Евгений Спирица
Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности
Глава 3
Принцип постепенности в яростном НЛП
Для того чтобы действия по разрушению были шедевром, все, как мы уже упоминали, нужно делать мягко. Если в боевом НЛП мы говорили о том, что у нас есть возможность проводить жесткие интервенции, например интерпретировать поведение человека (хотя здесь тоже все лучше делать в раппорте, в подстройке), то в рассматриваемой сейчас концепции очень важным является мягкое разрушение.
Мы утверждаем, что принцип постепенности не просто важен, а один из ключевых. Если вы хотите разрушить личность, то нельзя это делать сразу. Не получится, дорогие друзья! Если вы хотите разрушить личность, то нужен набор инструментов, принципов, которые доведут человека до психиатрической клиники. И их использование – не одноразовая акция! Мы уже говорили о структуре личности, о том, какие в ней возникают конфликтные составляющие, почему люди приходят к психотерапевтам, – потому что у них депрессия, какие-либо заболевания, алкоголизм, различного рода зависимости. И существуют разные техники разрушения личности таких людей. Но вы должны понимать главное: лучше всего это делать максимально постепенно.
Психология маркетинга всегда строится на сравнении. Человек всегда что-то с чем-то сравнивает, это очень нам свойственно. Классический пример: что предприняла для выхода на рынок компания 7ир? Она вышла на него с фразой: «Мы не “кола”, мы – 7ир». Покупатель думает: «Я “кока-колу” уже пробовал, попробую-ка теперь 7ир». Или еще одна интересная маркетинговая идея сравнения – выход на рынок в РФ такого бренда, как «Квас “Никола”». Они использовали такой слоган: «Квас не “кола”, пей “Николу”». Компания Coca-Cola подала на них в суд. Она заявила, что в этой рекламе используется слово «кола», которое связано с понятием «кока-кола». И бренд «Квас “Никола”» в результате был забыт.
Оба рассмотренных примера связаны с принципом сравнения. При сравнении всегда отражается определенного рода контраст. Когда мы говорим о способах разрушить личность, мы должны понимать главное: человек сравнивает себя с самим собой. Представим, что есть некая линия времени и на ней существует десять базовых событий, десять базовых отрезков. Будем считать, что человек находится в 10-й точке. Значит, он отдает себе отчет, что ранее он находился в 9-й точке и произошла некая трансформация. И он сравнивает себя в 10-й точке с собой в 9-й точке. И при этом практически забывает, каким он был в точке 0.
Вспомните, что происходит, когда вы устраиваетесь на новую работу. В тот момент вы готовы работать за идею, понятие денежной мотивации практически отсутствует. Но проходит 2–3 месяца, и вы забываете о своем изначальном состоянии. Оказавшись в другой точке, вы говорите: «Что-то мне мало платят». Вы забыли себя в том состоянии, когда первый раз пришли на работу, и говорите уже из нового состояния.
Еще один очень важный пример. Как-то раз мы консультировали депутатов городского собрания. Депутат приходит во двор жилого дома (в точку 0) и спрашивает у жильцов, в чем они нуждаются. Ему отвечают: «Мы хотим детскую площадку во дворе». Он находит спонсоров, люди убирают мусор и т. п., проблема решается. Но жильцы-избиратели через некоторое время об этом забывают. И депутат обратился к нам с проблемой: «Не могу понять, мы столько сделали и тут, и там, а в итоге люди недовольны, все так же говорят, что мы воруем деньги. Нас, депутатов, все время упрекают». Мы отвечаем: «Давайте создадим следующую ситуацию: возьмем в качестве точки 0 фотографию неубранного двора, помойки, а рядом как конечную точку поместим фото новой детской площадки». В итоге избиратели сравнивали то, что было раньше, с тем, что стало, и говорили: «О да, он был прав, раньше у нас здесь было плохо».
Итак, если вы хотите разрушить человека, то нужно все манипуляции проводить медленно, заставляя его, чтобы он сравнивал себя с собой в разных точках. Принцип разрушения всегда связан с постепенностью, это четкий понятный психологический феномен. Человека всегда можно довести за руку до того состояния, где он согласится с тем, что не прав, виноват, неправильно себя ведет.
