Константин Перминов
15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»
От автора
За каждым продуктом стоит человек, о пути которого мы, как правило, ничего не знаем. Я пишу книгу для того, чтобы рассказать свою историю, поделиться знаниями, мыслями и вдохновить тебя на действие – воплотить свою мечту в жизнь. Я хочу поведать о ценности своего продукта, о том, с какими препятствиями мне как предпринимателю и изобретателю игрушек довелось столкнуться на пути к осуществлению мечты. Возможно, прочитав мою историю, вы поверите в себя, свои силы и желания.
Я хочу поддержать вас, поделиться своей энергией через эту книгу, подарить веру в мечту. Я буду счастлив, если кто-то после прочтения начнет воплощать свою мечту в жизнь, станет богаче, успешнее и просто счастливее. Ведь когда читаю книги о чужом успехе, я тоже вдохновляюсь, иду вперед и делаю. Мы все друг друга вдохновляем и поддерживаем.
Эта книга – еще одна моя мечта, которая сбылась. Как видите, все возможно.
Я хочу поделиться своим опытом, провалами и радостями с другими, потому что в России много талантливых людей: изобретателей, первопроходцев в различных областях, создателей трендов, но мы о них практически ничего не знаем. Мы пользуемся результатом их трудов. Возможно, сейчас рядом с тобой лежит полезная «штука», «предмет», «продукт», а ты понятия не имеешь, кто ее придумал. Тем временем эта книга – сборник бесценных историй, открытий и уроков, полезных для тебя, даже если ты не предприниматель.
Я покупаю тоннами книги с мировыми именами и названиями огромных корпораций на обложке, читаю и вдохновляюсь: Nike, AliBaba, Nutella, а LEGO – самая любимая. Но есть же и маленькие компании с не менее ценным опытом, которые могут рассказать тебе не просто историю успеха, а еще и историю о том, «как делать не надо». А помимо этого, дают ответы на банальные и малозаметные вопросы. Я, например, хотел бы узнать больше про создателя конструктора Magformers. Его придумал японец – это все, о чем я слышал, а хотелось бы изучить вопрос гораздо глубже.
Существует множество изобретений не только в индустрии игрушек, но мы не знаем об истории их создания, потому что никто не счел нужным о них рассказать. То ли дело описать историю Форда! Но, возможно, если бы люди писали о своих маленьких изобретениях, патентах, торговых марках, рассказывали честно и открыто обо всем, что происходит с ними и с чем они сталкиваются на пути к своим мечтам, то и смельчаков-изобретателей стало бы больше. Они бы стали увереннее в своих силах: «Если смог он, такой же неизвестный, без богатых родителей и связей, то смогу и я!» Даже если книга будет всего на 50 страниц, неважно! Все равно это ценная информация, которая нашла бы своего потребителя.
У некоторых ребят, которые достигли определенного уровня признания в своей области, есть чему поучиться. И пусть у них нет мировой известности, пусть они представляют совсем небольшие компании и книга их будет больше похожа на брошюру, все равно ее можно презентовать, продать или подарить. Люди прочтут ее и узнают больше о том, чьим товаром они пользуются. Они откроют для себя историю, эмоционально сблизятся с человеком и больше проникнутся продуктом. Они станут кайфовать от него, будут держать его в руках и вспоминать прочитанное. И с тех самых пор у них в ладонях будет не просто, например, брелок или кроссовки, а многолетняя история, бессонные ночи создателей, сотни тысяч, а то и миллионов рублей, вложенных в разработку идеи, рекламу и др. Это придаст дополнительную ценность продукту, а им самим – вдохновения в собственных действиях.
