В чем разница между теми, кому всегда везет, и теми, кому всегда не везет? Существуют ли причины, по которым некоторым всегда сопутствует удача, а другим никогда или очень редко?
Ответы на эти вопросы я нашел, изучив жизни более тысячи взрослых людей. Оказывается, везунчики специально строят свою жизнь таким образом, чтобы очутиться в зоне досягаемости удачи и избежать неудач. Существует тринадцать основных способов, которые используют удачливые люди. Не все применяют эти способы осознанно, и лишь немногие применяют все тринадцать. Большинству хватает шести-восьми. В отличие от них, неудачники без особого энтузиазма попробуют два или три способа, но чаще ни одного.
Если хотите, чтобы вам благоволила удача, внимательно изучите эти тринадцать способов. Не все из них получится применить немедленно в вашем конкретном случае, но некоторые вы сможете использовать уже сегодня. Остальные оставьте про запас.
Ваша жизнь вот-вот изменится коренным образом. Наслаждайтесь.
Пола Веллман – крупье и дилер блэкджека. Она полжизни проработала в казино Лас-Вегаса и Атлантик-Сити. Иногда она сама играет. Больше всего ей нравится покер. Но еще больше ей нравится наблюдать за другими игроками.
«Я пытаюсь понять, почему одни выигрывают, а другие нет, – говорит она. – Некоторые уносят намного больше, чем средний выигрыш, после нескольких часов игры, другие уходят почти ни с чем. В чем между ними разница? Раньше я думала, что разницы нет, то есть не существует логичного объяснения; кому-то повезло, а кому-то нет. Но если бы вы видели столько выигравших и проигравших, сколько видела я, вы начали бы замечать некоторые различия в их характерах».
Что это за различия?
«Вот одно из них. Когда неудачник проигрывает, это происходит, потому что ему не повезло. Когда удачливый человек выигрывает, это происходит, потому что он умен».
Вот мы и подобрались к первой из великих истин о том, как управлять удачей. Если хотите выиграть, вы должны остро осознавать роль удачи в вашей жизни. Если желаемый результат достигнут благодаря удаче, признайте это. Не пытайтесь убедить себя в том, что выигрыш – результат вашего ума. Никогда не путайте удачу с планом. В противном случае ваша удача изменит вам в конечном итоге.
Пола Веллман рассказала такой случай, чтобы подтвердить свои слова.
(Следует сказать, что эта книга не о казино. Она об удаче во всех сферах жизни. Однако в казино истина об удаче проявляется особенно очевидно. По этой же причине книга содержит множество историй о рынке ценных бумаг и иных великих «казино», где люди ежедневно сталкиваются с подлинной квинтэссенцией удачи. Книга не сделает из вас успешного игрока в казино или на бирже, не в этом наша цель. Книга была написана, чтобы сделать вас более удачливым человеком в любой сфере жизни, где удача вам необходима или вы ее ищете. Истории из Атлантик-Сити или с Уолл-Стрит выступают прекрасной иллюстрацией наших доводов.)
История Полы Веллман о женщине, которая приехала в Атлантик-Сити, чтобы сыграть в рулетку. Она была школьной учительницей, ей было около сорока, разведена и небогата. Она думала, что сможет поправить свое материальное положение, играя в рулетку. И у нее была своя система.
Веками умы игроков занимала мысль о безотказном алгоритме выигрыша в рулетку. Рене Декарт разработал такую систему в семнадцатом веке и использовал ее в играх, похожих на современную рулетку, которые были популярны в Париже и Амстердаме в те времена. Он был слишком большим скептиком, чтобы воспринимать систему всерьез, и вскоре оставил ее, когда понял, что она небезупречна. Но тысячи – возможно, даже миллионы – других, менее умных игроков до сих пор возлагают надежды на ту или иную систему, и большинство из них рано или поздно жалеют об этом.
Если бы было можно создать алгоритм выигрыша в рулетку, который действительно работает, казино давным-давно узнали бы об этом и изменили правила игры. Хотя казино совсем не против мифа о существовании теории, как обыграть казино, ведь так они приманивают падких на деньги людей. А люди верят в то, во что хотят верить. Если вы верите в то, что можно перехитрить рулетку, то в каждом баре и на улицах любой игорной зоны вы найдете всевозможные «секретные формулы выигрыша» и иные советы.
Некоторые системы выигрыша в рулетку основаны на оккультных феноменах: счастливых числах, астрологии и так далее. Другие – на псевдонаучных выкладках, например на ложном выводе Монте-Карло, согласно которому якобы существует способ заранее получить информацию о последовательности, с которой будут выпадать случайные цифры. Знакомая Полы Веллман назвала оба этих подхода ложными. У нее была идея получше. По крайней мере, она так думала.
