Брайан Трейси
Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее
2
Мифы о деньгах
Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь на эту тему – мифы о деньгах.
Почему многие люди всю жизнь бедствуют? Одна из причин заключается в том, что они верят в абсолютно невозможные вещи. В «Алисе в Стране чудес» главная героиня говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно», – на что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».
Важнейший из всех законов, определяющий все происходящее, был открыт до нашей эры Аристотелем. Он сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, удачу и тому подобное, он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине или в силу ряда причин, знаем мы о них или нет. Чтобы получить результат или увидеть эффект, нужно проследить цепочку действий, которые могут к этому привести.
Если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проанализируйте, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли. Расспросите их или прочитайте их книги, статьи, интервью. Успешные люди охотно делятся своими секретами. Если вы поступите так, как не раз поступали они, то по закону причины и следствия получите те же результаты.
Мы живем в мире, которым управляют законы, а не случай, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит: каждое следствие имеет свою причину. Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие, независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим. Исаак Ньютон назвал это законом действия и противодействия: каждому действию есть равное по силе противодействие. Это закон Вселенной.
Таким образом, сколько вы вкладываете в создание добавленной стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить этот закон. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу».
Всегда помните: согласно закону причины и следствия все наши достижения: богатство, процветание, успех – являются следствием конкретных причин или действий. Как метко заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Это то же самое, как если бы фермер сказал полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». Законы природы так не работают. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу. В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, все наоборот. Начните лучше работать и больше производить, и вам обязательно заплатят больше.
Если вы можете отчетливо представить себе желаемый результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты.
Я провожу обучающие семинары и курсы по всему миру. Они базируются на надежных, проверенных принципах создания успешного бизнеса. Недавно я был в Хельсинки, и участник одного из моих прошлогодних семинаров сказал, что он полностью изменил модель ведения бизнеса и увеличил обороты в 50 раз. Применив закон причины и следствия, он проанализировал причину интересующего его результата. До этого в его компании никогда ничего подобного не делали и только удивлялись, почему не растут продажи и прибыль. В результате всего за год проблемный стартап стал одной из самых успешных компаний в стране.
Согласно закону причины и следствия все наши достижения: богатство, процветание, успех – являются следствием конкретных причин или действий.
Интересный факт: в начале 1900-х годов в мире было 5000 миллионеров, в 1980 году – миллион, причем американцы составляли большинство, к 2000 году – 7 миллионов, а сегодня в мире насчитывается уже 10 миллионов миллионеров, и эта цифра ежегодно увеличивается на 10–12 процентов. Иначе говоря, миллионы людей наживают состояние, выполняя определенные действия определенным образом. Если бы в мире был всего один миллионер, это можно было бы назвать редкостью, два – совпадением, но, когда богачами становятся миллионы людей с разными стартовыми возможностями, очевидно, что действуют определенные законы и принципы.
Если вы изучите истории людей, достигших той же цели, к которой стремитесь вы, то наверняка получите те же результаты. Вы сможете иметь столько денег, сколько захотите, если найдете ролевую модель и выполните аналогичные действия для получения соответствующих результатов. Не выполните – не получите. Все просто. Если вы будете делать то, что делают все богатые и успешные люди, то станете таковыми. Я порядком возмутился, когда впервые об этом услышал, но законы мироздания – самый надежный гарант успеха. В этом смысле не имеет значения, какой у вас рост, цвет кожи, интеллект, образование или происхождение.
Важнейший аспект универсального закона причины и следствия заключается в том, что мысли – это причины, а условия, обстоятельства – следствие. Иначе говоря, мысль созидательна. Ваши мысли – это исходные конструктивные силы в вашей жизни. Вы создаете с их помощью свой мир. Изменяя образ мышления, вы изменяете свою жизнь, иногда за секунды.
Важнейший принцип личного или делового успеха звучит так: вы становитесь тем, о чем вы думаете. Этот принцип был секретом Эрла Найтингейла, и о нем говорил еще Ральф Уолдо Эмерсон в 1858 году: «Человек становится тем, о чем он думает на протяжении дня». Даже в Библии сказано: «По вере вашей да будет вам».