Мы вдохновляемся историями американских, европейских, азиатских компаний, и это круто, когда ты уже на каком-то определенном уровне развития организации. Кстати, историй про российские компании – очень мало, жаль…
Когда ты совсем маленький, тебе сложно поверить в успешное будущее. Я тоже вдохновлялся большими компаниями в масштабе мира, но мне было сложно поверить в собственный похожий результат. Я мог только визуализировать, что так произойдет. Я мечтал, а кому-то нужно дать чуточку больше для полета фантазии, как-то подтолкнуть, дать пищу для размышлений, познакомить поближе. Как было у меня? Мой путь: тусовка предпринимателей, стартап и конкурсы. Я постепенно проходил этот путь с ребятами и видел горящие глаза повсюду. Когда ты рассказываешь историю, а люди вдохновляются, приходят домой и начинают действовать. В тех же самых соцсетях я показываю, что много занимаюсь спортом или какая передо мной стоит цель на ближайшее время.
Люди следуют друг за другом, и основной призыв у меня такой: «Сам делай себя лучше, и другие станут расти, развиваться вместе с тобой». Я наблюдаю за талантливыми ребятами, блогерами, предпринимателями, мировыми компаниями и вдохновляюсь на новые, а где-то и первые шаги. Насмотренность – это своего рода постоянное развитие, не стоит этим пренебрегать. Я часто слышу от знакомых, мол, что толку в этих соцсетях, чего все в них зависают. А я бы поставил вопрос иначе: «Что полезного я могу извлечь из “зависания” в соцсетях?» Мотивацию, пример, вдохновение, энергию. А вот книга – это возможность шире раскрыть тему, ведь всего в постах не упомянешь. И кто-то из тех людей, кто ее прочитает полностью, сможет достичь результата, просто вдохновившись прочитанным. Ну и, конечно, в то же время узнает историю, осознает, что мощные продукты рождаются не только в компаниях мирового уровня.
Многие думают, что набор «Рисуй светом» придуман в Китае, и им никогда в жизни даже в голову не придет, что это отечественная разработка. И когда я рассказываю, что придуман он в Кирове, со всеми подробностями создания, люди удивляются:
– Блин, да ладно? А как так придумал? Когда? Как ты это все сделал?
Предисловие
Ну здравствуй, дно! Март 2017 года стал пиком и без того чрезвычайно сложного периода в моей жизни.
Я сидел в своем скромном офисе и думал, что делать дальше. За аренду помещения я не мог заплатить уже четвертый месяц. Мой кассовый разрыв рос в геометрической прогрессии и тормозить не собирался. Я посмотрел на маркерную доску несколько раз и больно закусил костяшки пальцев: 3 250 000 рублей.
Долг, который не сможет покрыть даже единственная родительская квартира, заложенная за кредит. Нет, я не пессимист. Я читал много книг, в которых людям удавалось выбраться и не с такого дна. Это подбадривало и заставляло верить в лучшее. Я точно знал, что рано или поздно найду решение. Но пока я лишь смотрел на маркерную доску, кусал костяшки пальцев, и слезы невольно заполняли глаза. Те, кто говорит, что мужчины не плачут, – врут. Мы просто не показываем слез и терпим до победного. Я плакал не от того, что мне нечем погасить этот огромный долг. Слезы вызваны тем, что ситуация, в которой я оказался, не позволяла воплотить мечту: без денег и презентации мой набор «Рисуй светом» оставался никому не нужной выдумкой.
Этот долг уже был к 20 октября 2016 года, но я очень верил, что смогу решить вопрос с ним к 29 декабря 2016 года
От отчаяния хотелось выть по-волчьи, крепко обняв себя за плечи, чтобы не было так больно. Если бы мне тогда сказали: «Кость, да успокойся! Уже через полтора года твоя разработка станет самой популярной игрушкой, которую начнет копировать всепоглощающий Китай, бренд войдет в топ-5 продуктов для SPA-сетей, а запросы на него в “Яндексе” будут расти каждый месяц», – я бы не поверил.
Зазвонил телефон. На том конце провода плакала мама. С ней связывались коллекторы из банка: мы уже больше трех месяцев не платили за кредит, а проценты за заложенную ранее квартиру я не вносил почти год – долги росли.
