Игорь Петренко
Брендинг
Философия бренда
В условиях растущей конкуренции на рынке философия бренда становится ключевым элементом, определяющим успех компании. Она формирует не только идентичность бренда, но и его взаимодействие с клиентами и партнёрскими организациями. В данной главе мы подробно рассмотрим, что такое философия бренда, как её создать и почему она играет важную роль в бизнесе.
Философия бренда – это совокупность ценностей, этического кодекса и принципов, которые формируют общую среду и культуру организации, а также определяют деловую практику фирмы. Она служит основой для принятия решений и действий, которые компания предпринимает, чтобы достичь своих целей. Наличие философии бренда является отличительным фактором между компаниями в одном и том же сегменте рынка.
Философия бренда помогает не только в формировании имиджа, но и в создании уникального предложения для клиентов. Это становится особенно важным в условиях насыщенного рынка, где конкуренция постоянно растёт. Например, компания Patagonia известна своей приверженностью к экологии и устойчивому развитию. Их философия бренда включает в себя не только производство качественной одежды, но и активное участие в защите окружающей среды. Patagonia отчисляет 1% от продаж на поддержку экологических организаций и активно призывает клиентов к переработке и ответственности за свои покупки. Такой подход формирует лояльность клиентов, которые разделяют ценности компании.
Другим ярким примером является компания Nike, философия которой заключается в вдохновении и мотивации людей к активному образу жизни. Их слоган «Just Do It» стал символом преодоления трудностей и достижения целей. Nike также активно работает над вопросами социальной ответственности, включая программы поддержки разнообразия и инклюзии. Эти примеры показывают, как философия бренда может стать основой для создания сильного имиджа и формирования доверия к компании.
Особенности философии бренда
Философия бренда представляет собой набор идей, которые помогают определить несколько ключевых аспектов. Во-первых, это формулировка миссии, которая отвечает на вопрос, зачем существует компания и какую ценность она приносит своим клиентам. Во-вторых, важно определить видение будущих усилий, которое отвечает на вопрос о том, где мы видим нашу компанию через несколько лет. Это видение должно быть вдохновляющим и реалистичным, чтобы сотрудники и клиенты могли ассоциировать себя с ним.
Третьим аспектом философии является этический кодекс, который устанавливает моральные принципы, руководствуясь которыми, компания будет принимать решения. Этика бизнеса включает в себя не только соблюдение законов, но и ответственность перед обществом и окружающей средой. Четвёртым аспектом являются ценности и методы работы компании. Это те принципы, которые определяют, как сотрудники будут взаимодействовать друг с другом и с клиентами.
Наконец, философия бренда должна включать способы взаимодействия с клиентами и заинтересованными сторонами. Это важно для того, чтобы создать доверительные отношения, основанные на открытости и честности. Философия бренда должна быть побочным продуктом миссии компании и её основополагающих ценностей. Она помогает формировать корпоративную культуру и определять, как компания будет вести себя в различных ситуациях.
Создание философии бренда
Создание философии бренда начинается с определения характера бизнеса. Высшее руководство и ключевые сотрудники должны провести мозговой штурм, чтобы понять, какой основной направленностью обладает их компания. Важно обсудить, какие проблемы бизнес решает для своих клиентов и какие ценности он стремится продвигать. Эта стадия требует активного участия всех членов команды, чтобы каждый мог высказать своё мнение и идею.
Определение уникальности бизнеса – ещё один важный шаг в создании философии бренда. Каждая организация должна иметь уникальную точку продажи (УТП), которая отличает её от конкурентов. Это может быть качество, доступность или уровень обслуживания. Например, Starbucks выделяется своим подходом к клиентскому сервису и созданию уникальной атмосферы в кафе. Их философия заключается в создании пространства, где клиенты могут не только пить кофе, но и проводить время с друзьями или работать. Это создаёт эмоциональную привязанность клиентов к бренду.
