Ingria Talks №19 «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» – Технопарк Санкт-Петербурга

Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B. 

В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет. 

Таймкоды:

0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin.

1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда

3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека.

11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации.

19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен. 

23:00 - использование GPT в продажах.

29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи. 

31:43 - inbound & outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов.

36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка?

42:44 - как составлять КП?

45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи

50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля

52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса