Маргарита Васильевна Акулич
Строительный маркетинг: планирование и маркетинговый аудит
© Маргарита Васильевна Акулич, 2023
ISBN 978-5-0060-4027-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
В предлагаемой книге обеспечено довольно подробное рассмотрение всех касающихся планирования маркетинга и маркетингового аудита в строительном маркетинге аспектов (теоретических и практических).
При подготовке данной книги использовались как русскоязычные, так и не русскоязычные литературные источники.
I Планирование в строительном маркетинге: общетеоретические аспекты
При планировании в строительном маркетинге обеспечивается решение задачи, касающейся использования существующих возможностей ради укрепления позиций строительной компании на рынке строительных товаров и достижения успеха в конкурентном противостоянии среди аналогичных (подобных) строительных компаний.
1.1 Понятие планирования в строительном маркетинге. Основное назначение маркетингового плана. Цели строительной компании
Понятие планирования в строительном маркетинге
Под планированием в строительном маркетинге понимаются процессы построения логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительной компании и разработка планов для достижения данных целей. Конечным итогом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором находят отражение направления деятельности строительной компании, осуществляемой ради достижения компанией успеха на рынке и, соответственно, процветания и благополучия.
Основное назначение маркетингового плана
Основное назначение маркетингового плана – обоснование целей и разработка конкретных активностей с принятием во внимание необходимых для достижения данных целей ресурсов.
Ключевые цели строительной компании
Ключевыми целями строительной компании являются следующие:
цель реализации строительных товаров (строительных конструкций, материалов, объектов и др.),
цель выполнения строительных и монтажных работ и оказание строительных услуг соответствующего качества и в предварительно заданные сроки.
1.2 Преимущество и последовательность маркетингового планирования
Преимущество планирования
Современная строительная компания осуществляет свою деятельность в условиях перманентного конкурентного противостояния и подвержена постоянным изменениям экономической ситуации. Благодаря маркетинговому плану происходит раскрытие шансов, позволяющих компании одерживать победу в конкурентном противостоянии.
Благодаря маркетинговому плану компания может добиваться достижения уверенности в завтрашнем дне и финансовой устойчивости в высокодинамичной среде современного строительного бизнеса, роста прибыльности, доходности при уменьшении риска финансовых потерь, адаптируясь на подверженном турбулентности рынке.
Последовательность маркетингового планирования
Осуществление маркетингового планирования строительной компании происходит в соответствии с определенной последовательностью. В первую очередь идет установка целей деятельности в области маркетинга для таких вещей, как отдельные строительные проекты, строительные объекты, строительные комплексы, виды строительных услуг и работ.
После этого строительной компанией обеспечивается разработка отличающихся альтернативностью стратегий:
возведения объектов улучшенной по разным параметрам планировки, применения инновационных строительных технологий и улучшения организации строительства, проникновения на новые рынки и в иные области (регионы); формирования рынка (сдача объектов заказчикам либо их продажа).
Далее строительной компанией:
делается выбор самой лучшей стратегии;
обеспечивается формирование плана ее маркетинговой деятельности, составляющими которого являются виды строительных и монтажных работ, строительные объекты;
обеспечивается формирование цен (сметной стоимости) видов работ и строительных объектов;
обеспечивается определение путей реализации объектов и строительных и монтажных работ;
обеспечивается сдача заказчикам работ и объектов.
Также на плечах строительной компании лежит работа по осуществлению календарного планирования, выполнению работ и возведению объектов. Здесь имеет место необходимость получения ответов на вопросы о следующем:
кто заказчик и кто станет осуществлять строительство;
что именно, каким образом, за счет каких ресурсов и где станет строиться.
Кроме того, строительными компаниями разрабатываются маркетинговые бюджеты.
1.3 Анализ среды и системы строительного маркетинга
При анализе среды маркетинга исследуется состояние и тенденции развития строительной отрасли, внешняя и внутренняя маркетинговая среда.
Анализ внешней маркетинговой среды
При анализе внешней маркетинговой среды обеспечивается изучение состояния:
внешней среды экономической и деловой (имеется в виду изучение состояния экономики и финансовой политики государства);
общего состояния рынка и его развития;
среды конкурентов (их состояния – экономического, финансового, технологического, маркетинговой деятельности).
Анализ внутренней маркетинговой среды
Исследование внутренней маркетинговой среды предусматривает изучение:
технологических, социально-культурных, социально-экономических условий внутри самой компании;
объемов реализации, доли рынка компании, прибыли, маркетинговых процедур, системы организации маркетинга, контроля маркетинговой деятельности, всех составляющих маркетингового комплекса;
объектов, цен, работ, реализации, сдач заказчику, коммуникаций, не исключая организацию вебинаров, связи с общественностью, рекламу, маркетинг по электронной почте, выставки.
Анализ системы строительного маркетинга
При анализе системы строительного маркетинга предусматривается исследование:
маркетинговых целей компании, ее маркетинговых стратегий, прав и обязанностей представителей руководства в области строительного маркетинга, информационной системы, системы планирования и контроля, системы взаимодействия с другими функциями управления, прибыльности, показателя «стоимость – эффективность».
1.4 Этапы предоставления планов руководителям. Разделы стратегического плана деятельности в области строительного маркетинга
Этапы предоставления планов руководителям
Предоставление маркетинговых планов руководителям иной раз осуществляется в 2 этапа: сперва в виде плана стратегического, а после – плана реализации стратегий (планы действий либо оперативных планов и программ). С помощью подобного подход подхода вы можете с самого начала сориентироваться на концентрацию своего внимания на выработке маркетинговых стратегий без обременения себя нюансами их реализации.
Разделы стратегического плана деятельности в области строительного маркетинга
В стратегический маркетинговый план возможно включать ряд разделов. Их перечень приведен в Приложении 1 этой книги.
Разработка такого плана может производиться в разрезах объектов, регионов (областей), а может ориентироваться на отдельных заказчиков.
