Евгений Спирица
Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности
Глава 5
Пирамида логических уровней
Чтобы не только разрушить личность и убеждения человека, но и встроить ему совершенно другие идеи, сделать его другим, используются разные техники. Самая простая из них – пирамида логических уровней Р. Дилтса и Г. Бейтсона, о которой мы уже говорили.
Начнем с самого низкого логического уровня – уровня окружения, который отвечает на вопросы «кто?», «что?». Некоторые живут именно на этом уровне. Окружающие предметы – квартиры, машины – являются для них ключевыми. Вспоминается песня Александра Пушного: «…Дорогой коньяк и Куршавель зимой – это очень хорошо для меня!… Машина дорогая и сапожки к ней – ну очень хорошо для меня!… А все остальное фигня-ня-ня-ня!»
Следующий уровень – действия, вопрос «что делать?». Здесь вспоминаются слова песни Семена Слепакова:
…Я менеджер самого среднего звена.
У меня есть дети, у меня есть жена.
…Я получаю 9 тысяч рублей,
Их мне хватает на 30 дней.
…превращусь в озорную свинью.
И буду в трусах танцевать «макарену»,
Хватать за попец бухгалтершу Лену,
Кричать ей, что начальник – мудло,
И получу от охраны в табло.
В луже усну с разбитым лицом,
Но в понедельник я опять – огурцом.
Более высокий уровень – стратегии. Здесь важен не только факт, что ты что-то делаешь, но и качество – то, как ты это делаешь. Вспоминается песня про настоящих мужчин:
В хоккей играют настоящие мужчины,
Трус не играет в хоккей.
Пусть за воротами противника все чаще
Победной молнией пульсирует фонарь.
Но, если надо, защищается блестяще
Великолепная пятерка и вратарь.
Следующий уровень смешанный – убеждения и ценности. Можно сказать, что это идея комплексных эквивалентов: любовь, дружба и т. д. Об этом песня мистера Ферста из фильма «Человек с бульвара Капуцинов»:
Отныне, теперь, наконец-то,
Сейчас и в любую погоду,
Вот здесь, а затем повсеместно
Все будем мы жить по-другому.
Без гнева и печали,
На благо всей Земли,
Как мы давно мечтали,
Но так и не смогли.
Далее – личностное своеобразие, уровень идентичности, я-концепция. Ее иллюстрирует песня Аллы Пугачевой: «Я – шут, я – Арлекин, я – просто смех. Без имени и, в общем, без судьбы». «Ах, Арлекин, Арлекин, кто ты по жизни?» – можно задать и такой вопрос.
Следующий уровень – миссия, отражающая то, для чего ты живешь.
Итак, мы видим, что существует целая пирамида логических уровней. Более высокий логический уровень позволяет нам влиять на более низкий. При разрушении личности человека и встраивании ему убеждений помним о принципе постепенности и обязательно используем степени сравнения и противопоставления. Что будет, если мы начнем говорить с человеком мягко, в раппорте, поддерживая его, но при этом разрушать на каждом логическом уровне? Если продвигаться по всем логическим уровням, что будет происходить с человеком? «Ты такой же, как твоя мать, как отец. У всех дети как дети, а ты в кого? Посмотри на Машу, ты ничего никогда не добьешься. Тебя кто окружает по жизни? Одни неудачники. Ну и что, что заработал свой первый миллион? Илон Маск заработал 100 миллиардов долларов». Во время беседы важно смешивать логические уровни: «зайти» на окружение, потом отдельно на действия, поработать с ценностями и убеждениями, с я-концепцией, опять вернуться к окружению. «Ты куда собираешься? В Москву? Где ты и где Москва? Все, что ты делаешь, – пустая трата времени. Этим ты ничего не добьешься».
Можно объединить один уровень с другим: «Только дешевые инфобизнесмены покупают “Ламборджини”, чтобы забирать деньги у доверчивых людей. Ты что, мошенник, что ли?»
