Роман Масленников
Как взорвать медиапространство
Просканируй себя по чек-листу, задай правильные вопросы, найди людей, составь списки. Очень простые шаги, но очень системно, доступно и по делу, много «живого» материала, пропущенного через мясорубку рабочего многолетнего опыта. Никакой высшей математики и научных открытий. Само сложное – просто делать!
Роман подготовил траекторию последовательных действий, которые непременно дадут результат, если применить хотя бы десятую их часть, – легко, доступно и с юмором. Все как он любит! За это бесконечно люблю его я. Люблю читать, разумеется, да и просто люблю!
Таблицы, чек-листы, списки, ссылки – огромная и бесценная база практических наработок, которыми он не жалеет поделиться. Удивительно, растит конкурентов. А знаете, почему ему не жалко? Потому что воспользуются этим единицы.
Книга очень универсальная. Для начинающих – удобная инструкция: с чего начать, к чему стремиться. Для тех, кто давно в теме, – идеальный пиар – чекап: просканируй себя и свои результаты, что упустил, что так и не сделал, что пора бы освежить.
Пример из книги про Салтыкову вспомнила, конечно же, не случайно, по сценарию в фильме «Брат» от смерти ее спасла известность! Мне личный бренд тоже не раз помогал решать вопросы личной безопасности, например, одним постом в «Фейсбуке» я вернула полмиллиона рублей, похищенных мошенниками. Тогда не помог никто: ни связи, ни силовики, ни юристы. Это для тех, кто еще сомневается в том, что личный бренд – это новая валюта, одними заводами и пароходами ничего уже не решить. Кстати, бонусом ко всем плюшкам, которые дает личный бренд, мы с Ириной Салтыковой гарантируем еще и волшебные результаты в личной сфере! Известные, всегда очень интересные, манящие и привлекательные.
Ицхак Пинтосевич
Я уверен, что в профессиональном плане специалисты из первой тысячи примерно равны.
Но знаменитые специалисты получают в 1000 раз больше за свои услуги.
Моя любимая поговорка: «Нарисовать черный квадрат – это не искусство. Продать его – вот это искусство». Книга Романа – об этом искусстве.
Владилен Ситников, бренд-директор Skillbox, партнер POSSIBLE
Вы держите в руках книгу с моей рецензией. Вот так и работает личный PR – на обложке человек, который сделал из себя бренд и его попросили написать рецензию. Учитесь, и в следующий раз на обложке будет ваша рецензия.
Василий Воронцов, эксперт КС НКО РОССИИ по работе с православными сообществами, специалист по внешним и внутренним коммуникациям (с 1999 года)
С Романом Масленниковым я познакомился, когда однажды увидел и прочитал его книгу о теории и практике хайпа. Книга мне лично понравилась, и многое для себя взял в работу.
И вот недавно на волне устоявшегося всеобщего интереса к личному PR попала в руки новая книга от Романа о том, как, применяя все современные технологии, стать более популярным и заметным через личный PR.
Книгу рекомендую всем, начиная со старших школьников, особенно если вы с детства в лидерах среди сверстников, – вам она явно поможет в дальнейшей взрослой жизни.
Анна Кантер, вице-президент по коммуникациям банка «Открытие», № 1 в PR согласно рейтингу топ-1000 менеджеров России 2020 года
Как потребитель сакральных знаний, оценила совет рисковать репутацией. Это прям очень важно. Я же ношусь со своей репутацией как курица с яйцом, думая: ах, как бы не навредить. Сколько постов из-за этого не написано. Спасибо Роману за дельный совет. Держитесь, френды!)
Как коллега в праведном деле пиара: подписываюсь под каждым словом о любви к журналистам. Сама на лекциях и конференциях не устаю повторять, что журналистам отказывать нельзя. На каждый запрос должен быть коммент. Роман, жму руку.