Скрин от 1 апреля 2018 года. В декабре уже было 161 938 запросов за месяц
Я закусил губу и закрыл глаза ладонью, как будто этот жест мог помочь стряхнуть неприятности хотя бы с лица. Надо быть дураком, чтобы так рисковать последним имуществом, к тому же не своим. Я каждый день благодарил маму за ее веру в меня, но сейчас ее подводил. «Мам, не плачь, пожалуйста, я тебя очень прошу. У нас есть время внести оплату. Я все решу», – говорил я вслух, но думал иначе. Мама немного успокоилась, спросила, когда я смогу заехать к ним с папой в гости (в то время у меня были отношения, и я жил у девушки). Я ответил, отключил телефон и замер. Надо было срочно искать решение.
Я постоянно попадал в разные околоденежные истории, поэтому часто обращался с просьбой одолжить средства у друзей. Сумма выросла настолько, что навряд ли кто-то бы откликнулся помочь и в этот раз. Мои финансы постоянно совершали круговорот: зарабатывал – тратил – брал в долг – тратил – зарабатывал – возвращал долг… Но в этот вечер он замкнулся. Брать средства стало неоткуда. Оставалось уповать на чудо.
Потерев покрасневшие и опухшие от слез глаза, я вдруг подумал: «Не попросить ли мне помощи в соцсетях?» Описать свою историю, объяснить, как все получилось и чего я хочу от этих денег. Да, это очень унизительно для меня, но другого выхода я тогда не видел. Вдруг действительно получится собрать 3 250 000 рублей – пусть не сразу, а постепенно. Но если выгорит, то я расплачусь с долгами и выдохну.
Я сел за компьютер, открыл «Блокнот» и начал набирать черновик. Я всячески крутил текст, стараясь сделать его менее жалобным. Мне было важно, чтобы меня правильно поняли. Первые несколько писем я отправил друзьям. Выкладывать пост на всеобщее обозрение сразу не решился и отложил эту затею на попозже. Спустя некоторое время я услышал урчание в животе и почувствовал сильный голод. Но пойти в дорогой ресторан я тогда не мог себе позволить. Вспомнил, что возле офиса есть столовая, в которой котлету с гречкой можно купить за 50 рублей. Выхода не было: я отправился туда.
К слову, готовили там неплохо. После ланча я вернулся в офис и начал обзванивать людей из списка контактов телефонной книжки. Мне приходилось рассказывать всем мою историю заново: даже тем, с кем давно не общался. Меня слушали, вздыхали и спрашивали, как я докатился до такой жизни. Я говорил, что буду рад любой помощи, но не устанавливал сроки возврата, так как не знал, когда вновь выйду в плюс.
Спустя пару часов на карту стали поступать деньги: 100 рублей, 5000 рублей, 20 000 рублей… Я разрыдался и мысленно поблагодарил смелых людей, которые поверили мне и дали малюсенький шанс спасти ситуацию. К вечеру на карте было примерно 50–60 тыс. рублей. Но между суммой в 3 000 000 и десятками тысяч была еще огромная пропасть. Поступивших средств хватало только на минимальную часть долгов и несколькокредитов.
Несмотря на сложную финансовую ситуацию, нужно было вкладываться в продукт. Но я не находил решения. Такого состояния я никогда не испытывал. Я словно сидел на дне Марианской впадины, в кромешной темноте, придавленный тысячами тонн воды. Все предыдущие годы я читал мотивационные книги, которые будто гипнотизировали меня, предрекая удачу и успех. Особенно запомнилась фраза: «Если ты коснулся дна, то от него нужно оттолкнуться». И я понимал, что нахожусь в той самой точке. Оставалось собраться с последними силами, сгрести волю в кулак и сделать рывок. Я не просто верил, что смогу это сделать, – я знал! И сил мне придавал именно созданный мною продукт. Он должен «выстрелить»,потому что крутой. Ведь его придумал я! Всеполучится!
Перед тем как уходить домой, я взял в руки набор «Рисуй светом» – по телу побежали мурашки. Сколько в него вложено сил, энергии, денег, идей! Это не какая-то ерунда, а верхушка мощнейшего айсберга с колоссальной историей. Я твердо решил, что должен сделать все, чтобы мой продукт имел успех и пользовался спросом. С таким намерением я лег спать, но до утра не сомкнул глаз.
