Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас – Джон Уорриллоу
«Лучший бизнес тот, который можно продать!» – заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей – создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной.
От лица владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Серия "Бизнес. Лучший мировой опыт"
Странная книга. Основная идея этой книги пересекается с известным утверждением маркетологов, что один бренд должен обслуживать только одну потребность. Т.е. бренд должен иметь только одно уникальное торговое предложение, т.к. в противном случаи он распыляет свои усилия, становясь товаром для всех и одновременно для ни кого. Точно то же самое предлагается и в этой книге, которая построена на выдуманной истории одной фирмы, которая сначала оказывала весь спектр рекламных услуг, а после приведения в жизнь главной идеи автора – заниматься только какой-то одной деятельностью/проектом – стала специализироваться только на создании логотипов. Идея вполне здравая. Тогда что мне не понравилось? Не понравилось, как это было преподнесено, и не понравилась вторая составляющая книги – немедленная продажа бизнеса. Т.е. получается, что книга учит читателя тому, как построить успешную фирму, чей успех базируется на краткосрочной основе, ибо дальше фирма просто продается, и её судьба перестаёт волновать бывшего собственника. Я не понимаю, почему автор так сильно концентрируется именно на продаже фирмы, почему он не выбирает дальнейшее владение фирмой, если предлагаемая автором стратегия ведёт к успеху? В итоге возникает ощущение, что главной целью изменений является исключительно краткосрочный результат.Третий момент книги заключается в том, что сама история выглядит слишком фальшиво. Я бросил читать книгу, когда автор начал описывать, как решалась проблема реакции сотрудников на сообщение главного героя книги, что он собирается продать фирму. Как пишет автор, главный герой ожидал встретить сопротивление идеи продажи фирмы, испытать несколько неприятных часов общения с разгневанными сотрудниками, но оказалось, что все сотрудники вполне спокойно и с пониманием приняли эту новость. Это выглядит как сказка. Читать и верить в подобное можно только если вам 10 лет, да и в таком возрасте могут уже возникнуть сомнения в реальность описываемого поведения сотрудников фирмы. Короче, это фальшь и фальшь крайне очевидная.В итоге мы имеем крайне упрощённую ситуацию с крайне простой бизнес-идеей концентрироваться на чём-то одном. Хотя идея неплоха, но она довольно банальна и банальность эту не смог никак улучшить автор. Предлагаемая им история не только фальшива, но и довольно неоднозначна в плане ориентации на быстроту продажи бизнеса. Ведь в таком случаи, бизнес деятельность начинает выглядеть как приготовление гамбургеров в Макдональдсе: крайне просто и также крайне быстро. Но успешный бизнес скорее похож на ресторан, в котором нужно долго ждать своё блюдо. Ну не получится создать успешный бизнес, только концентрируясь на чём-то одном, выбирая только одну ключевую конкурентную компетенцию. Нужно также учитывать и конкурентов и поведение покупателей и пр. и пр.
Для владельцев малого бизнеса. Про то, что компания должна работать без участия основателя. Ну и советы о том, как подготовить свой бизнес для продажи. Немного капитанства, но в целом нормально. Краткое содержание.