И на будущее. Воспользуюсь советом написать книгу. Всякий раз отказывалась от этой идеи, думая, что никому это не надо. Но Роман убедил в обратном. Так что ждите мой труд о тайнах банковского пиара. И не только. Роману – первый экземпляр с автографом благодарного автора)
Зульфия Ханнанова, владелец швейцарского модного бренда MonMio, преподаватель для студентов MBA в РЭУ им. Плеханова, тренер в школе МБМ ГБУ (Малый бизнес Москвы)
Первым пиарщиком по праву считается Наполеон, который собственноручно правил тексты листовок, восхваляющих его военную доблесть. Его личный бренд базировался на легенде о бессмертии и божественном предназначении. В наше время личный PR – must have, и только совсем «дремучий» бизнесмен будет отрицать зависимость паблисити от продаж. Роман Масленников щедро делится лайфхаками про короткий путь от неизвестности до сильного бренда. И зачастую это вызывает ментальную боль, выход из зоны комфорта, вопросы типа «А что, так можно было?». Оказывается, не только можно, но и нужно. Любой инфоповод можно превратить в деньги, причем в короткие сроки. Формула «идея – поступок – скандал», которая на первый взгляд выглядит уж очень эпатажно, разъясняется автором как способ шагнуть от безвестности к успеху. Здесь, кроме хайпа, много действительно полезных советов, как работать со СМИ лично спикеру и его команде. Об этом не расскажут в учебниках по журналистике. И да, PR от Романа Масленникова – это не журналистика. Это новая дисциплина в прямом смысле, когда нужно целенаправленно бить в одну цель, создавая собственное медиапространство. В этом смысле Роман – Наполеон своего времени. Потому что не боится глобальности и замахивается на вечность. Респект.
Анастасия Плотникова, Brand Director в Evraz
Интересный подход к созданию книги, прочитала довольно бегло, но местами с удовольствием!
Каждый успешный менеджер должен правильно говорить о своих успехах и даже неудачах. Работа по развитию личного бренда – это вызов и выход из зоны комфорта для многих успешных и высокопрофессиональных людей. Эта книга – набор всевозможных историй, инструментов, заданий, рекомендаций и интересных практичных примеров для тех, кто хочет стать заметнее, но не знает, с чего начать!
Предисловие от автора
ABOVE ALL
Вы обратили внимание, как представили себя авторы рецензий и предисловий? Перечитайте их еще раз. Сделайте, пожалуйста, выводы. У кого коротко, у кого длинно, у кого в самый раз, у кого вообще смайлики стоят… Личный брендинг уже начался.
Меня зовут Роман Масленников, и я немного разбираюсь в личном пиаре.
Стал я специалистом по пиару если и не с пеленок, то со школы точно, класса с десятого. Когда я начал заниматься пиаром, то еще даже не знал, что такое пиар, но я им уже занимался. Это мне сказала редактор тверской газеты, чуть не завернув мою статью. Но поскольку на рекламу она не походила, то я ее (статью) пробил. То есть добился того, что она вышла. С одной стороны, она была рекламная, но в то же время и не рекламная. Я смог убедить редакцию в том, что мой текст – нечто новое и имеющее право на публикацию. Ведь я объективно обозревал там культурные и злачные места родного города: бары, клубы, чебуречные, бильярдные, пивные, караоке (кальянных тогда не было). И это в школе! (Вот почему нельзя было пропускать мою статью – из-за одного вопроса: как ты там вообще оказался? Но тогда редакторы все-таки решили ее разместить. Так и началась моя карьера пиарщика.)
Многие коллеги по цеху называют меня ведущим экспертом, однако сам я предпочитаю оставаться вечным учеником. В пиаре нельзя прерывать свое образование и самосовершенствование, как и в других профессиях.
Впоследствии именно этим я и занимался и занимаюсь до сих пор. У моих клиентов выходили статьи в журнале «Форбс», два раза мы добивались интервью в «Бизнес-секретах» у Олега Тинькова, организовывали эфиры на Первом канале, мы даже играли в игру «100 к 1». Все это было абсолютно бесплатно – без оплаты за публикации[1]. И я вас этому научу! Если вы захотите меня услышать и понять, конечно же.
В этой книге я расскажу вам о типах клиентов, которые обращаются за пиаром и которым нужен пиар, как они сами думают.
Многим другим нужен не пиар как таковой, а его результаты: новые клиенты, большие продажи, серьезные корпоративные заказы, «загон» людей на тренинги, раскрутка нового направления, репозиционирование (была психологом, а теперь спикер, например) и другие вариации. На самом деле это должны быть результаты не только пиара. Должна вестись работа, как говорится, в комплексе.
