Михаил Воронин
Исповедь (самозванца) предпринимателя: От маленького Миши к большому
Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
Под редакцией: Дарьи Кабицкой и Варвары Дрондиной
Литературный редактор: Людмила Смилевска
Руководитель проекта: Екатерина Булгакова
Арт-директор: Татевик Саркисян
Иллюстратор: Елизавета Махлина
Корректоры: Мария Мягких, Елена Сербина
Верстка: Олег Щуклин
© Воронин М., 2024
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2025
* * *
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
Спасибо, мама и папа, что подарили мне столько любви, что привили мне ценности и всегда были рядом, даже когда я делал откровенную дичь.
Спасибо, Диня, что всегда защищал меня и дал первую тысячу долларов на бизнес.
Спасибо, Лера, что всегда за меня и, что бы ни случилось, говоришь мне: «У тебя все получится, я верю в тебя».
Варя, Полина, Аврора, я вас люблю.
«Нет ничего важнее семьи».
Денис Воронин
Предисловие
Мелкий.
Так меня называли в семье, особенно мой брат, который на девять лет старше меня.
И вообще репутация у меня была так себе: я вечно все забывал, опаздывал, не отличался хорошим поведением и перебивался с троек на четверки.
Я рос в большой любви и свободе, но иллюзий на мой счет не питали.
Мне кажется, на меня смотрели как на ту дочку-неумеху, про которую родители думают: «Лишь бы мужа нашла себе хорошего…»
Но на мужа я надеяться не мог, а очень хотелось добиться успеха.
Самому.
Доказать, что я право имею. Что я могу.
Очень хотелось своих денег, машину, квартиру, путешествия.
Хотелось сказать родителям, брату, окружению: «Смотрите, какой я крутой».
Мой исходный код – та еще комбинация.
Я родился «гением», человеком с большим ЭГО и самомнением, не основанным ни на чем.
Знаете, бывают ребята – душа компании. Харизма, шутки, все тянутся к такому человеку.
Когда он заходит в комнату, она озаряется светом.
Когда в нее заходил я, люди оттуда выходили.
Я был сильно «недодружен» в детстве, и друг мужского пола появился у меня только в 10-м классе.
Я не отличался большим интеллектом, физическими способностями…
Ах да, с детства я толстый.
Все эти «жирный-жирный, поезд пассажирный» – часть моей жизни.
И вдобавок я интроверт, который боится людей, уж не говоря о публичных выступлениях.
Маленький Миша – это часть меня.
Ему нужно одобрение и признание со стороны.
Он не верит в себя.
Сомневается, что получится.
Боится, что его снова отвергнут, как та девушка, которая увидела его на первом свидании и убежала.
А если случилось что-то хорошее – это не он, это повезло, так сложилось.
Маленький Миша – самозванец.
Который все время шепчет большому: «Ты этого недостоин, это не твой уровень, не твой масштаб».
Но большой Миша ему не верит.
Несмотря на свою «недодруженность», он создал международный бизнес-клуб «Атланты», объединяющий 1500+ предпринимателей со средним оборотом 1,5 млрд рублей.
Вместе с партнерами построил одного из лидеров ивент-рынка – агентство Worlds (ex. «Подъёжики»), входящее в топ-50 ивент-агентств мира.
Смог похудеть на 30 кг, полностью изменив свою жизнь и привычки.
Несмотря на успеваемость в школе, получил степень Executive MBA в бизнес-школе «Сколково».
Выступает на тысячные залы, в том числе на Петербургском международном экономическом форуме, модерирует миллиардеров из списка Forbes, ведет семинары в бизнес-школах, хотя он интроверт.
Создал сильное окружение и собрал 9000 контактов в записной книжке: от Михаила Кучмента до Михаила Фридмана.
Стал партнером Рубена Варданяна[1], миллиардера из списка Forbes.
Создал успешный образовательный проект с Оскаром Хартманном.
Запорол сделку на 23 млн долларов в 2014 году. Но шанс-то был.
И главный успех – любимая жена Лера и три дочки: Варвара, Полина и Аврора.
Большой Миша – предприниматель. Предприниматель жизни.
И он понял: несмотря на все НЕДО – его самого уже достаточно, чтобы реализовать его истинный масштаб.
Чтобы проживать настоящую жизнь.