Мне нужно было с кем-то из близких друзей посоветоваться по поводу размещения поста о помощи в социальных сетях. Выбор пал на знакомую, Ольгу Митину из Москвы.
– Оль, со мной приключилась беда, – начал я свою историю и далее расписал все подробности. – Хочу рассказать о ней в посте, попросить помощи, чтобы люди поддержали и сделали репосты.
Ее ответ обескуражил:
– Костя, если ты опубликуешь подобную информацию, то можешь мне больше никогда не звонить.
Я был в шоке. Внутри я ощущал обиду. Ольгины слова меня обескуражили, потому что я ожидал другой реакции. Но она обосновала свое мнение:
– Ты будешь потом себя за это винить, Костя! Если ты сейчас упадешь перед всеми на колени, то потом тебе придется жить с этим. Я против такого решения и очень разочаруюсь в тебе, если ты все-таки выложишь свой пост в социальные сети. Ищи другие способы, ты же лидер!
Другие мои товарищи, напротив, убеждали сделать публикацию: кто-то отрепостит, поможет, «с миру по нитке»… Для меня не составляло особого труда попросить о помощи для других. Например, однажды я был частью нескольких проектов в детском доме, и мне нужно было найти около 400 000 рублей для одного из них. Я приезжал к друзьям, они у меня на 5000, 10 000, а то и 20 000 покупали или сразу давали материалами, деньгами. Я легко привлекал финансы, мне действительно было несложно похлопотать за других, но оказалось очень тяжело просить для себя. К тому же меня озадачили слова Ольги.
Я поблагодарил ее и отключился, погрузившись в пучину раздумий. Правда, а как я сумел закопаться в такие долги, втянув за компанию близких? Скорее всего, со мной сыграл нехорошую шутку мой азарт. Если в голову приходила идея, то я, не проанализировав последствия, сразу воплощал ее в реальность. Ведь лучше рискнуть, сделать и разочароваться, чем сидеть на месте.
Когда я придумывал продукт, то погружался в него с головой: собирал, разбирал, дорабатывал, играл. В погоне за совершенством своих изобретений я вкладывал больше средств, чем зарабатывал. Я верил, что вот-вот появятся потенциальные партнеры, инвестиции, и я сразу рассчитаюсь со всеми долгами и кредитами, еще и в плюсе останусь! Но этого не происходило. Кто-то смеялся, другой говорил, что это неинтересно и неперспективно. Но я был убежден, что лучше меня мой продукт никто не знает. Я из тех игроков, которые ждут хэппи-энд не только в сказке. Крутясь как белка в колесе, я ожидал, что чудо случится обязательно, поэтому, не дожидаясь дохода от своего продукта, хватался за новый, творил, создавал и выпускал в свет.
В глубине души я понимал, что еще немного – и может случиться коллапс, потому что на протяжении трех лет (с 2014 года) мои долги не уменьшались, а, наоборот, росли с космической скоростью. Я верил: когда придут инвестиции и моя «ракета» получит «топливо», я наконец-то взлечу. Я пахал как проклятый, выстраивал стратегии и ждал положительный результат.
Бизнесом ты горишь, и когда искренне вкладываешься в продукт и ошибаешься, то все равно продолжаешь что-то делать и все деньги вбухиваешь в дело. Ты предполагаешь, что вновь может не получиться, но снова начинаешь сначала и идешь напролом, рискуя всем. Только в определенный момент может наступить день, когда ты попадешь в долговую яму. Тебе кажется, что все развивается и ты выходишь в плюс, но вмиг остаешься без средств даже к существованию. Берешь новый кредит – долги растут.
Как себя чувствует человек во время финансового кризиса, я знал только из книжек. А теперь испытывал на себе. Ты словно касаешься дна, но не украдкой, как во время прыжка с пирса в море с теплой галькой. Сложившаяся ситуация с размаху швырнула меня в обмелевшее озеро с грязным илистым дном, в котором я застрял по уши. Я понял, что финиш.Завтра мне никто не одолжит денег, и я не смогу выкупитьквартиру.
