Евгений Евгеньевич Вергус
Простой бизнес на партнерских программах
Предисловие
Прошло всего пару лет, как знакомые стали подходить ко мне, один за другим, и задавать одни и те же вопросы.
Как тебе удалось так быстро построить дом? Как так быстро ты смог купить новый автомобиль? Чем ты занимаешься, может подскажешь и научишь меня зарабатывать? И еще много подобных вопросов, которые задавали мои знакомые снова и снова. Ведь если ты смог сделать за 2–3 года то, что другие не смогли сделать за 20–30 лет, к тебе начинают обращаться за советом.
Приветствую Вас! В этой книге я постараюсь ответить на многие вопросы и расскажу вам, как партнерский маркетинг сделать основным или дополнительным источником дохода. Партнерский маркетинг приносит не только доход, но и свободу передвижения. Ведь вы не привязаны к какому-то конкретному месту работы. Вы можете работать из любой точки мира, вам нужен только ноутбук и Интернет. Хотя, работой назвать это сложно. Это скорее всего стиль жизни! Вы занимаетесь любимым делом, которое приносит вам постоянный доход. Давайте сразу отвечу на часто задаваемый вопрос. Насколько прибыльным может быть партнерский маркетинг? Суммы дохода у всех разные и зависят от многих факторов. Но если говорить о моем примере, то здесь все просто. Благодаря доходу от партнерского маркетинга, я посетил 18 стран за 7 лет, построил дом, купил автомобиль премиум класса и закрыл все основные потребности. Поэтому рекомендую обратить внимание на этот источник дохода.
С 2011 года я занимаюсь партнерским маркетингом, и на моем блоге, и в моих курсах эта тема раскрыта достаточно широко. Но, несмотря на весь этот большой объем информации, ко мне постоянно обращаются с просьбой рассказать максимально кратко, что такое партнерские программы и как на них зарабатывать. Я прекрасно понимаю, что у вас не так много времени, чтобы по крупицам собирать информацию в Интернет. Поэтому содержание этой книги будет универсальным ответом на вопросы новичков о заработке на партнерских программах. Партнерские программы существуют практически в любых нишах, но данная книга прежде всего ориентирована на информационный бизнес, потому что для себя я выбрал именно эту нишу.
Информационный бизнес или инфобизнес – это чаще всего обучающие проекты. Продуктом таких проектов является набор полезной информации по определенной теме. За доступ к этой информации, пользователь, как правило, платит деньги. Тем не менее, с какой бы нишей вы не работали, из книги вы узнаете основные принципы партнерского маркетинга и сможете их переложить в нужном вам направлении, потому что все описанные процессы практически одинаковы в любой категории.
Даже если, вы не найдете ответы на какие-то свои вопросы по партнерскому маркетингу, вы всегда сможете задать их в нашу службу поддержки через мой личный блог sovetywebmastera.ru. Мы всегда отвечаем на все вопросы наших клиентов. Еще один важный момент. На страницах книги вам будут попадаться технические термины, связанные с партнерским маркетингом. Возможно, некоторые из них будут вам не совсем понятны. Но, если вы выберите партнерский маркетинг в качестве основного или дополнительного источника дохода, то в процессе вы легко разберетесь со всеми терминами.
Об авторе
Евгений Вергус – семьянин, инвестор, путешественник, специалист по заработку на партнерских программах. Занимается партнерским маркетингом и онлайн-школами с 2011 года. Автор книг и курсов по инфобизнесу и партнерскому маркетингу. В 2012 год создал свою онлайн-школу по созданию сайтов. С 2012 года выступает на конференциях по интернет-бизнесу. Уникальная способность Евгения Вергуса делиться своим опытом на личных примерах, объясняя сложны вещи простым и доступным языком.
Как все начиналось?
Небольшая история обо мне. Всё было как у всех или точнее сказать, не как у всех, а как у большинства. Основная работа на «дядю» в офлайн, которая постепенно начала напрягать, мне не хотелось опять вставать и ехать каждое утро на работу в любую погоду и в одно и тоже время. Монотонность сидела на шее и мешала сделать что-то свое, как-то измениться. Работа хоть и была интересной и не очень пыльной, но зарплата стала падать и в принципе это был потолок. Перспективы не было, это была непробиваемая плита, вся эта ситуация начинала меня угнетать.
