Хэл Элрод
Магия утра для высоких продаж
Как только вы пройдете первый этап, считайте, что самое трудное позади. Так держать! Неужели вы готовы проходить его еще раз только ради двух выходных? Поверьте, вам это не нужно, вот и не делайте этого!
ЭТАП 3. НЕУДЕРЖИМЫЙ: С 21-ГО ПО 30-Й ДЕНЬ
Именно на этом этапе случается чудо! Ранний подъем для вас уже не просто привычка, а неотъемлемая часть вашего «я». Ваши тело и разум привыкли к новому образу жизни. Так что следующие 10 дней чрезвычайно важны для закрепления новой привычки.
Практикуя метод «Чудесное утро», вы также выработаете правильное понимание описанных трех этапов изменения привычек. А наградой станет осознание того, что вам действительно под силу определить, сформировать и внедрить в свою жизнь любую полезную привычку, вплоть до привычек лучших продавцов, о которых мы поговорим в этой книге.
Кстати, по себе знаю, что на пятый день мысль о том, что до завершения трансформации – то есть до момента, когда вы станете полноценным жаворонком, – осталось еще целых 25 дней, может приводить в ужас. Но имейте в виду, что на пятый день вы уже прошли половину первого этапа, а значит, успешно продвигаетесь вперед. Не упускайте из виду ожидающий вас приз, выработайте четкое видение будущего и тщательно подбирайте слова, которые произносите, чтобы подбодрить себя в этом путешествии. Помните: первые негативные чувства не будут длиться вечно. По сути, теперь вы просто обязаны идти дальше, потому что и оглянуться не успеете, как получите результаты, к которым стремитесь, став тем, кем всегда хотели быть!
ЧТО ДЕЛАТЬ С НОВЫМ УТРОМ?
Сейчас вы, возможно, думаете: «Тридцать дней… Ну да, я могу вставать раньше в течение тридцати дней… Но что мне делать с этим временем?»
Вот тут-то и начинается волшебство! Далее я познакомлю вас с практикой, которая легла в основу метода «Чудесное утро». Она называется «спасательными кругами»; это ритуалы, которые в корне изменят ваши утра, продажи и вашу жизнь.
НЕМЕДЛЕННО НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ
Чтобы приступить к созданию нового, потрясающего будущего, не нужно ничего ждать. Как сказал Энтони Роббинс: «Вы спрашиваете, когда наступит подходящее время? Идеальное время – прямо сейчас!». На самом деле чем раньше вы начнете, тем скорее увидите желаемые результаты, в том числе повышение уровня энергии, более позитивный настрой и, конечно же, рост показателей продаж.
Шаг 1: поставьте будильник на час раньше обычного и выделите в своем расписании час на практику «Чудесного утра» завтра утром.
С завтрашнего дня следующие 30 дней ставьте будильник на час раньше, чтобы начать просыпаться, когда вы хотите, а не когда необходимо. Пришло время начинать каждый день с «Чудесного утра», чтобы стать таким человеком, каким вы должны быть, чтобы вывести себя, свои продажи и успех на экстраординарный уровень.
И что же вы будете делать в течение этого часа? Об этом вы узнаете в следующей главе, а пока в рамках «Чудесного утра» просто продолжайте читать книгу, чтобы детально ознакомиться с методом.
Шаг 2: присоединитесь к сообществу «Чудесное утро» на сайте www.MyTMMCommunity.com для получения поддержки от более чем 15 тысяч единомышленников-жаворонков; многие из них пользуются огромными преимуществами метода «Чудесное утро» уже несколько лет.
Шаг 3: найдите партнера для отчета. Попросите кого-нибудь – друга, родственника или коллегу – присоединиться к вам в этом приключении и отчитывайтесь друг перед другом до тех пор, пока «Чудесное утро» не станет вашей привычкой на всю жизнь.