Вернусь к повествованию от первого лица, чтобы вы реально не подумали, что у меня раздвоение личности или я поймал «белочку».
За 40+ лет я набил все возможные шишки.
Я запускал неудачные проекты, выбирал не тех женщин, терял о-о-очень много денег, ссорился с партнерами, дрался с сотрудниками, затеял большой бизнес-форум «Атланты» в «Крокусе» и зарыл туда 1,5 млн своих кровных заработанных долларов, а потом еще попал в личный кассовый разрыв.
В процессе я формировал свою личную стратегию, систему принципов, которые помогали мне двигаться вперед, несмотря ни на что.
Двигаться к своим мечтам и целям.
Эта книга помогает задавать правильные вопросы и найти свою правду.
Когда я точно знаю, кто я, куда иду и с кем, жизнь приобретает смысл, появляется энергия и драйв, я встаю на путь реализации своего истинного масштаба.
Я встречаю очень много талантливых ребят, которые расплескивают свои способности впустую просто потому, что все время куда-то бегут, не отвечая себе честно на главные вопросы.
Когда я не знаю себя, чего хочу по-настоящему и с кем хочу проживать эту жизнь – это личное предательство.
Мы часто обманываем себя.
Я часто обманываю себя.
Самый незнакомый человек – я сам.
Когда у тебя есть своя правда, ты не сравниваешь себя с другими – тебя перестают раздирать сомнения, ты реже падаешь в самозванца и занимаешься самобичеванием.
Когда ты соединяешься с собой, когда ты тотально честен с собой – ты перестаешь гоняться за чужими целями и призрачными идеалами.
Твоя правда поддерживает тебя в реализации твоих самых смелых мечт и достижении амбициозных целей.
Когда ты становишься режиссером своего фильма и перестаешь жить не свою жизнь – все вокруг расцветает.
И я хочу показать тебе путь к твоей правде.
Не голосом успешного успеха, а голосом парня с «биполяркой», который просыпается с утра и думает, что умрет бомжом, а вечером вспоминает, что и целого мира мало.
Это ламповый честный разговор, где я делаю первый шаг.
В уязвимость, в искренность, рассказывая все без прикрас. Рассчитывая, что и ты снимешь свои доспехи «чемпиона» и пойдешь на глубину, на откровенный разговор с самим собой.
Книга дает возможность позаниматься важным и несрочным, тем, на что у нас никогда не хватает времени, а прорывы и счастье живут именно тут.
Эта книга – зеркало.
Я хочу подарить тебе время на общение с самым мудрым человеком на земле.
С тобой.
Тут нет ответов, но есть вопросы.
Будут легкие, сложные, неудобные.
Можно начинать читать с любого места.
Можно брать время на подумать и возвращаться.
Я поделился своими историями, чтобы дать тебе пищу для размышления. Что-то у тебя отзовется, что-то покажется дичью.
Неважно.
Эта книга – откровенный разговор со мной.
И главное, с собой.
Эта книга – рефлексия.
Я твой проводник к тебе самому.
Я помогу пройти путь от маленького к большому.
И это будет исповедь самозванца предпринимателя.
Я написал эту книгу в первую очередь для Вари, моей старшей дочери. Я хочу, чтобы граблей в ее жизни было меньше.
А во вторую очередь – для тебя.
Такого же неидеального, как я.
Я хочу вдохновить тебя реализовать свой истинный масштаб, на который рассчитывает Вселенная.
P. S. Когда-то давно Оскар Хартманн сказал мне: «Миша, ты копаешься в песочнице, ты можешь намного больше. Секрет успешной жизни прост:
– начни мечтать,
– познакомься с собой,
– окружи себя правильными людьми».
Я так и сделал – и горжусь своими результатами.
Своей жизнью.
Ты можешь больше, я очень верю в тебя!
Большой Миша
P. P. S. Эту книгу можно использовать как гид по созданию своей личной стратегии. Для этого начни отвечать на вопросы в конце каждой главы, формируя свои правила игры и осознанное видение будущего.
Если хочешь узнать обо мне больше, переходи на мой сайт: https://mikhailvoronin.com/
1. Про мышление
1. Выбери себя
Все детство я был окутан большой любовью родителей. Я как-то очень сложно рожался, и врач сказал, мол, будет либо дурак, либо гений… Ну что ж, я точно не дурак.
А еще это был уникальный случай, когда в подобных обстоятельствах выжили и мать, и ребенок.