Почему за решениями таких практических задач приходят именно к пиарщику или в пиар-агентство?
Потому что есть понимание, что пиар – это те же публикации в СМИ, но только бесплатные, в отличие от рекламы, на которую везде стоит четкий прайс. Это не самое страшное. Прискорбно то, что на рекламных статьях практически всегда стоят пометки «реклама». А ее у нас не любят. Сразу возникает отторжение: опять что-то продают, большая наценка на товар за счет потребителя.
Не хочу как-то принижать рекламу, это просто факты. Вот вы, например, при просмотре любимого ТВ-шоу или во время программы по радио при появлении рекламы что сделаете? Скорее всего, переключите канал, залезете в телефон, сходите на кухню или в туалет – в общем, займетесь своими делами. Так же и здесь. Дело, конечно, не в рекламе как таковой, а в том, что она плохо сделана и не там подана.
Хорошая реклама в нужном месте и в нужное время – это прекрасный помощник и ориентир. Простой пример – контекстная реклама в интернете («Яндекс. Директ» или «Гугл. Адвордс»): ее показывают только тогда, когда вы что-то ищете. Но не о рекламе речь… Я все-таки считаю себя специалистом именно по пиару.
Так вот, редким будущим звездам нужен именно пиар и его конкретные результаты: узнаваемость, захват новой ниши, оправдание высоких гонораров, донесение результатов позиционирования и перепозиционирования до целевых групп, отвлечение внимания от чего-то ненужного вам, смещение акцентов, связи в нужных кругах, а также быстрый вход на рынок с помощью какого-либо скандала или позитивной провокации.
В основном, конечно, я веду звезд, топ-менеджеров, вице-президентов банков, бизнесменов высокого полета, реже – чиновников. Есть даже голливудская звезда, которая проживает в Лос-Анджелесе, но пиарим мы ее в России.
Среди наших клиентов в определенный момент было очень много диджеев. Настолько много, что мы даже написали книгу «СуперДиджей», у которой есть продолжение «СуперДиджей-2». В принципе, методы раскрутки любых творческих и бизнес-единиц (певцов, артистов, музыкантов, стилистов, юристов, адвокатов, консультантов, бизнес-тренеров, а также звездных персон) очень и очень похожи.
Игорь Манн в своем труде «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» рекомендовал мою книгу по персональному пиару «Ты – Суперличность. Остальных – к черту». В его рецензии были такие слова: «В первой части книги есть много хороших советов». Я приведу эту часть в приложении к этой книге.
Так вот, данная книга призвана быть той самой второй частью, где дано множество системных практических знаний. И много искренности, откровенности. Я написал ее в 2015 году, когда принял решение ничего не скрывать и писать ясно, четко, открыто, не боясь конкуренции. Насколько это получилось – решать вам!
Будьте суперличностями! Ок?
Роман Масленников,
предприниматель, PR-специалист, директор PR-агентства
«Взрывной PR», писатель, автор 105 книг, спикер топовых
деловых событий, кандидат философских наук
Москва, 2015–2021
Зачем я написал эту книгу?
Клиенты – готовьтесь!
Почти все свои книги я пишу для того, чтобы ответить на Часто Задаваемые Вопросы. Почему почти? Потому что оставшееся небольшое число книг написано или для себя, для семейной памяти, или для очень узкого круга лиц – друзей, творческих одаренных пиарщиков или коллег по проектам, таким как волонтерская PR-деятельность на Олимпиаде-2014 в Сочи, например.
В общем, в этой книге я массово отдам вам все знания, имеющиеся у меня на данный момент. А накопилось их изрядно со времен первого издания книги «Ты – Суперличность». Больше проектов, больше опыта, больше новых пиар-инструментов. В общем – делюсь! Не всех клиентов мне можно упоминать, сами понимаете… Но кого уговорил – приведу кейсы.
