Женский бизнес. С чего начать и как развивать – Кристина Саламатова
Женский бизнес. С чего начать и как развивать.
Спец гость выпуска Смолякова Юлия, финансовый консультант, бизнес-трекер, наставник предпринимателей и экспертов.
1. Разговор о компетенциях и финансовом образовании.
Краткое содержание главы:
Обсуждение того, что многие предприниматели не имеют достаточных знаний в финансах, что приводит к низким доходам и разочарованиям в бизнесе. Также обсуждение того, что некоторые начинают бизнес без просчета и планирования, что также приводит к неудачам.
Транскрипт главы:
Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь. Тема сегодняшнего выпуска — женский бизнес. Как женщине начать зарабатывать деньги? И сегодня у меня специальный гость моего выпуска — это Юлия Смолякова. Она всё знает про финансы, про привлечение инвестиций, про построение своего дела именно с женской точки зрения. Это профессиональный трекер и наставник для экспертов и предпринимателей. Юлия, привет-привет! Привет!
0:00:51: Привет!
0:00:52: Юля, можешь что-то еще дополнительно рассказать про себя? Как-то представить какую-то историю про себя рассказать?
0:01:00: Да, меня зовут Юлия Смолякова. Я бизнес-тренер, наставник, финансист. Я работаю именно с цифрами, с аналитикой, с развитием бизнеса. То есть делаю из людей предпринимателей, можно так сказать. А из просто предпринимателей, успешных предпринимателей.
0:01:21: О, кайф. Сегодня мы с тобой заранее обсудили и решили, что мы поговорим про какие... Если человек, например, никогда не задумывался про свои финансы, у него очень мало в этом случае компетенций, если вообще в целом начать про это говорить, то можно разделить на несколько стадий. Какие это могут быть стадии и какие рубежи нужно проходить для того, чтобы какие рубежи нужно проходить и какие компетенции нужно в себе развивать для того, чтобы выйти на те цели финансовые, которые человек перед собой ставит.
0:02:04: Слушай, мне вообще кажется, что у нас такая ситуация, не буду говорить, там, не знаю, за всю страну, там, за всё, ну, то, что я наблюдаю, да, а у нас люди, там, ходят в школу, потом в институт, да, потом идут на работу, потом хотят открыть свой бизнес, ну, или, там, вместо института хотят. Есть такая распиаренная тема, что работать на себя — это классно, прикольно. Но почему-то никто не стремится получить дополнительное какое-то финансовое образование. То есть не то, чтобы пойти выучиться на бухгалтера, на финансиста, на экономиста, а просто разобраться в
цифрах. То есть мы идем такие строить бизнес, но ноль понимания. Мне кажется, это так же, как, например, идти в лес рубить дрова, но без топора. Ну, типа, есть деревья, там как-то разберусь. Так и здесь получается. Мы идём строить бизнес, классно, нам сказали, надо что-то кому-то продать, сделать какой-то продукт, какую-то рекламу запустить. А что вообще, какое соотношение должно быть, сколько нужно в это вложить, сколько получать, когда нормально быть в убытке, когда ненормально, понимания вообще ноль. Вот сейчас такая ситуация есть.
0:03:20: И это даже и у начинающих, когда они просто только вчера придумали, что хотят заняться, и у тех, кто ведет бизнес 3-4-5 лет. И даже я встречала, которые ведут 9 лет, у них примерно такая ситуация. Только размеры денежных средств, которые где-то на их расчетном счете, они побольше, чем у того, кто вчера решил заняться бизнесом.
0:03:47: Но еще и потом возникает такой опасный термин, как «кассовый разрыв».
0:03:52: Да, да. Причем, знаешь, самое страшное, что многие предприниматели считают, что это нормальная тема. Типа у меня, да, постоянно, то есть у меня постоянно кассовый разрыв, и я там постоянно беру кредиты в банке. В этом, типа, суть бизнеса. Ну, типа, без этого никуда. Хотя, ну, вообще-то вы его создавали для того, чтобы денег заработать. Ну то есть по сути, что такое бизнес? Это я чем-то занимаюсь, что приносит мне больше денежных средств, чем я бы ходил там с 9 до 6 сидел в офис. Ну как бы суть-то такая должна быть бизнеса.