Лучшие из лучших
Кори Экерман, старший партнер Cornerstone Search Group
Получив диплом юриста, вместе с братом Кори создал, а затем продал несколько успешных компаний; последние 12 лет он работает в рекрутинговом агентстве, стремительно вливаясь в славную когорту одного процента лучших продавцов. Сегодня Кори по праву гордится тем, что стал признанным экспертом на национальном и международном уровне в важнейшей сфере рекрутинга в фармацевтической отрасли.
Кори предлагает множество советов по продажам, но главный его совет звучит так: «Вы всегда должны идти на встречу с клиентом с четкой идеей о том, как будет выглядеть успех. Даже если вы считаете, что вряд ли заключите сделку, используйте эту встречу как возможность построить отношения на будущее или испробовать новый подход. В общем, всегда заранее определяйте, каким будет положительный результат, и старайтесь его достичь».
Рассказывая о своем утреннем распорядке, Кори описывает, как визуализирует предстоящий день. «Принимая душ или добираясь до работы, я представляю, как будет выглядеть успех в самых важных делах в этот день, и обдумываю, как буду этого добиваться. А еще я репетирую беседы, которые планирую сегодня провести, обдумываю ответы на наиболее трудные вопросы, которые мне могут задать, и заранее на них отвечаю. Обычно я произношу эти ответы вслух, поскольку в моей голове они сформулированы лучше, поэтому-то я и озвучиваю их».
История успеха
Лори ван Верден, владелец Fruitful Sales & Development
«Работать в сфере продаж и по многу раз на день слышать слово “нет” действительно трудно, но теперь, благодаря “Чудесному утру”, я чувствую себя более оптимистичным, обнадеженным и полным энтузиазма в отношении работы и жизни в целом.
Я работаю на себя, один, из своего дома, и без поддержки других людей мне было бы довольно трудно оставаться сосредоточенным и целенаправленным. А практика “Чудесного утра” и прослушивание подкастов Хэла помогают мне сохранять позитивный настрой и жить сбалансированной жизнью реализованного человека. Вообще-то я всегда был довольно оптимистичным парнем, но с тех пор как узнал о Хэле, начал читать его книги и слушать его подкасты, я чувствую, что открываю в жизни новое направление и получаю дополнительный толчок, необходимый для достижения моих целей.
А еще я завел доску визуализации (чего, признаться, никогда бы не сделал, если бы не “Чудесное утро“) и сумел добиться нескольких встреч с крупными клиентами; это было потрясающе! Я убежден, что отчасти мне это удалось именно благодаря практике визуализации – ну и аффирмациям. Вы – то, о чем вы думаете и что вкладываете в свой разум. После того как я начал практиковать “Чудесное утро“, я еще сильнее заряжаюсь позитивом, а если в тебя вкладывается больше хорошего, то и на выходе получится больше хорошего!
А еще я очень люблю рассказывать о “Чудесном утре“ другим людям и тем самым помогать им раскрывать свой потенциал и поддерживать их в прекрасном путешествии под названием Жизнь!»
Глава 3. «Спасательные круги»
Для создания «спасательных кругов» Хэл объединил лучшие практики, разработанные в ходе эволюции человечества, в ежедневный утренний ритуал, который стал неотъемлемой частью моего дня.
Многие люди ежедневно выполняют один из «спасательных кругов». Например, одни делают физические упражнения, другие практикуют тишину или медитацию, третьи пишут или ведут дневник. Но пока Хэл не «упаковал» их в единый комплект, никто не выполнял все шесть лучших практик каждое утро. Метод «Чудесное утро» идеально подходит для чрезвычайно занятых, успешных людей. Практика «спасательных кругов» напоминает мне заправку тела, разума и духа ракетным топливом… перед началом каждого дня.
– Роберт Кийосаки, автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа»
Шесть практик для спасения вашего потенциала от нереализованности
Когда Хэл второй раз в жизни, по его словам, достиг дна (об обоих случаях вы можете прочитать в его книге «Магия утра»), он начал искать самый быстрый способ перейти на более высокий уровень личностного развития. Иначе говоря, отправился на поиски ежедневных практик, используемых самыми успешными людьми в мире, уже достигшими нужного ему результата.