Уровень стратегии: «У тебя не хватает качеств того человека, у которого был хороший результат». Делаем все возможное, чтобы обесценить опыт. Это качественный путь к депрессии, в монастырь, в сторону самоубийства.
Разрушение ценностей, убеждений: «Мой муж меня любит, дарит цветы». – «Ну да, откупается от тебя». Или: «Мой друг хороший, звонит мне». – «Контролирует, остаешься ли ты у него на крючке».
Стирание я-идентичности: «Посмотри на себя, ты всю жизнь потратил на детекцию лжи, это разве серьезно? Двадцать лет было потрачено, и кем ты стал? Владельцем человеческих душ, но так ли это на самом деле?»
Мы, авторы, например, заявляем, что наша миссия – развитие коммуникативной культуры человечества: «И почему за это время вы ее не развили? Это же вы говорите, что 98 % людей – идиоты».
Если во время беседы с человеком вы будете перемешивать эти логические уровни, то через некоторое время сможете полностью обесценить его личность. Поэтому так важно найти главные зацепки – собеседник начнет взаимодействовать совсем по-другому.
Приведем пример. Наш друг Павел – один из предпринимателей IT-сферы, занимается саппортом, работает с компьютерами, 1С: Бухгалтерией. Сделал так, чтобы изгнать своего конкурента из того города, в котором он работал. На одной из встреч Павел ему сказал: «Живем в этом регионе, а развития никакого нет, согласись. У тебя, наверное, есть мечта, но ты каждый день делаешь одно и то же, ставишь дешевые системы». – «Да, хочу быть бизнес-коучем в Москве, а здесь мне уже скучно». На это Паша ему говорит: «Мечтать не вредно, но где ты, а где Москва? Какой ты бизнес-тренер, ты обычный программист. Смирись с этим всем, живи в этом городе. Спокойно с тобой будем работать». С каждой фразой парень серел, молчал, в это время еще попивал алкоголь. На следующее утро звонит Павлу: «Хочу все-таки поехать в Москву, возьмешь моих клиентов?» Так правильно сформулированное вложенное послание привело к хорошему для нашего героя результату.
Попробуйте поговорить с кем-то токсичным, войти в состояние раппорта, обесценить, пройдя по всей пирамиде логических уровней, и откалибруйте, как может измениться жизнь человека. Казалось бы, Павел из предыдущего примера поступил неправильно, увел клиентов. А если посмотреть с другой точки зрения? Может, он стал другой личностью и в Москве ему будет лучше? Суть яростного НЛП как раз заключается в работе с идеей субличности, то есть в создании других субличностей, для того чтобы можно было через них влиять на бессознательное человека. Павел усугубил внутриличностный конфликт, который самостоятельно разрешился. Человек переспал ночь и принял решение. Кто знает, может, создание другой структуры личности способно привести к серьезным изменениям в поведении. Так что экологический вопрос «хорошо это или плохо?» – вопрос риторический.
Глава 6
Метасообщение
Прежде чем мы будем разрушать структуру личности, встраивать мыслевирусы, рассмотрим идею метасообщений. Если вы хотите, чтобы разрушение было максимально эффективным, нужно правильно делать невербальный посыл. Метасообщения – это те сообщения, которые в рамках идеи коммуникации заставляют человека делать то, что нужно вам.
Метасообщения – это ваше невербальное послание, которое сопровождается речевыми посланиями вовне. Когда перед нами стоит задача воздействия на личность, очень важно не только посылать метасообщение, но и переключаться из состояния в состояние. И такое переключение должно быть максимально конгруэнтным, то есть согласованным. Потому что ваш оппонент постоянно будет искать в ваших глазах ответ на свой вопрос: «А что случилось, а все ли хорошо?»