Ее теория подсказывала, когда и сколько ставить. Она думала, что сама изобрела ее. На самом деле системы выигрыша в рулетку (а также в другие азартные игры) существуют со времен Декарта. Они носят названия типа «Мартингейл» и «Д’Аламбер». Они различаются в деталях, но в основе каждой, по сути, лежит идея об увеличении каждой последующей ставки, чтобы покрыть потери от предыдущих. Таким образом, если вы проиграли десять долларов, нужно поставить достаточную сумму, чтобы в случае выигрыша вернуть проигранные десять долларов плюс размер новой ставки. Если вы опять проиграете, нужно поставить еще большую сумму. И так далее с небольшими отличиями.
Беспроигрышно, правда? Кажется, что так. Системы «Мартингейл» и «Д’Аламбер» и их бесчисленные кузены действительно выглядят логично, особенно если вы впервые о них слышите или «изобретаете» заново. Если вы не увлекаетесь астрологией и ваш природный скептицизм отвергает псевдонаучные теории (такие как ложный вывод Монте-Карло), то такая система выигрыша в казино, как «Мартингейл», вам, скорее всего, приглянется. Потому что выглядит рациональной.
Так и произошло со знакомой Полы Веллман. А то, что она отрицала астрологию и иные ненаучные методы, особо подстегнуло ее. «Ну очевидно же, что я вам не дурочка доверчивая, – довольная собой, восклицала она. – У меня есть мозг, и я им пользуюсь. Я не верю во что попало».
Однако проблема стратегий выигрыша типа «Мартингейл» в том, что они игнорируют два фактора, которые намного важнее, чем кажется на первый взгляд. Фактор номер один – «нагрузка», то есть требуемая отдача от каждой новой ставки до тех пор, пока вы не выиграете. И фактор номер два – все казино устанавливают ограничения на размер ставок за каждым столом.
Система «Мартингейл» работает более-менее приемлемо, пока вам не выпадет более продолжительная, чем среднестатистическая, серия последовательных проигрышей. Если так происходит – а рано или поздно так происходит, – система дает сбой.
Или другими словами: система работает, пока удача на вашей стороне.
Таким образом, системы типа «Мартингейл» несильно отличаются от систем, основанных на астрологии, счастливых числах, толкованиях снов или гаданиях на кофейной гуще. Всякая система работает (или, по крайней мере, кажется, что работает), если вам сопутствует удача.
Знакомая Полы Веллман применила свою систему однажды вечером за игрой в рулетку, и ей повезло. Она выиграла. К несчастью для нее, она не совсем поняла, почему выиграла. Она думала, что благодаря своей системе.
Она испытала систему на следующий день и снова выиграла. Как и в предыдущий раз, она благодарила за это систему, а не удачу. Она начала считать свою систему абсолютно надежной.
Полная уверенности, она сняла крупную сумму со счета, пошла в казино и поставила все деньги на рулетку, чтобы сыграть по-крупному, и проиграла все до последнего цента.
Она была ошеломлена. Как абсолютно надежная система могла ее подвести?
Ей потребовалось много времени, чтобы понять, что произошло. На самом деле система никогда по-настоящему не работала. И уж, конечно, система не была абсолютно надежной. Ее первые выигрыши были результатом удачи, но в конце концов удача изменила ей. Закономерная ситуация, но поскольку она не осознавала этого в тот момент, последствия оказались катастрофическими.
Мы поговорим о мимолетности проблесков и полос удачи в следующих главах. Это настолько загадочный и важный феномен в человеческой жизни, что его следует рассмотреть со всех сторон. Пока следует запомнить, что каждая полоса удачи рано или поздно непременно заканчивается. Грустно, но необязательно опасно. Когда вы наслаждаетесь полосой удачи, вы в безопасности, пока четко понимаете, какая часть этой полосы является результатом планирования, а какая – удачи. Азартная учительница навлекла на себя опасность, потому что проигнорировала роль удачи. Она думала, что череда выигрышей стала возможной благодаря ее плану. Веря в это, она не была готова к тому, что эта полоса кончится.
Подобная катастрофа ежедневно обрушивается на инвесторов с Уолл-Стрит и тех, кто играет на бирже. Типичная печальная история: новичок-инвестор впервые приходит на рынок с системой. Скорее всего, он почерпнул ее из новостной рассылки или рубрики советов, которыми пестрят такие издания, как «Уолл-Стрит Джорнал». В течение нескольких месяцев, а может года или двух, система работает. Инвестор богатеет. «Потрясающе! – восклицает он. – Я разгадал секрет. Какой я умный».