0:04:32: Ну и получается, что если человек, ну многие действительно предприниматели, которые не разбираются в финансах, они по факту зарабатывают даже меньше, чем если бы они работали на работе.
0:04:45: Да, я, знаешь, когда какой-то бизнес-план, например, прикидываю, особенно когда новички приходят ко мне, я им говорю, что как нужно посчитать, говорю, вы посмотрите по чесноку на свою прибыль, если она у вас там 30 тысяч рублей на протяжении всего года, может, лучше в ярче, как бы ничего там никак не обесценивая магазин в ярче, но... Вы не будете 24 на 7 в этом процессе. Вы пришли там, открыли условно магазин, поработали, ушли на выходные, в отпуск, всё. В предпринимательстве вы 24 всё равно на 7. То, что вам там говорят 4 часа в день работать, ну это вообще... Как бы нет, это всё не так. И поэтому, если прибыль 30 тысяч в месяц, и пускай там первые три месяца ещё, ладно, ок, смотря какие у вас там перспективы, но если вы прикладываете какие-то усилия, это видно как бы в плане, что... вы что-то будете делать, а все равно будет там такая прибыль, ну зачем вообще как бы, зачем этим заниматься, чтобы потом уставать, ругать, что у нас большие налоги, и вообще там никто ничего не хочет покупать, портить себе настроение и близким, ну как бы нет, не надо.
0:06:00: И некоторые, наоборот, начинают сразу же искать деньги, закупать, например, какой-то товар или что-то вкладываться во что-то такое дорогое без просчета вот этого бизнес-плана, и потом в итоге приводят к тому, что они там открывают даже или покупают что-то по франшизе и приводят это все к тому, что, ну, к разочарованию в бизнесе, да.
0:06:23: Да, слушай, ну вот два самых таких простых, наверное, примера. Это торжественное открытие салона красоты и ВБшечка. То есть вот прям такие два моих любимых примера. Салон красоты, когда мы берем какие-то инвестиции такие, открываем ленточку, перерезаем, там все круто, во всех соцсетях открытие.
2. Обсуждение открытия бизнеса и выбора ниши.
Краткое содержание главы:
Обсуждение методики икегай для выбора ниши и планирования бизнеса. Указано, что важно учитывать, за что будут платить клиенты, и какие роли придется выполнять самостоятельно для экономии расходов.
Транскрипт главы:
0:06:46: А потом просто опаньки и народу нет. Ну, то есть все знакомые ваши подружки и их мамы сходили, да, и всё. И никто не продумал как бы вот эту стратегию на самом старте. Кто к вам придёт через три месяца, откуда будут эти люди, а какие должны быть рекламные бюджеты, а где брать эти деньги каждый месяц. А как вы можете чек расширить? То есть 2000 стрижек, а как сделать так, чтобы клиент оставил 5? А сколько клиентов в день максимальная вместимость? То есть можно ли вообще на этом салоне сделать условный миллион прибыли? Или он просто, если у вас одно рабочее место, это в принципе нереально, потому что даже если вы круглосуточно будете работать, нельзя сделать процедуру, на одном рабочем месте, если одна процедура 2 часа, там больше 10-11 процедур. Ну, просто в сутки, да, не поместятся. Но об этом как бы забывают, ну, зато вот ленточка перерезана, все классно, вот, красивые фоточки.