Ваш внешний мир – это отражение вашего внутреннего мира. Ваши чувства и реакции определяются не тем, что с вами происходит, а тем, что вы думаете об этом. Ваше нынешнее материальное положение во многом зависит от ваших представлений о деньгах и своих финансовых возможностях. Люди из состоятельных семей гораздо чаще становятся богатыми, поскольку с детства находятся в окружении успешных людей и перенимают их мировоззрение.
Распространенной причиной, по которой люди терпят неудачу, является зависть – едва ли не худший из человеческих пороков. Зависть и злоба – сестры-близнецы. Они идут рука об руку. Если вы завидуете людям, то злитесь на них. Если вы на них злитесь, вам хочется причинить им боль или уничтожить. Это еще один важный аспект, имеющий отношение к закону причины и следствия.
Если вы испытываете зависть или злобу, то автоматически создаете внутри себя отрицательное силовое поле. Оно лишает вас возможности стать счастливыми людьми во всех отношениях. Если вы завидуете другим людям, критикуете их, распускаете о них сплетни, поливаете грязью, на них это никак не сказывается. Они даже не знают, что вы это делаете, и, честно говоря, их это не волнует. Это разрушает ваши мечты и надежды на успех. Никогда не позволяйте себе опускаться до такого уровня.
«Вы становитесь тем, о чем думаете на протяжении дня».
Эрл Найтингейл
Некоторые говорят: «Успешные люди богаты, но несчастливы». Поверьте мне, эти люди очень счастливы. Их проблемы ничтожнее их возможностей, а раз так, они заслуживают похвалы и восхищения. Учитесь у них. Говорите о них хорошо. Радуйтесь их успеху. Начните создавать положительное энергетическое поле, которое притянет к вам те же возможности.
Говорят, что доход одного человека равен среднему доходу пяти человек, с которыми он общается. Не знаю, правда ли это, но идея хорошая. Ваш средний доход всегда будет равен среднему доходу людей, с которыми вы общаетесь. Почему? Потому что вы одинаково мыслите.
Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», говорил, что важнейший усвоенный им принцип успеха – это «принцип мозгового центра». Суть его в том, что вы регулярно встречаетесь с ориентированными на успех людьми и рассказываете о том, что прочитали, чему научились, что для себя открыли и начали применять. Такое «перекрестное опыление» мозгов ведет к тому, что все собеседники позитивно думают друг о друге и собственных возможностях. Вы начинаете общаться с людьми своего или более высокого уровня и все больше на них походите. Это своего рода высокий старт на пути к финансовому благополучию.
Вашей реальностью становится то, во что вы верите. Поэтому самая большая проблема – ограничивающие убеждения, когда люди считают, что чего-то не могут сделать или просто недостойны этого.
Заблуждение, что без хорошего образования нельзя стать успешным, мне мешало несколько лет. Я с треском вылетел из старшей школы и не поступил в институт. Устроившись чернорабочим, я считал себя обычным трудягой, не более того. Если я терял работу мойщика посуды, то устраивался мойщиком машин. Если я терял работу мойщика машин, то устраивался строителем, дворником, грузчиком. Я искал только низкоквалифицированную работу, потому что мне вбили в голову, что без хорошего образования ничего нельзя добиться. Я жил с этой установкой до тех пор, пока не занялся продажами и неплохо в них преуспел. Настолько неплохо, что начал зарабатывать больше дипломированных специалистов. И однажды понял, что меня когда-то просто надули.
Осознание своих ограничивающих убеждений – это отправная точка успеха, о чем я уже более тридцати лет говорю на своих лекциях и семинарах. Расскажу одну притчу.