По этому поводу приведу еще один эксперимент – «нога в дверях». Проводили его Д. Фридман и С. Фрейзер. Эксперимент был связан с маркетингом, но все так же доказывает, что если вы хотите встроить кому-то мыслевирус, то должны делать это постепенно.
Элитный американский пригород, все, как в голливудских фильмах: домики, лужайки, белый штакетник. К хозяевам приходят из комитета по безопасности дорожного движения и просят установить на лужайке перед домом щит размером 2 метра на 1 метр с надписью: «Будьте осторожны за рулем». По сути, предлагают изуродовать, причем абсолютно бесплатно, их собственную территорию. Согласились только 17 % домовладельцев, что, честно говоря, логично. Тогда Фридман и Фрейзер провели эксперимент с контрольной группой – домовладельцами другой части этого пригорода, – чуть-чуть изменив стратегию. За три недели до основного предложения они обратились к жителям с просьбой разместить на окнах очень маленький знак с надписью: «Будьте безопасным водителем». Согласились практически все, просьба никому не показалась обременительной. Но спустя две недели к домовладельцам пришел другой человек с вопросом об установке огромного рекламного щита. Теперь с его просьбой согласились 76 % хозяев. Согласившись на первую небольшую просьбу, люди ощутили свою сопричастность, вовлеченность в тему безопасного вождения, поэтому потом им было намного проще выполнить более существенную просьбу.
Данная стратегия, «нога в дверях», популярна в маркетинге. Ее эффективность подтверждена большим числом экспериментов. Мы делаем новым клиентам небольшую продажу, а дальше продаем им все то, что нам необходимо.
В маркетинге существует также выражение «открыть кошелек пользователя». Первая продажа – минимальная, это трипваер. Она нужна для того, чтобы открыть кошелек. Цыганка просит копеечку. Но это не потому, что у нее нет копеечки. Здесь тоже работает принцип постепенности: дав копеечку, ты показываешь, что готов сотрудничать. Человек будет соглашаться с вашими убеждениями, вы постепенно будете вести его по линии от точки к точке, но помните: он станет сравнивать себя в разных точках. Это происходит и при встрече с цыганкой. Человек отдает одну монетку, другую, но потом бежит в полицию со словами: «Ой, а меня обокрали». Поэтому при встраивании мыслевируса, при разрушении человеческой я-концепции нельзя забывать о принципе постепенности.
Этот принцип используется не только в маркетинге, продажах или цыганском гипнозе. Возьмем сайентологию. Туда человека вовлекают так же постепенно. Сначала пройди тест, потом посиди с Е-метром (обычным вольтметром, но он используется для того, чтобы показать, что у тебя что-то не так). Дальше с тобой начинают работать. Или финансовая пирамида. Как туда вовлекают? Точно так же: сначала ты вложил первую десяточку, потом вторую, третью, а потом ты вложил туда все.
Домашнее задание: попробуйте использовать этот принцип в общении со своими близкими. Например, сначала попросите человека о чем-то серьезном: дать вам что-то или сделать что-то для вас. А потом зайдите с другой стороны: сначала попросите об одной небольшой вещи, потом о второй, третьей и наконец заставьте его сделать то, что нужно вам. Например, попросите у близкого человека какую-то дорогую вещь – допустим, машину. Подойдите к ней, сначала потрогайте, скажите: «Какая классная машина, можно посидеть?», потом – «можно завести?», «можно проехаться?» и т. д. Поставьте цель и попробуйте с помощью принципа постепенности добиться ее. И вы увидите, как работает эта модель, – она классная, неоднократно доказанная и многократно проверенная. А может, что-то похожее уже происходило в вашей жизни?
Часть II
Структура личности и ее использование в яростном НЛП
Глава 4
Создание множественных личностей
Поговорим о структуре личности. Как создать личность, которой можно управлять? Одна из техник – классическая пирамида логических уровней. Как ею пользоваться, чтобы человеку стало плохо?
Уровень окружения отвечает на вопросы «кто?», «что?». Представим, что пирамиду логических уровней можно применять не в благих целях. Нас окружают люди – какие? Тех, кого мы хотим разрушить, тоже окружают такие же люди. Посмотрите на свое окружение. Вы такой же, как ваши отец и мать.