0:07:47: У меня у самой тоже есть такая история. Одна из моих знакомых, скажем так, не буду называть, кто это, потому что все её знают. Она мечтала открыть свой детский центр. У неё такая мечта была. И она действительно открыла... То есть она настолько мечтала, она про это всем-всем-всем рассказывала, как она мечтает. И она так домечталась, что в итоге её подруга взяла и открыла этот детский центр. Это самое интересное было. Знаешь, когда вот расскажешь, ой, детский центр, звучит же классно, да, детский центр свой иметь и так далее. И потом в итоге она там закупила все это оборудование, нашла инвестиции, то есть она вложила в этот проект больше полутора миллионов, открыла этот детский центр. Потом забеременела и поняла, что этот детский центр вообще ей ничего не приносит. И она просто обратилась к моей знакомой и говорит, слушай, ты можешь его повести хотя бы какое-то время? Я тебе просто все отдаю, просто веди, чтобы бизнес не генерировал убытки хотя бы. Просто всю чистую прибыль забирай себе. И она переключилась на этот бизнес, начала в нем работать, перекрывать платежи и прочее. И в итоге она работала в этом детском центре круглые сутки. занималась настройкой рекламы, тем, тем, тем.
0:09:05: И в итоге она когда посчитала в конце месяца, что этот бизнес ей приносит 40 тысяч рублей. 40 тысяч рублей чистыми. При этом она работает. Если бы она устроилась куда-нибудь полы мыть, Ну, то есть на три работы она бы зарабатывала бы больше. А тут она просто и сама убирала, и сама всё-всё-всё делала, и в итоге она там 40 тысяч у неё была. Это как бы вообще максимально, это декабрь, это с хорошей нагрузкой и всё остальное. Ну и в итоге она поняла для себя, что это была какая-то вообще супер такая наивная розовая мечта по поводу открытия этого детского центра. Она поняла, что я больше сюда не готова вкладывать, я вижу, что здесь по цифрам вообще ничего нельзя получить с этого, и она приняла для себя решение, то есть... В итоге продали, распродали все это оборудование, ну и, по-моему, даже хотя бы какие-то деньги, инвестиции, они как бы удалось забрать из этого бизнеса. Ну то есть, конечно, есть, когда появляется вот эта вот, получается, мечта или еще что- то, и там очень много обычной эмоций, да, мало кто возвращается к цифрам. или там цифры могут быть какие-то тоже заоблачные, нарисованные, да, и очень важно в этот момент, ну то есть тут таких, мне кажется, два ключевых вопроса.
0:10:27: Первое, это как все-таки правильно выбрать нишу, если ты, ну вот, да, у нас, условно говоря, есть только ты начинаешь и вообще задумываешься об открытии бизнеса. Вот что можно таким людям посоветовать, да, потом как можно выйти на доход, например, первые 100 тысяч сделать на своем бизнесе, потом как сделать первые 300 тысяч на своем бизнесе, Ну и давай рассмотрим все-таки, как сделать первый миллион на своем бизнесе. Я предлагаю так построить структуру подкаста и начать с того, как выбрать нишу, на что обратить внимание, как составить первые бизнес-планы и на что стоит обратить точно внимание.
0:11:06: Слушай, ну если мы говорим про нишу, есть такая чудесная методика икегай, которая объединяет в себе не только что интересно человеку, потому что многие идут, вот мне интересно интерьером заниматься дома. Но тут же вопрос, опять же, если мы возвращаемся, какая цель бизнеса? Кто и сколько будет за это платить? Кому еще это настолько интересно, что они готовы вам за это платить деньги? И платить столько, ну, как бы, сколько вы хотите, да? Потому что если вы там что-то делаете, и вам платят, условно, там, 500 рублей, ну, как бы, что, на это миллион не заработать? Вот. Поэтому, вот, мне кажется, икигай вообще... Нормально, вот эта методика, которая там в том числе есть, ну там четыре раздела, так скажем, в которых нужно записать свои ответы, и один из них есть, за что вам платили деньги. То есть исходить из этого, что вы умеете, что вам нравится, и за что вы получали деньги. Когда вам удастся это всё объединить, потому что заниматься чем-то высокоприбыльным, когда вы это терпеть не можете, ну это тоже такая себе история. Но вот если вам нравится, вам за это оплачивают, и вы можете этим заниматься, то вообще вперёд с песней можно начать.