В фильме «Сбежавшая невеста» есть отличный фрагмент. Когда героиня Джулии Робертс выбирает платье, продавец подходит к ней и говорит: «Мэгги, дорогая, зачем ты тратишь огромную сумму денег, тысячу долларов, на покупку этого платья? Это же ужас, ты поносишь его всего час». И героиня робко отвечает: «Оно же продается… Хотя другое тоже хорошее, давайте я куплю его за триста долларов». Продавец искренне, доброжелательно относится к героине. Это и есть метасообщение любовь — когда вы искренне сочувствуете человеку, заботитесь о нем. И оно же автоматически создает второе метасообщение: если к тебе относятся искренне, а ты не отвечаешь взаимностью, то возникает состояние обиды. Таким образом, второе метасообщение – обида. Она появляется, если человек не начал делать то, что нужно вам. Если же его поведение соответствует вашим планам, вы продолжаете говорить: «Молодец, супер! Правильно. Вперед!» То есть еще и оцениваете его. И возникает третье метасообщение – мудрец. Оно позволяет выстроить иерархию доминирования. Человек, который оценивает вас, автоматически становится более статусным, значимым, потому что позволяет надеть на себя роль мудреца, учителя. Мы начинаем влиять на человека, даже не ходя по треугольнику Карпмана.
Здесь отношения взаимосвязаны. Мы с любовью говорим человеку, как ему поступать, а если он делает не то, что нам нужно, мы демонстрируем обиду, тем самым встраивая ему чувства вины и стыда. И тогда, чтобы вы не обижались, этот человек начинает тянуться к вам. Это классный манипулятивный треугольник: при взаимодействии с человеком вы перескакиваете с сообщения на сообщение, из состояния в состояние. Внутри вы находитесь в наблюдательной позиции, но если вы приняли решение разрушать личность, то основная задача – постоянно переходить из одного метасообщения в другое, в третье.
Итак, существуют три состояния, три метасообщения – «любовь», «обида» и «мудрец». Неважно, что именно вы будете говорить при общении, ведь мыслевирусы – это инсталляции, мысли, завернутые сами на себя. И вы можете с интонацией мудреца говорить абсолютные банальности.
Поработайте таким образом с близкими. Возьмите умную книгу Ошо или что-то в этом роде, прочитайте лекцию по здоровому образу жизни или правильному питанию и попробуйте сказать близкому: «Ты живешь не совсем правильно, я хочу рассказать тебе, как правильно жить, как правильно питаться». И начните говорить банальности. Когда человек скажет: «Что ты мне рассказываешь эти банальные вещи? Мне и так все ясно», отвернитесь от него, покажите всем видом, что обиделись, и побудьте некоторое время в этом состоянии. Ваша основная задача – добиться, чтобы человек пошел за вами. Если он сделает это со словами «Ты меня не так понял» и тем более извинится, значит, работа с метасообщениями в яростном НЛП у вас доведена до нужного результата. В дальнейшем мы будем создавать новые субличности. И без понимания, как работают метасообщения, никуда. Так что нужно как следует потренироваться.
Глава 7
Изменение масштаба бедствия
Еще один инструмент встраивания мыслевирусов и, по сути своей, разрушения человеческой личности – это произвольная техника, которая называется «изменение масштаба предмета, объекта». Если ранее мы говорили о пирамиде логических уровней и создания субличностей, то данную технику можно считать вспомогательным упражнением, которое позволяет вам, беседуя с человеком, его разрушить. В большинстве случаев эту технику применяют наши близкие, когда не хотят, чтобы вы принимали решение об изменении своего поведения. Использовать ее можно непроизвольно, что, собственно, и делают родители, когда не хотят сепарации детей. Или люди, которые встраивают негативные состояния – чувства вины и стыда – сознательно.