Выявив в итоге шесть проверенных временем практик личностного развития, Хэл сначала попытался выделить одну-две, которые ускорят его путь к успеху, а затем задался вопросом: а что, если использовать все шесть?
Мы с Хэлом дружим уже больше десяти лет, и я собственными глазами наблюдал за его преображением после того, как он выявил, внедрил и освоил шесть практик, объединив их в комплекс под названием «спасательные круги».
К моему огромному удивлению, Хэл изменился буквально за одну ночь. И не только он. Я видел, как много людей во всем мире, начиная практиковать «спасательные круги» кардинально меняют свою жизнь. В том числе и я.
ПОЧЕМУ «СПАСАТЕЛЬНЫЕ КРУГИ» ЭФФЕКТИВНЫ
«Спасательные круги» – простые, но на редкость эффективные ежедневные утренние практики, которые помогают человеку спланировать жизнь и ставить ей свои условия. Они предназначены для того, чтобы вы могли начинать каждый день на пике физической, умственной, эмоциональной и духовной активности, благодаря чему будете постоянно совершенствоваться и всегда максимально реализовывать свой потенциал.
Знаю, знаю: у вас нет на это времени. Вы, наверное, и так с огромным трудом втискиваете в сутки все, что вам нужно сделать, забывая о своих желаниях. Но и у меня тоже «не было времени». И все же вот он я, перед вами, процветающий и все успевающий.
Вам нужно прямо сейчас осознать, что «Чудесное утро» создаст для вас дополнительное время. «Спасательные круги» – это эффективный инструмент, помогающий прекратить работать долго и тяжело и начать трудиться разумнее и эффективнее. Этот комплекс практик позволит вам повысить свой энергетический уровень, четче видеть приоритеты, найти продуктивный, бесстрессовый поток и погрузиться в него.
Иными словами, «спасательные круги» не отнимут у вас время, как вы, возможно, опасаетесь, а, наоборот, подарят вам дополнительное.
Как уже говорилось, «спасательные круги» – это наилучшие практики, используемые самыми успешными продавцами на планете. А еще это занятия, которые внесут в вашу жизнь умиротворенность, ясность мышления, мотивацию и энергию. Итак, вот ваши «спасательные круги»:
1. Тишина.
2. Аффирмации.
3. Визуализация.
4. Физические упражнения.
5. Чтение.
6. Письмо.
Практиковать их – значит эффективно использовать обретенное вами утреннее время. Последовательность выполнения можно варьировать с учетом своих предпочтений, образа жизни и целей. И приступить можно прямо с завтрашнего утра.
А теперь рассмотрим каждую из шести практик подробно.
ТИШИНА
Тишина – первый «спасательный круг» и чрезвычайно важная привычка для любого продавца. Если ваша жизнь наполнена телефонными звонками, электронными письмами, бесконечными встречами с покупателями, «холодными» звонками, ведомостями учета и незавершенными сделками – а именно из этого складывается жизнь продавана[6], – то это для вас бесценная возможность остановиться и передохнуть!
Большинство продавцов начинают день с проверки на своих смартфонах электронной почты, текстовых сообщений и данных о продажах. Тем не менее многие с трудом добиваются приемлемых показателей. И это отнюдь не совпадение. А вот начиная каждый день с тишины, вы сразу же снизите стресс и сможете стартовать с тем спокойствием и ясностью, которые совершенно необходимы, чтобы сосредоточиться на главном.
Многие успешные продавцы, как и представители других профессий, ежедневно практикуют тишину. Неудивительно, например, что это делает Опра Уинфри; впрочем, Опра практикует почти все «спасательные круги». Певица Кэти Перри и юморист Рассел Брэнд практикуют трансцендентальную медитацию, так же как Шерил Кроу и сэр Пол Маккартни. Звезды кино и телевидения Дженнифер Энистон, Эллен Дедженерес, Камерон Диаз, Клинт Иствуд и Хью Джекман утверждают, что ежедневно медитируют. Даже известные миллиардеры Рэй Далио и Руперт Мердок приписывают свой финансовый успех ежедневной практике тишины. Так что, как видите, последовав их примеру, вы откажетесь в очень даже неплохой – и тихой – компании.