В общем, меня сильно любили.
Оказавшись «в миру», я ожидал точно такой же любви от всех – но и близко ее не получал. Это удивляло и расстраивало.
А главное, как-то плохо все это сказывалось на дружбе.
Теперь мне ясно, в чем была проблема: мое ЭГО отталкивало людей.
Но тогда я не понимал, почему со мной никто не хочет дружить.
Меня не приглашали на дни рождения одноклассников. Меня игнорировали или в крайнем случае делали одолжение, общаясь со мной.
А я очень хотел друзей, настоящих, с которыми и в огонь, и в воду.
Я обрастал комплексами, стал навязываться ребятам, просить, чтобы меня позвали гулять… но они не звали.
А я упорствовал в своих неэффективных действиях. Напрашивался, подстраивался под других, старался им понравиться – но делал только хуже.
Я звонил и звонил. Ждал и ждал.
Чувствовал себя маленьким.
Были, конечно, и небольшие победы: например, с девочками никогда проблем не было.
Но вот первый настоящий друг у меня появился только в 10-м классе.
Тогда же я плотно общался с крутой компанией, ну как общался – навязывал ребятам свое общество. Почти все они были старше, один из них играл за «Зенит», и, конечно, я мечтал дружить с ним.
Как-то раз мы договорились поехать гулять. Да-да, именно поехать: у него уже была тачка, зеленая «Ауди А4» – верх мечтаний парня с Гражданки[2] тех времен.
Ребята должны за мной заехать в 11:00. Уже в 10:30 я как штык сижу в коридоре на пуфике.
11:00, 11:30. Я звоню на мобильный, никто не отвечает.
12:00, 12:30. «Ну, может, что-то случилось», – думаю я.
13:00, 13:30. Я начинаю жалеть себя, искренне не понимая, почему со мной так поступают. Это так унизительно – сидеть на этом пуфике при полном параде и ждать…
14:00. Собрав остатки чувства собственного достоинства, я очень громко, на всю квартиру, произношу: «Да пошли вы в жопу!» (Хотя, честно говоря, я использовал другое слово.)
Это был переломный момент.
Именно тогда я решил: никто и никогда больше не сможет так обращаться со мной. Я больше не буду предавать себя.
Тратить время на тех, кому не нужен.
Не буду ни перед кем лебезить.
Я буду большим.
Я хочу влюбиться в себя.
Хочу принять все свои неровности и шероховатости.
Я один из триллиона сперматозоидов, и раз уж мне выпал большой шанс – жить, то я буду любить себя.
Я выбираю себя.
Это была отправная точка, после которой я начал формировать свои правила игры.
Кто я, зачем я, про что я. Как со мной можно, а как – нет.
Я понял, насколько важно быть в себе и за себя, как говорит Артем Агабеков[3].
Сначала маску на себя, потом на ребенка.
Такие правила игры должны быть у каждого. Наша задача – сформировать их и дальше бескомпромиссно защищать.
Когда муж изменяет жене, и она, зная об этом, продолжает готовить ему борщи, встречая после очередного загула, это проблема не мужа, а жены.
Я понимаю, всегда могут быть сомнения: а на что я буду жить? А кому я нужна с двумя детьми? А вдруг он исправится?.. Но факт остается фактом: она позволяет так к себе относиться. Она приняла эти правила игры.
Да, цена за отстаивание собственных правил бывает высока. Но если не сказать: «Баста. Ты перешел красную линию. До свидания», – ты обрекаешь себя на несчастную жизнь.
Я тоже заплатил сполна. Я больше никогда не общался с теми ребятами на «ауди». И с тех пор огромным усилием воли сразу резал все отношения, где не чувствовал обратной тяги.
Было ли страшно остаться одному? Конечно!
Но это тот случай, когда как было – уже невозможно, а как будет – еще неизвестно.
Остается только рисковать и верить.
Рисковать и идти в страх.
Маяки не бегают за кораблями.
Оглядываясь назад, я понимаю, что тогда неосознанно сформировал свою стратегию: выстраивать все в жизни так, чтобы мне не надо было ни навязываться, ни просить чего-либо у кого-либо.
Как только я перестал бегать за крутыми ребятами, как за маяком, и начал светить сам, ко мне стали приходить мои люди. Приходить на мои ценности, мои убеждения, мои личные качества.
