Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала – Владимир Якуба
Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы. Он любит повторять, что провёл обучение в 112 городах, 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях. И после переспрашивает: запомнили, сколько было стран? И его слушатели запоминают.
Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В своей новой книге Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «продажников на всю голову»!
Серия "#БизнесНаставник"
Книга вызвала у меня смешанные чувства. С одной стороны – восхищение талантом автора. Он действительно крутой продавец, любит своё дело, щедро делится своими приёмами. Благодаря тому, что книга озвучена автором, это чувствуешь ещё сильнее, энергия передаётся, тем более, что тут много диалогов, живых разговоров с людьми. С другой стороны, у меня сложилось впечатление, что продавать – это какой-то особый талант, свойственный далеко не каждому. Сомневаюсь, что я когда-либо могла бы вот так общаться с людьми и умудряться продавать. Книга не совсем по моей части – я хотела обучиться каким-то приёмам, чтобы более успешно продавать свои услуги, но тут совсем не об этом. Наибольшую пользу книга принесёт именно продавцам, менеджерам по продажам, руководителям, которые хотят повысить продажи в своих компаниях, потому что тут очень много рассказывается о телефонных переговорах с клиентами, о том, как обучить персонал (скрипты разговоров). Несмотря на то, что мне вышеперечисленное не особо надо, слушать было интересно, и кое-какие идеи я всё же почерпнула. Главу про преодоление возражений и дожим клиентов надо будет перечитать и попробовать адаптировать приёмы к своей работе. Надеюсь, книга про продажи через соцсети будет более применима, жаль только, что она почему-то не озвучена.
Не зацепило (((