Как только мы поменяли масштаб предмета в голове человека, как только у него появилась мечта, мы можем спокойно ее уничтожить. Для этого нужно пройти по простой схеме. Кто занимался яростным НЛП, знаком с такой метапрограммой, как «Врата сортировки мира». В ее рамках мы изучаем, как люди воспринимают информацию через следующие фильтры восприятия: люди, ценности, вещи, процедуры, время, место. Если раньше мы рассматривали эту технику как гуманистическую, то сейчас понимаем, что, изменяя масштаб предметов, можем провести человека через настоящий ужас. Если все сделать правильно, то у него возникнет сомнение, правильно ли он вообще живет в этом мире. Как только вы встраиваете ему какую-то идею, она навсегда остается в нем, убрать ее никак нельзя. Например, нам нужно, чтобы человек никуда не уходил (из семьи, с предприятия, от родителей), и мы можем спокойно «прогнать» его по всем вышеупомянутым пунктам.
Возьмем классический пример: человек говорит, что он хороший предприниматель, у него есть возможность развивать бизнес и зарабатывать какие-то деньги. Он гордится тем, что сделал. Мы говорим: «Ты реально считаешь, что ты успешен? Посмотри, ты находишься в Краснодарском крае, какой уровень успешности в этом месте? То, что ты заработал миллион, – это высший предел, больше ты сделать не можешь». Обязательное условие – использовать идеи постепенности, сравнения, противопоставления. «Если сравнивать Краснодарский край и США, это совершенно разные вещи. Давай ты не будешь хвастаться тем, чего достиг. Вот был бы ты в Америке, можно было бы говорить». Основная идея на каждом этапе – обесценивать те условия, о которых говорит человек, с помощью известных нам инструментов. «Кто тебя окружает?» – «Меня окружают успешные люди». – «Такие же мошенники, как и ты? Такие же люди, которые совершают непонятные действия? В Советском Союзе их называли спекулянтами, а теперь это предприниматели и бизнесмены, которые обирают своих рабочих, не платят налоги государству, живут по антисоциальным законам. Что ценного в деньгах, в твоем формате? Ну, зарабатываешь деньги, а с семьей сколько времени проводишь?» Обязательно должно быть противопоставление. Противопоставлять что-то чему-то можно на каждом этапе: «Ну что, заработал ты на машину, а что ты вместе с этим потерял? Когда ты в последний раз пешком ходил? Это из-за твоей жажды наживы, это все, чтобы заработать деньги. А свободу потерял». То есть говорим о том, что все действия, которые человек совершает, абсолютно неправильны. И все это делаем в раппорте, с любовью и уважением.
Таким образом, все так же работают три инструмента, о которых мы говорили: а) сравнить; б) противопоставить действие, поведение человека его достижениям; в) обесценить его действия. Если немного докрутить, то можно полностью обесценить всю структуру жизни, все действия, которые он совершает. Можно сказать, что все, что человек делает, – это не достижения, а показатель неудачи. Основная идея такого расширения масштаба обесценивания – довести до абсурда. Мы изменяем масштаб, чтобы в конце показать человеку, что все его действия бесцельны.
Недавно у нас была клиентка, которой родители встраивали такой мыслевирус: если она не будет работать в государственной структуре, а станет заниматься бизнесом, то у нее возникнут проблемы во всех сферах. Как итог – у женщины высокий уровень тревожности, психосоматическое заболевание (псориаз) и ослабленная я-концепция. Родители делали это для того, чтобы не произошло сепарации. Сейчас нашей клиентке 38 лет, она мать, успешный предприниматель. Но ей пришлось из кожи вон лезть, переболеть псориазом, чтобы что-то доказать семье.
Если у вас в окружении есть токсичные люди, попробуйте применить эту технику.
Глава 8
Иерархия ценностей
У каждого человека имеются свои убеждения и ценности. Но что это такое? С точки зрения НЛП ценность – это комплексная эквивалентность. Обычно эти слова представляют собой отглагольные существительные. Например, любовь – это поступки, которые говорят о том, что ты любишь этого человека или любим им. Дружба – действия, которые доказывают, что ты являешься другом этого человека, тебе приятно обмениваться с ним информацией, проводить вместе время, оказывать ему помощь.
