Михаил Бубличенко
Гипнотические приемы в общении
От автора
Сегодня полки книжных магазинов уставлены огромным количеством книг о гипнозе – от всеобъемлющих научных работ до карманных самоучителей для начинающих. И, тем не менее, снижения читательского интереса не наблюдается, такая литература пользуется постоянным спросом. Таким образом, популярность темы не вызывает сомнения; однако можно задуматься: чем, собственно говоря, вызван такой интерес?
Ведь, по сути, практически все эти книги либо дают массу специфической информации, для восприятия которой у рядового читателя попросту не хватает знаний, либо (особенно это относится к всякого рода самоучителям типа «как овладеть гипнозом за три дня») вообще не представляют ни познавательного, ни практического интереса.
Собственно говоря, это и понятно: когда речь идёт о силе человеческой мысли вообще – и уж тем паче о способах эту силу результативно использовать, – никакой информации не будет достаточно. Нужна работа, долгая, целеустремленная и тяжелая работа над собой – если вы и впрямь рассчитываете добиться видимых результатов.
Думается, это далеко не открытие – и большинство людей прекрасно все понимают. Однако интерес – налицо.
Бесспорно, часть аудитории рассуждает примерно так: раз умные люди пишут о том, что психика способна творить чудеса, и существуют способы, доступные практически каждому человеку, научиться каким-то конкретным техникам (в нашем случае – гипнозу), то почему бы и не попробовать? В данном случае не уделяется должного внимания основополагающему закону: для того, чтобы любая техника или метод принесли результат, нужно хорошо понимать, каким именно образом они работают. Механическое следование рекомендациям попросту ничего не даст.
Однако пусть даже многие рассуждают не вполне серьезно; тем не менее, интерес к проблеме гипноза охватывает слишком широкий спектр читательской аудитории, чтобы считать на этом вопрос исчерпанным.
Именно поэтому то предисловие, которое вы читаете в данный момент, совершенно необходимо.
Каждый автор, помимо знания предмета своей книги, должен четко отдавать себе отчет в нескольких вещах: прежде всего, почему он взялся писать на эту тему, далее – что он хотел бы в конечном итоге сказать (даже если человек всего лишь хочет популярно описать какое-то явление, он вкладывает в такую популяризацию, как неотъемлемую часть, и свое собственное отношение). Наконец – и тут-то мы, возможно, подходим к самому главному – автор просто обязан понимать, к кому он обращается, на какого читателя рассчитывает. Потому что угодить всем в равной степени невозможно.
И если говорить о данной работе, хочется сразу дать представление о том, зачем, для кого и как она написана. Очень хорошо бы было прочесть эти строки до того, как вы купите эту книгу, чтобы не испытывать потом разочарования.
Итак, вы держите в руках книгу, где представлена попытка осмыслить само явление в целом. Если говорить о привычных формах – то это не самоучитель, это не научная работа, и это не популярное изложение основ. Пожалуй, это скорее всего размышление – совокупность приведенных фактов должна дать пищу пытливому уму, дабы тот мог сформулировать свое собственное мнение. Но тут следует сразу же оговориться: все, сказанное выше, отнюдь не значит, что в книге напрочь отсутствует практически полезный, даже в какой-то мере попросту прикладной материал. Без этого просто не обойтись, если речь идет о таком явлении, как гипноз и способы манипулирования человеческой психикой в повседневной жизни.
Так что вы вполне сможете почерпнуть здесь для себя и кое-что несомненно полезное в плане чисто практическом.
Ведь для того, чтобы понять, как работает механизм, нужно знать, как он устроен. А устроен он очень сложно. Сознательное и бессознательное, логика и интуиция, природные инстинкты и навязанные воспитанием догмы – всё это неразрывно сплелось в каждом человеке, и нет здесь таких понятий, как «главное» и «второстепенное», «важное» или не очень. Слишком тесно все взаимосвязано.
При этом очень значительная часть тех феноменов, которые прямо либо косвенно относятся к гипнозу, теперь довольно хорошо изучена – и на первом месте здесь по праву стоят медицина и психология, что неудивительно: именно здесь гипноз давно и с успехом применяется на практике.
С другой стороны, всё то, что относится к подсознанию, зачастую выходит за рамки научных представлений, но прекрасно вписывается в самые различные области того знания, которое принято объединять под понятием «эзотерика». И здесь можно почерпнуть как бы вторую, недостающую половину – вся беда в том, что не складываются они в безупречно единое целое… И гипноз остается великой тайной, по-прежнему манящей к себе человека.
