достиг с твоей помощью в профессиональной и личной жизни. Спасибо за то, что редактируешь мои книги, а еще за то, что помогаешь мне – и как писателю, и просто как человеку – мыслить более ясно. Благодарю тебя за все наши серьезные разговоры, за то, что помогал мне разобраться со сложными эмоциями и выйти из тупика. Ты помог мне добиться важных и значимых ПЛЮСОВ, и я всегда буду тебе за это признателен.
И наконец, Джо Полиш, спасибо тебе, что создал Genius Network и познакомил меня с Дэном и Бабс. Благодаря твоему энтузиазму, идеям, связям я смог добиться фантастических ПЛЮСОВ и как человек, и как предприниматель. Спасибо тебе большое, Джо!
Бенджамин Харди
Сравнивайте ваши достижения с тем, с чего вы начинали, а не с вашими идеалами[1].
Введение. Почему большинство людей не чувствуют себя счастливыми
Нет никакого пути к счастью: счастье – это и есть путь.
Тит Нат Хан, дзен-буддийский монах
В 1776 году Томас Джефферсон написал Декларацию независимости, и с тех самых пор американцы не знают счастья.
Одна фраза в Декларации оказалась определяющей для всей американской культуры и общественной психологии: «Жизнь, свобода и стремление к счастью».
Даже в молодости Джефферсону было сложно допустить возможность счастья. Он был убежден, что все люди должны стремиться к счастью, но достичь его, скорее всего, невозможно.
В 1763 году двадцатилетний Джефферсон отправил однокласснику Джону Пейджу письмо, в котором жаловался, что незадолго до этого его отвергла женщина:
«Идеальное счастье, по моему убеждению, не мыслилось Всевышним как удел одного из Его созданий; однако Он дал нам силы работать над тем, чтобы приблизиться к счастью, и в это я всегда неуклонно верил»[2].
Именно стремление к недостижимому счастью стало частью жизненного кредо Джефферсона.
Эта философия была основой его мировоззрения не только в пору романтической юности, но и в зрелые годы, когда он работал над принципами строительства новой нации.
Джефферсон не осознавал, что той фразой в Декларации он объявил счастье недостижимым идеалом. Однако это определение стало фундаментом новой американской культуры.
Из определения, что счастье – это нечто, к чему мы стремимся, напрямую следует, что в настоящий момент оно нам недоступно.
Не можете же вы стремиться к тому, чем и так уже обладаете.
Даже если мы уже добились чего-то важного и значимого, это вечное стремление означает, что само счастье всегда где-то впереди, за горизонтом.
Счастье наступит после очередного достижения.
Счастье – это нечто, что ждет где-то в будущем.
Счастье всегда где-то там.
Не здесь и не сейчас.
Если вам кажется, что я преувеличиваю, то вот вам любопытный факт: в ходе недавнего опроса выяснилось, что только 14 % американцев чувствуют себя счастливыми[3].
Конечно, я не думаю, что американцы несчастливы по вине одного из отцов-основателей. Однако из идей складывается культура общества, которая оказывает мощнейшее влияние на формирование человеческой личности и определяет подходы к принятию решений[4].
Последствия этого мировоззрения весьма существенны. Соглашаясь вечно гнаться за счастьем, мы лишаем себя того счастья, которое доступно прямо здесь и сейчас. Мы не в состоянии понять, кто мы и чего уже достигли.
Если счастье связано с будущим, то настоящее неизбежно оказывается менее важным. Мы не чувствуем себя ни счастливыми, ни уверенными в себе, ни успешными. Возможно, все это придет в будущем – во всяком случае, такова общая логика.
Как превратить счастье в обузу
Убеждение, что счастье – это нечто, что можно добыть большим трудом, является колоссальной обузой.
Если вы ищете счастье во внешнем мире, то лишь потому, что утратили связь с собой. Утратив связь с собой, вы начинаете пытаться заполнить пустоту.
Не ушли ли вы в МИНУС?
В начале 1990-х Дэн Салливан, всемирно известный коуч, работающий с предпринимателями, стал замечать, что и его клиенты – успешные предприниматели, и люди вообще все чаще оказываются в МИНУСЕ.
По его терминологии МИНУС – это крайне токсичная жизненная философия, которая не дает нам быть счастливыми и ценить то, что есть в нашей жизни. Пока человек не выйдет из МИНУСА, он не сможет быть ни по-настоящему счастливым, ни успешным.
Дэн Салливан намерен научить людей выбираться из МИНУСА.