Я знаю, что они искренне ценят и любят меня.
А как утверждает 75-летнее Гарвардское исследование счастья, именно отношения с близкими по духу людьми делают нас по-настоящему счастливыми[4].
Как по мне, выбор себя – первый шаг к счастью и истинному масштабу.
На какие компромиссы ты сейчас идешь в жизни?
Где предаешь себя?
За что ты себя благодаришь?
Чем гордишься?
За что ты любишь себя?
Каковы твои правила игры?
Как с тобой нельзя?
Кого пора исключить из твоей жизни?
Есть ли в твоем окружении те, кто обесценивает тебя?
Какие решения ты откладываешь, хотя их давно нужно принять?
2. Жизнь ровно такая, какой я в ней
Все зависит от меня на 100 %.
Все будет так, как я решил.
Конечно, это не совсем правда. На многое мы повлиять не можем: на погоду, политику, «черных лебедей» и т. д.
Но мне проще живется в уверенности, что все действительно зависит от меня.
В 3-м классе я понял, что мне не нравится наша классная руководительница. Я убедил весь класс, и мы толпой пришли сказать ей об этом. Но стоило мне ошарашить ее нашим известием, как все остальные дали заднюю.
Классную нам в итоге поменяли – и так в моей жизни появился человек, внесший огромный вклад в мое развитие.
Мое окружение ровно такое, каким я его сделал.
В 2008 году я весил 103 кило. Как-то раз, поднявшись пешком на пятый этаж и чуть не сдохнув, я понял: надо что-то менять.
Я изменил все: режим, сон, убрал алкоголь, добавил спорт, считал калории, ел с ложечки.
В итоге – минус 30 кг.
Мое тело ровно такое, каким я его сделал.
Когда мы в «Подъёжиках» продали первый розыгрыш и получили от клиента свои первые 2000 долларов, дело оставалось за малым – организовать все за два дня.
Что такое «Подъёжики»? https://wrlds.ru/about
Мы придумали историю, что героя останавливает гаишник и находит у него в машине вражескую радиостанцию (сам в шоке от креатива).
Проблема заключалась в том, что я не умел организовывать розыгрыши, у меня не было гаишника, понимания, как все это снимать, и даже радиостанции не было.
Я ездил по городу и обращался к каждому встречному гаишнику, предлагая заработать 100 долларов (работу с маржинальностью никто не отменял). Двадцать седьмой по счету наконец согласился, и у нас все получилось.
Мои результаты ровно такие, какими я их сделал.
Мне всегда говорили, что лидеру и фронтмену невозможно выйти из ивент-бизнеса. Уже 10 лет как у меня это получилось, более того: компания пережила пандемию, другие катаклизмы и продолжает успешно развиваться.
Книги можно не дочитывать. Так мне еще в детстве сказали родители.
Если начал читать и не пошло, не трать время: в мире миллион крутых книг, найди свою.
Еду можно не доедать.
Бутылку можно не допивать (это чуть ли не самое сложное).
Каждый раз это выбор: что я делаю, что не делаю.
С плохого спектакля и скучного мероприятия можно уходить.
Можно заканчивать отношения, если не любишь.
Закрывать бизнес, если не полетело.
Отказываться от встречи, если не хочешь общаться.
Но если выбираешь быть здесь – будь здесь и сейчас на 100 %.
Погружайся полностью.
Мне очень нравится история Алексея Немова, четырехкратного олимпийского чемпиона по спортивной гимнастике. Могу напутать со временем и видами спорта, но суть такая.
Мама отправила его заниматься футболом. Через три месяца он пришел и говорит: «Футбол – это не мое».
Тогда она предложила ему лыжи. Через три месяца: «Мам, лыжи – это не мое».
Давай спортивную гимнастику. Через три месяца: «Мама, спортивная гимнастика – это не мое».
И тут главный выбор за него сделала мама:
«Нет, Леша, спортивная гимнастика – это твое».
В каждый момент времени важно делать выбор.
Или я здесь и проживаю этот момент на полную. Или какого хрена я теряю тут время?
Жизнь ровно такая, какой я в ней.
Я сам определяю, что возможно, а что нет.
Я так решил.
Сделал выбор.
Свой осознанный выбор.
Я взял 100 % ответственности за себя на себя.
И если не получаю нужный мне результат, я задаю себе вопросы:
Это точно моя цель? Я хочу этого?
