Александр Мартаков
Кто должен проводить анализ конкурентов
Немного истории
Я пришел в маркетинг в 2011 году, когда мы с Максом Р. и Натальей П. пытались запустить проект Sarfind – портал для поиска деловых контактов. Для Макса это была возможность развернуть собственноручно написанную CMS до уровне «почти соц.сети», а нам с Натальей была интересна сама идея.
Конечно, никакого вдумчивого анализа конкурентов мы тогда не делали, HeadHunter и SuperJob уже были, «Авито» тоже, но они не давали возможность соискателю разместить видеоинтервью. Да и упор на первое время хотели делать на рабочие профессии – у инвестора была СТО для спецтехники и что-то там еще…
Побродив по страничкам сайтов и порталов, Макс еще задолго до моего прихода придумал решение, которое выгодно отличалось бы от всех конкурентов. Вот только масштабы разрушений необходимых вложений он всерьез не учитывал, занимаясь, в основном, программированием.
А мы с Натальей походили по компаниям и учебным заведениям, поснимали интервью с самыми разными людьми, выкладывали их на Ютуб, а ссылки с плеером – на сайт. Я писал статьи под нужные темы, встречи и профессии, было даже несколько вакансий и резюме.
Быстро стало понятно, что финансового результата без серьезных вложений не будет, а тогдашний инвестор считал, что мизерные зарплаты, которые он нам платил, это и так солидный вклад в развитие проекта. В общем, меня хватило месяца на 4…
Главное, что пришло понимание: оценивать адекватность проекта до начала участия в нем, особенно если это подразумевает солидный уровень занятости, от нескольких часов каждый день. Это, конечно, была не работа в офисе полный рабочий день, но заметная нагрузка, от которой я отказался ближе к осени.
Проект существовал еще какое-то время, кажется полгода или чуть дольше, но потом все стухло. А ведь результат мог быть совсем другой, если бы инициатор трезво оценивал свои силы, потребности в команде и финансовых вложениях, а также готовность босса-текущего инвестора к реальным действиям, а не только общему руководству и раздаванию ценных указаний.