Если вы решили, что я предлагаю просто какое-то время ничего не делать, должен уточнить: на самом деле практика тишины включает в себя целый ряд занятий. Вот лишь несколько для начала; они перечислены в произвольном порядке.
• Медитация.
• Молитва.
• Размышления.
• Глубокое дыхание.
• Выражение благодарности.
Но что бы вы ни выбрали, никогда не практикуйте тишину в постели, а лучше вообще выйдите из спальни. Я обычно усаживаюсь на диване в гостиной, где у меня уже есть все, что нужно для «Чудесного утра»: аффирмации, дневник, компакт-диски с йогой и книги, которые я сейчас читаю. Все приготовлено с вечера, чтобы утром, сразу после пробуждения, вскочить с постели и начать практиковать «Чудесное утро».
ПОЛЬЗА ТИШИНЫ
Сколько раз в день, мы, продавцы, попадаем в стрессовые ситуации? Сколько раз мы сталкиваемся с неожиданными препятствиями, которые отвлекают нас от цели и меняют наши планы? Стресс – одна из самых распространенных причин потери продавцами фокуса внимания и клиентов. Я, например, постоянно сталкиваюсь с отвлекающими факторами либо в виде людей, бесцеремонно посягающих на мое время, либо в виде «пожаров», которые периодически приходится «тушить». Успокоив свой разум, я могу отодвинуть все это в сторону и сосредоточиться на главном.
И дело не только в продуктивности. Сильный стресс чрезвычайно вреден для здоровья. Он запускает в мозге инстинктивную реакцию «бей или беги», что, в свою очередь, приводит к выбросу в кровь гормонов, которые могут циркулировать там несколько дней, оказывая токсическое воздействие на организм. Это не страшно, если вы испытываете стресс изредка, но, когда жизнь продавца сопровождает постоянный шквал эмоций, адреналин поступает в кровь непрерывно, а это уже небезопасно, учитывая, что негативный эффект стресса имеет обыкновение накапливаться.
Практика тишины в виде медитации ослабляет стресс и позитивно сказывается на здоровье человека. Одно масштабное исследование, проведенное несколькими группами, включая Национальный институт здравоохранения, Американскую медицинскую ассоциацию, клинику Мэйо и ученых из Гарвардского и Стэнфордского университетов, четко показало, что медитация снижает стресс и артериальное давление. Другое недавнее исследование доктора Нормана Розенталя, всемирно известного психиатра, сотрудничающего с Фондом Дэвида Линча, выявило, что люди, практикующие медитацию, на 30 процентов реже умирают от сердечно-сосудистых заболеваний.
Иными словами, практика тишины может помочь вам уменьшить стресс и заменит медикаменты.
МЕДИТАЦИЯ С ИНСТРУКТОРОМ И ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ МЕДИТАЦИИ
Медитация похожа на любое новое занятие в жизни: если вы никогда им не занимались, поначалу может быть трудно или некомфортно. Если вы медитируете впервые, рекомендую начать с медитации с инструктором.
Вот несколько моих любимых приложений для медитации, которые доступны как для iPhone и iPad, так и для Android.
• Headspace.
• Omvana.
• Simply Being.
Между ними есть ряд тонких, но существенных различий, одно из которых – голос инструктора.
Если у вас нет устройства, позволяющего загружать приложения, зайдите на YouTube или в Google и выполните поиск по словам «медитация с инструктором».
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ МЕДИТАЦИЯ ПО МЕТОДУ «ЧУДЕСНОЕ УТРО»
Если же вы решите не прибегать к помощи инструктора, вот простая пошаговая инструкция, которую можно использовать во время своего утреннего ритуала, даже если вы никогда не медитировали.
