Константин Константинович Берлинский
Школа стартапов №1: Личный опыт. 2-ое издание с иллюстрациями
© Константин Константинович Берлинский, 2022
ISBN 978-5-0056-9434-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
1. Добро пожаловать в школу стартапов. Стоит ли запускать стартап?
Президент YC Джефф Ралстон поприветствует всех в Школе стартапов и поделится ключевыми советами YC. Мы также расскажем как будет проходить летний курс. Хардж Таггар, давний партнер YC выступит с докладом о том, как решить, стоит ли запускать стартап.
Начал слушать новый выпуск семинаров Школы стартапов YCombinator. Они будут проходить в зуме 27.06—10.08.22. Ссылка: https://www.startupschool.org/curriculum
Первая лекция про то, зачем нужен курс, базовые вещи про стартапы – как запускать, зачем, снижение рисков, поиск идей и др.
На старте в зуме было 12.330 участников! Народ совершенно разный – Европа, Африка, Азия, Южная Америка и др.
Лекции довольно интересные. Не знаю, стоит ли далее выкладывать свои впечатления. Т.к. рассказывают общеизвестные вещи. Плюс, многое, видимо, я упускаю, т.к. это зум, говорят быстро на английском и иногда теряю контекст и упускаю мысль. Было бы супер где – то прочитать расшифровку лекций и посмотреть слайды. Как минимум, полезно слушаю доклады для практики понимания английской речи на слух в интересной области.
Во время лекции можно задать вопрос. Вопросы модерируются, я два раза задавал, но т.к. там по 10тыс человек, а вопросов сотни и озвучивают только штук пять, вопросы даже не успевали пройти модерацию. Только зря отвлекаешься, да и все люди задают ожидаемые вопросы.
Из классного – есть спиддейтинг эвенты YC: https://www.startupschool.org/cofounder-matching
Заполняешь свой профиль на YC и в определенный день тебя соединяют по видеозвонку на 5 минут с другими участниками платформы YC. Можно найти кофаундера, устроиться на работу в другой проект или просто познакомиться. Т.к. эвент длится 60 мин, а говоришь по 5 минут, то за час можно пообщаться с 12 людьми. Я попробовал, интересно, но не хватает комфортного уровня английского для общения. Да и имеет смысл идти с конкретной целью – нанять человека себе команду, найти интересный проект и т.д., а не просто посмотреть как это делал я.
Буду продолжать наблюдения. Лекции в зуме обычно по понедельникам и средам в 19:00 МСК.
Тезисы:
– для запуска стартапа достаточно просто любопытства
– обсуждайте ваши идеи с умными людьми
– если вы работаете фуллтайм, начинайте реализацию идеи как сайд или пет проект
– и если вам нравится процесс и вы нашли кофаундера, то можете уходить и работать над стартапом уже фуллтайм
– три вещи нужные для запуска стартапа: толковые люди, делать нужное людям, не тратить много денег
– что получить от стартап школы: свежие советы для фаундеров на ранней стадии, встретить других фаундеров, продвинуть стартап на другой уровень, получить инвестиции от YC
– в конце курса поставить цель выступить с презентацией своих достижений (можно записаться на 1мин питч перед 20 фаундерами)
– активные фаундеры ставят амбициозные цели, трекают прогресс каждую неделю
– нет формулы для успешного фаундера, не нужно быть супер профессионалом, главное упорство
– FAANG инженеры делают классные MVP, но не знают как привлекать пользователей, т.к. у FAANG уже есть миллионы пользователей
– самая важная мотивация на длинном сроке при создании компании: нравится проблема над которой работаешь или нравятся люди с которыми работаешь
Конспект: https://docs.google.com/document/d/1MkLE6Ov5sRTf7yMi0GlAI82vsnSFJ_gKcEks4mfKtG8/edit
Видео докладов школы с предыдущих потоков: https://www.ycombinator.com/library
ТГ-канал «Startup School на русском»: https://t.me/startupschoolrus
Источник фото: https://www.ycombinator.com/blog/content/images/2022/05/V02_Thumbnail.jpg
2. Boom: стартап по созданию сверхзвукового самолета
Boom (из батча YC W16) строит сверхзвуковой реактивный авиалайнер. Блейк Шолл, основатель, проведет экскурсию по авиазаводу Boom. Затем он и президент YC Джефф Ральстон расскажут о первых днях Boom, как был пройден путь от идеи до самолета.