Так думать опасно. Правда заключается в том, что эта суперсистема работала только потому, что инвестору сопутствовала удача. Со временем она, естественно, отвернется от него, но он не захочет признавать это. Веря в то, что успех обусловлен его невероятным интеллектом, он начинает играть на бирже все более рискованно. И в конце концов – бряк! – карточный домик рушится.
Подобное происходит не только с отдельными игроками или новичками. Это случается и с крупными компаниями. Они все во власти капризной удачи, и большинство отказываются это признавать.
Например, компания «Стэндард энд Пурс», одна из старейших и самых уважаемых на Уолл-Стрит. Еженедельно компания публикует аналитический обзор фондового рынка «Зе Аутлук», в котором эксперты рассказывают о том, что произойдет в следующие месяцы. Читателям говорят, какие акции стоит купить и продать, когда и почему. Рекомендации кажутся обоснованными и разумными. Однако компания «Стэндард энд Пурс» часто забывает, что правильность их предсказаний в большей степени зависит от удачи. А уж если сама компания забывает это, то многие читатели и подавно, особенно новички.
В 1984 году компанию постигла неудача. В январе в «Зе Аутлук» появился такой прогноз: к концу года значение фондового индекса SP500 (одного из самых популярных индексов биржевых курсов на Уолл-Стрит) станет «более чем на 20 % выше текущего уровня». Оптимистичный прогноз. На самом деле произошло вот что: к концу года значение фондового этого индекса практически не изменилось, в то время как значение других крупных индексов, например индекса Доу Джонса, несколько упало. Для большинства инвесторов, владеющих акциями, тот год сложился так себе. Несмотря на благоприятный прогноз, сделанный компанией «Стэндард энд Пурс» в январе, самым разумным решением было бы положить свои деньги на сберегательный счет или под подушку.
Был ли ошибочный прогноз свидетельством глупости сотрудников компании «Стэндард энд Пурс»? Нет, им просто не повезло. Глупостью было исключить фактор удачи из прогноза. Надо было бы сформулировать прогноз таким образом, чтобы читатель понял, что удача играет такую же роль в исходе дела, как и аналитическое мышление. «Мы полагаем, – следовало бы написать, – что если нам повезет, значение фондового индекса SP500 вырастет на 20 % к концу года».
Компания, конечно же, не обещала, что ее прогноз сбудется. Согласно правилам Комиссии по ценным бумагам и биржам США, консультантам по финансовым вопросам запрещено давать какие-либо гарантии и обещания. Даже если до сегодняшнего момента им благоволила удача, по закону они обязаны предупредить читателей, что прошлые успехи, вероятно, не повторятся в будущем. Но на подобные предупреждения никогда не делается упор. Все внимание сосредоточено на аналитическом мышлении, а не на удаче. Читателю, особенно новичку, легко внушить чувство безопасности, которое абсолютно ни на чем не основано. «Ух ты! – думает новичок-инвестор. – “Стэндард энд Пурс” говорят, что в этом году стоимость акций на рынке вырастет на 20 %! А ведь в компании работают исключительно ветераны фондовой биржи. Если уж они говорят, что что-то произойдет, то я точно могу на это рассчитывать».
Итак, инвестор вкладывает свои сбережения в ценные бумаги. Но вот вмешалась неудача, и все игроки вылетели в трубу.
Новички-инвесторы не понимают – и даже ветераны фондового рынка забывают, – что неудача может постигнуть всякого, даже гигантов Уолл-Стрит. Неважно, сколько недюжинных умов работает в компании «Стэндард энд Пурс» или у скольких из них на стене кабинета висит диплом Гарвардской школы бизнеса. Неудача может свалиться на них так же, как на меня или на вас.
Если вам нужны еще доказательства, взгляните на взаимные фонды Уолл-Стрит. Если вы впервые про них слышите, то взаимный фонд – это, по сути, общественный денежный пул, созданный специально, чтобы помочь новым и неопытным инвесторам якобы пожинать плоды владения ценными бумагами и облигациями. Если у вас есть немного денег, но нет опыта, уверенности или времени, чтобы вложить их самостоятельно, вы покупаете акции взаимного фонда. Управляющий затем инвестирует ваши деньги за вас. Естественно, вы оплачиваете его услуги.
Что вы получите взамен? Как говорится в рекламной брошюре фонда, к вашим услугам лучшие умы фондового рынка. Вам не придется беспомощно барахтаться на рынке ценных бумаг, вы вручаете свое благосостояние в руки ветеранов Уолл-Стрит, которые лучше всех знают, что делать.