У меня есть семья, это моя жена и двое детей. Точнее, в тот момент второго ребенка еще не было, но он должен был скоро родиться. Жилищные условия были не очень хорошими, хотелось улучшений, да и увеличение семьи требовало расширения жилой площади. На работе к тому времени, положение стало ухудшаться, дела шли хуже, и зарплата понизилась до 15000 рублей. Ожидание худшего подтолкнуло меня к тому, чтобы начать что-то менять в своей жизни. Я не хотел быть как основная масса людей и хотел чего-то большего для своей семьи. На работе был доступ к Интернет, и я стал усиленно интересоваться заработком в сети. Ранее я уже интересовался различными способами, но более 300 рублей, так и не смог заработать.
Начался очередной период, назовем его поиском решения проблемы. Довольно непростой путь, особенно когда некому подсказать и надеяться нужно только на себя. Как и большинство новичков, проверил на себе всю «прелесть» быстрого заработка в поисках заветной «кнопки бабло». Попадал на различные лохотроны. Также не обошел стороной различные опросники и псевдо-методы заработка. Поиски заработка в сети Интернет продолжались и я случайно перешел по рекламе одного тренинг-центра, где предлагалось пройти обучение и сделать свой сайт совершенно бесплатно. Это был тренинг-центр Евгения Ходченкова и Михаила Гаврилова. Именно благодаря этим двум замечательным ребятам, я начал свой путь в сети Интернет. Было принято решение записаться на обучение и создавать свой сайт, чтобы потом начать на нем зарабатывать. Данное обучение и мое жгучее желание изменить свою жизнь в лучшую сторону, сыграло решающую роль в дальнейшем. Но начиналось не все так радужно, как хотелось бы.
Благодаря тренинг-центру сайт был создан. Я пошел учиться дальше на платное обучение в тренинг-центре, чему был рад. Уже в первый месяц смог заработать на партнерской программе 9092 рубля. Я прыгал до потолка от радости, потому что смог заработать на партнерке, за один вечер, больше, чем половина месячной зарплаты. Именно поэтому, я стал развивать навык заработка на партнерских программах. Ведь я не просто знал, что это работает, а получил отличный результат. Но вскоре я понял, что это были не те деньги, которые были мне нужны. Здесь и наступил переломный момент или точка невозврата.
Неспешная работа над своим молодым блогом не приносила желаемого результата. Хотя, результат был и был он намного больше, чем у других, но как я уже сказал, это было не то, что я ожидал. Вот здесь я и попал в «яму». Это такой период, когда что-то получается, а потом ступор и всё на одном месте. Ты стоишь на одном месте, результат есть, но он мизерный. Проблема была, потому что у меня не хватало знаний и опыта. Я думал не о клиентах, а думал только о деньгах. Это и была основная ошибка. Теперь я знаю в чем заключается секрет успеха. Нужно думать не о деньгах, а том, как принести пользу своим клиентам и как решить их вопросы!
Правило № 1 – Решай проблемы своих клиентов!
Основное правило успешного партнера – решать проблемы своих клиентов! К сожалению, тогда я еще не знал этого секрета.
К тому времени я уже не работал на основной работе и у нас в семье появился второй ребенок, родилась дочь. Семья прибавилась и мне, как главе семьи, нужно было шевелиться и решать вопросы. Назад дороги не было. Конечно, я думал найду работу на неполную занятость, а в свободное время заниматься дальнейшим построением своего партнерского бизнеса. Но эту мысль пришлось отмести, потому что это был долгий путь. Нужно было искать более быстрое решение. Я стал помогать своим читателям, начал решать их проблемы и вопросы, всегда отвечал на все комментарии в блоге, и старался помочь. А когда ты приносишь пользу и не думаешь о деньгах, то деньги сами начинают приходить. Так и получилось. Посещаемость блога и подписчики начали расти, как и доход в целом.