После того как характер бизнеса и уникальные торговые точки определены, необходимо понять, кто именно ваши клиенты. Это критически важно, поскольку часто продукты разрабатываются без учёта потребностей конечного потребителя. Необходимо задать себе вопросы: кто ваши идеальные клиенты, какие у них предпочтения и каковы их потребности. Понимание целевой аудитории позволяет компании создавать продукты и услуги, которые будут действительно востребованы на рынке.
Формулирование видения компании является ключевым этапом в создании философии бренда. Руководство должно определить, где они хотят видеть свою компанию через 5, 10 или 20 лет, а также ключевые шаги для достижения этого видения. Это видение должно вдохновлять сотрудников и клиентов, мотивируя их работать вместе на достижение общей цели. Например, Tesla имеет амбициозное видение о том, чтобы ускорить переход мира на устойчивую энергетику. Это видение привлекает клиентов и инвесторов, которые разделяют эти ценности.
Важно отметить, что философия бренда не является статичной. Она должна адаптироваться к изменениям в окружающей среде, отражая новые вызовы и возможности. В этом контексте необходимо регулярно пересматривать и обновлять философию, чтобы убедиться, что она соответствует текущим трендам и ожиданиям клиентов.
Значение философии бренда
Философия бренда имеет множество ключевых аспектов, которые делают её важной для успешного функционирования компании. Во-первых, наличие философии бренда служит сильным инструментом брендинга, позволяя существующим и потенциальным клиентам распознавать и ассоциировать бренд с его уникальными аспектами и ценностями. Это помогает создать эмоциональную связь с клиентами, что, в свою очередь, способствует их лояльности.
Во-вторых, философия бренда способствует вовлечённости сотрудников. При наличии надлежащей структуры и работы философия бренда формирует культуру, которая проникает в каждый элемент бизнеса. Это создает более благоприятную атмосферу на рабочем месте, поскольку сотрудники хорошо осведомлены и чувствуют себя неотъемлемой частью организации. Если сотрудники понимают философию бренда и разделяют её, они более мотивированы и готовы работать на результат.
Третьим важным аспектом является руководство сотрудниками в процессе принятия решений. Если у бренда выработана этическая философия, сотрудники лучше справляются с трудными ситуациями, так как они знают ценности и этику, управляющие брендом. В кризисных ситуациях они могут принимать решения, основываясь на этих принципах, что способствует сохранению репутации компании.
Четвёртым аспектом является то, что философия бренда работает как отличительный фактор. Она не ограничивается только продуктами или услугами, предлагаемыми фирмой; она представляет собой основной дух, пронизывающий все аспекты бизнеса и выделяющий его на фоне конкурентов. Это может быть особый подход к клиентскому обслуживанию или уникальные методы производства, которые делают бренд узнаваемым и желанным для клиентов.
Кроме того, философия бренда является императивом для маркетинга. Она необходима при разработке стратегии, такой как маркетинговые мероприятия и каналы продвижения. Это основа, на которой формируются и распространяются ценности бренда. Например, Coca-Cola использует свою философию, чтобы создать позитивные ассоциации с брендом через рекламные кампании, которые подчеркивают радость и единство.
Философия бренда – это сердце бизнеса и краеугольный камень его успеха. Она охватывает ценности, этику, убеждения и основы компании, что позволяет ей занять свою нишу на рынке в условиях конкуренции и меняющихся циклов деловой активности. Правильно сформулированная и внедрённая философия помогает компании не только выжить, но и процветать, создавая долгосрочные отношения с клиентами.
Вопросы для размышления могут помочь глубже понять тему и проанализировать ваши собственные подходы. Как вы можете применить философию бренда в своей компании? Какие ценности являются для вас приоритетными? Как ваша компания может выделиться среди конкурентов? Как философия вашего бренда отражается в ваших продуктах или услугах? Как вы можете улучшить взаимодействие с клиентами на основе вашей философии?
Концепция бренда
В современном бизнесе, где уровень конкуренции достигает пределов, создание сильной концепции бренда становится не просто желанием, а необходимостью. Концепция бренда – это не только набор логотипов, названий и слоганов; это целостная система, отражающая ценности, миссию и уникальность компании. В данной главе мы глубже рассмотрим ключевые элементы концепции бренда, методы её разработки и практические рекомендации, которые помогут вам создать мощный инструмент для взаимодействия с целевой аудиторией.
