Владимир Маринович
Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе
Обычно каждый человек, начиная собственный проект и будучи на пороге понимания, что он уже не работает на кого-то, а является собственником и все риски – это его риски, сам решает, что делать, чтобы получить вожделенную прибыль. Ведь прибыль – это не деньги, на которые можно купить следующий «мерседес», крутой компьютер или квартиру. Прибыль – это оценка качества того, что ты делаешь, собственной эффективности. Как в школе: сделал хорошо – получил «пятерку», сделал плохо – «двойку». Здесь то же самое.
Если после того, как мы с вами пообщаемся, вы все-таки решите идти в бизнес и захотите сделать первый (или не первый) шаг, прежде всего придется оценить допущенные ошибки и что-то исправить. А главный вопрос, на который вы должны будете себе ответить: «Готовы ли вы к тому, что ваши отношения с людьми больше не будут самодостаточными, легкими и открытыми, как до принятия этого решения?» С этого момента всё, что вы будете делать, и отношения, в которые будете вступать, должны быть подчинены единственной цели – сделать так, чтобы люди, которые работают в вашей компании, были нацелены на ваш успех, вашу прибыль и результат. Поверьте мне, это очень сложно.
Я совершил много ошибок. Сейчас вспоминаю, как 10–15 лет назад у меня голос дрожал, когда было нужно заставить кого-то выполнить то, что требовалось мне, руководителю и директору компании, человеку, который отвечал перед акционерами за прибыль. Сейчас для меня это не составляет труда, потому что я понимаю: если не заставлю всех работать ради достижения ЦЕЛИ – грош мне цена как ответственному перед акционерами за достижение результата в их бизнесе.
Знаете, есть очень хорошая пословица: «Все неудачи – твои, а у успеха очень много родителей». Это правда!!! Если у тебя ничего не получится, люди, которых ты не смог организовать, тебе же и поставят в упрек, что ты правильно не организовал бизнес, не сумел сделать его прибыльным. А если все получится – все счастливы и довольны, каждый уверен, что именно он тот человек, благодаря которому бизнес стал успешным. Это очень интересный феномен и парадокс, к нему следует быть готовым. Порой такая реакция людей вызывает улыбку с привкусом лимона и воспринимается как шутка. Тем не менее, это чистая правда. Помните об этом, потому что данный стереотип будет двигать вас вперед в самые сложные моменты. Отступать-то некуда!
Шаг второй. Цель определяет средства
Организуя свой бизнес, нужно понимать, что прибыль, как это ни странно звучит, не является самоцелью. Прибыль, которую вы получаете, – это результат ряда хороших и правильных решений. Закон простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть, а если шаги неправильные, прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю столь очевидные вещи? Смысл в том, что при организации стартапа цель, которую вы перед собой ставите, должна быть большой и глобальной.
Прибыль – один из результатов. Если вы правильно поставили цель, правильно определили и создали продукт, правильно выбрали инструменты продаж и продвижения, правильно набрали команду и правильно распределили ресурсы, прибыль обязательно появится.
Не исключаю, что сейчас я вызвал чье-то возмущение: «Маринович, что ты говоришь?» Конечно, если вы хотите организовать сайт по доставке еды из ресторана «Макдоналдс» в ночное время по телефонному звонку, нужно все просчитать: оценить емкость рынка, аудиторию и т. д. Но главное – решить, какую цель вы перед собой ставите. Каким видите свой бизнес через два-три года. На что должен быть похож стартап, когда превратится в зрелый бизнес. Что является конечной целью: будет это компания, которую вы передадите своим детям, или фирма, которую вы изначально строите для продажи. Идет речь о бизнесе, который вы хотите вести с товарищами, или планируете создать компанию своей жизни, на работу в которую будете ездить каждое утро до 70 лет. И не забудьте определить мегапотребность или мегаценность от вашего бизнеса для пользователей.
Какая цель? Зачем это нужно? Что хотите в результате получить? Лично вы!
«ВКонтакте» ко мне «постучался» парень из Воронежа и попросил дать консультацию. У него есть небольшая компания по платежным терминалам. Сейчас трудные времена, конкуренты «наступают на пятки», поэтому он хочет продать свою компанию и построить новую. Я задал ему вопрос: «Какова ваша цель? Что вы хотите сделать и что в результате желаете получить?» Он начал говорить про BMW Х5 и про то, что привык отдыхать на хороших курортах, одеваться в брендовую одежду. Я достаточно бесцеремонно прервал его, потому что это не может быть целью. Чтобы купить Х5, хорошо одеваться и отдыхать на курортах, можно сделать карьеру в большой компании и выйти на деньги, позволяющие такой образ жизни и соответствующие траты.