Таким образом я смог выбраться из так называемой «ямы», начал развивать свой личный бренд и продолжил построение своего маленького партнерского бизнеса. Я полностью проработал платный курс вдоль и поперек. Закрепил и применил все знания на практике, а также нашел недостающие элементы всей цепи из других источников. Полная проработка платного курса и внедрение на практике было правильным решение и принесло свои плоды.
Правило № 2 – Всегда внедряй на практике полученные знания!
В итоге всё получилось. Я стал успешно развивать свой партнерский бизнес, выступать на конференциях, выигрывать в партнерских конкурсах, путешествовать и приносить пользу своим клиентам! Как видите, любой бизнес требует упорства. Тем не менее, я считаю партнерский маркетинг одним из самых простых и доступных источников дохода для новичков. Да, это не волшебная таблетка и здесь придется поработать, но это приятная и очень простая работа. Но, правда, и работой это назвать сложно. Как я уже написал выше, это стиль жизни! Вот такая история. Но, хватит историй, давайте переходить к первой главе и вплотную знакомиться с партнерским маркетингом.
Глава 1. Что такое партнерский маркетинг и как на этом зарабатывать
Если Вы находитесь в поиске дополнительного источника дохода через Интернет, советую обратить особое внимание на партнерские программы или партнерский маркетинг. Это простая бизнес-модель, при которой продавцы платят партнерам за привлечение клиентов или посетителей на свои товары или услуги.
Партнерские программы (англ. Affiliate program) или Партнёрка – это модель сотрудничества между продавцами и партнёрами, при продаже каких-либо товаров или услуг. Позволяет продавцам сократить свои расходы на привлечение конечного покупателя. Особенно широко распространены в деловой модели B2B. Модель B2B продажи – это торговые отношения между двумя компаниями.
Сразу приведу определение партнерского маркетинга, потому что это понятие очень схоже с понятием партнерские программы.
Партнерский маркетинг – это процесс, с помощью которого партнер получает комиссию за рекламу (маркетинг) продуктов другого человека или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится. Затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи, которую он совершает. Продажи отслеживаются через партнерские ссылки, которые управляются специальной системой.
Если сказать еще более проще, то это будет выглядеть примерно так. Есть автор, который продает свой продукт и сам привлекает трафик. Но этот автор хочет увеличить продажи и привлекает партнеров, которым готов платить партнерское вознаграждение за новых клиентов. Таким образом все в выигрыше. Автор увеличивает объем продаж, клиент получает решение своей проблемы, а партнер получает вознаграждение в среднем от 20–50 % от стоимости товара.
Давайте начнем с простого примера. Думаю, что так вам будет проще всего понять суть партнерского маркетинга. У всех есть банковские карты и все мы ими пользуемся. Вы можете легко на этом заработать. Достаточно порекомендовать вашим знакомым открыть карту в любом банке. К примеру, если вы по своей партнерской ссылке порекомендуете карту Тинькофф Банка или Альфа-Банка, то можете получить 500–1000 рублей и более.
Конечно, у вас могут возникнуть вопросы:
– Что такое партнерская ссылка?
– Где взять партнерскую ссылку?
– Как искать такие партнерские сервисы?
На все эти вопросы я отвечу в этой книге. Пока я просто привел самый простой пример, чтобы объяснить основную суть.
Партнерский маркетинг может стать для вас не только источником дополнительного дохода, но и перерасти в основной бизнес. Если говорить о всех возможностях заработка в сети, именно партнерские программы являются самыми популярными.
Почему так происходит? Да потому, что эта модель очень простая и максимально прибыльная. За 1 клиента можно получать и 1000 рублей, и 50000 рублей и более. Существуют партнерские программы с выплатами до 75 % и даже до 100 %! Вот скриншот одной из моих партнерских программ в нише инфобизнеса, где максимальный доход с 1 заказа составил 75000 рублей. То есть, за 1 продажу по моей партнерской ссылке, я заработал 75000 рублей!
Далее мы с вами разберем еще один пример, но это будет уже партнерская программа сервиса.
Что такое партнерская программа сервиса?
