Татьяна Матюшина
Как создать бренд одежды. От идеи до продаж
От номинанта рейтинга Forbes «30 самых перспективных россиян до 30 лет» в 2021 году в категории «Мода и дизайн»
© Матюшина Т.П., текст, 2023
© Бортник В. О., иллюстрации, 2023
© Лебедева А., фотография на обложке, 2023
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023
Введение
Переписываю это введение вот уже третий раз. Потому что в моей жизни постоянно происходит то, о чем бы очень хотелось рассказать вам.
Вчера, 18 сентября 2022 года у моего бренда одежды MATÜ открылся шоу-рум на Патриарших прудах, в самом сердце Москвы, там, где стоят бутики крупнейших мировых брендов. Когда-то я могла об этом только мечтать.
На праздник в честь открытия пришло так много людей: амбассадоры бренда, наши клиенты, которые искренне любят все, что мы делаем, и мои друзья. Среди них были и те, кто поддерживал меня с самого начала: когда мы с подругой решили «делать бизнес» и робко отшили первые несколько экземпляров шуб из стриженной овечьей шерсти.
Слушая поздравления от своих друзей, я стала вспоминать, как все начиналось.
Я выросла в небольшом башкирском городе Салавате, в очень простой, но необычной семье: мои родители – инвалиды третьей группы, глухонемые. Мама швея, папа слесарь. Мое детство пришлось на «голодные» 90-е, когда всего было мало, а благосостояние моей семьи оставляло желать лучшего.
Закончив 9 классов, я поступила в Салаватский индустриальный техникум и получила образование по специальности теплотехник. На сегодня у меня нет высшего образования и какого-либо профильного образования, связанного с модой.
Сколько себя помню, мне всегда хотелось чего-то добиться, изменить ту парадигму, в которой я выросла и в которой живут мои родители. Мне хотелось жить по-другому, и это мотивировало идти вперед.
Первые 3 000 рублей я заработала в 14 лет, раскладывая газеты по почтовым ящикам, а в 15 создала фирму по расклейке рекламы. Потом приехала в Москву работать в косметологической компании, но в один прекрасный день подруга предложила шить шубы, и я подумала… А почему нет?
Уже тогда у меня был хоть и крохотный, но, какой-никакой «предпринимательский опыт», и я понимала: это мое. Сегодня между моей точкой А и точкой Б, в которой я нахожусь сейчас, словно огромная пропасть.
Думала ли я, когда начинала пять лет назад, что весной 2021 года журнал Forbes включит меня в российский рейтинг успешных молодых россиян «30 до 30» в категории «Мода и дизайн»? Меня, девушку из небольшого города со специальностью «теплотехник» в дипломе колледжа? Нет. Я думала, как заработать на том, что интересно и нравится. У меня было 40 тысяч рублей, большое желание сделать что-то свое и не возвращаться в офис скучной, но стабильной конторы с низкой зарплатой.
За год до того, как издательство предложило написать эту книгу, обороты моего бизнеса по созданию одежды под собственными брендами достигли 60 млн рублей. Прогноз на 2021 год составил 90 млн рублей. С 40 тысяч до 90 млн рублей за несколько лет. Без дизайнерского или экономического образования, без связей в этой сфере. Разве это возможно?
Как видите – да! Есть путь, который позволяет не усложнять задачу, а идти от простого ко все более сложному. В своем темпе, со своими возможностями.
Удивительно, как мы, люди, закрываем себе дороги возможностей, только потому, что все усложняем, да? В этой книге я покажу, как начать с простого и постепенно расти, реализуя творческий потенциал и одновременно зарабатывая деньги.
Я написала эту книгу для девушек и женщин, которые еще девочками любили придумывать и создавать наряды для своих кукол. Это книга для тех, кто подписан на модных блогеров и моделей в социальных сетях и следит за тем, как они создают «мерч» и выпускают одежду под собственным брендом. Для тех, кто смотрит на чужой успех, примеряет его и робко думает: «Я бы тоже так могла, если бы…»
Если бы что? Если бы жила не в маленьком городе, была не бухгалтером, продавцом, экономистом, юристом, а дизайнером? Если бы не послушала маму/папу/подругу и получила профессию, которую хотела, а не ту, что «надежная» и «практичная»? Если бы нашла состоятельного партнера, напарницу, инвестора, накопила денег, выиграла миллион, чтобы начать? По этому кругу можно ходить всю жизнь.
Но есть выход. Путь, который я предлагаю, способен привести и к самореализации, и к деньгам. Потому что это очень важно – получать доход от любимого дела. И главное – это возможно.