• Прежде чем приступать к медитации, важно подготовиться к ней психологически и четко определить свои ожидания. Вам предстоит успокоить свой разум и избавиться от навязчивой потребности постоянно о чем-то думать, заново переживая прошлое или размышляя о будущем, из-за чего вы никогда не живете в полной мере в настоящем. Вам нужно постараться на время забыть о стрессах и проблемах и полностью погрузиться в настоящий момент. Только когда вы глубже проникнете в свою суть, поймете, что делаете на этой планете и как себя характеризуете, вы получите доступ к своему истинному «я». Если вам это чуждо или слишком уж непривычно, не беспокойтесь. Я чувствовал то же самое. Вероятно, это происходит потому, что вы никогда не пробовали медитировать. К счастью, это упущение легко исправить.
• Найдите тихое и удобное место. Можно сидеть на диване, стуле, на полу или подушке, чтобы было удобнее.
• Сядьте, скрестив ноги. Можете закрыть глаза или смотреть вниз на то, что будет находиться в поле зрения в полуметре от вас.
• Сосредоточьтесь на дыхании; дышите медленно и глубоко. Старайтесь вдыхать через нос, а выдыхать через рот; следите за тем, чтобы воздух поступал в брюшную полость, а не грудную клетку.
• Теперь начинайте дышать на счет: медленный вдох на три секунды (раз… и, два… и, три… и), задержка дыхания на три секунды (раз… и, два… и, три… и), медленный выдох (раз… и, два… и, три… и). Почувствуйте, как ваши эмоции и мысли успокаиваются благодаря сосредоточенности на дыхании. Помните, что хоть вы и стараетесь успокоить и полностью очистить свой разум, мысли все равно будут настойчиво лезть вам в голову. Просто примите их, а затем отпустите, снова фокусируясь на дыхании.
• В это время вы должны полностью пребывать в настоящем моменте. Эту практику называют присутствием. Вам не нужно ни о чем думать или что-либо делать, достаточно просто быть. Продолжайте следить за дыханием, представляя, что вдыхаете позитивную, наполненную любовью и миром энергию, а выдыхаете тревоги и стресс. Наслаждайтесь спокойствием. Наслаждайтесь моментом. Просто дышите… Просто будьте.
• Если вы обнаружите, что мысли в вашей голове продолжают течь непрерывным потоком, попробуйте сосредоточиться на одном слове (или фразе) и повторять его снова и снова, вдыхая и выдыхая. Например: (на вдохе) «Я вдыхаю уверенность…»; (на выдохе) «Я выдыхаю страх». Слово «уверенность» можно заменить любым другим в зависимости от того, больше чего вам хотелось бы привнести в свою жизнь (любовь, вера, энергия и прочее), а слово «страх» на любое другое, от чего вам, по вашим ощущениям, нужно как можно быстрее избавиться (стресс, беспокойство, обида и т. д.).
Медитация – это подарок, который вы можете делать себе каждый день. Для меня эта практика стала одной из любимых частей «Чудесного утра». Это время, когда я нахожусь в мире с самим собой, испытываю благодарность и свободен от повседневных стрессов и забот.
Думайте о ежедневной медитации как о небольшом отдыхе от забот. После нее ваши проблемы, конечно же, никуда не денутся, но вы увидите их под другим углом и гораздо быстрее найдете их решение.
АФФИРМАЦИИ
Задумывались ли вы над тем, почему лучшие продавцы регулярно опережают вас по показателям продаж, даже когда вы стараетесь изо всех сил? А другие, наоборот, продавая те же продукты, едва сводят концы с концами? Я снова и снова убеждаюсь, что главный движущий фактор эффективности продаж – образ мышления продавца. Он четко проявляется в вашей речи, уверенности (или неуверенности) в себе, поступках и поведении и в результате влияет на весь процесс продаж, от первоначального обсуждения до заключения сделки. Покажите мне великого продавца, и я покажу вам человека с великим мышлением.
Я не понаслышке знаю, как трудно продавцам сохранять уверенность и энтузиазм (не говоря уже о мотивации), катаясь на «американских горках» цикла продаж. Кроме того, образ мышления в значительной мере закрепляется в нас подсознательно: все мы склонны думать, верить, поступать и рассуждать определенным образом. И когда наступают трудные времена, мы тут же возвращаемся к привычному, запрограммированному мышлению.
Такое «программирование» обусловлено множеством факторов, в том числе мнением окружающих, нашими собственными взглядами и всем нашим жизненным опытом, как позитивным, так и негативным. Оно проявляется во всех областях нашей жизни, в том числе и в продажах. А значит, если мы хотим улучшить показатели продаж, нам нужно перенастроить свой менталитет.
В этом нам поможет такой эффективный инструмент, как аффирмации. Если неоднократно повторять себе, кем вы хотите быть, чего и как именно мечтаете достичь, подсознание изменит убеждения и поведение. Начав верить во что-то новое и вести себя по-другому, вы претворяете свои аффирмации в жизнь.
Сегодня учеными уже доказано, что аффирмации – при условии правильного использования – один из самых эффективных способов быстро превратиться в того человека, каким вы должны быть, чтобы полностью самореализоваться. И все же этот метод по-прежнему критикуют, поскольку многие, кто его пробовал, были разочарованы ничтожными результатами либо их полным отсутствием.
ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ СТАРЫЙ СПОСОБ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ АФФИРМАЦИЙ
Десятилетиями многочисленные так называемые эксперты и гуру учили использовать аффирмации способами, которые, как показало время, были не только неэффективными, но и программировали людей на провалы и неудачи. Вот две самые распространенные проблемы, связанные с аффирмациями.
НЕ ЛГИТЕ СЕБЕ: ЭТО НЕ РАБОТАЕТ
• Я миллионер. Нет, это не так.
• В моем теле всего 7 процентов жира. Полная чушь!
• В этом году я достиг всех поставленных целей. Неужели? Уверен, вы лукавите.
Формулировка аффирмаций таким образом, будто вы кем-то уже стали или чего-то достигли (что не соответствует действительности), по всей вероятности, и есть главная причина того, почему они не помогают большинству людей.
Каждый раз, когда вы повторяете аффирмацию, не соответствующую истине, ваше подсознание сопротивляется. Для человека как существа мыслящего и разумного постоянная ложь самому себе никогда не будет оптимальной стратегией, поскольку истина всегда побеждает ложь.
ПАССИВНОСТЬ НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ
Многие аффирмации составляются так, чтобы улучшить ваше самочувствие пустыми обещаниями важных для вас вещей. Вот, например, весьма популярная аффирмация для привлечения денег, увековеченная целым рядом известных гуру в этой области:
Я магнит для денег. Деньги в изобилии текут ко мне без всяких усилий.
Повторение подобных аффирмаций может вызвать в вас позитивные эмоции сей момент, поскольку даст вам ложное чувство избавления от финансовых проблем, но это не принесет реальных денег. Люди, которые сидят сложа руки, в ожидании манны небесной, редко бывают богатыми.
Чтобы достичь финансового изобилия (и любого другого), надо что-то делать. Причем действия должны в полной мере соответствовать желаемым результатам, а аффирмации – формулировать и подтверждать и то и другое.
ЧЕТЫРЕ ШАГА ПО СОЗДАНИЮ АФФИРМАЦИЙ, КОТОРЫЕ УВЕЛИЧАТ ПРОДАЖИ
Далее описаны простые шаги по созданию и использованию в рамках метода «Чудесное утро» ориентированных на результат аффирмаций, которые запрограммируют ваше сознание и подсознание на достижение поставленных целей и поднимут ваш уровень личного и профессионального успеха на недосягаемую высоту.
ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЕ РЕЗУЛЬТАТ, К КОТОРОМУ СТРЕМИТЕСЬ, И ОБЪЯСНИТЕ ПРИЧИНЫ СВОЕГО НАМЕРЕНИЯ
Заметьте, я начинаю не с желаний. Все чего-то хотят, но получают не то, что хотят, а то, к чему стремятся. Хотите стать миллионером? Да кто ж не хочет?! Ну и присоединяйтесь к этому отнюдь не эксклюзивному клубу. Ой, подождите, вы намерены стать миллионером, выполняя необходимые действия до тех пор, пока не достигнете результата? Что ж, вот это уже другой разговор!
ДЕЙСТВИЕ
Начните с письменной формулировки результата, который станет для вас вызовом. Его достижение настолько улучшит вашу жизнь, что вы готовы стремиться к нему изо всех сил, даже если пока не знаете, как именно будете это делать. Затем закрепите свое намерение, включив в формулировку аффирмации четкое почему, то есть убедительную причину идти до конца ради достижения цели.
ПРИМЕРЫ
Я планирую удвоить свой доход за следующие 12 месяцев, с _____ до _____
Я стопроцентно намерен похудеть на _____ килограмм и весить к (дата) _____
ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ НЕОБХОДИМЫЕ ДЕЙСТВИЯ И СРОКИ ИХ ВЫПОЛНЕНИЯ
Составлять письменно аффирмацию, просто подтверждающую ваше желание, без убедительной формулировки того, что вы намерены делать для его осуществления, не имеет смысла. В сущности, такая аффирмация даже будет контрпродуктивной, поскольку вводит ваше подсознание в заблуждение, заставляя его думать, что результат будет достигнут автоматически, без малейших усилий с вашей стороны.
ДЕЙСТВИЕ
Определите действие, вид деятельности или привычку, которые вам потребуются для достижения идеального результата, и четко укажите, когда и как часто вы будете их выполнять.
ПРИМЕРЫ
Чтобы гарантировать удвоение своих доходов, я обязуюсь вдвое увеличить количество звонков потенциальным покупателям – с 20 до 40 звонков пять дней в неделю с восьми до девяти утра – что бы ни происходило в оставшуюся часть суток!
Чтобы гарантированно похудеть на _____ килограмм к_____
Чем конкретнее сформулированы действия, тем лучше. Обязательно указывайте частоту (как часто), количество (сколько) и точные временные рамки (когда начнете и закончите то или иное действие).
ШАГ 3: ПОВТОРЯЙТЕ АФФИРМАЦИИ С ЧУВСТВОМ – КАЖДОЕ УТРО
Учтите, аффирмации в рамках метода «Чудесное утро» нацелены не на то, чтобы просто вызвать у вас приятные ощущения. Их задача – правильно запрограммировать ваше подсознание, вложив в него убеждения и образ мышления, которые необходимы для получения желаемых результатов, и при этом заставить вам разум сфокусироваться на приоритетах, чтобы делать именно то, что позволит вам достичь поставленной цели.
Следует помнить, что аффирмации будут эффективны, только если вы вложите в них искренние и сильные эмоции. Бездумное повторение без ощущения их важности и истинности окажет на вас минимальное воздействие. Постарайтесь вызвать в себе подлинные эмоции, такие как воодушевление и решимость, и наполнить ими каждую аффирмацию.
ДЕЙСТВИЕ
Выделяйте каждое утро время на чтение аффирмаций в рамках «Чудесного утра», только так вы сможете запрограммировать свое подсознание и сосредоточиться на том, что для вас важно и что вы хотите воплотить в реальность. И помните: аффирмации нужно повторять ежедневно. Делать это от случая к случаю так же бессмысленно, как изредка посещать тренажерный зал. Вы не увидите заметных результатов, пока практика чтения аффирмаций не станет неотъемлемой частью вашего распорядка дня.
ШАГ 4: ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЙТЕ И ДОПОЛНЯЙТЕ АФФИРМАЦИИ