Мама боялась, что жилье заберут за долги. Когда звонили коллекторы, она плакала, затем не поднимала телефон, а позже вовсе его отключила. Папа не знал, что квартира заложена и дела обстоят настолько плачевно. Я был должен всем, у кого мог занимать деньги или что-то просить. Возможности где-то еще найти заем не было. Банки не давали новый кредит.
Но больше всего я переживал не за жилье, а свой продукт. Я боялся, что он пропадет. И если бы квартира была моей, то я бы давно ее продал для развития проекта. Я жил своим «детищем» и видел его будущее: оно обязательно «выстрелит». Но его дальнейшее развитие упиралось в деньги. Я словно построил самый лучший в мире космический корабль, но для того, чтобы отправить его в путешествие, нужно было топливо.
Состояние глубочайшей печали, отчаяния и внутренней борьбы со страхами было связано и со знанием, что нужно делать для роста продаж набора «Рисуй светом» и развития бизнеса. Есть цель и понимание, куда идти, а я не могу физически что-то сделать. Словно закованный в цепи и брошенный на берегу океана, когда, казалось бы, – вот она, свобода! Бескрайние воды, сливающиеся на горизонте с небом, – можно идти в любом направлении, но ты связан по рукам и ногам.
После разговора с Ольгой я решил собрать друзей и попросить у них помощи и совета, какие действия можно предпринять, чтобы выйти из сложившейся ситуации с долгами.
Я переживал, когда занимал деньги для себя, мне было важно вернуть долг. А здесь приходилось просить, и было совершенно непонятно, смогу отдать или нет.
– Столько долгов, – сокрушались ребята, – может, проще все бросить?
Одни советовали заморозить проект, другие – переключиться на другой бизнес, третьи – ехать в Москву, работать в компании или, например, параллельно подрабатывать таксистом. Главное – делать, а не сидеть на месте. Идей было много, но ни одна мне не нравилась. Я понимал, что если заброшу свой проект, то никогда себе этого не прощу. А если это будет другая работа, то долги свои буду отдавать лет пять.
Я был нацелен на то, чтобы получить космический результат, чего бы оно ни стоило. А вот эти временные «заменители» не дадут мне возможности расти дальше, хотя, безусловно, помогут залатать финансовую дыру. Я придерживался позиции, что должны появиться новые варианты решения моего вопроса, то, что меня зажжет, и я смогу идти дальше.
И очень важно, когда ты что-то хочешь найти, – это выслушать всех. Каждый что-то расскажет, поделится примером. Такая информация помогает созреть и прийти к четкому видению, что все не подходит. У тебя сформируется собственное решение: сильное и мощное.
Со встречи я уехал без ответов. Ночью в полудреме думал о решении моей задачи. И представляете: я проснулся утром с четким пониманием, что мне нужно сделать. Я даже удивился, почему раньше не догадался. Это без преувеличения – одно из самых лучших решений за мою жизнь!
У меня был «корабль» – мой продукт. Но чтобы лететь в космос, мне нужно было топливо. До дня X (когда оказался на дне) я был согласен только на продажу его доли плюс финансирование, но это никого не интересовало. А сейчас я подумал: в нем много «комнат», часть которых я могу кому-нибудь отдать. Именно отдать! В противном случае моя история с игрушками просто остановится и умрет. Надеяться на то, что я в ближайшее время спасу ситуацию другим способом, больше не имело никакого смысла. С тем, кто согласится «купить топливо», я был готов поделиться всем, что создавал и разрабатывал долгое годы.
До этого я искал инвестиции и человека, который сможет частично компенсировать все мои вложения, заправит горючим мой корабль, и дальше мы вместе продолжим полет.
На тот момент у меня уже был долг в 3 250 000 рублей. Я планировал, что смогу продать долю бизнеса в 50 %, чтобы у меня на руках появилось 1 625 000 рублей. И на эти деньги я верну заложенную квартиру родителей, частично отдам кредит.
Таков был мой план до предыдущей ночи. Утром я принял решение, что ничего продавать не буду, а просто отдам половину бизнеса. Нужно объединиться с кем-то. Услышав это, друзья настоятельно советовали лучше подумать о продаже доли, а не отдавать даром.