0:12:27: И если мы говорим о самой первой стадии до 100 тысяч, то тут, конечно, нужно отдавать себе отчёт в том, что вы будете платить временем. То есть ваше время полностью... Оно будет в этом вашем деле, в этом вашем предпринимательстве, и вы будете там и продажник, и рекламщик, и пиарщик, и кто еще? И чтец, и жнец, и даже день игрец. профессии, вы узнаете очень много новых профессий. Просто потому, что чтобы условно собрать со своего бизнеса 100 тысяч как прибыль, вам нужно будет подсократить расходы и не оплачивать каждому специалисту по 20-30 тысяч, генерировать какую-то свою прибыль.
3. Обсуждение подготовки к запуску бизнеса.
Краткое содержание главы:
Обсуждение методики Экигай и поиск новых рынков. Подсчет потенциальной прибыли и поиск постоянных клиентов. Важность быть в адеквате при открытии нового дела.
Транскрипт главы:
0:13:17: Поэтому на первой стадии вы всё сами познаёте азы всяких разных профессий, разбираетесь в соцсетях, разбираетесь, как писать, как говорить, куда ходить, как с людьми знакомиться и всякое такое. Или в каком-то оборудовании, если вы решили, например, выпуском продукции какой-то заняться, то разбираетесь на стройках какого-то оборудования.
0:13:40: Смотри, то есть получается, первое, что нужно сделать, это ответить на вопросы как раз согласно методике Экигай. То есть это может быть первое, за что мне уже платили деньги, что сейчас мне интересно, какие есть запросы от рынка, и вообще, где уже люди зарабатывают, то есть какой рынок уже сформирован. Потому что, условно говоря, некоторые люди такие, ой, я хочу продавать ошейники для лягушек, наверное, это такая классная ниша, никто не продает.
0:14:08: Потому что у меня есть лягушка.
0:14:10: Потому что у меня есть лягушка, да. И получается, никто этим не занимается. А может быть, если никто этим не занимается, то это получается вообще новый рынок. И для того, чтобы создать новый рынок, нужно вообще огромные инвестиции в это вложить, для того, чтобы вообще раскачать какой-то новый рынок. Мало кто задумывается о том, что, например, тот же самокат, Они практически сейчас первое время работают в минус. Или там тот же Яндекс.Такси, когда заходил, они первое время работали в минус, просто чтобы сформировать привычку у людей ездить на такси.
0:14:38: Озон работал в минус.
0:14:39: Озон много лет работал в минус, просто чтобы сформировать эту привычку. И мало кто про это задумывается. Им кажется, ой, ну Озон, вроде они там себя хорошо чувствуют. Но то есть они не понимают, что за новый рынок придется заплатить, чтобы люди вообще привыкли сначала к этому продукту. А если мы начинаем заниматься, то вообще бы полезно какую-то такую деятельность взять, на которую люди уже зарабатывают деньги. И если мы про это говорим, то это может быть сфера вашего интереса. Нужно посмотреть, оценить, сколько у тебя есть денег, насколько ты можешь на этом начать зарабатывать без каких-то дорогостоящих вложений. И на что еще стоит обратить внимание, чтобы выйти на свой первый доход в 100 тысяч? Что точно важно посчитать?
0:15:22: Слушай, ну нужно, первое, наверное, что нужно посчитать, сколько вообще человек может это купить. То есть не просто там я буду в месяц зарабатывать выручкой, да, то есть выручка то, что нам покупатель дает, вот сколько денег, да, там на руки, на карту переводит, на счет, на счет, неважно. И есть такая штука, что, ну, я там продам на 150 тысяч. Почему на 150? Не на 100, не на 50, не на 5 миллионов. Ну, вот откуда это 150? То есть сделать такую декомпозицию, там, не знаю, я там парикмахер, да, условно, я буду в день делать по одной свадебной прическе, ну... из потолка, да, сейчас примеры. Одна прическа стоит 5 тысяч в месяце 30 дней. Я вот могу себе позволить каждый день работать прямо по вот этой одной прическе. 5 невест, 5 тысяч стоит, да, там 30 невест будет, ну, потому что по одной в день. 150 тысяч, вот тип мой доход, да. И тут возникает доход, а я, ну, точно найду 30 вот невест. Вот у меня есть все-таки, вот, не знаю, ресурсы, да.