Следующий уровень – уровень поведения, отвечает на вопрос «что делать?». Что если мы будем обесценивать любые действия, которые совершает человек? «Все твое поведение – дурацкое, все, что ты делаешь, приводит к неудачам, все, что ты говорил, создавал, – иллюзия. Как ты собираешься жить в этом мире дальше?»
Далее следует уровень качества с вопросом «как ты это делаешь?» Естественно, человек все делает по-дурацки, он не может делать хорошо и правильно.
Следующий логический уровень – уровень ценностей и убеждений. Все существующие ценности важно обесценить. «То, что ты называешь дружбой, – не дружба, ты просто используешь человека». Здесь можно также вспомнить техники, связанные с отсушкой, разрушением любви, дружбы и всего остального.
Еще есть уровень личностного своеобразия. Это когда мы внушаем человеку, что он никчемный. Главный вопрос: ты кто по жизни? Вспоминается прекрасный фильм «Антикиллер», где обесценивается я-концепция. «Он не вор, он апельсин, дайте ему тряпку и швабру…» Для получения признания в детекции лжи использовали технику разрушения я-концепции личности. Один из персонажей – парень, который говорил, что он крутой представитель криминального мира. На что ему ответили: «Посмотри на себя, да кто ты по жизни, если бы ты был криминальным парнем, взял бы инкассаторскую машину, был бы вором, а так какой ты вор?» – всю я-концепцию ему таким образом обесценили.
И наконец, уровень миссии – это то, ради чего мы живем. На одном из тренингов по боевому НЛП я[1] прочувствовал на себе потрясающий удар Михаила Михайловича. Я вышел и начал рассказывать, какой я мощный, сильный верификатор, имею 20 лет опыта. И Михаил Михайлович говорит: «Да, все понятно, но техники становятся более быстрыми и технологичными. Например, последняя проверка заняла две минуты. И ради этого нужно было столько учиться?» Это было потрясающе, потому что за одну секунду меня разобрали и тут же собрали обратно. Когда человек живет какой-то своей жизнью, а потом вся его миссия обесценивается, ради чего жить? Следующим шагом будет только путь к суициду.
Уникальность этой техники заключается в следующем. Те, кто используют пирамиду логических уровней для стирания личности человека, идут постепенно по логическим уровням: сегодня затронули твои убеждения, завтра еще какую-то часть этой пирамиды. И так постепенно все дальше. Когда мы говорим про разрушение, обязателен принцип постепенности, противопоставления и сравнения. Потому что везде, на каждом уровне, мы все время кого-то и что-то сравниваем.
В любых моделях разрушения можно увидеть отражение фильмов. Помните, как начинается «Брат»? Витя в Москве, работает в милиции, а ты как был неудачником, так им и останешься. В фильме «Брат-2» наоборот: Данила в Москве, он хороший, а ты как был непонятным, таким и остаешься. Это встречается везде. И лучше все это перемешивать: сегодня один логический уровень затронули, завтра другой, послезавтра третий. А если к словам добавить сенсорику, будет вообще хорошо.
Мы предлагаем еще такую схему. Три нижних логических уровня: кто и что делает, стратегии, – обесцениваем напрямую. Когда человек хвастается, говорим, что «это мелкая задача, которая для тебя, может, и представляет серьезность, а на самом деле – ничего интересного, ничего нового, ты, как всегда, за кем-то повторяешь». То есть разрушаем обесцениванием на уровне ценностей. Второй способ: говорим, что признаки ценности напрямую к ней не относятся. Например, ценность – дружба. Друг – это человек, который всегда готов прийти на помощь. Мы понимаем, что в дружбе ценен индивидуализм. У меня нет 100 тысяч друзей и даже 100 нет.
Говорим: «У меня таких друзей очень много. Если позвонить на 112, то приедут друзья из МЧС – они всегда придут на помощь. Если сильно попросить, еще и из скорой помощи приедут, а если нецензурно, то и из полиции. Все готовы помочь. Об этом речь?» И человек начинает понимать, что его ценность построена на ерунде. В этот момент включаем преследователя: «Это только твоя вина, ты недопонял, не нужно ссылаться на людей, люди здесь ни при чем, все дело в тебе». Такие структуры обесценивания очень интересно действуют: как только обесценили тебя, твои действия, твое окружение, это начинает муссироваться в сознании. В нашем арсенале есть коронная фраза «Подумай об этом»: «Ты же понимаешь, какие люди тебя окружают. С них нечего взять, у них нечему научиться. Это твой жизненный балласт. Подумай об этом, стоит ли оно того».