Концепция «МИНУСЫ и ПЛЮСЫ» стала одной из ключевых в работе Дэна. До недавнего времени эта концепция была доступна лишь участникам эксклюзивной программы Дэна Салливана под названием Strategic Coach.
МИНУСЫ и ПЛЮСЫ
Ваше развитие и движение вперед зависят от вашего подхода к оценке собственных достижений. Можно сравнивать нынешнее положение дел с идеалом, и это сразу же уводит вас в МИНУС, а можно соотносить его с собственной стартовой точкой, по достоинству оценивая полученные результаты, и тогда вы оказываетесь в ПЛЮСЕ.
Дэн Салливан
МИНУСЫ подстерегают нас и в профессиональной деятельности, и в повседневных делах. Вы можете уйти в МИНУС просто потому, что вам достался меньший кусочек печенья, чем вашему соседу (об этом речь пойдет ниже). А можете угодить в МИНУС, размышляя о прошлом и мечтая о том, чтобы ваша жизнь сложилась иначе, получше, чем сейчас.
Особенно склонны оказываться в МИНУСЕ те, кто многого добился. Исследования показывают, что СЕО вдвое чаще, чем люди других профессий, страдают от депрессии[5]. Предприниматели более склонны к злоупотреблению веществами, вызывающими зависимость; для них выше риск депрессии и даже самоубийств[6]. Даже после серьезных побед они быстро перенастраиваются на погоню за очередной целью. Такой подход помогает добиваться серьезных результатов, но основную проблему он не решает: многие, а то и большинство успешных людей несчастливы и с каждым новым достижением чувствуют это все сильнее.
Поэтому они и остаются в МИНУСЕ.
Томас Джефферсон, безусловно, один из величайших людей в истории Америки; он многих вдохновил своим примером. Но факт остается фактом: Джефферсон так и не избавился от МИНУСА.
А потому и счастья, к которому стремился, он не нашел.
К сожалению, свойственный Джефферсону взгляд на жизнь из состояния МИНУСА стал основополагающим для всей западной культуры.
Расскажу вам об одном успешном, но несчастливом человеке, ушедшем в МИНУС. Его зовут Эдвард.
Эдвард – бывший клиент Чада Уиллардсона, основателя и президента находящейся в Южной Каролине фирмы под названием Pacific Capital, занимающейся управлением частным капиталом состоятельных граждан.
Еще в начале 2003 года, во время самой первой их встречи, Чад по жестам и поведению Эдварда понял, что тот нервничает. Сам Эдвард сообщил тогда, что его беспокоят состояние фондового рынка и в целом траектория развития экономики. Чад заверил его, что при наличии профессиональной команды, грамотного планирования и адекватной стратегии Эдвард может быть уверен в благополучии своего финансового будущего.
Выяснив обстоятельства финансового положения Эдварда, Чад уже не сомневался, что тот может быть совершенно спокоен за свое будущее. К тому времени Эдварду было чуть больше 40 лет, его доход выражался шестизначным числом, и он располагал суммой в 2,5 миллиона долларов для инвестирования.
В ту встречу Эдвард сказал Чаду: «Если удастся увеличить портфель до пяти миллионов, я буду чувствовать себя достаточно уверенно и смогу наконец успокоиться».
Так они и определили цель работы: увеличить инвестиционный портфель до пяти миллионов долларов.
Эдвард следовал плану, разработанному Чадом. Каждый год он пополнял счета, его инвестиции росли и приносили все больший процентный доход.
Через несколько лет цель была достигнута. Но и тогда Эдвард не перестал тревожиться.
Он по-прежнему пребывал в МИНУСЕ.
Он по-прежнему беспокоился о будущем.
«Думаю, мне нужно увеличить портфель до 10 миллионов, и тогда я смогу наконец почувствовать себя в безопасности», – сообщил Эдвард Чаду.
Вскоре благодаря успешной инвестиционной стратегии стоимость портфеля выросла до 10 миллионов, а к 2019 году достигла 17 миллионов долларов – в три с лишним раза больше первоначальной целевой суммы.
Любому, кто смотрит на ситуацию со стороны, ясно, что Эдвард исполнил свою американскую мечту: его доходы выражаются уже семизначным числом, а сбережения выросли до очень солидной суммы. Несомненно, Эдвард был сообразительным и грамотным предпринимателем.
Однако он так и не вышел из МИНУСА. Он не научился ценить ПЛЮСЫ. Не испытал благодарности судьбе за свои успехи и не научился им радоваться.
Эдвард по-прежнему тревожился о будущем. Он регулярно читал статьи в СМИ, доказывающие, что финансовый рынок того и гляди рухнет и все вложения будут потеряны, что все глубже загоняло его в депрессию.