Есть различные сервисы, которые предлагают свои услуги. Это могут быть различные услуги, такие как предоставление хостинга, SEO-продвижения, продажа статей или предоставление платформы для создания интернет-магазина и так далее. Данные сервисы платят партнерам комиссию за новых клиентов, которые приобрели услуги по партнерской ссылке.
Вот скриншот из одной партнерской программы, которая предоставляет услуги хостинга. Хостинг (англ. hosting) – услуга по предоставлению ресурсов для размещения информации на сервере. Простыми словами – это сервис, на котором вы размещаете файлы своего сайта и ваш сайт появляется в сети Интернет.
В целом, вы можете найти партнерскую программу практически в любой нише. Давайте разберем на примере простую модель партнерского заработка. То есть, разберемся, как это работает.
Простой пример по шагам:
1. Автор продает курс по похудению за 5000 рублей. Он создал этот курс, записал обучающие видео, сделал продающий сайт и настроил прием оплаты. С каждой продажи он забирает себе все 5000 рублей.
2. Объем его продаж ограничен возможностями. Чтобы увеличить продажи, автор создает партнерскую программу и привлекает партнеров.
3. Партнер регистрируется в партнерской программе, берет свои специальные партнерские ссылки и начинает привлекать новых клиентов. За всеми кликами и учетом партнерских переходов следит сервис партнерских программ. О сервисах расскажу ниже.
4. Когда клиент, пришедший от партнера, делает покупку, в партнерском сервисе происходит начисление процентов за продажу и счет партнера увеличивается.
5. Автор отдает партнеру с продажи 1500 рублей (цифра взята для примера и в разных партнерках могут быть разные проценты). Таким образом, автор получает с 5000 рублей всего 3500 рублей. Но за счет увеличения объема клиентов, автор в любом случает увеличивает свой общий доход.
Еще раз повторюсь, суммы комиссий, стоимость товаров или услуг может быть разной и зависит от ниши и условий самой партнерской программы. Это действительно очень простой процесс, когда вы смотрите на картину в целом. Помните, чем больше вы усложняете процесс, тем тяжелее будут даваться деньги. Все очень легко и чуть ниже, я расскажу о простой схеме заработка на партнерских программах.
Партнерские программы и их преимущества
У партнерских программ есть неоспоримые преимущества и их достаточно много. Сегодня мы разберем самые основные. Все эти преимущества помогут вам сделать свой партнерский бизнес простым и очень прибыльным.
Преимущество № 1 – Не нужно создавать продукт
В отличие от авторов, Вам не нужно искать нишу, тестировать эту нишу и создавать свой продукт. Все это уже сделано автором продукта. Не нужно создавать продающие сайты с высокой конверсией и тестировать данный продукт. Обычно, партнерский продукт уже востребован и хорошо продается. Вам достаточно стать партнером, зайти в свой аккаунт и взять свою партнерскую ссылку. Этого уже достаточно, чтобы начать зарабатывать. Вы рекламируете свою ссылку и можете получать комиссию с каждой продажи.
Преимущество № 2 – Не нужно настраивать прием оплаты
Вам не нужно настраивать прием оплаты для клиентов. Все это опять же сделал автор и уже принимает платежи. Вы просто получаете свою комиссию с каждой сделки, которая начисляется на ваш счет.
Выплаты обычно производятся 1–2 раза в месяц на расчетный счет, ваш кошелек или на банковскую карту. Все эти моменты прописаны в условиях партнерской программы, и вы можете с ними ознакомиться еще до регистрации.
Преимущество № 3 – Не нужно настраивать доставку товара
Как Вы понимаете, после того как клиент оплатил продукт, нужно этот продукт доставить клиенту. И Вам, как партнеру, не нужно настраивать доставку товара. Ведь и здесь автор уже позаботился об этом и автоматически отправляет товар или выдает доступ сразу после оплаты.
Это мощное преимущество, которое освобождает вас от лишних действий и дает сосредоточиться именно на рекламе продукта.