0:16:29: Есть у меня знакомых 30 девушек, которые именно в этом месяце будут выходить замуж, да, или это какие-то модели там для свадебных съёмок, то есть, ну, реально, да, вот я найду и смогу ли я потом повторить этот результат, то есть, окей, в первый месяц может, да, ну, если мы на примере свадьбы. Например, я вышла такая замуж, я же не буду каждый месяц выходить замуж, да, то есть мне эта прическа нужна, ну, там, в идеальном варианте раз в жизни, да, там, ну, окей, два раза там в жизни. То есть насколько могу я заиметь вот этих клиентов каждый месяц? То же самое, там, не знаю, я хлеб собираюсь выпекать, да. И тут такая вторая крайность. Он будет суперкачественный, суперклассный, безглютеновый, без белой муки туда-сюда. Это всё, конечно, отличная идея, но этот хлеб на выходе у вас там будет, чтобы что-то с него заработать. Булка хлеба 150- 200 рублей. Насколько много человек в вашем окружении или насколько многим людям вообще в окружении ограничимся городом, если мы хлеб печем, мы же в Москву не будем его посылать, готовы покупать булку хлеба за 200 рублей. Так ли их много, и будет их каждый месяц так много — сколько вы хотите на этом зарабатывать.
0:17:50: То есть вот такие вещи, наверное, первично нужно посчитать, то есть скольким людям я могу это продать в первый месяц и потом повторить эту историю. То есть есть, например, ниши, да, так скажем, такие технические помогаторы, например, там помочь развиться в телеграм-канале, да, или закупать рекламу, или там вести соцсети. То есть мы здесь понимаем, что мы находим одного клиента и ведем его постоянно. То есть в идеальном варианте, сколько существует компания, столько мы ей оказываем свои услуги. Не знаю, бухгалтер, дизайнер, таргетолог, СММщик, ну вот это вот все. То есть тут наша большая задача найти вот этого первого клиента, да. ну, не первого, в смысле первый раз привлечь этого клиента. И потом мы будем с ним работать и работать каждый месяц, потому что ему просто каждый месяц нужны эти услуги. Это одна история. Если у вас там, не знаю, свадебные фотографии, да, опять же, что вот к теме свадьбы мы все возвращаемся, то свадьба делается один раз, ну, по типу, да, там, один раз в жизни, где вы будете находить постоянно-постоянно новых- новых клиентов. То есть вот это, наверное, о чем в первую очередь стоит задуматься.
0:19:05: Я недавно прочитала, мне так понравилась фраза, гораздо важнее быть не в ресурсе, не в потоке, а быть в адеквате. Это да. Потому что при открытии нового дела очень важно не эмоционально подходить к решению вопроса, а, получается, действительно задавать себе очень конкретные вопросы. Первое, да, там, кто…
4. Обсуждение стратегии привлечения клиентов и продаж.
Краткое содержание главы:
Обсуждение важности понимания целевой аудитории и способов привлечения клиентов. Рекомендация начинать с дополнительной подработки, не уходя с основной работы, для тестирования своих навыков и привлечения клиентов.