«Ты столько сил, энергии, идей, денег вложил в проект. У всего есть цена», – говорили друзья. Но я не мог ждать. Время шло, а инвестора на такие условия не находилось.
Я остался при своем решении: отдать часть бизнеса бесплатно. Сейчас самое главное, чтобы мой продукт жил и развивался, а с долгами я разберусь позже.
Мне нужен был сильный и опытный партнер с деньгами. Среди моих знакомых были те, кто два года наблюдал за моими попытками прыгнуть выше головы. Именно у них я и производил свои первые планшеты для рисования светом. У них было все, что мне нужно. Вопрос был только в том, согласятся они или нет.
Я пригласил их к себе в офис и без каких-либо подводок рассказал, какое у меня появилось решение. К моей большой радости, они согласились быстро, так как ничем не рисковали.
– Мы видим, что ты стараешься, просто чего-то тебе не хватает. Поэтому знаешь что? А давай!
И ровно через месяц после того, как я оказался на «дне», в середине апреля, мы объединились и стартовали вперед вместе. Появились деньги на «топливо» для «корабля», чтобы лететь вверх. Это было настоящее счастье для меня. За полтора года совместной работы мы выросли в 40 раз!
Я сделал для себя вывод: не нужно сразу 5–10 миллионов рублей единоразово вбухивать, инвестиции могут быть регулярными, ежемесячными. Это позволит производить и закупать материал в нужном объеме, а в один момент можно всегда ускориться.
Таким образом, за год было проинвестировано более 10 000 000 рублей, и уже через два года все деньги вернулись с прибылью!
То состояние, которое я прожил, считаю очень важным. Я знаю, что многие компании, предприниматели и люди, мечтающие о своем бизнесе, не смогли вырасти, развиться, создать свое дело и заниматься им, потому что где-то пожадничали, засомневались или попросту не смогли чего-то отдать, договориться. А ведь все, что нужно в такой ситуации, – это немного легкости!
Я отдал часть своего детища так просто и легко, потому что верил в светлое будущее и понимал, что с партнерами мы сможем вырасти вместе в несколько раз и гораздо быстрее. Мне было важно, чтобы продукт, который я создал, продавался везде, был известен и нравился людям. Это состояние меня заряжало. Я принял решение, и да, это было непросто, но во время передачи дела я чувствовал себя легко.
И это был успех! Благодаря моему решению за 2017 год мы полетели, как ракета. Но в тот момент, когда мы объединили усилия и у меня появились партнеры, еще никто из нас не знал, что в декабре 2018 года наш набор «Рисуй светом» станет одним из самых популярных подарков на Новый год для детей.
Никто не думал, что появится контрафакт в таком объеме, что наборы «Рисуй светом» нелегально начнет производить Китай и поставлять в Россию огромными партиями, заполонив все небольшие магазины игрушек и сувениров. А у нас в связи с этим начнутся постоянные судебные споры и защита нашей торговой марки «РИСУЙ СВЕТОМ!».
В тот момент никто не думал, что так быстро все может настолько измениться! Вот вспомни свой самый насыщенный год. Неважно, когда это было: в школе, в университете или после. Не принципиально. Просто постарайся вспомнить, как начинался и заканчивался год. Ты мог заранее что-то предвидеть или предугадать? В какой-то момент все пошло не так в хорошем или в плохом смысле – тут такой градации, я считаю, нет. Признавайся, было? Так вот: все, что мы делаем, весь наш опыт окончательно приведет нас к победе. В противном случае зачем это все? Изо дня в день ты проживаешь что-то такое, что может навсегда изменить твою жизнь, резко повернуть ход истории в другое русло. Вдумайся: каждый день. Даже если ты сейчас сидишь и ничего не делаешь, это меняет твою жизнь. Ты уходишь дальше от покорения новых вершин: в тихий, безмятежный быт, где тебя вряд ли найдут Успех, Высокий доход, Финансовые возможности. Да, это тоже жизнь, но что, если я скажу:
«У тебя все получится, что решишь воплотить. Только реши. И решись и соверши действие!»