Моя книга пронизана личным опытом и опытом моих учеников. Нет, я не бизнес-тренер из соцсетей, хотя в моем аккаунте более 70 тысяч подписчиков. Я предприниматель и создательница двух успешных брендов одежды.
Путь, описанный в этой книге, я неоднократно прошла сама и провела по нему более двух тысяч слушательниц своего курса по созданию бренда одежды. И я знаю, что он приводит к результатам. Люди, которые учатся в моей академии, создают одежду и довольно быстро выходят на обороты в 1-5-10 млн рублей в месяц.
Подумать. Создать. Продать. Так называются три части этой книги. Необязательно учиться на модельера. Необязательно пытаться проникнуть в модную сферу и завести там связи, хотя они не будут лишними. Необязателен даже большой бюджет для старта, хотя лучше все-таки иметь чуть больше, чем 40 тысяч рублей – но об этом мы поговорим чуть позже. Все это не играет ведущей роли в создании успешного бренда.
То, что действительно нужно, чтобы уже сейчас создавать и продавать одежду, вы узнаете из книги. Уверена, вы захотите добиться результата, как сделала я и другие девушки, кейсы которых найдете в книге.
Сейчас я говорю: «Про нас пишут Vogue, Harper’s Bazaar, Cosmopolitan». Вы тоже когда-нибудь скажете так о своем бренде. Если решитесь на путь, который я предлагаю вам пройти.
Татьяна Матюшина,
Македония, сентябрь 2021 года
Между «хочу» и «делаю» у каждого из нас есть время для «подумать». Но мы об этом частенько забываем, ведь сегодня принято восхищаться теми, кто умеет быстро действовать.
Пришла идея – взял и воплотил, недолго думая. Это классное качество, которое помогает, когда у тебя уже есть опыт в деле, которым ты занимаешься. А если опыта нет? От незнания можно начать «не с того конца» и потратить уйму времени на второстепенное в ущерб важному. Это то, с чем я часто встречаюсь в своей школе по созданию бренда одежды: энергии море, идей еще больше, но фокус внимания направлен не на то, что реально приведет к результату.
В первой части книги я расскажу, о чем и как стоит заранее подумать, чтобы бизнес по созданию собственного бренда одежды с наибольшей вероятностью стал успешным, принес удовлетворение от самореализации и рост уровня жизни для вас и ваших близких (знаю, что последнее для многих важно).
Подумать
Глава 1
Что вам мешает? 7 страхов на пути к собственному бренду
«Это не для меня», «а жить я на что буду», «у меня не получится», «я еще не готова», «для этого надо много учиться», «когда рак на горе свистнет» или «когда у Вселенной дойдет очередь до моей жизни, моих желаний» – внутренний критик говорит всем одно и то же и гасит даже попытки помечтать о своем деле. О деле, которое принесет и азарт, и удовлетворение, и творческую самореализацию, и, конечно же, деньги.
Именно поэтому в первой главе книги про создание бренда одежды мы будем говорить о том, что мешает вам начать.
Можно читать книги про бизнес, постоянно учиться, восхищаться чужими успехами, хотеть так же, но при этом ничего не делать. Таких людей зачастую останавливают глубинные страхи, которые они не могут признать. А ведь признание проблемы – половина успеха в ее разрешении. Для всех, кто хочет двигаться к своим целям, я создала игру «Чтоб я так жил», участники которой сразу начинают действовать и применять свои знания.
Страхи и ограничивающие установки напрямую влияют на вашу успешность и состоятельность. Ответьте на вопросы: готовы ли вы создать свой бизнес, продавать, расти в доходах, да хотя бы просто начать дело?
Первая часть книги, как и курс по созданию бренда в моей академии[1], начинается с блока по мышлению. В первой главе мы поговорим о семи самых распространенных страхах, которые озвучили подписчики моих соцсетей и с которыми, скорее всего, сталкивались вы.
Для проработки страхов я подготовила задания, которые кому-то помогут сразу, а кому-то прояснят, с чем еще позаниматься самостоятельно или с помощью психолога. Эффективнее всего выполнять их сразу, чтобы свободно продвигаться к своим целям.
Страх потери денег
Этот страх чаще других мешает росту доходов и развитию собственного дела. Сколько бы мы ни прятались за разговорами о красоте, самореализации и творчестве, в конечном итоге приходится признать – для всех важны деньги.