Вдохновляющая история как молодой парень работал вполне себе программистом в Амазоне, потом еще в паре стартапов и внезапно решил создать сверхзвуковой самолет, аналог безвременно почившего Конкорда, т.к. в детстве грезил авиацией (а кто из нас не грезил?). Ну и… у него получилось! Не без помощи бывшего СЕО Боинга в советниках, но не суть. Команда и консультационный совет зажигательные: https://boomsupersonic.com/company
Для стартапов, думаю, эта история малоприменима. После первой же аварии скорее всего чудо закончится. Так и вижу крики на страницах либеральной прессы: «Как человека без профильного образования допустили к авиации?!!». Но, как впечатляющий кейс и история успеха выпускника YC выглядит супер.
Тезисы:
– в 2016 были только мокапы, без прототипа, просто парень в гараже с идеей
– использовал компьютеры для симуляции вместо дорогостоящей аэротрубы
– построил маленький самолет XB1 как MVP, а потом уже большой Overture
– всему научился на практике
– вместо дорогого титана и алюминия использовал углеродное волокно
– сделали дешевые 3D прототипы вместо реального самолета для презентации
– нашел эксперта, кто проверил его предположения
– его удивило, что никто не пытался реализовать эту идею, распространенное заблуждение, что если что-то не делается, это может быть невозможно
– нужно влюбиться в проблему, которую хочешь решить
– для создания доверия к ним очень рано в консультативный совет набрали мировых экспертов (экс главу Lockheed и др), после этого было проще нанять инженеров
– YC настоятельно советовало ему предъявить заключенные сделки на Демо дне
– найм на начальных этапах сложен: нужно слушать людей, какую часть истории они называют чушью, перерабатывать эту часть разговора, показать прототипы, нанимать даже людей начального уровня чтобы они прогрессировали со временем
Конспект: https://docs.google.com/document/d/1gWVsntMAfiZYLN0GKuRVA1oL8-c9hLpK-Atit28wUHQ/edit
Источник фото: https://boomsupersonic.com/static/images/company-hero.jpg
3. Как найти и оценить идеи для стартапа
Партнер YC Group Джаред Фридман расскажет о том, как получать и оценивать идеи для стартапов. Он поделится множеством примеров компаний YC и инсайтами того, как они пришли к идеям, которые превратились в компании на миллиарды долларов. Даже если у вас уже есть идея, на этот доклад стоит пойти, потому что он поможет вам подтвердить, что ваша текущая идея действительно хороша. Также этот доклад будет полезен если вам понадобится пивот и поиск новой идеи в будущем.
В целом ожидаемые вещи. Начать лучше в того, в чем разбираешься, делать то чем готов заниматься 10+ лет, делать вещи как для себя, смотреть за трендами что меняется, изучать успешные компании и придумывать им новые бизнесы, спрашивать людей о их проблемах, смотреть на большие индустрии которые плохо работают.
Тезисы:
– ошибка 1: решать выдуманную проблему (AI классная штука, где ее можно применить?)
– ошибка 2: застрять с «tarpit» идеей (дохлые идеи, которые лежат на поверхности десятилетиями)
– ошибка 3: браться за первую попавшуюся идею без ее оценки
– ошибка 4: ждать супер идею, лучше считать свою идею хорошей стартовой точкой
– признаки хорошей идеи: есть полноценная команда, большой растущий рынок, острая проблема, у вас есть нечестное преимущество, вы знаете людей у кого есть эта проблема, открылось окно возможностей (изменился тренд), есть компании делающие связанный, но другой продукт, вы готовы много лет работать над этим, бизнес легко масштабируется (SAAS), хорошая область применения (SAAS для бизнеса, софт для госпиталей, реклама)
– идеи, которые выглядят плохо, но на самом деле супер: скучные, трудоемкие, пугающие фаундеров, с сильными конкурентами монополистами
– как найти хорошую идею: приходит органически, стать экспертом, работать в стартапе, заниматься тем, что интересно
– 7 рецептов для создания идеи: начать с того в чем разбираешься, решать собственную проблему, сделать то, что вам было бы полезно, поймать изменившийся тренд, придумать новые функции старым успешным компаниям, узнать у людей их проблемы, искать большие неоптимальные индустрии, найти кофаундера с классной идеей
– лучший способ понять хороша ли идея это реализовать ее
– не бояться бросить исходную идею и начать работать над другой
Вопросы для идеи стартапа: https://docs.google.com/document/d/1sjrHswZvqHS0ydXRQHmvLCVJzYYyGtYjty6OdQpzupA/preview?pru=AAABgfM5rY4*OcLRUBdX0AkyR7vJHa33TQ#heading=h.yi2eyg95uzly
Как найти идею стартапа: http://www.paulgraham.com/startupideas.html
Слепота (боязнь) скучной работы: http://www.paulgraham.com/schlep.html
Стоит ли следовать своей страсти? (Далтон Колдуэлл и Майкл Сейбел): https://www.youtube.com/watch?v=KWNNmPCF-Xs
Источник фото: слайд 62 презентации https://docs.google.com/presentation/d/1Cm1TPjTSmZ9W_1ecxfNEYIwxPEMF8BWlWRyi14Je8OI/edit#slide=id.p64
4. История Replit: как сайд-проект стал миллиардной компанией
Амджад и Хайя, основатели Replit, расскажут историю о том, как они выросли в Иордании, перебрались в Кремневую долину и в конечном итоге создали компанию с оборотом в миллиард долларов, любимую разработчиками. Это необыкновенная история со взлетами и падениями, о которой никогда раньше не рассказывали публично.
