Искусство заключения сделок – Брайан Трейси
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете:
– Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов;
– Тонкости психологического воздействия на покупателя;
– Как отвечать на возражения;
– Самые действенные техники завершения продаж;
– Как увеличить продуктивность и прибыль.
Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу!
Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги!
Содержание:
Принцип 80/20 в продажах
Неиспользуемый потенциал
Простой способ повысить свой доход
Препятствия на пути к продажам
Почему важна настойчивость
Почему важно подружиться с клиентом
Качества успешного продавца
Честность
План действий в соответствии с целями
Психологическая подготовка
Роль чтения и прослушивания материалов по продажам
Победители и неудачники в продажах
Потребности покупателя
Шесть способов определения потребностей покупателя
Является ли качество товара основной потребностью покупателя
Прием прожектора
Где можно применить креативность
Стратегия продаж
Продажа тем, кто не покупает
Метод двадцати идей
Как заинтересовать клиента
Назначение встречи с клиентом
Эффективная презентация
Внешний вид продавца
Поведение продавца
Эффективные приемы в продажах
Пять типов личности покупателя
Правильный подход к клиенту
Подготовка презентации
Как правильно построить разговор с клиентом
Вовлечение клиента в презентацию
Сила внушения
Тщательное планирование этапа завершения продажи
Сложности при принятии покупательского решения
Основные препятствия на пути к завершению продажи
Возражения покупателя и ответ на них
Основное возражение покупателя
Возражение как причина купить товар
Способ проведения продаж по нарастающей
Пригласительный способ
Вопрос цены товара
Если клиент не согласен с ценой
Способ внезапной атаки
Способ получения согласия и альтернативный способ
Суммирование полезных свойств товара
Способ Бена Франклина
Использование реальной истории в качестве примера
Рекомендации бывших клиентов
Основы управления временем
Похитители времени
Польза эффективного использования времени
Важность постоянного обучения
Десять правил достижения успеха в продажах
Почему каждый из нас гений
Другой формат
Видео
В современной экономике произвести какой-либо товар, либо оказать услугу, не проблема. Проблема продать товар или убедить клиента воспользоваться услугой. Собственно, книга Брайана Трейси этому посвящена.
Я хоть сам не торговый агент, но мне было весьма интересно читать о разных приемах и методах продаж. Но! К чести автора, он не предлагает каких бы то ни было грязных приемов. Общий посыл прост – обожайте свой товар или услугу, тогда сумеете его продать. Еще очень хорошо знакомые отсылки к самоорганизации и самоотверженности.
Подобные книги можно разделить на две категории: что вдохновляют и что дают практические советы. Книга Брайана Трейси где-то посередке этих двух категорий. Да, автор дает немало практических советов, но, в первую очередь, вдохновляет читателя «на труд и на подвиг».