Брошюра и сладкоголосая менеджер по продажам, которая звонит вам с предложением купить акции взаимного фонда, создадут впечатление, что дело просто «обречено на успех». Разве вы можете оказаться в проигрыше? Если эти высококомпетентные специалисты не сумеют заработать на рынке, никто не сумеет!
По крайней мере, вам так скажут. Но брошюра и менеджер по продажам умолчат о том, что эти хваленые умы полностью зависят от удачи. Неважно, насколько тщательно и как на удивление логично они спланируют ваше финансовое будущее. Если удача отвернулась от них, вы потеряете свои деньги так же быстро, как если бы сами попытали счастья на фондовом рынке.
Вернемся к мрачному 1984 году, чтобы продемонстрировать нашу мысль на примере. Если бы в январе того года вы купили акции взаимного фонда, что бы произошло? Естественно, все бы зависело от вашей удачи. Некоторым компаниям, управляющим фондами (и их пайщикам), в 1984 году повезло, некоторым нет.
Больше всего повезло управляющим и пайщикам фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд», который, как следует из названия, вкладывает деньги в ценные бумаги предприятий коммунального комплекса. По данным компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», которая следит за деятельностью фондов в течение года, фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» завершил 1984 год со внушительным ростом, равным 38,6 %. То есть с каждого доллара, вложенного в начале года, вы бы получили почти 1,4 доллара к концу года.
По утверждению компании «Липпер Аналитикал Сервисиз», больше всего не повезло пайщикам фонда «44 Уолл-Стрит Фанд», который специализируется на более спекулятивных акциях небольших высокотехнологичных компаний. В 1984 году акции этого фонда потеряли 59,6 % стоимости. С каждого доллара, вложенного в январе, к концу года вы получили бы 40 центов.
Означает ли это, что сотрудники фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем сотрудники «44 Уолл-Стрит Фанд»? Их план был лучше? Умы более проницательные? Необязательно. Это всего лишь значит, что в 1984 году управляющим фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» улыбнулась удача. В том году, по тысяче различных причин, сообщество инвесторов в целом было больше уверено в предприятиях коммунального комплекса, поэтому цена акций таких предприятий выросла. В результате на Рождество пайщики фонда получили приятный подарок. Но 1984 год был пропитан скептицизмом по отношению к компаниям, в акции которых вкладывался фонд «44 Уолл-Стрит Фанд», поэтому пайщики фонда завершили свой год намного хуже, чем рассчитывали.
Удача – это была именно она. И нет другого рационального объяснения. Нет ни одной причины предполагать, что управляющие фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» умнее, чем управляющие фонда «44 Уолл-Стрит Фанд». Когда взаимные фонды нанимают новых сотрудников, они все ищут подходящих претендентов на должность среди одного общего пула кандидатов. Каждый фонд имеет в своем штате как умных, так и глупых сотрудников. Ни один фонд не признается, что нанимает глупых людей, но, разумеется, любая компания время от времени нанимает глупых сотрудников. Таким образом, вы можете предположить, что все крупные взаимные фонды примерно одинаковы по уровню ума и таланта сотрудников.
Фонды отличаются своим подходом к инвестициям. Но ни один подход, если взглянуть на него беспристрастно, не является заметно более лучшим или худшим. Различия в ежегодных показателях вызваны в большей степени одним-единственным фактором. В любой отдельно взятый год кто-то более удачлив.
Поговорим о том, как эти знания вам пригодятся. Насколько ценно понимать, что результаты любого начинания зависят от удачи?
Очень ценно.
Давайте задержимся на Уолл-Стрит еще ненадолго и в последний раз взглянем на взаимные фонды. Предположим, что вы игнорируете или отрицаете роль удачи в денежных авантюрах. В 1985-м вы случайно прочитали о состоянии дел взаимных фондов в прошлом году. Вы обратили внимание, что прибыль фонда «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» составила почти 40 %. «Ничего себе! – воскликнете вы. – Очевидно, эти ребята умнее остальных. Они знают биржевой рынок как свои пять пальцев!»
Считается, что если вы в чем-то разобрались, то разобрались в этом раз и навсегда. Если сегодня вы разбираетесь в этом, вы будете разбираться в этом и завтра. Если фонд «Пруденшал-Бак Ютилитиз Фанд» оказался умным в 1984 году, то он останется умным навсегда. По крайней мере, вы в это верите. И делаете ставку на них. Но вот на сцене появляется неудача, и – бах! – вы оказываетесь в финансовой яме, недоумевая, что произошло.