Я точно приложил максимум усилий для достижения цели?
Что я сделал не так? Где ошибся?
Каких компетенций, знаний или ресурсов мне не хватило?
Правильных ли людей я собрал для реализации этой цели?
Решение какой одной задачи кратно приблизит меня к результату?
Каковы должны быть три первых шага для исправления ситуации?
3. Думать, говорить и делать в одном векторе
Когда мы делали первый бизнес-форум «Атланты» в «Крокусе» и у меня ничего не получалось, я начал тестить разные варианты. Многие мне совсем не нравились, но я видел, что у других они вроде как работают: звать хайповых, но неинтересных спикеров, использовать маркетинговые инструменты, которые мне не близки, заниматься агрессивными продажами.
Мне все это не нравилось.
Было эмоционально и физически плохо, но я продолжал.
И, видя все это, жена преподнесла мне важнейший урок:
«Ты мучаешься, потому что идешь против себя.
Не стоит.
Нельзя предавать себя».
Тогда я понял, что нельзя чувствовать одно, а транслировать и делать другое.
Для кого-то мышьяк – смерть, а для кого-то польза.
В жизни нет правильных и неправильных ответов.
Свою первую компанию я назвал «Подъёжики». Мы занимались организацией розыгрышей и «подъёживали» людей.
Надо мной смеялись, не воспринимали всерьез, но мне нравилось это название: оно было очень мое, необычное, вызывающее и где-то инфантильное. Такое, каким был я.
И я знал, что сначала будет непросто, но, наделив это слово нужными смыслами и собрав крутое портфолио, я смогу выделиться на фоне компаний со словами типа «праздник», «ивент-менеджмент», «мастерская событий» и т. д. в названии.
Так и получилось: мы вошли в рейтинг топ-50 ивент-агентств мира.
А еще у меня долгие годы работала креативным директором очень талантливая Даша Кабицкая.
Человек с невероятной харизмой, силой и творческим мышлением.
Благодаря Даше мы выиграли много тендеров и в итоге смогли стать лидерами рынка.
Все время нашей совместной работы у меня была одна роль – направлять ее силищу в нужное русло.
Потому что, бывало, она с ней не справлялась и сжигала все вокруг. Помните, в «Людях Икс» был персонаж, который лазером из глаз палил и, пока не научился управлять своим даром, доставлял много неприятностей окружающим? Тут то же самое.
Даша была о-о-очень настойчива, категорична и иногда жестка. Не всем в команде нравился ее подход. Да и не всем клиентам. Кто-то ее боготворил, а кто-то просил «больше никогда и ни за что».
Дашка говорила, что думала.
Отказывалась работать с теми, кто ей не нравился.
И отстаивала свои концепции с пеной у рта, даже если было понятно, что они не зашли.
В общем, такая дерзкая, наглая.
Уйдя в свободное плавание, Даша основала свою компанию – «Школа наглости», которая учит, как заявлять о себе и своем любимом деле, чтобы собрать вокруг себя близких по ценностям клиентов, партнеров и сотрудников. Короче, учит правильной наглости.
В самом названии зашита философия Даши: работать только с тем, с кем хочется, и только по своим правилам.
Даша была всегда предельно честна, прежде всего с собой. И только когда она выпорхнула из гнезда и пустилась в свободное плавание в собственной компании, пазл сложился: ее ценности остались при ней и идеально легли на принципы работы «Школы наглости».
Арсен Рябуха[5] выразил однажды шикарную мысль: цельные люди быстрее приходят к своим целям.
Цельная личность – это когда то, что ты думаешь, говоришь и делаешь, направлено в одну сторону.
Когда говорят одно, а делают другое – это выглядит подло.
Когда думают одно, а говорят другое – это выглядит слабо.
Когда человек думает, говорит и делает все вразнобой – это личный ад.
Когда я разъединен с собой – я токсичен. Я разъедаю себя изнутри, отравляя жизнь своему окружению и себе самому.
Когда соединен с собой – я в потоке.
Где-то неудобный, где-то наглый, где-то слишком громкий или, наоборот, тихий, не вписывающийся в общую картинку чьей-то «правильности».
Но настоящий, аутентичный, непластмассовый.
Цельный и в гармонии с собой.
Как часто в жизни то, что ты думаешь, говоришь и делаешь, направлено в разные стороны?