Два фаундера (муж и жена) сделали Replit – online IDE для совместного кодинга, удобно для обучения программированию. https://en.wikipedia.org/wiki/Replit
На зуме было уже 8.5тыс слушателей (на первой лекции было почти 13тыс). Думаю, довольно бесполезно смотреть на такие истории успеха. Т.к. есть «эффект ореола». Если стартап взлетел, фаундеры начинают рассказывать байки как они вызывали Убер когда задерживались в офисе, нанимали новых людей или у них взлетели продажи в Индии. Для понимания процесса это бесполезно. У каждого проекта своя траектория. Те, у кого не получилось, точно также вызывали Убер.
Тезисы:
– 12 лет занял путь от идеи до успешной компании
– все началось с сайд проекта (побочного домашнего проекта)
– 15 млн пользователей сейчас
– сделали первую версию за выходные
– продукт быстро стал виральным, получил отзывы в СМИ, компании стали использовать его как опенсорс
– не получили инвестиций в Иордании, зато получили предложения работы в FAANG и другие компании
– Амджад стал работать в найме, а Хайя не смогла найти работу и стала развивать Replit как учебный проект для резюме
– когда проект взлетел Амджад ушел из Фейсбук*, хотя это было сложно т.к. платили хорошо и они были иммигрантами, а для иммигрантов важно работать в большой стабильной компании
– чтобы запустить стартап нужно быть готовым работать над ним 5+ лет
– подали заявку в YC, но провалились
– запустили побочный продукт для школ, чтобы стать прибыльной компанией, но это стало потерей фокуса в разработке основного продукта, поэтому бросили школы и стали дорабатывать ядро системы
– чтобы стать интересными для инвесторов сфокусировались на разработке и привлечении пользователей
– YC заметили продукт и сами связались с ними
– подались снова на YC, ради шутки как презентацию отправили мем-видео «Rick Roll», с трудом прошли отбор, т.к. эксперт YC был в ярости от такой небрежной заявки
– прошли в YC, нарастили команду сильными программистами, половину курса потратили на рефакторинг, хотя YC советовало не делать этого, а нужно говорить с пользователями и выпускать релиз каждую неделю, но рефакторинг позволил быстро выпускать классные фичи, поэтому это было стратегически верное решение
– после YC сделали роадмап по фичам на следующие 3 года
– 2 года после YC решали многочисленные проблемы с безопасностью, хакеры использовали Replit для криптомайнинга и веб атак, но поняли что это их преимущество, т.к. конкурентам придется решать те же проблемы
– личные проблемы (со здоровьем родителей), культурные (наняли не тех людей), отклонили предложение о покупке компании на 1млрд $ от корпорации, т.к. хотели менять мир, а не просто заработать деньги
– во время пандемии резко выросли, наняли людей, получили новые инвестиции, создали экосистему вокруг продукта
– вопрос 1 «тяжело ли быть женатыми кофаундерами» – нет, по сути ты все равно «женишься» на своем партнере, т.е. проводишь с ним больше времени чем с другими людьми
– вопрос 2 «ранние признаки успешного бизнеса» – если 1 человек вам платит, значит есть и 1000 кто тоже заплатит, думайте о стратегии захвата рынка TAM, иметь несколько бизнес-моделей
– вопрос 3 «какие были сюрпризы» – какой-то родитель критиковал Replit, что его ребенок зависает там, а не ходит в колледж, а ребенок быстро нашел работу и заработал кучу денег; написали сайт на Replit чтобы пережить COVID; вокруг Replit сформировалось сообщество
– вопрос 4 «как рекламировались» – непрерывно писали во все СМИ, были евангелистами
– вопрос 5 «повлиял ли опыт работы в CodeAcademy на Replit?» – в CA делали обучающие вещи, а Replit про создание нового (и тем самым обучаешься), они сделали творческую платформу, инструмент для самовыражения, чтобы получить больше пользователей
Конспект2: https://www.startupschool.org/posts/47035
Конспект3: https://t.me/progresspunk/251
Твит: https://twitter.com/afscott/status/1544735716671819777
Источник фото: https://cms.replit.com/assets/workspace.png