«Подумай об этом» действует как внушение, и эта мысль остается у человека надолго. Поскольку это мыслевирус, в ней нет сенсорики. Мы создаем ее из ниоткуда. Сравнение и противопоставление – ключевые аспекты. Когда человек начинает думать о сказанном, может возникнуть паническая атака.
У нас был на приеме парень, страдающий паническими атаками. Успешный предприниматель из Сочи, поставляет камеры наблюдения. Однажды он сидел в полурасслабленном состоянии за чашкой кофе в компании друга, и друг произнес фразу: «Все, что ты делаешь, по большому счету зря». И предприниматель впал в состояние страха. Как только он смотрел на чашку кофе, его начинало трясти, он впадал в полуобморочное состояние. Когда люди предлагали подписать следующий контракт, он шел на попятную. Одна правильная фраза. Как вам такой кейс?
Нам нравится разрушительная метафора про миссию. Человек скончался, предстал перед Господом и спрашивает: «Расскажи, пожалуйста, в чем было мое предназначение на Земле?» Господь отвечает: «Помнишь лето 2017 года? В Сочи в кафе за соседним столиком пара попросила тебя передать соль. Вот это было твое предназначение». Точно так же можно сказать: «Подумай над своей жизнью» – и уйти. Сенсорики нет никакой, а метафора очень хорошо заходит в бессознательное. Попробуйте это проделать с токсичным человеком и посмотрите, что будет.
Следующий важный инструмент – идея субличности. Это, условно говоря, некая личность, которую вы можете представлять. Идея субличности встречается давно, еще у колдунов и шаманов. Чуть позже о том, что есть эго, супер-эго, писал Зигмунд Фрейд. Его идеи развивал Карл Густав Юнг. Таким образом, тема субличности очень стара. Что, если мы не будем обращаться к самому человеку, к его я-концепции, а станем создавать его разные субличности и общаться напрямую с его представлением о личности?
Классический пример субличности продемонстрирован в фильме «Джентльмены удачи». Герой Леонова, воспитатель из детского сада, получает «на перевоспитание» воров и начинает их постепенно изменять.
У любого человека в голове могут быть разные представления о самом себе. «Я хочу быть успешным, я хочу много денег, я начинаю мечтать об этом, я начинаю рассказывать об этом». Появлению таких мыслей способствуют соцсети с успешными блогерами. «Я хочу быть не здесь, в точке А (как сказали бы инфобизнесмены), а блистать», «Если я не куплю эту машину, то куплю другую и украшу ее», «Я не могу купить золотую мебель, но могу позволить себе позолоченную». Получается, что человек стремится, хочет быть кем-то, демонстрирует понты (дорогую одежду, аксессуары), кажется каким-то, но не такой на самом деле. И так себя разрушает. С этим можно хорошо поработать.
Иногда, наоборот, нужно, чтобы человек не менялся. Тогда продвигается идея неудачности: «Посмотри, что ты делаешь, как ты живешь». Люди часто сами поступают так, чтобы ими можно было управлять. Вспомните фильм «Покровские ворота», Маргарита Павловна Хоботова обесценивала своего мужа, используя идею субличности: «Ты сексуальный маньяк, а это стыдно в наше время. Помнишь ту из скандинавской редакции с ее чувственным порочным ртом?» И в развязке этой драмы: «Милочка, он же неудачник, он же шубу вам не достанет, вы будете жить в квартире, где все будет разрушаться, ломаться». На что Хоботов отвечает: «Да, я понял, я должен жить один». Из ресурсного состояния, когда Хоботов находился в состоянии «я ухожу с Людочкой», Маргарита Павловна за несколько транзакций привела его к состоянию, что он должен жить один.
Это всегда внутриличностный конфликт, его нужно лишь постепенно подогревать. Основная идея – «ты не тот, за кого себя выдаешь». «Тебе не хватает денег, но ты сделай еще взнос в наш тренинг – и станешь, каким хочешь», – это то, на чем построены тренинги личностного роста, сайентология, секты, лайфспринг.