Сильный бренд способен не только привлекать клиентов, но и формировать эмоциональную связь с ними, что в свою очередь способствует повышению лояльности и устойчивости на рынке. В условиях постоянных изменений и быстро меняющихся потребностей рынка важность хорошо разработанной концепции бренда становится ещё более очевидной. Мы постараемся выявить основные аспекты, которые помогут вашему бизнесу выделиться на фоне конкурентов и добиться успеха.
Основные элементы концепции бренда
Фирменное наименование – это первое, с чем сталкивается потребитель, и оно играет ключевую роль в формировании первого впечатления о компании. Оно должно быть не только запоминающимся, но и отражать сущность бизнеса. Название должно соответствовать характеру компании, её целям и задачам, а также особенностям предлагаемых продуктов и услуг. Успешное название бренда вызывает ассоциации и эмоции, что значительно увеличивает его запоминаемость.
Например, имя «Apple» не просто обозначает фрукт; оно стало символом инноваций, качества и стиля. Это название вызывает в сознании потребителей образы современных технологий и простоты в использовании. Оно также излучает дружелюбие и доступность, что делает бренд привлекательным для широкой аудитории.
Важно помнить, что название должно быть уникальным. Прежде чем утвердить его, необходимо провести исследование, чтобы убедиться, что оно не совпадает с названиями конкурентов. Это поможет избежать юридических проблем, связанных с авторскими правами и плагиатом. Кроме того, желательно протестировать название на целевой аудитории. Опросы и фокус-группы могут дать ценную обратную связь о том, как воспринимается название, какие ассоциации оно вызывает и насколько оно запоминается.
Слоган
Следующим важным элементом концепции бренда является слоган. Слоган – это лаконичное выражение, состоящее из двух до пяти слов, которое должно чётко передавать суть бренда и его предложения. Хорошо сформулированный слоган способен не только дополнить название, но и углубить понимание потребителем ценностей компании.
Слоган Nike «Just Do It» является ярким примером успешного слогана. Он не просто рекламирует продукцию, а вдохновляет людей действовать, побуждает их к физической активности и самосовершенствованию. Такой подход к созданию слогана позволяет не только продавать товары, но и формировать сообщество единомышленников, что значительно увеличивает лояльность к бренду.
При разработке слогана важно учитывать целевую аудиторию и её потребности. Слоган должен вызывать положительные эмоции и ассоциации, быть понятным и запоминающимся. Он также должен быть достаточно универсальным, чтобы оставаться актуальным в долгосрочной перспективе, даже если продукты или услуги компании изменяются.
Креативные элементы
Креативные элементы бренда, такие как логотип, талисман, типографика, шрифты и цветовая палитра, играют важную роль в визуальной идентичности компании. Эти элементы должны гармонично сочетаться и отражать характер бизнеса, его сильные стороны и ценности.
Логотип является наиболее заметным элементом бренда. Он должен быть простым, но выразительным, чтобы легко запоминаться. Например, логотип компании Nike в виде галочки не только визуально привлекателен, но и символизирует движение и прогресс. Это непосредственно связано с философией компании, которая ориентирована на активный образ жизни и достижения.
Цветовая палитра также имеет огромное значение. Цвета могут вызывать различные эмоции и ассоциации. Например, синий цвет часто ассоциируется с доверием и надёжностью, что делает его популярным выбором для финансовых учреждений. В то время как красный цвет может вызывать чувство энергии и страсти, что делает его подходящим для брендов в сфере еды или спорта.
Типографика и выбор шрифтов также важны для создания единого стиля. Шрифт должен быть легко читаемым и соответствовать характеру бренда. Например, для бренда, ориентированного на молодёжную аудиторию, можно выбрать более современный и креативный шрифт, тогда как для традиционного бизнеса подойдут более классические шрифты.
Язык
Язык, используемый брендом, – это ещё один важный элемент концепции. Он должен быть адаптирован к целевой аудитории и отражать тональность и стиль общения. Тон языка может варьироваться от искренности и авторитетности до дружелюбия и игривости, в зависимости от того, какие эмоции и ассоциации вы хотите вызвать у потребителей.