Дьявол водит человека по аду как туриста и демонстрирует ему грехи, из-за которых люди туда попадают: жадность, алкоголизм, наркотики, преступления. За все это он забирает туда людей после их смерти. Они заходят в какую-то темную комнату, в центре которой возвышается стеклянная витрина. Единственный луч в этой комнате освещает предмет, напоминающий клин для двери. «Это моя самая любимая вещь, – говорит дьявол. – Она приводит ко мне больше людей, чем любой другой фактор человеческой жизни». – «Что это? – спрашивает мужчина. – Похоже на клин для двери». – «Нет, – отвечает дьявол. – Это клин сомнения в себе. Когда мне удается вбить его в головы людей, они начинают сомневаться в своих способностях, в том числе в способности быть успешными, эффективно работать и хорошо зарабатывать, а потому теряют свою силу. Рано или поздно они попадают сюда и коротают вечность в моей компании».
Сомнение в себе – это ограничивающее убеждение. Чтобы изменить свою жизнь, нужно осознать свои ограничивающие убеждения и избавиться от них. Замените их сугубо конструктивными. Именно этому я учу людей: «Представьте, что существует магазин с убеждениями. Вы можете купить любое из них и заложить в “компьютерную программу” – свое подсознание. Какое убеждение следует купить прежде всего?» Ответ: убеждение в том, что вы обязательно станете успешным. Сделайте это своей ментальной установкой и постоянно говорите себе: «Я намерен во что бы то ни стало добиться успеха».
Отмечайте малейшие доказательства того, что это работает. Если вас за что-то похвалили, порадуйтесь: «Отлично! Я на пути к успеху». Если вы прочли книгу и почерпнули из нее новую полезную идею, скажите: «Это часть моего плана, потому что я намерен добиться успеха в жизни».
Клемент Стоун умер, нажив состояние в 800 миллионов долларов. Он начал с нуля, продавая газеты на улицах Чикаго; родителям не было до него никакого дела. Тем не менее Стоун жил по принципу обратной, или инверсионной, паранойи и учил этому других. Инверсионный параноик ожидает от жизни только хорошего, в то время как обычный видит во всем злой умысел. Стоун говорил, что в любой ситуации нужно верить в то, что Вселенная знает, как лучше. Любую ситуацию нужно воспринимать как возможность: «Значит, так должно быть. Нужно просто найти в этом смысл. Ведь я намерен добиться успеха в жизни». Многие люди – параноики и неисправимые пессимисты, они всегда настроены на худшее. Очень часто это является следствием соответствующего воспитания.
Осознание своих ограничивающих убеждений – это отправная точка успеха.
Я узнал об этом много лет назад, еще до того, как стал выступать с лекциями. Я твердил своим еще маленьким детям: «У вас все будет хорошо». Когда они повзрослели, добавлял: «Вы обязательно добьетесь успеха в жизни». – «Да, но как? Что нужно делать?» – обычно спрашивали они. Я уверенно отвечал: «Не волнуйтесь, вам предстоит еще многому научиться, но вы обязательно станете успешными». Я повторял это снова и снова, потому что знал, насколько сильно родительское влияние. Своими сообщениями мы закладываем в их сознание и подсознание ментальные установки, которые потом срабатывают автоматически.
Мои дети уже выросли. Они порядочные, дружелюбные, позитивные. Много работают и уверенно смотрят в будущее, никогда не ноют и не жалуются, живут полноценной жизнью. У них все прекрасно. Они счастливы, потому что с раннего детства я запрограммировал их на успех. Такая установка помогает воспринимать любые перипетии как временные неудачи или трудности и успешно их преодолевать.
Если ваша цель – финансовый успех, вы должны твердо верить в то, что станете состоятельными. Смотрите на все, что с вами происходит, как на часть великого замысла Вселенной по достижению вами финансового успеха. Тогда вы будете говорить: «Ага! Этот промах – ценный урок». В молодости многие открывают свое дело, вкладывают в него все деньги и… терпят фиаско. Позже, оглядываясь назад, они говорят: «Слава богу, что все так сложилось, иначе я до сих пор мучился бы с той компанией, пытаясь свести концы с концами. Теперь я богат, и все благодаря тем трудностям и испытаниям». Это и есть ключ к преодолению ограничивающих убеждений. На самом деле никто не лучше и не умнее вас. Вы способны делать все то, что делают другие.