И начнется книга с того, чтобы попытаться для начала хоть в какой-то степени обрисовать весь контур того поистине огромного и очень сложно взаимосвязанного спектра проблем, которые объединяют в себе термины «гипноз», «внушение», «манипуляция сознанием». Если вы, читатель, не отложите книгу теперь, а перевернете страницу, то во вступительной части сможете ознакомиться с попыткой такого обобщения. Насколько удачной – судить только вам.
Автор.
Раздел первый
ПОПЫТКА ОХВАТИТЬ ПРОБЛЕМУ В ЦЕЛОМ
ВЕК МАНИПУЛИРОВАНИЯ ИЛИ «ПРАВЬ, ИНФОРМАЦИЯ»!
Демократизация общества неизбежно связана со значительным ростом информационной активности – это относится как к сфере потребления, так и производства информации.
И сегодня мы воочию наблюдаем, как передовые информационные технологии, помимо своего прямого назначения, становятся невиданным доселе по мощи средством управления общественным сознанием.
Сюда можно отнести очень многое: избирательные и рекламные технологии, нейролингвистическое программирование (НЛП), психотехники и технологии внушения в социальной сфере.
Суть в том, что манипуляции сознанием внезапно ворвались в нашу жизнь в таком количестве, что стали, по сути, «нормой жизни» – однако бедный человеческий мозг не готов к эволюционному приспособлению и изменению с такой скоростью. В результате можно наблюдать слишком много отрицательных явлений, сопутствующих нарастающему процессу информатизации, что это заставляет задуматься очень о многом.
И рекламная, и политическая информация доставляется потребителю бесплатно, ее изготовление оплачивает заказчик, а его цель – всегда формирование психики в каком-то плане. Как минимум, это формирование спроса на товар, и не суть важно – «памперсы» это, «сникерсы», или «идеи о демократии».
Сегодня, согласно статистике, средний обыватель (то есть потребитель информации), проводит перед телевизором либо слушает радио никак не менее четырех часов ежедневно.
Такого времени более чем достаточно, чтобы с помощью звука и видеоряда сформировать в сознании человека установки, даже прямо противоречащие фактам – современные психотехники это позволяют. Например, в так называемых информационных войнах, когда общественное мнение пытаются склонить на ту или иную сторону, у разных социальных групп устойчиво формируются прямо противоположные представления об одной и той же реальности.
Поскольку технологиями манипулирования успешно охвачена значительная часть потребителей информации, то есть населения страны, в той социальной формации, которую принято называть демократическим обществом, монопольное право на информацию прекрасно заменяет любые «недемократические» виды правления.
Если власть не учитывает интересов общества, в этих условиях неизбежны кризисы доверия к информации, а в информационном обществе это означает торможение нормальной адаптации людей к глобальным изменениям. Конечным итогом может стать социальный катаклизм.
Таким образом, очевидно, что умелое манипулирование информационными потоками является одним из главных условий глобального развития в желаемом направлении. Все, связанное с возможностью манипулировать информацией на уровне не только отдельных социальных слоев, но и общества в целом, отныне относится к сфере наиболее современных, передовых систем государственного управления как такового.
Нынешнее общество без колебаний можно охарактеризовать, как общество массового информационного потребления; соответственно, и решение самого разного рода социальных проблем (в том числе – конфликтов) естественным образом переносится в информационную сферу.
Здесь мы и подходим к первому из тех моментов, которые вкупе должны составить общую картину обсуждаемого в нашей книге вопроса.
Дело в том, что эффективность информационного манипулирования прямо определяется процентом населения, поддающимся внушению.
Подобно тому, как в медицине используется эффект «плацебо» для изучения реального воздействия того или иного лекарства, сегодня проводятся акции глобального внушения лишь затем, чтобы узнать как можно больше обо всем, что связано с внушаемостью населения и процентного определения той части общества, которая поддается (или, напротив, нет) внушению посредством новых технологий.
Социологические техники исследования (в частности – масштабные опросы) позволяют этот процент высчитывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воздействия, правильно выбранный эмоциональный фон для внушаемой информации. Понятно, что в основе лежат все же факторы самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей информированности, а также количество (и качество) альтернативных источников, которые используются.
Интерактивные опросы показывают, что нужные представления удается внушить довольно высокому проценту людей – от 50 до 75 %.
Правда, социологические опросы лишь тогда можно считать вполне корректными, когда в них представлены пропорционально все слои населения. Такие опросы также проводились неоднократно, и результат их, хоть и несколько ниже, все равно достаточно высок – до 40 % всего взрослого населения прекрасно поддается внушению.
Внушаемость – это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипнозом.