Например, бренд Innocent Smoothies использует игривый и дружелюбный язык в своих рекламных материалах, что помогает создать образ компании, заботящейся о своих клиентах и предлагающей здоровые, натуральные продукты. Такой подход не только привлекает внимание, но и формирует доверие к бренду.
Важно помнить, что язык бренда должен быть последовательным во всех каналах коммуникации, включая рекламу, социальные сети, веб-сайт и упаковку продуктов. Это создаёт единый имидж и повышает узнаваемость бренда.
Месседж
Концепция бренда должна включать в себя ключевые месседжи и важную информацию, которую бренд хочет донести до своей целевой аудитории. Эти месседжи могут включать заявление о миссии, видение, корпоративные ценности и рекомендации. Они помогают формировать восприятие бренда и устанавливать связь с потребителями.
Заявление о миссии должно чётко отражать цель компании и её стремления. Оно должно быть вдохновляющим и мотивационным, чтобы сотрудники и клиенты могли идентифицировать себя с брендом. Например, миссия компании Tesla – «ускорить переход мира к устойчивой энергетике» – не только обозначает её цели, но и вдохновляет людей верить в будущее, которое она создаёт.
Визуальные и текстовые месседжи должны быть согласованы и поддерживать общий стиль бренда. Это поможет установить прочную связь с целевой аудиторией и сделать бренд более запоминающимся.
Создание концепции бренда
Первый шаг к созданию концепции бренда заключается в его позиционировании. Позиционирование определяет, как вы хотите, чтобы целевой рынок и покупатели воспринимали ваш бренд. Это включает в себя то, что они должны думать о вашем бренде и его продуктах. Важно, чтобы позиционирование соответствовало характеру и целям компании, а также особенностям и атрибутам предлагаемых продуктов или услуг.
Позиционирование может варьироваться от роскошного элитного бренда до доступного, предлагающего высокий уровень обслуживания клиентов, или бренда, который предлагает соотношение цены и качества. Например, бренд Louis Vuitton позиционирует себя как бренд класса люкс, ориентированный на состоятельную аудиторию. Это позиционирование помогает компании установить высокую стоимость своих товаров и создать уникальный имидж, что делает её продукцию желанной для покупателей.
Процесс позиционирования включает в себя анализ конкурентов, определение целевой аудитории и выявление уникальных предложений, которые отличают ваш бренд от других. Это требует глубокого понимания рынка и потребностей клиентов, а также способности анализировать собственные сильные и слабые стороны.
Определение Преимуществ Бренда
Следующий шаг в создании концепции бренда заключается в определении его преимуществ. Преимущества могут быть как эмоциональными, так и функциональными. Эмоциональные выгоды описывают, как клиент чувствует себя после использования продуктов бренда, тогда как функциональные преимущества показывают, как особенности и аспекты продукта помогают решать проблемы клиентов.
Например, компания Apple предлагает своим клиентам как эмоциональные, так и функциональные преимущества. Функциональные преимущества заключаются в предоставлении интуитивно понятного интерфейса и качественного пользовательского опыта, а эмоциональные выгоды связаны с гордостью и удовлетворением от обладания продуктами Apple. Это создает сильную привязанность клиентов к бренду и способствует их лояльности.
Определение преимуществ бренда включает в себя исследование потребительских ожиданий и потребностей, а также анализ того, как ваш продукт или услуга могут помочь в их удовлетворении. Это позволит вам сформулировать уникальные предложения, которые будут привлекательны для целевой аудитории.
Обещание Бренда
Каждый бренд даёт своим клиентам определённый набор обещаний при запуске линии продуктов или услуг. Обещание может заключаться в предложении высококачественной продукции, доступного ассортимента или наилучшего уровня обслуживания клиентов. Важно, чтобы бренд сохранял и выполнял свои обещания на постоянной основе, чтобы удерживать лояльных клиентов и достигать высоких продаж и прибыли.