Транскрипт главы:
0:19:26: Тот человек, как часто он будет покупать мою услугу или мой продукт? Действительно ли эти люди есть, которые это сейчас покупают? И даже если они это покупают, важно понять, почему они должны прийти ещё и ко мне? Почему они к вам должны прийти? Потому что очень часто всё равно у нас формируются какие-то привычки, и что такое мы должны сделать, чтобы люди пошли именно к нам? И лучше в этом смысле не что-то изобретать, а всё-таки вернуться к себе и поснять, а по каким вопросам ко мне уже обращаются, да, а что я уже слышал такого, что, например, люди в этом нуждаются, и попробовать, прежде чем что-то там считать, организовать, прям пойти к людям и у них это поспрашивать. Причем поспрашивать правильно. Есть даже специальная методика, вот в книге она описана, «Спроси маму» называется. То есть там не просто надо задавать вопрос, а надо прям, чтобы «ты действительно готов за булку хлеба заплатить 200 рублей? Заплати мне сейчас». То есть если ты реально готов, то заплати прямо сейчас. А если человек начинает «не, ну мне сейчас 200 рублей нет, скорее всего, значит нет, значит человек тебе не заплатит, и потом не заплатит», и так далее.
0:20:34: То есть это вот такая, ну, быть в адеквате и реально понимать, то есть рынок есть или нет, и готовы люди за это заплатить. Смотри, мы же вот тему такую выбрали, все-таки женский бизнес, вот, а если брать женский бизнес, и вот на чем женщины сейчас могут зарабатывать, там, 100 тысяч рублей? Что они могут начать делать?
0:20:51: Я, знаешь, хотела еще дополнить, что действительно, если возвращаясь к контексту про женщин, мы же такие более, ну, эмоциональные, там, творческие, то есть сколько у меня там было на консультациях этих творческих предпринимателей, То есть женщина склонна больше думать не о стратегии, а о продукте, о том, чтобы всем было хорошо. Я не знаю, обусловлено ли это как-то генетически, что материнство, всё такое, что нам хочется о всех позаботиться, чем какое-то такое мужское поведение, когда мы думаем о стратегии, как покорить мир, завоевать новые рынки, что-то такое. И поэтому женщина, она больше такая, типа, я сейчас, я как сделаю сейчас вот эти вот там, не знаю, самые красивые в мире, тортики, пирожные. Они будут такие классные. Вот у нас, например, в Новосибирске есть, допустим, кофейня Айдольчи. У них красивые очень десерты, да, они действительно вкусные, они очень красивые, но они стоят там больше 300 рублей. Соответственно, ну, как бы кофейня рассчитана на определенную целевую аудиторию, на определенных людей, которые будут туда приходить, покупать и так далее.
0:22:06: То есть там тоже, ну, то есть это проводится какие-то там маркетинговые исследования, да, там вот, как ты упомянула, опросы, то есть кто придет там все покупать. Когда мы сидим дома и такие... Моя пироженка будет самая прекрасная, самая лучшая. Вы его делаете, оно действительно очень красивое. Вы для него купили 150 штук различного оборудования, но оно у вас выходит по стоимости 300 рублей. И действительно, ваши соседи и ваши друзья не готовы покупать пирожное за 300 рублей, потому что они пойдут в «Ярче». И купят там набор, не знаю, вот это есть пирожный муравейник, как 6 штук стоит 230 рублей. Ну, это, согласитесь, разные цены, 236 штук или одна штучка 300 рублей. Поэтому вот очень важно понять, кто это будет покупать. То есть да, мы можем делать что-то очень дорогое, Но это должно быть прям такое дорогое, что мы две штуки продаем в месяц, и все счастливы. Наш покупатель, и мы как продавец, это покрывает все наши расходы. Вот, например, если мы можем привести в пример тут какое-нибудь произведение искусства. Можно картину, например, как писать, правильно говорить, писать картину, и продать ее потом, не знаю, за 5 миллионов.
0:23:24: И эти 5 миллионов дадут нам месяц, два, три, пять, десять спокойной жизни. Может быть, год. Может, год, да. То есть это что-то такое дорогое один раз, но это нас обеспечит. А если мы всё-таки говорим про пирожные, то это сколько нужно их продать за 300 рублей, чтобы обеспечить себе какой-то уровень.
0:23:46: Ещё надо же клиентов привлечь, надо.