На очередной встрече с Чадом Эдвард предложил отказаться от стратегии, которая на протяжении 16 лет давала такие блестящие результаты. Эдвард хотел как можно быстрее перейти на максимально консервативную линию поведения и перевести все активы в наличные. В будущее он смотрел с пессимизмом и никакого финансового роста больше не ждал.
Так как Эдвард решил отказаться от разработанной Чадом стратегии, было ясно, что дальше им не по пути, и их сотрудничество прекратилось.
Эдвард продал все свои активы и разместил средства в банке, где они и лежат с 2019 года. С того момента до времени, когда я пишу эту книгу, прошло два года; индекс S&P вырос более чем на 68 %.
Эдварду не удалось выйти из МИНУСА.
Он не научился ценить собственные ПЛЮСЫ.
Он по-прежнему старается обезопасить себя от МИНУСА, в который, как ему кажется, он рискует угодить в будущем.
Самое неприятное заключается в том, что этот МИНУС всегда был внутри него. Мышление в стиле МИНУСА со временем стало для Эдварда настолько привычным, что он вовсе перестал верить в собственное будущее.
Невеселая история.
Особенно неприятно, что это еще и очень типичная история.
Не исключено, что и вы попали в ту же ловушку МИНУСА.
Возможно, вы, как и Томас Джефферсон, и Эдвард, рассчитываете, что счастье и успех ждут вас где-то в будущем, но недостижимы в настоящем.
Если так, то вы никогда не найдете счастья.
Несмотря на все достигнутые успехи, вы не сможете ощутить ни счастья, ни уверенности в себе, потому что мышление в режиме МИНУСА со временем останавливает любое развитие и движение вперед.
Если вы в МИНУСЕ и думаете, что счастье и успех – это нечто, к чему нужно стремиться и чего можно достичь когда-то в будущем, то плохо дело.
Вы собственными руками портите себе жизнь.
Мало того: вы портите жизнь и окружающим, отравляя их своим мировоззрением в стиле МИНУСА.
Когда вы в МИНУСЕ, вы на все смотрите через соответствующую этому положению оптику. Никакие достижения и победы не кажутся вам достаточно весомыми – и, скорее всего, так будет и дальше. Вы не способны видеть ПЛЮСЫ – ни свои ни чужие. И пока не научитесь этому, вы не почувствуете себя счастливыми. Вот так обстоят дела.
Джефферсон был неправ.
Счастье не ждет нас где-то в будущем.
Если вы готовы наконец-то выйти из МИНУСА, то сейчас у вас есть шанс узнать, как это сделать. Эта книга расскажет вам о ЕДИНСТВЕННОМ способе избавиться от МИНУСА. К счастью для вас, способ этот невероятно прост. Но пусть данная простота вас не обманывает.
Человеку свойственно уходить в МИНУС.
ПЛЮС – вот наша защита.
ПЛЮС дает нам немедленное ощущение счастья.
ПЛЮС помогает восстановить связь с самим собой и здраво оценить собственные достижения.
ПЛЮС все меняет.
ПЛЮС дает силы двигаться вперед и помогает наметить правильный путь.
ПЛЮС позволяет избавиться от МИНУСА.
Когда Дэн сформулировал концепцию МИНУСОВ, он сам был страшно расстроен: один из его клиентов, Боб (имя вымышленное, конечно), был подавлен и разочарован и этим навел тоску на всю группу.
Один из важнейших элементов программы Strategic Coach – обязательные встречи всех участников каждые 60–90 дней. Во время таких групповых сессий предприниматели обсуждают бизнес и личные дела: анализируют важные события, формулируют стратегии, а также делятся своими уникальными и неизменно ценными мнениями.
Дэн спросил Боба, чего тому удалось добиться за последние 90 дней, и Боб рассказал о результатах работы своей компании, в частности о подписанном недавно контракте.
Но сразу после этого Боб заявил, что вообще-то все эти результаты мало что значат, так как все могло бы – и даже должно было – получиться намного круче.
Слушая, как Боб обесценивает персональные достижения и жалуется на жизнь, Дэн вдруг ясно понял, в чем причины этого странного явления и почему успешные предприниматели раз за разом отказываются признавать собственные успехи, чем подрывают личную уверенность в своих силах и сами себе мешают двигаться вперед. Ведь он уже много раз слышал, как клиенты рассказывают о собственных победах с недовольным видом.
Дэн подошел к доске и нарисовал схему, объясняющую то, что происходит с Бобом.
Сверху Дэн написал: «Идеал».