Обещание бренда должно быть чётким и конкретным. Например, компания Zappos, известная своим exceptional customer service, обещает клиентам бесплатную доставку и возвращение. Это обещание стало основой их бизнеса и привело к высокой степени удовлетворённости клиентов.
При разработке обещания бренда важно учитывать, что оно должно быть реалистичным и выполнимым. Обещания, которые не могут быть выполнены, могут привести к потерям доверия со стороны клиентов и негативному восприятию бренда.
Причина Верить Обещанию Бренда
Чтобы убедить целевую аудиторию в правдивости своего обещания, бренд должен постоянно выполнять его и использовать маркетинговые и рекламные инструменты, чтобы повышать свою ценность и охват. Это может включать в себя сочетание традиционных и современных методов продвижения, таких как реклама, PR, социальные сети и контент-маркетинг.
Бренд должен предоставить своим клиентам веские причины верить в его обещание. Это может быть достигнуто путём демонстрации успешного выполнения обещаний, использования отзывов клиентов, а также участия в социальных и экологических инициативах. Например, бренд Patagonia, производящий спортивную одежду, активно поддерживает экологические проекты и демонстрирует свою приверженность к устойчивому развитию, что укрепляет доверие клиентов.
Создание концепции бренда – это сложный, многогранный процесс, требующий тщательного анализа, стратегии и креативного подхода. Сильный бренд не только привлекает внимание, но и формирует долгосрочные отношения с клиентами, основываясь на доверии и эмоциональной связи. Важно помнить, что концепция бренда должна быть динамичной и адаптироваться к изменениям на рынке и в потребительских предпочтениях.
Регулярная проверка и обновление концепции бренда помогут вашей компании оставаться актуальной и конкурентоспособной. Сосредоточившись на создании уникальной идентичности, вы сможете не только привлечь клиентов, но и обеспечить их лояльность на долгие годы.
В этой главе мы рассмотрели ключевые элементы концепции бренда, но это лишь начало. В следующих главах мы углубимся в практические аспекты разработки и реализации успешной стратегии брендинга, а также в способы измерения её эффективности. Понимание этих процессов поможет вам создать мощный инструмент для достижения успеха на рынке.
Осведомленность о бренде (Brand Consciousness)
В современном мире бренд стал неотъемлемой частью жизни потребителей. Осведомленность о бренде (brand consciousness) играет ключевую роль в процессе принятия решений о покупке. Эта концепция охватывает не только знание о существующих брендах, но и восприятие их ценностей, имиджа и уникальных предложений. В данной главе мы рассмотрим, что такое brand consciousness, как она формируется, почему она важна для компаний и как они могут ориентироваться на клиентов, осознающих важность бренда. Мы также приведем примеры успешных брендов и проанализируем, как социальные и культурные факторы влияют на восприятие брендов в разные эпохи.
Brand consciousness можно определить как осведомленность о бренде и его предложениях, которые значительно отличаются от других брендов на рынке, обладающих конкурентным преимуществом. Это понятие включает в себя не только знание о самом бренде, но и его имидж, репутацию и то, как он воспринимается целевой аудиторией. Например, люксовые бренды, такие как Chanel или Louis Vuitton, не только предлагают высококачественную продукцию, но и создают уникальную атмосферу, которая делает их желанными для потребителей.
Восприятие бренда – это то, как компания хочет, чтобы ее воспринимали клиенты, и как это восприятие на самом деле формируется в сознании потребителей. Бренды стремятся создать позитивный имидж, ассоциируя себя с определенными ценностями и образом жизни. Например, бренд Nike позиционирует себя как символ силы и уверенности, вдохновляя людей на достижения в спорте и жизни.
Клиент, поддерживающий концепцию brand consciousness, – это тот, кто предпочитает приобретать определенную линейку продуктов у известных брендов, обладающих хорошей репутацией и известностью на рынке. Эти клиенты не только ищут высокое качество, но и осознают, что бренд может стать частью их идентичности. Они стремятся выбирать продукты, которые отражают их ценности и стиль жизни, подчеркивая индивидуальность и статус. Например, студенты колледжа могут выбирать одежду от таких брендов, как H&M или Zara, не только из-за доступности, но и из-за желания ассоциироваться с современными трендами и стилем.