0:23:47: Да, то есть и работы много, и работы именно с этим пирожным. То есть как специалист, как кондитер мы должны быть каким-то классным, чтобы у нас было вкусно, чтобы это было красиво. И плюс к этому мы должны прочитать книгу, как спроси маму. Мы должны окунуться в маркетинг, проанализировать свою целевую аудиторию, написать ещё какое-то... Нам ещё говорят, что тексты бывают продающие, не продающие. Какие-то тут боли есть, не боли. Заголовок какой-то должен быть особенный. И всё вот это вот. А всего-то хотелось мир порадовать своих пирожными. Поэтому, возвращаясь к теме женского предпринимательства, женщины склонны больше думать именно о пироженке. И поэтому здесь бы я посоветовала не начинать с чего- то вот такого сложного, да, а если у вас есть возможность просто передавать свои знания, технические там, знания какие-то образовательные, может, вы там фотошопом владеете, фотошопом. Очень хорошо. И вы можете просто, условно, раньше называлось репетиторство, а сейчас всякое разное по-другому называется. В общем, передавать какие-то свои такие знания. Начинать с какой-то, так скажем, дополнительной подработки.
0:25:05 Speaker A: То есть не уходя с найма, не так, что всё, с завтрашнего дня у меня новая жизнь, я увольняюсь и начинаю, не знаю, буду кондитером, условно, или свадебным фотографом. Нет, начните с того, что попробовать продавать то, что у вас получается, и к вам обращались, не уходя еще, например, знаем или имея какой-то источник дохода, так скажем, для подстраховки.
5. Обсуждение возможности тестирования продукта.
Краткое содержание главы:
Обсуждение возможности тестирования продукта на рынке. Рассмотрены варианты тестирования через размещение объявлений на различных площадках, а также обсуждение важности понимания готовности людей платить за продукт или услугу.
Транскрипт главы:
0:25:32: Потому что на вот этих стадиях, когда мы до 100 тысяч, может не получиться одна ниша, но вы можете быстро сменить в другую, может и там не получиться, но ничего страшного. Мы даже недавно разбирали с коллегой, она говорит, в английском языке есть такой термин, да, что ответственность не равно вина. А вот у нас, мне кажется, ну, вот ты, наверное, лучше здесь объяснишь, что есть вот такой, я взялся делать пирожные, я должен довести это дело до конца, до конца моей жизни, я должен там продавать эти пирожные, и неважно, что у меня не получается, я на этом не зарабатываю, но я же определился.
0:26:11: Ну, я могу точно сказать, вот по этой ситуации еще что добавить. Во-первых, надо понимать, что там, если это дорогая кофейня, она обычно открывается в домах, например, бизнес-класса. Тоже это вот важно, что там изначально уже есть вот эта аудитория. Если ты хочешь делать какие-то пирожные, ты понимаешь, что они у тебя там в себестоимости, стоят там уже 200-300 рублей, тебе еще надо что-то свое туда заложить, свое время. свой вклад, какую-то свою маржинальность, то получается очень важно, может быть, даже пойти и договориться с какими-то уже кофейнями, которые это продают. То есть вот как стратегия. Можно пойти, понять, а за что люди готовы платить, и как-то это идею протестировать, например, разместить объявление где-то на Авито, на Юле, на каких-то там, не знаю, мамских чатах. То есть сначала попробовать продать и какое-то количество часов просто это сделать. То есть, например, мы, чтобы получить зарплату, нужно какое-то количество часов отработать. Вот здесь то же самое, что можно какое-то количество часов отработать в этой нише, например, 100 часов печь тортики и вообще понять, а мне хочется этим заниматься, этими тортиками или нет.