Однако не нужно сравнивать себя с миллионерами или миллиардерами. Сравнивайте себя с одноклассниками, которые преуспели больше вас. Леон Фестингер, психолог из Гарвардского университета, выдвинул теорию социального сравнения. Чего бы человек ни достиг, он всегда смотрит на тех, кто достиг большего. Однако надо равняться на людей, которые поднялись выше вас по лестнице успеха, а не пытаться – мысленно или вербально – их оттуда сбросить. Это не причинит им вреда, но разрушит ваши шансы на финансовый успех. Внимательно относитесь к своим словам и мыслям, потому что вы становитесь тем, о чем думаете.
В наши дни популярна идея о том, что деньги и богатство можно привлечь в свою жизнь силой мысли. Она основана на так называемом законе притяжения. Этому закону уже четыре тысячи лет, но люди, которые о нем пишут, зачастую имеют очень поверхностное представление о подобных вещах. Согласно закону притяжения вы являетесь живым магнитом и неизбежно притягиваете к себе людей, ситуации и обстоятельства, соответствующие вашим доминирующим мыслям. Вы становитесь тем, о чем думаете.
Закон притяжения должен рассматриваться в сочетании с другими законами, в том числе с законом соответствия, согласно которому внешний мир является отражением внутреннего мира человека. Представьте, что вы живете в зеркальной сфере. Вы видите везде только себя. Ваше мышление отражается на условиях жизни и проявляется в таких важнейших сферах, как здоровье, окружение и финансовое положение.
Ваше здоровье отражает ваши представления о питании и физической активности. Почему одни люди стройные, а другие – тучные? Стройные волнуются о том, как будут чувствовать себя и как будут выглядеть на следующий день, то есть думают о долгосрочных последствиях. Тучные же думают только о сиюминутном удовольствии от еды. Они едят жадно, быстро, а поскольку чувство насыщения появляется только через 20–30 минут, еще и много. Как результат, они растягивают желудок и едят все больше и больше. По человеку сразу видно, думает он о своем внешнем виде и самочувствии или нет.
Вторая важная сфера, отражающая ментальные установки, – окружение: вы всегда притягиваете людей, которые соответствуют вашим доминирующим мыслям. Не удивительно, что позитивный человек, как правило, окружен позитивными людьми.
И наконец, третья область, в которой проявляется закон притяжения, – это финансовое положение: что человек думает о деньгах, то и имеет.
Это вкратце о законе притяжения. В некоторых книгах пишут, что достаточно просто мыслить позитивно и визуализировать благополучие и успех, чтобы привлечь их в свою жизнь, но это неправда. Как говорится в одной пословице, молитесь, но шевелитесь. Даже в Библии сказано, что вера без дел мертва.
В общем, над созданием энергетического поля финансового успеха надо работать много и в нужном направлении.
Кроме вышеупомянутого закона притяжения, существует закон вибрации. Его знают те, кто занимается музыкой. В более широком смысле он означает, что все во Вселенной вибрирует. Горы, камни, растения, животные – все субстанции находятся на определенной частоте вибрации. Представьте большую комнату с фортепиано у каждой стены. Вы подходите к одному из них и нажимаете на клавишу до-бемоль, потом берете ту же ноту на другом фортепиано – и она вибрирует в унисон с первой.
Эта вибрация, известная как симпатический резонанс, проявляется и во взаимоотношениях. Поэт Халиль Джебран писал об этом еще сто лет назад. Он говорил, что, когда люди встречают свою вторую половинку, происходит симпатический резонанс. Он возникает мгновенно, в доли секунды, как только люди посмотрят друг другу в глаза.
Счастливым семейным парам часто задают вопрос: «Как вы нашли друг друга?» Все отвечают примерно так: «Посмотрев друг другу в глаза, мы моментально почувствовали взаимное притяжение». Никаких драм и душевных терзаний. Вы встречаетесь впервые и больше не расстаетесь. Мы с женой вместе уже тридцать шесть лет и тоже сразу поняли, что это судьба. До сих пор помним момент, когда встретились друг с другом глазами.