Почему в наши дни клиенты становятся более осведомленными о бренде?
Влияние цифрового маркетинга
За последнее десятилетие клиенты, особенно молодежь в возрасте от 15 до 35 лет, стали более осведомленными благодаря цифровому маркетингу и социальным сетям. Эти изменения повысили уровень их осведомленности и знаний не только о местных, но и о международных брендах. По данным исследования, проведенного компанией Nielsen, 92% потребителей доверяют рекомендациям своих друзей и семьи больше, чем любой другой форме рекламы.
Роль социальных сетей
Социальные сети играют ключевую роль в формировании brand consciousness. Молодые люди активно следят за трендами и новостями, делятся мнением о товарах и услугах, что усиливает влияние брендов на их выбор. Бренды используют платформы для создания уникального контента, который резонирует с их целевой аудиторией. Например, компании могут сотрудничать с влиятельными лицами (инфлюенсерами), что помогает им достигать большей видимости и доверия.
Инфраструктура онлайн-шопинга
Мощь оцифровки также дала сильный импульс развитию онлайн-шопинга. Молодые покупатели охотно приобретают продукцию известных брендов со всего мира, не стесняясь платить более высокую цену, поскольку они ценят не только качество, но и имидж, который бренд создает. Для них бренд – это не просто товар, а способ самовыражения. Например, покупая продукцию Apple, многие клиенты ассоциируют себя с инновациями и высоким статусом.
Приверженность качеству
Клиенты, ориентированные на brand consciousness, весьма привержены качеству и предпочитают покупать продукты с высоким уровнем качества, следуя девизу «качество важнее количества». Эти потребители готовы инвестировать в товары, которые, по их мнению, принесут им больше ценности и удовлетворения.
Как компании могут поддерживать качество?
Для поддержания высоких стандартов качества компании должны постоянно следить за производственными процессами и обеспечивать строгий контроль качества. Например, такие бренды, как Toyota, известны своим подходом к качеству, который включает всестороннее тестирование и постоянное совершенствование. Это позволяет им завоевывать доверие клиентов и удерживать высокий уровень лояльности.
Бюджет на маркетинг и рекламу
Компания, нацеленная на клиентов, осознающих важность бренда, располагает значительными бюджетами, что позволяет не только предлагать высококачественные товары, но и привлекать известных личностей в качестве послов и влиятельных лиц, способных привлечь внимание клиентов, особенно молодежи.
Примеры успешных рекламных кампаний
Компании, такие как Nike и Coca-Cola, тратят миллионы на рекламные кампании, которые создают сильные эмоциональные связи с клиентами. Например, кампания Nike «Just Do It» вдохновила миллионы людей по всему миру и стала неотъемлемой частью культуры. Она не только продвигает продукцию, но и создает позитивный имидж бренда, ассоциируя его с активным образом жизни и достижением целей.
Интеграция традиционных и цифровых медиа
Как уже упоминалось выше, компании имеют огромные бюджеты и тратят значительные суммы на маркетинговые и рекламные мероприятия, включая оптимальное сочетание традиционных средств массовой информации, таких как печатная реклама, телевизионные рекламные ролики и рекламные щиты в престижных местах, а также использование современных медийных каналов, таких как социальные сети, контент-маркетинг, блоги, онлайн-баннеры и рекламные акции Google или Яндекс. Это позволяет им не только охватывать широкую аудиторию, но и создавать более персонализированный подход к взаимодействию с потребителями, что является важным фактором для формирования лояльности к бренду.
Эффективное использование медийных каналов
Успешные компании используют многообразие медийных каналов для привлечения и удержания клиентов. Например, Starbucks активно использует социальные сети для продвижения своих новых продуктов и акций. Их стратегия включает создание контента, который вызывает интерес и вовлеченность аудитории, а также проведение конкурсов и акций, которые стимулируют взаимодействие с брендом. Такой подход не только увеличивает узнаваемость бренда, но и укрепляет связь с клиентами, создавая ощущение сообщества и вовлеченности вокруг продукта.