0:27:21: И это тоже может быть просто хобби, например, твое. Ты можешь просто вкусно печь тортики и просто на дне рождения знакомому, и почему бы не оставить это в виде хобби. А если ты хочешь из этого делать бизнес, то, конечно, здесь нужно посчитать вообще трудозатраты свои, то есть кому ты это делаешь, кто за это готов платить, то есть вот эти все подсчеты осуществить. И действительно классно, если ты это делаешь не на последние деньги. Если у тебя совсем последние деньги, и тебе не за что заплатить за квартиру, то лучшее, что можно сделать, это сначала разместить резюме. Или хотя бы поискать на Кворке. Есть сайты фрилансеров, где можно взять какие-то дополнительные заказы. Можно привлечь какую-то работу для себя. Понять, какой перечень моих навыков у меня есть. которые я могу начать монетизировать, за что мне уже готовы заплатить деньги. И для начала это может быть даже еще не такое прям свое дело или свой бизнес. Это может быть просто какая-то такая предпринимательская активность. То есть можно что-то как-то себя самому занять. Даже есть понятие тут самозанятой. До 200 тысяч можно как-то себя сам занимать, оказывать какие-то услуги другим людям и получать за это до 200 тысяч.
0:28:35: И это как бы, ну там сколько, 2400 по году. Да, да. 2 миллиона 400, и, соответственно, уже после этого какие-то делать дальнейшие выводы. И если все-таки ты понимаешь, что тебе это интересно, ты хочешь в этом развиваться, то туда можно уже написать бизнес-план. Получить 350 тысяч от государства на открытие собственного дела. Там тоже есть свои нюансы, но, тем не менее, можно тоже с этим вопросом погрузиться, просчитать финансово, насколько это тебе будет давать денег или не будет, что нужно сделать, из каких источников, то есть там прям конкретно по бизнес-плану, я знаю, что ты долгое время преподавала и рассказывала на пике предпринимательства, как правильно составлять эти бизнес-планы и прочее.
0:29:23: Да, был у меня такой опыт. Слушай, я хотела, пока не забыла, поделиться таким кейсом классным. Ты про тестирование просто сказала, что действительно есть такой инструмент, но почему-то о нём как-то забывают или им не пользуются, или о нём не знают. Ну, с другой стороны, откуда о нём знать, если я вчера работал в «Найме», сегодня решил заняться бизнесом, можно, не имея никакого продукта, просто протестировать, нужно ли это людям. Например, на примере тех же тортиков вы можете просто подать объявление на Авито, например, взяв красивые картинки ваших изделий, не ваших, не важно, и написать, например, что да, кондитер там составит какой-то текст. Текст можно посмотреть у конкурентов, у коллег. Ну, не списать, прям копировать, вставить, написать что-то подобное. Вот. Вы выставляете объявление и просто смотрите, сколько по нему заявок. То есть, возможно, вы подумаете сейчас, что как я его выставлю, а мне же заказы там посыпятся, а я не делаю торты. Ну... В большинстве случаев, увы и ах, это будет не так. Посмотрите, сколько будет просмотров вашего объявления, сколько людей вообще зацепил этот текст, эта картинка, сколько человек к вам обратились.
0:30:37: Вы всегда можете сказать, что извините, на эту дату уже занято, если вам скажут. Насколько вообще люди готовы платить такую сумму или не такую, просто разговаривая с незнакомыми людьми. Ничего страшного не случится, если вы не сделаете им торт, который вы даже еще не начинали делать, а к кому-то другому они обратятся. Но вы пощупаете нишу, еще не уйдя с работы, не накупив всяких форм, оборудования, продуктов и так далее. а вы просто как бы, ну, так скажем, поиграете в кондитера. То же самое можно сделать с тем же салоном красоты. Допустим, если вы обдумываете эту идею, у вас уже, ну, вот есть такая навязчивая идея, салон красоты, салон красоты, уже присматриваете какое-то помещение, вы можете ВКонтакте в том же запустить рекламу, что у вас скоро открытие, вы приглашаете там, например, не знаю, на что там, на депиляцию со скидкой 500 рублей, вот купон, и посмотреть, насколько это интересно людям.
Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/1L3_vU1nFc99Li25A7etk7wrNbh6C8KrNUdWXyjmm-xI/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в моей группе в телеграмм https://t.me/nlptop.