Игнорировать роль удачи – значит обрекать себя на неудачу. Собственно, тенденция совершать эту ошибку является наиболее характерной чертой хронических неудачников.
Но если вы прекрасно понимаете, как удача влияет на определенную ситуацию, тогда вы будете полностью осознавать, что ситуация может скоро измениться. Она может измениться кардинально, внезапно, без предупреждения, непредсказуемо. Вы не сможете предугадать, какие изменения наступят и когда, но вы точно знаете, что рано или поздно они наступят. В отличие от неудачника, вы не ждете постоянства и повторения вчерашних событий.
Проблема неудачника заключается в его неспособности видеть существенное отличие между планом и удачей. В случае с взаимными фондами мы говорим о планах других людей. В случае с азартной знакомой Полы Веллман ошибка заключалась в выводах, которые она сделала о собственном плане.
В любом случае мыслительный процесс неудачников одинаков. Он начинается, когда один или несколько раз был достигнут хороший результат. Неудачник изучает ситуацию, приписывает этот хороший результат планированию и приходит к умозаключению, что благодаря тому же самому плану удастся добиться таких же хороших результатов в будущем. И неудачник опять оказывается в дураках.
Удачливый человек избегает этой ловушки. Это не означает, что он никогда не идет на риск. Как раз наоборот, но об этом мы поговорим позже. Скорее везунчик, столкнувшись с какой-то ситуацией и понимая, что она зависит от удачи, намеренно держит ухо востро, чтобы вовремя сориентироваться в зависимости от развития событий.
Удачливый человек мыслит так: «Ладно, я собираюсь ввязаться в это рисковое предприятие – сыграть в рулетку, купить акции во взаимном фонде. Но я не нахожусь под ошибочным впечатлением, что план сработает в мою пользу. Я вижу, что над этим предприятием кружит тень удачи, поэтому буду осторожен и не стану переоценивать себя и расслабляться. Я не буду ждать разительных перемен. Я не стану делать крупные ставки, совершать необратимые поступки. Я буду наготове, чтобы соскочить, как только мне что-то не понравится».
Разумеется, существует множество других авантюр, на которые удача не так сильно влияет, как на игру в рулетку или покупку акций на фондовой бирже. Во многих случаях план оказывается важнее удачи. Хитрость в том, чтобы знать, какой случай выпал вам в конкретный момент. Стоит ли рассчитывать на собственный план или план других людей или исход будет предопределен удачей?
Возьмем простой и знакомый пример: в поездке на автомобиле вы, как правило, можете положиться на планирование. Вы почти всегда доберетесь до места назначения. Верно и то, что неудача может расстроить ваш план. Например, в вас врежется пьяный водитель, прежде чем вы доберетесь до места назначения. Но вероятность такого случайного события чрезвычайно мала. В этой ситуации план господствует над удачей, девяносто девять к одному.
Более сложный пример – спортивный матч. Однажды я видел теннисный матч между великой Билли Джин Кинг и игроком-любителем, состоявшийся в рамках благотворительного мероприятия. В этом случае исход матча был предрешен практически полностью планом мисс Кинг. Она выиграла матч, потому что планировала его выиграть. Она оттачивала свое мастерство игры в теннис с тех самых пор, как начала заниматься с профессиональным тренером, еще в начальных классах. Только благодаря самой невероятной удаче игрок-любитель смог бы ее обыграть. Таким образом, ситуация сложилась в пользу плана – девяносто девять к одному, – как и в случае с автомобилем.
Но неделю спустя мисс Кинг принимала участие в профессиональном соревновании, играя против Криса Эверта Ллойда. Теперь соотношение «удача/план» было скорее 50/50.
Перед тем как воплотить какое-либо важное предприятие или начинание, нужно научиться хотя бы немного понимать подобное соотношение. Ваша карьера, ваш брак, ваши инвестиции. Очевидно, что нельзя добиться точных цифр: 57 % – планирование, 43 % – удача. И пытаться глупо. Но вы можете развить в себе общее понимание того, что удача и планирование играют взаимозависимые роли в различных ситуациях в вашей жизни. Вероятно, такое соотношение не точно, но его понимание, несомненно, полезно.
Говоря о более сложных ситуациях – карьера или брак, например, – вы, скорее всего, обнаружите, что влияние удачи намного большее, чем вы допускаете. Когда вы это поймете, то испытаете шок. Однако не отчаивайтесь. Сам факт такого понимания автоматически увеличит ваши шансы на удачу.