Внизу он написал: «Старт».
Между ними написал: «Достижения».
А потом соединил «Достижения» и «Идеал» стрелкой.
Дэн объяснил все это Бобу:
«Старт – это та точка, где ты был 90 дней назад.
Достижения – это все то, чего ты достиг за эти 90 дней.
Идеал – это точка, в которой ты хотел бы оказаться.
Ты думаешь о некоем идеале и оцениваешь свои достижения, сравнивая их с этим идеалом, вместо того чтобы сравнивать их с положением дел в точке старта. Вот почему ты вечно недоволен своими результатами, а также, я уверен, и жизнью в целом.
Ты оцениваешь себя с позиции МИНУСА».
Рисуя схему и рассуждая вслух, Дэн неожиданно для себя сформулировал концепцию, на основе которой возможна устойчивая личностная трансформация.
Но в тот момент это была всего лишь интересная мысль, только что пришедшая ему в голову. Боб – тот самый недовольный собой участник программы, к которому обращался Дэн, – вообще не желал ничего слушать. Боб оставался на своей позиции МИНУСА и даже начал спорить с Дэном и доказывать, что к его ситуации эта теория не имеет никакого отношения.
Несмотря на сопротивление со стороны Боба, другие предприниматели, присутствовавшие на этой встрече, были потрясены идеей Дэна. Они тут же стали рассуждать о том, как концепция МИНУСА соответствует их личному опыту.
Почти все участники быстро увидели, что они и правда то и дело уходят в МИНУС и из-за этого вечно несчастливы.
Как только вы начинаете сравнивать себя и свою нынешнюю ситуацию с каким-то идеалом, вы уходите в МИНУС.
Представим, к примеру, что вы спешите на концерт, посещение которого давно предвкушали, но немного опаздываете. Если все ваши мысли заняты этим опозданием, значит, вы в МИНУСЕ.
Вы оцениваете себя, сравнивая с идеалом.
Вы не присутствуете в текущем моменте.
Вам нужно переключиться на поиск ПЛЮСОВ и сосредоточиться на мысли о том, что вам предстоит прекрасный вечер. Весь этот вечер – ПЛЮС.
Если сумеете сосредоточиться на ПЛЮСАХ, то вы будете счастливы.
В любой ситуации вы оказываетесь либо в ПЛЮСЕ, либо в МИНУСЕ, но точно не в обоих состояниях одновременно.
Лорен, моя жена, каждый вечер готовит для всей семьи ужин. Иногда дети, выходя из-за стола, жалуются, что не получили свое самое любимое блюдо.
«Вы сейчас в МИНУСЕ или в ПЛЮСЕ?» – спрашиваю я их.
Они слышат этот вопрос так часто, что он стал для них совершенно привычным.
«Спасибо за ужин, мам».
Видите, теперь они уже в ПЛЮСЕ!
Они не были довольны ужином – да и жизнью в целом – потому, что сравнивали текущую ситуацию с каким-то идеалом.
Сойдите с беговой дорожки
В тот день, когда вы прекратите соревноваться, вы выиграете гонку.
Боб Марли, ямайский музыкант
Сравнивать себя с идеалом – это путь в никуда. В роли идеалов могут выступать наши надежды или ожидания, а также чужие победы: «Ему подняли зарплату больше, чем мне».
Уйдя в МИНУС, вы перестаете жить собственной жизнью, перестаете ценить себя, не можете чувствовать себя счастливым.
Вот как пишет об этом Грег Мак-Кеон:
«Если вы уделяете внимание только тому, чего вам недостает, вы потеряете и то, что имеете. Если вы сосредоточитесь на том, что у вас уже есть, получите и то, чего пока не хватает»[7].
Когда вы в МИНУСЕ, вы теряете и то, что уже имеете.
Когда вы смотрите на мир с позиции МИНУСА, все предстает в негативном свете и вы оказываетесь даже в худшем положении, чем были до этого.
С позиции МИНУСА любой прогресс кажется провалом. Что бы вы ни делали, этого будет недостаточно, потому что планка стала выше.
МИНУС делает из вас тирана: в других вы теперь замечаете только недостатки и неудачи.
Идеалы – это что-то вроде линии горизонта: как бы упорно вы к ней ни шагали, она все время от вас убегает.
В психологии для этого есть специальный термин гедонистическая адаптация. Он означает склонность быстро принимать текущую ситуацию за норму и больше не видеть в достигнутых результатах ничего особенного. Люди с подобным стилем поведения никогда не удовлетворены собой и постоянно ищут новых побед или достижений[8].
