Александр Мартаков
Зачем делать анализ конкурентов
История Дениса
В своей книге я рассказываю историю Дениса, опытного предпринимателя, который занимается производством и монтажом натяжных потолков с 2007 года. В те времена маржинальность этого бизнеса была просто фантастической, клиентам можно было называть практически любую цену, а потом немного поторговаться и все, договор подписан. Это были быстрые и достаточно легкие деньги.
Прошло 10 лет, картина мира постепенно изменилась. Цены пришлось снизить, покупательская способность широких слоев населения также снизилась, да и сколько можно тянуть? Все-таки это не товар массового потребления и регулярного спроса, натяжные потолки меняют довольно редко. А тут еще в регион пришли игроки, решившие забрать себе солидную долю рынка…
Солидные, по меркам региона, вложения в рекламу, демпинговые цены, переманивание монтажников на большие объемы работ и гарантированно приличную зарплату – небольшие локальные компании начали «сдуваться», не в силах конкурировать на равных. Казалось бы, пора подумать о смене ниши или серьезных действиях по развитию своей компании. Но, увы, этого сделано не было… Финал ожидаемый, бизнес фактически прекратил существование, он в книге описан, почитайте.