Лайфспринг – это страшная секта, разрушающая личности. У меня был случай: женщина, которая прошла лайфспринг, сошла с ума. Она была прекрасным банкиром в Москве, а в лайфспринге ей сказали, что она может стать президентом. Тогда она, не имея политического образования и карьеры, попыталась пойти в политику, и там ее «съели». Некоторое время женщина лечилась в психиатрической клинике.
Модель, о которой мы говорим, не только теоретическая, мы взяли ее из практики. После лайфспринга люди заканчивают жизнь самоубийством, потому что там происходит раскачка по мотивации: члены группы могли сделать что-то стоящее, например, купить машину для детского дома; ты слушаешь все это, а потом выходишь из группы и не знаешь, как жить. Отсюда следующий мыслевирус: «Я неудачник, что со мной делать?» И люди не выдерживают, отсюда большое число смертей после посещения этой секты.
Данная модель используется блогерами, она отлично подходит для выкачивания денег из человека, ведь везде можно найти поводы для сравнения и противопоставления.
Все хотят иметь нормальные, вменяемые примеры для подражания, чтобы жить полноценной жизнью, к чему-то стремиться. По пути героя идти можно, но не надо надрываться. А что, если вы себя ни с кем не будете сравнивать? Или только с самим собой. Посмотрите на себя сегодня и сравните с собой вчерашним. «Что я могу сделать лучше? В чем стал эффективнее?» Прочитал новую книгу, отработал новую технику, поработал над чем-то, не посмотрел никакой ерунды, только полезное. Иллюзорные вещи перестанут иметь для вас значение. Вы начнете развиваться, каждый день становиться лучше, эффективнее работать. Ваша жизнь не будет подвергаться обесцениванию. Зачем вам соцсети? Чтобы получить правильную информацию, почитайте хорошую книгу. Один из исполнительных директоров известной социальной сети говорил: «Вы листаете ленту, перед вами огромное количество фотографий. Вы их лайкаете, быстро вырабатывается дофамин (а это как естественный кокаин для мозга), продолжаете листать ленту, и постепенно создается другая личность. Так что хватит сидеть в социальных сетях, не давайте этой технике работать против вас, становитесь лучше каждый день!»
А что, если на каждом этапе нашей условной линии времени мы будем создавать субличность в голове человека и ее разрушать? В нас есть информация о нашем прошлом, возможно, видение будущего, того, к чему мы стремимся. Чтобы разрушить все, что было в прошлом опыте человека, возьмем и обесценим его или, наоборот, привнесем другие идеи, чтобы возник внутриличностный конфликт. «Ты в детстве мечтал, а Славик брал и делал, поэтому про что ты говоришь? Будущее у тебя только одно. Какой бизнес, какая Москва? Будешь жить как все. А в Москве кем ты станешь? Бомжом, разносчиком пиццы? Где ты и где светлое будущее? Зачем тебе ехать в Москву? У нас и так все хорошо, сходить с ума можно и в нашей деревне». Вспоминается картинка, где сидят Билл Гейтс и Марк Цукерберг, а внизу фраза: «Эти люди не окончили институт и стали миллионерами. Они не получили высшее образование». И еще ниже: «Да, но они бросили Стэнфорд или Гарвард, а не непонятный институт, в котором я учился».
Личность, у которой отсутствуют субличности родителей, называют интегрированной. Эти субличности иногда сильно мешают, потому что в матери и отце есть и положительное, и отрицательное. Субличность матери отрицательна, когда приходится доказывать, что вы хороший, из-за того что мать обесценивала какие-то вещи в детстве. За этим тоже нужно следить для психического здоровья. Как писал Карл Густав Юнг, на нашу психику влияет архетип анимус: родителей может уже давно не быть в живых, а мы на протяжении долгого времени совершаем поступки, которыми неосознанно что-то им доказываем.
Погонять человека по линии времени, создать другую, непонятную личность и показать, что будущее недостижимо, – классная штука. Так можно человека сильно разрушить. Не сравнивайте себя ни с кем – ни с блогерами, ни со звездами, ведь многие из них несчастные люди. Живите собственной жизнью. Человек, который не живет своими целями, обслуживает цели других. Это универсальный закон Вселенной. Живите своими целями, становитесь каждый день лучше.