Раз вы читаете эту книгу, то наверняка следите за трендами и брендами, возможно, что-то шьете для себя. Друзья говорят: «Вот если бы ты шила на продажу, мы бы у тебя покупали». Но почему-то вы не спешите превратить любимое занятие в дело жизни. Сейчас вы чувствуете себя безопасно: есть стабильная, пусть и нелюбимая, работа. А чтобы шить одежду на продажу, нужны материальные вложения: на закупку тканей и фурнитуры. С рациональной точки зрения риск потери денег понятен.
А что происходит на самом деле? Пусть неосознанно, но деньги в иерархии ценностей ставятся выше собственных талантов, интересов, творчества и самореализации. Ради сохранности денег вы отказываетесь от жизни мечты.
Но вот, что следует помнить: не потратишь – не заработаешь. Потратишь – можешь потерять деньги (ведь железной гарантии нет ни у кого), но приобрести опыт. Как в интернет-меме: «Я думала, это любовь, а оказалось – снова опыт».
В бизнесе за опытом рано или поздно приходят деньги. Ваша задача выйти из замкнутого круга мыслей: хочу больше – боюсь потерять – хочу больше – боюсь потерять. Невозможно построить свое дело на фундаменте из страха. Всегда помните, что деньги так или иначе уйдут: на повседневные траты, эмоциональные покупки или отдых. И только собственное дело может приумножить вложения.
Для работы со страхом потери денег предлагаю выполнить небольшое задание. Вам понадобятся ручка и лист бумаги.
ЗАДАНИЕ
Ответьте на вопрос: что страшного произойдет, если вы действительно потеряете деньги, вложив их в бизнес? Выпишите все, что придет в голову: как вы к этому отнесетесь, что скажут другие, как будете переживать и что делать, если это случится.
По своему опыту знаю, как на бумаге «ужасные» последствия теряют свою значимость. Да, потеря денег может считаться неудачей среди вашего окружения (о нем мы еще поговорим), но с точки зрения бизнеса случится прогресс. Вы получите новый опыт, и уж точно сдвинетесь с места. Как известно, не ошибается тот, кто ничего не делает!
Все предприниматели иногда теряют деньги. Но не делать – это лишить себя даже возможности на благополучный исход. Как в сказке, когда богатырь стоит на распутье перед камнем с надписью: налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – голову потеряешь, прямо пойдешь – и коня, и голову потеряешь. Можно так и остаться у камня, а можно попробовать и ничего и не потерять. Ну, или только коня.
Преодоление страха потери денег, как и остальных ограничивающих страхов – это история про движение в противовес бездействию. Путь к другой жизни лежит через неизвестность и страх. Через пробы, ошибки и новые попытки. Само слово «предприниматель» в русском языке означает человека, который что-то предпринимает, делает, движется к цели.
Как ни парадоксально, но мы тратим больше времени и сил на то, чтобы убедиться, что потеряем деньги. Вместо того, чтобы использовать свои способности и энергию на то, чтобы эти деньги приумножить.
Есть четыре вида самопомощи, которые вы можете использовать для победы над страхом потери денег:
Первая помощь – не осуждать себя за ошибки и потери.
Вторая помощь – защитить себя от негативного влияния. Наше мышление подстраивается под окружение. Вокруг вас не должно оставаться людей, которые говорят «это не получится, это не твое, ты не потянешь» или считают себя неудачниками после первой же проваленной попытки. Такие люди только подкрепляют неуверенность и кормят ваши страхи, ведь разочарование, бездействие, зависть и осуждение заразительны.
Третья помощь – окружить себя людьми, у которых получилось. В начале пути мы похожи на детей, которые только учатся ходить. Они встают, падают, но не сдаются. Потому что каждый день они видят, как взрослые ходят на двух ногах, и точно знают, что это возможно. Есть много успешных людей, которые производят одежду, создали бизнес и зарабатывают – вдохновляйтесь их примером.
Четвертая помощь – научиться видеть и закрывать свои базовые потребности. Преувеличенная ценность денег идет рука об руку с незакрытыми базовыми потребностями. Как правило, они связаны с безопасностью: необходимость в еде, воде, жилье, одежде, тепле, сне.
Я выросла в малообеспеченной семье в небольшом городке в Башкирии и по своему опыту знаю, что можно обеспечить самое необходимое даже небольшими средствами. Более того, ограниченные ресурсы развили во мне находчивость и уверенность, что я со всем могу справиться. Вы тоже можете обратить ограничения в преимущество. Научившись закрывать основные потребности, вы не просто понизите уровень тревожности и страха потери денег, но и обеспечите себе трамплин для роста.
При реальной потере денег самое важное – понять, что жизнь на этом не заканчивается. Деньги приходят, уходят и возвращаются, а жизнь убывает с каждой секундой.
Деньги можно заработать, время – нет.