Преимущество № 4 – Не нужно оказывать поддержку
После того, как клиент получил продукт или только собирается оплатить его, ему может потребоваться поддержка. У него могут возникать разные вопросы по оплате и по самому продукту. И этих вопросов может быть очень много.
Вам как партнеру, не нужно оказывать поддержку, потому что все это уже есть у автора! По всем вопросам клиент может обратиться в поддержку и получить исчерпывающие ответы.
Преимущество № 5 – Не нужно обзванивать клиентов
Не все счета оплачиваются, и чтобы увеличить количество оплат, нужно содержать свой Call-центр и обзванивать клиентов. Но Вам, опять не нужно думать об этом, потому что автор позаботился и об этом. Вы будете получать больше денег, потому что операторы будут звонить и закрывать больше продаж без вашего участия!
Преимущество № 6 – Не нужно делать допродажи
Чтобы увеличить средний чек и сделать еще больше продаж, необходимо делать допродажу смежных товаров. И Вам снова повезло, вам не нужно делать допродажи, потому что автор уже настроил переадресацию на дополнительные товары и это поможет вам зарабатывать еще больше. Потому что со смежных товаров вы тоже будете получать комиссию!
Мы разобрали только часть преимуществ и как видите, все они работают в вашу пользу. На самом деле, партнерский бизнес очень простой и очень прибыльный. На западе данный бизнес является самым массовым и приносит партнерам миллиарды долларов. С преимуществами разобрались, давайте двигаться дальше.
Типы партнерских программ
Какие бывают типы партнерских программ, давайте вкратце изучим и этот вопрос. Типы партнерок делятся по принципу – за что именно они платят деньги своим партнерам. Существует несколько основных типов:
• оплата за продажу (PPS) (pay-per-sale)
• оплата за действие (PPA) (pay-per-action)
• оплата за показ (PPV) (pay-per-view)
• оплата за загрузку (PPI) (pay-per-install)
• многоуровневый партнерский маркетинг
Оплата за продажу
Как Вы понимаете, здесь партнер получает комиссию по факту совершенной продажи. Начисление комиссии происходит в тот момент, когда клиент пришедший по партнерской ссылке оплачивает товар или услугу.
Оплата за действие
Здесь оплата партнеру начисляется за совершение определенного действия. Это может быть заполнение регистрационных форм, подписка на рассылку, оформление кредитной карты и др. К этому типу можно отнести партнерские программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют, услуги банков и другие.
Оплата за показ или за трафик
Партнёрские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ рекламных баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик. Клиент должен не только увидеть объявление или баннер, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя. Первоначально данный тип был распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов.
Оплата за загрузку
Этот тип подразумевает под собой загрузку или скачивание определенных файлов. К примеру, оплата может начисляется партнеру, если клиент скачал и установил какое-либо приложение на свой смартфон. Также, часто можно встретить партнерки, которые платят за установку различных программ.
Данный тип широко распространен в онлайн-играх. Партнер может получать вознаграждение, если по его ссылке скачали и установили игру или клиент прошел первый уровень в игре.
Многоуровневый партнерский маркетинг
Довольно много рекламодателей предлагают принять участие в многоуровневой партнёрской программе. Выплаты, в такой партнерке, распределяются по иерархической сети рефералов. Такие партнерские программы могут иметь 5–10 и более уровней.
Другими словами: «Партнер А» участвует в партнёрской программе и получает выплаты за подтвержденную активность привлеченных им клиентов. Если «Партнер А» привлечет к участию в партнёрской программе «Партнера В» и «Партнера С», то «Партнер А» получит дополнительную комиссию в качестве вознаграждения. Таким образом, «Партнер А» увеличивает свой доход за счет других партнеров. «Партнер А» получает комиссию не только за клиентов, но и дополнительную комиссию за активных партнеров своей сети.
Сервисы для партнерских программ
За учетом партнерских переходов, количеством партнерских продаж и клиентов, следят сервисы партнерских программ. Сервисов, на которых можно разместить партнерскую программу очень много. Каждый автор выбирает тот, который подходит ему больше всего.
