Валерий Муллагалеев
Краткое изложение книги «Мемуары миллиардера». Автор оригинала ‒ Джон Д. Рокфеллер
Десять процентов
В те времена среди коммерсантов горячо обсуждался вопрос, сколько нужно брать процентов с суммы займа. Десятипроцентный кредит вызывал у многих возмущение, но Рокфеллер полагал, что деньги стоят ровно столько, сколько принесут прибыли, поэтому повода для возмущения не видел. При этом в юности Рокфеллер был хроническим должником и не мог назвать себя прилежным капиталистом. У него не было личных оснований защищать высокие проценты, однако он любил участвовать в спорах на эту тему со школьного возраста.
Любимым оппонентом в споре была хозяйка пансиона, у которой в школьные годы Рокфеллер снимал комнату вместе со своим братом Вильямом. Она была ярой противницей десятипроцентной системы, и на протяжении многих дней Рокфеллер обсуждал с ней все плюсы и минусы такого кредита.
Никакие обсуждения и призывы к изменениям не смогли изменить принятый процент, но он понизился сам собой, когда на рынок пришло больше капитала.
Сбор денег на выкуп церкви
Рокфеллеру было около 18 лет, когда его выбрали церковным старостой в родном городке. Это была религиозная община, не входящая в господствующую церковь, поэтому она была вынуждена заботиться о себе сама.
Здание церкви было заложено за 2000 долларов. Владелец закладной уже давно требовал погашения долга, но община едва могла платить проценты. В конце концов он заявил, что продаст здание, если ему не заплатят.
Как староста церкви, Рокфеллер обычно встречал прихожан у входа в церковь, и теперь он стал останавливать каждого члена общины, чтобы убедить того поспособствовать погашению долга хотя бы несколькими центами. Он просил, убеждал и даже угрожал, находя подход к каждому. Он и сам отдал на сбор все, без чего мог обойтись. Все это продолжалось несколько месяцев, пока наконец не набралась нужная сумма. Закладную погасили.
В этом эпизоде Рокфеллер обращает внимание на полученный опыт просителя. Ему не было стыдно просить и клянчить, наоборот, он ощущал гордость за успешное продвижение важного дела. Он еще долго занимал пост старосты церкви, пока рост собственного бизнеса не стал забирать все свободное время.
Первые шаги в нефтяном деле
Торговля керосином
Дело Кларка и Рокфеллера развивалось, и в начале 1860-х годов они привлекли дополнительных компаньонов, чтобы основать компанию по торговле керосином. В 1865 году это общество распалось, и встал вопрос, кому из участников достанутся заводы и клиентура. Приглашенный адвокат организовал аукцион.
За время функционирования общества Рокфеллер достаточно ознакомился с нюансами керосиновой обработки и торговли, чтобы заняться этим делом самостоятельно. Торги начались с суммы всего в 500 долларов, но дошли до 72 000 – желающих работать в керосиновой отрасли оказалось немало. Рокфеллер крикнул, что даст 72 500 долларов, и на этом торги закончились. Так была основана фирма «Рокфеллер и Эндрюс», и с тех пор Рокфеллер почти тридцать лет занимался керосиновым бизнесом, пока не отошел от дел в возрасте пятидесяти шести лет.
Очистка керосина, со слов Рокфеллера, это легкий и простой процесс, поэтому первое время дело приносило большую прибыль. Вскоре все больше людей стали заниматься обработкой, из-за чего на рынке оказалось больше керосина, чем шло в употребление. Цена падала все ниже. Способов понизить себестоимость очистки найти не могли, прибыльность дела падала, и так Рокфеллер пришел к решению, что нужно расширить сбыт, выйдя на заграничный рынок.
С самого начала обработка керосина и торговля им были делом беспорядочным и хаотичным. Для развития бизнеса Рокфеллер старался увеличить оборот и брал на работу наиболее опытных и знающих сотрудников. Также скупались лучшие заводы, и для достижения большей экономии и производительности их администрацию централизовали. При таких условиях совместная работа опытных специалистов повлекла ряд улучшений в производстве, перевозке, финансировании и сбыте. Компания непрерывно развивалась, постоянно видоизменяя планы и проекты под воздействием новых событий и прочих переменных. Были проблемы с пожарами, с поставкой нефти, системой трубопроводов и так далее, но постепенно, путем проб и ошибок, компания приспособилась вести дела правильно и эффективно.