Есть еще один закон, о котором обычно умалчивают: закон отражения. Если вы возьмете два магнита и поднесете их одинаковыми полюсами друг к другу, они будут отталкиваться. Этот принцип лежит в основе многих электрических устройств. Двигатель будет работать только в том случае, если магниты установлены правильно. С мыслями та же история: если вы постоянно плохо думаете о том, что вам хочется иметь, вы вычеркнете это из своей жизни. Вот почему нужно избегать негативных суждений об успешных, состоятельных людях, иначе вы рискуете упустить все шансы на свой финансовый успех. У некоторых людей есть предубеждение относительно денег («Все богачи – сво***чи»). Как правило, такое отношение формируется с детства под влиянием родителей. Если вы считаете богатых людей плохими, то вам не видать финансового успеха. В противном случае вы будете сами себе противоречить.
Не случайно многие люди, разбогатев, занимаются не иначе как саботажем. Комик Робин Уильямс замечательно выразил это: «Кокаин – это знак свыше, что вы зарабатываете слишком много».
Закон отражения гласит: если вы постоянно плохо думаете о том, что вам хочется иметь, то вычеркнете это из своей жизни.
То и дело слышишь, что кто-то оставил в такси полную сумку денег или потерял где-то пачку купюр. Все это – проявление подсознательного саботажа по отношению к себе: человек считает, что не заслуживает успеха. Люди попросту не верят в то, что достойны хорошей жизни, и это еще одна причина проблем, связанных с законом притяжения. Они работают на износ, по шестнадцать часов в день, но внутри у них негативная вибрация. Они много зарабатывают, но в глубине души не верят, что этого заслуживают. Как результат, эти люди часто переедают, злоупотребляют алкоголем, разрушают семьи, страдают от заболеваний сердца и других проблем со здоровьем. Они живут по закону отражения, и он вытесняет из их жизни успех, к которому люди так отчаянно стремились.
У меня был приятель, который создал одну из самых крупных и успешных компаний в Соединенных Штатах. Он вышел из очень бедной семьи. Однажды его бухгалтер сказал: «Знаете, если внести пару механических корректировок в кассовые аппараты, то можно урезать несколько центов с каждой сделки, и они будут незаметно оседать на отдельном счете». Мой приятель согласился, потому что нуждался в деньгах. Со временем эти несколько центов превратились в миллионы долларов, но в один прекрасный день бухгалтер, чтобы избежать тюрьмы, просто подставил своего босса. В результате его босс – богатый и успешный человек, национальная легенда – попал за решетку на восемь лет. Из-за своего бедного происхождения он подсознательно считал себя недостойным хорошей жизни, поэтому допустил такой саботаж.
Закон притяжения подобен лампе, которая может излучать свет только тогда, когда подключена к источнику питания. То же можно сказать о наших мыслях. Сама по себе мысль – это инертная субстанция, но, если вы многократно подкрепляете ее эмоцией, мысль обретает силу. Вот почему все то, что вы имеете в своей жизни, детерминировано вашими мыслями. Изменяя мышление, вы изменяете жизнь. Когда вы горите желанием достичь финансового успеха и все время позитивно об этом думаете, то создаете положительное энергетическое поле. Оно притягивает в вашу жизнь людей, идеи и возможности, которые помогают реализовать намеченные цели.
В нашем мозге есть особый участок – ретикулярная формация. Он отвечает за активизацию коры головного мозга. Когда вы подкрепляете свое желание эмоцией, в этот участок мозга поступает импульс, который делает его гиперчувствительным ко всему, что находится во внешнем мире и имеет отношение к вашему желанию. Скажем, вам захотелось иметь красную спортивную машину – вы повсюду начинаете замечать красные спортивные машины. Вы видите их в рекламе, наблюдаете, как они выезжают из-за поворота, сворачивают за угол, маячат вдалеке, паркуются на стоянках, а все потому, что вы послали в свое подсознание импульс о желаемой красной спортивной машине. Если вы захотите поехать в отпуск на Гавайи, то начнете замечать рекламу туристических услуг; если решите похудеть, непременно будете встречать рекламу средств для похудения. Таким образом ваш мозг помогает добиться в жизни успеха, помогает вам выжить и преуспеть. Это тоже проявление закона притяжения.