Стоит понимать, что существует огромное количество сервисов для партнерских программ и все они выглядят по-разному. Задача партнера – пройти регистрацию и изучить интерфейс, чтобы начать работать. Почти во всех сервисах есть обучающие уроки для партнеров. По сути, все кабинеты схожи и интуитивно понятны. Нужно найти раздел "Партнерские ссылки" и выбрать ссылку на тот товар, который вы хотите продвигать. Вот пара популярных сервисов, которые используются авторами в Инфобизнесе для создания и продвижения партнерских программ.
Сервис Getcourse
Getcourse или Геткурс – это самый популярный и динамично развивающийся проект, где авторы могут создать полноценный магазин, настроить прием оплат, вести e-mail рассылку, создать свой тренинг-центр и настроить партнерскую программу.
Вот так выглядит партнерский кабинет в сервисе Геткурс, где вы сможете брать свои партнерские ссылки и следить за статистикой.
Кликая по разным разделам, Вы сможете находить свои партнерские ссылки для продвижения, а также следить за статистикой. В разделе «Комиссии» и «Заказы», Вы можете видеть все начисления и заказы от ваших клиентов.
Сервис Justclick
Очередной сервис, который мы рассмотрим, это Justclick или Джастклик. Данный сервис также как и Геткурс, содержит в себе и магазин и обучающий портал и имеет возможность создания партнерской программы.
Justclick имеет свой собственный каталог партнерских программ. Суть в том, что это единый аккаунт, который объединил в себе все партнерские программы созданные на justclick.
Партнерский кабинет выглядит примерно так.
В рекламных материалах идет описание партнерской программы. Вкладка «Аналитика» отвечает за статистику и заказы. Кликнув на Каталог, Вы сможете перейти в каталог всех партнерок. А ваши партнерские ссылки на бесплатные и платные товары находятся в самом низу. Там есть описание ссылки и сама партнерская ссылка.
CPA-партнерки
Также, стоит отметить, что существуют агрегаторы партнерских программ, которые включают в себя сразу огромное количество партнерок. Чаще всего такие сервисы называют CPA-партнерки.
CPA-партнерки или Cost Per Action (с англ. – «цена за действие») – это партнерские программы с оплатой не за показы или за клики, а оплата за совершенное действие. К примеру, оплата за покупку. В основном CPA-партнерки направлены на продажу физических товаров. Вот кабинет одной из таких партнерок.
Вот кабинет еще одной CPA-партнерки, которая является одним из лидеров в Рунете. Это глобальная партнерская сеть Admitad.
Некоторые партнеры зарабатывают там более 3.700.000 рублей в день! Это конечно же оборот, нужно учитывать, что большая часть потрачена на трафик, но даже прибыль в 10–15 % от такой суммы это уже серьезный доход.
На скриншоте Вы видите оборот лучшего партнера за сутки, а также офферы которые вы можете продвигать.
Простой пример. Вы отправляетесь в поездку или командировку? Можете всего за пару минут оформить страховой полис. Если вы оформите страховой полис по партнерской ссылке, то партнер получит комиссию. Вот так просто работают партнерские программы.
В данной сети огромное количество офферов для продвижения. У каждого из рекламодателей свои правила и свои условия, которые нужно соблюдать неукоснительно.
Стоит понимать, что CPA-сети это отдельное направление партнерского маркетинга, которое требует серьезного обучения и имеет множество "подводных камней".
Еще раз хочу отметить, что партнерские кабинеты и их интерфейс отличается друг от друга и могут выглядеть по-разному. В качестве примеров, я привел только маленькую часть, чтобы у вас было понимание. Например, партнерская программа услуг хостинга или биржи по продаже статей будут выглядеть совершенно иначе. Но главное, что суть от этого не изменится.
Если говорить о теории, то здесь все довольно просто.
Вот схема из 3-х шагов:
1. Проходим регистрацию в партнерке.
2. Берем свою партнерскую ссылку.
3. Рекламируем свою партнерскую ссылку.
Надеюсь, что теперь Вам стало немного понятнее, что такое партнерские программы и как с ними работать. Давайте пойдем дальше и узнаем, какие бывают схемы заработка на партнерских программах.