Введем такое понятие, клкрелевант. Это значимая ценность. У вас существует набор установок, ценностей, на которые вы всегда будете реагировать эмоционально или телом, в ответ на эту ценность будет включаться ваша вегетативная нервная система. Если я произнесу: «дети Гватемалы», как вы отреагируете? Какие-то дети, какая-то Гватемала… Не будет никакого отклика, даже если я скажу, что эти дети болеют. Неприятно, что-то шелохнулось, но и только. А если, не дай бог, это фраза «ваши дети болеют»? Сразу возникнет реакция. Потому что это не просто ценности, а значимые, глобальные, на них строится ваша я-концепция.
Что делают, если хотят превратить человека в овощ на диване? Разрушают ценности. Если затронуть каждую ценность, легко разрушить структуру личности. Такое разрушение делается исподволь, в дружеских беседах. Имейте в виду: как только кто-то начинает «заходить» на ваши глобальные ценности и там топтаться, – это серьезно. Не позволяйте этого делать. Оберегайте ваши ценности и лучше никому о них не говорите. Потому что, как только у людей появляется возможность затронуть ваше ценное, ваше самое личное, они туда обязательно залезут.
Вспомните, всякие коучи работают с так называемым колесом жизненного баланса. Но у них мы ни разу не видели самого главного: никто не говорит о дуальности в этом колесе. Существуют ценности, которые всегда противоположны. Если у вас есть работа, то ее противоположность – отдых. Если у вас нет баланса между отдыхом и работой, это всегда будет затрагивать какую-то часть вашей жизни. Противоположность семьи – друзья. Сложный выбор: провести время с семьей или отправиться на рыбалку с друзьями? Или с одной стороны социализация, нетворкинг, ваши связи, а противоположность – индивидуация, стремление жить по своим целям. Кроме того, на нас ощутимо влияет наш лайфстайл. Большинство стремится к здоровому образу жизни, а противоположность этого – зависимости, вредные привычки, пристрастие к алкоголю, сладкому, жирному, курение, то есть все, что влияет на здоровье. У нас есть знакомые вегетарианцы, которые сейчас решают вопрос с зачатием. Они думают, что можно вырастить ребенка в траве, но организм сопротивляется, потому что ему растить внутри себя еще один организм. И возникает психосоматическое заболевание – бесплодие.
В колесе жизненного баланса есть особенность – все пары дуальны. Как только человек озвучивает какую-то ценность, которая его усиливает, наша задача – ослабить ее. Если человек трудоголик, то нужно встраивать ему идею праздного образа жизни: «Ты так много работаешь, когда ты будешь отдыхать? Съезди отдохни. Я же желаю тебе лучшего. Ты все время с семьей, удели немного времени друзьям. У тебя же есть друзья, которые ждут общения с тобой». Если он ведет праздный образ жизни, то нельзя его подпускать к работе, потому что работа может усилить его образ жизни.
Итак, мы изнутри создаем внутриличностный конфликт по всем этим ценностям. На значимые ценности люди реагируют. Представьте, что я начинаю вас разрушать в отношении ценности семьи, потому что вы все время находитесь в ее кругу: «Не все же упирается в семью. Сколько времени ты отдаешь ей? А когда будешь жить для себя, для общения с друзьями? А ты уверен, что эти люди, которых ты растишь, через некоторое время не плюнут в тебя?»
Основной смысл – разрушить терминальную ценность с помощью противоположностей, выстраивая конфликт между ними, и делать это нужно изо дня в день. Мои[2] родители молодцы, делали все возможное, чтобы разрушить и ценность семьи, и ценность работы. Я вспоминаю, сколько фокусов языка использовалось против меня, чтобы я ни в коем случае не поступал на юридический факультет и не работал в правоохранительных органах. Было жесточайшее сопротивление в этой сфере. Так что помните: идея разрушения личности и ценностей будет исходить от ваших близких.
Попробуйте затронуть противоположности ценностей с кем-нибудь из близких. У друга, который много работает, спросите, когда же он будет отдыхать. И посмотрите на его реакцию. Если она будет эмоциональной, считайте, что вы выполнили упражнение.