И делаю я это не только по благотворительной причине, а еще из-за банальной лени. Всем рассказывать одно и то же скучно – лучше прочитайте все сами. Но есть и главная причина – PR-услуги себе может позволить не каждый, скажем откровенно. А особенно персональный пиар – самый дорогостоящий из всего набора услуг. Даже я, директор московского PR-агентства, входящего в топ-69, смог позволить себе иметь личного пиарщика только с 2018 года[2], в виде личного бизнес-ассистента. До этого как-то сам справлялся, что и вам советую – чтобы это дело распробовать, сильных вложений не требуется. Увлечетесь или будет выгодно – или и то и другое – уже наймете системных профи.
Что происходит дальше? Человек, уверенный в своем таланте и качествах непризнанного гения, начинает буквально терроризировать PR-агентства. Случается примерно такой диалог.
Клиент: «А что вы мне можете предложить?..»
PR-агентство: «А что вам нужно? Вы кто? Расскажите о себе, о ваших планах и задачах».
К.: «Ну, хочу стать звездой. В короткие сроки желательно».
PR: «А сколько у вас денег?»
К.: «Нет, вы сначала предложите – я подумаю».
PR: «Заполните для начала десятистраничный бриф».
И такой футбол ни к чему не приводит. Пиарщики пробуют заработать хоть на чем-то или сэкономить время на общении с неподготовленным клиентом[3], начинающие звезды пытаются выведать идеи и нанять PR-агентство задешево.
Хватит заниматься ерундой и держать фиги в кармане, друзья-клиенты и коллеги-пиарщики! Давайте играть в открытый футбол!
Очень надеюсь, что в результате прочтения данной книги потенциальный клиент получит много применимой практической информации. А личный пиарщик – подготовленного потенциального клиента.
Кому адресована книга на самом деле
Книга будет интересна тем, кто:
• «Один в поле воин». Работает в статусе человека-фирмы, человека-предприятия. Это может быть и ИП, и ООО со штатом не более
5–10 человек, где все бизнес-процессы завязаны на одного человека – основателя фирмы. Ситуация не совсем правильная с точки зрения любого бизнеса, согласен. Но факт остается фактом – большинство предпринимателей продолжают жить и трудиться по принципу «если хочешь сделать хорошо – сделай сам».
• Мастер своего дела, который жаждет засветки, признания, известности, славы, а именно:
• писателям, адвокатам, врачам, психотерапевтам и психологам, пластическим хирургам, диетологам, страховщикам, бизнес-тренерам, фитнес-тренерам – здесь вы являетесь формально нанятым, но независимым топ-менеджером, приглашенной звездой. Плюс в том, что вам не надо беспокоиться о бухгалтерии, офисе, должностных инструкциях подчиненным, как в случае с гендиректорами. Но еще больший плюс в том, что можно больше времени посвятить само-раскрутке;
• будущим звездам: моделям, певцам, художникам, телеведущим, ведущим корпоративных и частных мероприятий, актерам, рэперам, танцорам, инстаблогерам и видеоблогерам – книга будет также полезна. Понимаю, что у каждого из направлений есть своя специфика, но базовые принципы личного пиара остаются неизменными;
• микролидерам. MLM-людей я не очень понимаю в силу того, что было мало контактов. Однако знаю, что это большая каста людей – бриллиантовые директора, золотые и платиновые генералы. Узкая целевая группа данных лидеров позволяет точечно применить технологии персонального пиара с высочайшей эффективностью;
• специалистам и менеджерам среднего звена, которых не устраивает карьерный рост. Но применять советы следует осторожно – как бы не навредить. Если будете активно работать над персональным пиаром и личностным ростом – обязательно вскоре займетесь своим бизнесом! Тогда вот и следует перечитать книгу внимательнее;
• маркетологам, эсэмэмщикам, таргетологам, сторисмейкерам, тик-токерам, мастерам прогрева и др. Это суперновые профессии, представители которых говорят: «В СМИ никого нет, телик никто не смотрит». Но ни хрена подобного. Вы хоть один раз на ТВ попадите. А лучше пять, тем более это ничего не стоит. И потом уже говорите, что и как. Будете приятно удивлены.
И конечно, книга будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса. Но применять информацию будут уже их личные пиарщики.
Также книга будет интересна тем, кто раскручивает звезд, то есть продюсерам.