Что же в таком случае цель? Целью является то, без чего вы не сможете жить. Например, вы хотите стать свободным, без постороннего участия планировать свой день, неделю и месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть и решать, как выполнить ту или иную задачу. Это цель. Правда, это важная цель для меня. Потому что компании, которые я возглавлял в последнее время, и стартапы, которые я реализовал, давали главное лично мне – Владимиру Мариновичу.
С инвесторами у меня всегда простая договоренность: до тех пор, пока я их устраиваю как человек, который приносит результат, я работаю в компании. Но если я работаю, то и руковожу; инвесторы не занимаются «рукосуйничеством», никто не «ныряет под меня». Для меня это принципиально важно! С одной стороны, это возможность реализовать свою идею, с другой – ответственность за реализацию. То великое, что лично для меня является главным в деле – целью.
Если вы подумаете и потратите какое-то время, приложите усилия, чтобы определить, что есть ваша цель, обязательно ее достигнете. Жизнь показывает: если стоит понятная и четкая цель, достаточно лишь определить средства ее достижения. «Цель определяет средства» – так я назвал этот пункт: мне показалось, что в этом есть своя магия, волшебство.
Вот хороший пример из жизни. Года два назад в одном из проектов мой товарищ и коллега, на тот момент руководивший ассортиментом в розничной сети, принес интересную идею: привезти из Китая в Россию машинки, которыми можно гонять по стене и стеклу. Для него это был не столько способ выполнить план по марже и заработать кучу денег, сколько возможность узнать что-то новое про гаджеты и игрушки в мире уникальных товаров. Для примера: гибкая клавиатура или рюкзак, который является экраном компьютерного монитора, куда можно заложить программу, чтобы носящий его ребенок видел, как Бэтмен перебегает через весь рюкзак.
В общем, он постоянно находил какие-то невероятные и интересные вещи. Ему очень нравилась его работа именно потому, что он был на своем месте. Нравилось то, что он делал, и искать новое. Его завораживал этот мир, и в конечном счете все закончилось тем, чем и должно было закончиться. Сейчас он создал свой интернет-ресурс, на котором продает самые интересные новинки гаджетов и девайсов для взрослых и детей. Так из увлечения родился бизнес.
Сначала мой приятель получил опыт в крупном бизнесе, искал для него технологические новинки по всему миру: в Китае, Японии, Америке. А став в этом деле профессионалом, открыл свой интернет-ресурс. Сейчас этот ресурс очень успешен. Более того, каждый раз, когда приятель едет на новую выставку в Германию или Гонконг, спрашивает, что мне привезти, потому что ему это нравится.
Я постарался достаточно подробно раскрыть этот блок. Почему? Потому что это очень важно.
Имеет смысл заниматься только тем, что нравится. Как понять, чего на самом деле хочется? Это просто. Если каждый положит перед собой лист бумаги (реально, без шуток!) и напишет на нем: «Мне нравится делать…» – решение найдется быстро. Если вы любите прыгать через скакалку, так и пишите. Если вам нравится стирать, включите соответствующую строчку в список. Если обожаете делать шашлыки, и у вас получаются лучшие шашлыки на даче – так и напишите. Затем надо садиться и думать, как сделать это «нравится» полезным для людей, как им его предложить.
Я верю, что, перечислив 10–15 своих любимых занятий, вы неминуемо найдете среди них интересные идеи. В том числе идеи для стартапа и вашего бизнеса. Вы найдете возможность для самореализации, она уже есть внутри вас. Попробуйте, сделайте это маленькое упражнение – все обязательно получится. Не нужно ничего выдумывать, нужно лишь понять себя.
Это первый вариант, как найти бизнес и сделать так, чтобы вам было интересно.
Другой вариант – изучить ряд ресурсов (ссылки на них я дам в конце книги), где можно посидеть день, неделю или месяц, чтобы в итоге найти стартап, который уже состоялся в Америке и стал успешным, вас «зацепил», и который имеет смысл повторить в России.