Привлекательность продуктовой линейки
Продуктовая линейка компаний, ориентированных на brand consciousness, довольно привлекательна и впечатляет как дизайном, так и эстетикой. Например, студентка колледжа, выбирая одежду, может предпочесть покупать ее в фирменном магазине, чтобы её воспринимали как символ стиля в колледже и в её кругу общения. Бренды, такие как H&M и Zara, активно следят за модными тенденциями и предлагают коллекции, которые быстро адаптируются к меняющимся предпочтениям клиентов, что позволяет им оставаться актуальными и востребованными в условиях динамичного рынка.
Влияние дизайна на восприятие
Дизайн продукции играет важную роль в восприятии бренда. Качественная упаковка, стильный логотип и современные дизайнерские решения могут значительно повысить привлекательность товара. Например, косметическая компания Fenty Beauty, основанная Рианной, предлагает не только качественные продукты, но и привлекает внимание своим уникальным дизайном упаковки, который отражает разнообразие и инклюзивность.
Статус и класс
Многочисленные покупки товаров также связаны с вопросом статуса и класса. Клиенты, осознающие важность бренда, ощущают, что они приобретают социальный статус, выбирая фирменные продукты. Это особенно актуально для молодежи, стремящейся вписаться в богатую группу сверстников и современников.
Психологические аспекты выбора
Социальный статус играет важную роль в принятии решений о покупке. Бренды, такие как Gucci и Prada, ассоциируются с роскошью и эксклюзивностью, что делает их желанными для потребителей, стремящихся подчеркнуть свой статус. Психологические исследования показывают, что люди часто выбирают бренды не только из-за качества, но и из-за того, как они воспринимаются окружающими.
Примеры компаний с клиентами, ориентированными на бренды
Zara
Испанская торговая марка одежды Zara завоевала долю рынка среди современных брендов по всему миру, так как молодое поколение достаточно осведомлено о предложениях этой компании, варьирующихся от одежды и сумок до парфюмерии и аксессуаров. Продукция отличается высоким качеством, классом и дизайном, а бренд занял свою нишу, оставаясь проницательным в отношении целей качества, долговечности и эстетики моды. Бренд обладает способностью целенаправленно ориентироваться на своих клиентов, осознающих важность бренда.
L’Oreal
У косметического гиганта L’Oreal звучат кассовые аппараты благодаря глобальному доминированию в смежной отрасли, предлагая новые и инновационные продукты. Среди брендов есть такие знаменитости, как Блейк Лайвли, Айшвария Рай Баччан, Сонам Капур, Джейн Фонда и Джулианна Мур, которые служат послами бренда и создают привлекательный образ для целевой аудитории – женщин молодого и среднего возраста. Эти знаменитости не только рекламируют продукцию, но и становятся символами успеха и красоты, что усиливает привлекательность бренда.
Как ориентироваться на клиентов, осознающих важность бренда?
Клиенты, ориентированные на brand consciousness, обращают внимание не на цену продукта, а на известность бренда и его символику качества и класса. Следовательно, для бренда крайне важно уделять особое внимание целям и задачам качества и быть последовательными в привлечении и ориентировании на клиентов, осознающих важность бренда.
Высококачественный и роскошный бренд не может обратиться ко всем целевым рынкам и клиентам. Его аудитория будет ограниченной, поэтому необходимо определить и спланировать возрастную группу своих целевых клиентов и соответственно разработать маркетинговую и рекламную стратегию, которая будет работать как фактор притяжения.
Наем знаменитого посла бренда – одна из лучших маркетинговых и рекламных тактик, выбранных компаниями, ориентированными на brand consciousness. Этот метод привлекает большое внимание не только целевой аудитории, но и современников, а также всей отрасли. Это также повышает ценность бренда, поскольку он ассоциируется с другим знаменитым именем. Например, рекламные кампании с участием знаменитостей, таких как Кайли Дженнер для косметической линии Kylie Cosmetics, продемонстрировали эффективность этого подхода.
