Наталья Ковалева
Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
© Наталья Ковалева, 2025
ISBN 978-5-0065-3132-1 (т. 2)
ISBN 978-5-0065-1303-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О серии книг «Тусечкины истории»
Добро пожаловать в мир легкости и гибкости в переговорах и продажах. Перед вами авторская программа эксперта в сфере продаж и переговоров, в которой жизненные ситуации рассматриваются на примерах героев бизнес-романа с реальными кейсами по подписанию контрактов, построению компаний, поиску своего предназначения. В серии книг «Тусечкины истории» вы познакомитесь с автором и узнаете о цепочке жизненных событий, которые привели ее к организации собственного бизнеса, раскрытию в ней потенциала писателя, спикера, ментора. Вы увидите этапы ее взросления и расцвет ее привлекательности как женщины.
Как читать «Тусечкины истории»?
Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все техники и методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Вместе с тем, взаимодействуя с человеком, опыт которого значительно превышает ваш собственный, вы расширяете свое сознание. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце. В моих силах лишь показать свою личную историю и пройденный путь, направляя по сюжету на свои пожарные выходы и рисуя план эвакуации в критичных ситуациях. В моих силах быть искренне честным ответом на ваши запросы. Если вы хотите полностью изменить свою жизнь, я могу лишь открыть вам свой самый лучший кейс ― это моя личная история. Любой опыт, с которым мы сталкиваемся, важно прожить и дать туда света. Ключевая задача ― разобраться с тем, что уже пройдено, прожить до конца, принять и дальше шагать вперед, чтобы наш жизненный опыт не стал балластом и тяжелыми оковами, которые тянут вниз. Как только мы согласимся и примем весь наш личный опыт – он станет нашим даром.
Какие книги вошли в «Тусечкины истории»?
Том 1. Стратегические переговоры и продажи – выход из тени.
Первый этап в стратегических продажах ― это подготовка. В рамках книги вы полностью поймете свою стартовую точку и цель, осознаете, ради чего и зачем вам создавать нечто большее, чем вы имеете сейчас.
Том 2. Стратегические переговоры и продажи – агенты влияния.
В крупных сделках мы продаем одновременно три блока: компанию + продукт + презентацию себя. В этой книге вы перейдете к активным действиям: узнаете, как правильно оформлять свои презентации, почувствуете тонкости переговоров и процесса продажи, выберете подходящие для себя техники и методики для подготовки к процессу переговоров с клиентами и к продажам и, самое главное, научитесь вычислять и работать с агентами влияния.
Том 3. Стратегические переговоры и продажи – по острию ножа.
В рамках этой книги вы осознаете, что именно вы должны «выложить на стол» при проведении стратегических переговоров. На 90% успех определяется качеством подготовки. Если вы тщательно подготовились, то ваше преимущество перед оппонентом, который пренебрег подготовкой к переговорам, неоспоримо. Вы научитесь готовить свою альтернативу на случай проигрыша и ответите себе на самые главные вопросы: что я могу предпринять, если уйду с переговоров без соглашения? Какая альтернатива наилучшая? Что я сделаю на самом деле?
Том 4. Стратегические переговоры и продажи – подстройка.
Эта книга раскроет детально процесс создания новой компании и вывода ее на мировой уровень, подписания первых контрактов. Вы научитесь не только мастерству переговоров и продолжения общения с заказчиками, но и узнаете ответы на каверзные вопросы и ситуации.
Том 5. Стратегические переговоры и продажи – пробуждение.
Хотите успеть на всех фронтах: совмещать успешную карьеру, самореализацию и счастливую жизнь? Отвечая на вопросы автора этой книги, вы станете президентом своей собственной жизни – человеком, который точно знает, чего он хочет, и гарантированно получает желаемое.
С тома 6. Стратегические переговоры и продажи трансформируются в упаковку бизнеса.
Многие хотели бы открыть свой собственный успешный бизнес и стать лидерами в своей сфере деятельности, но мало кто этого добивается. Сделать себя самому непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта серия книг предлагает дорожную карту по упаковке бизнеса. Вы найдете ответы, с чего начать и как диагностировать свои результаты, чтобы оперативно видеть дальнейшие возможные точки роста компании.
Планер. Стратегические продажи и переговоры – упаковка бизнеса.
Мало просто обзавестись инструментом, способным повысить качество жизни. Нужно научиться им правильно пользоваться и не сойти с намеченного пути. Вы получите еженедельник с пошаговым алгоритмом по упаковке бизнеса: как от точки, в которой находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. Этот еженедельник отражает собственный опыт автора и опыт десятков других людей, которые упорно работали над созданием и развитием компаний в различных сферах деятельности.
Блокнот. Стратегические продажи и переговоры – сделай себя сам.
Учитесь записывать свои мысли, фиксировать важную для себя информацию, создавать свои стратегии, по которым пойдете по жизни. Блокнот с чистыми листами на этом пути вам в помощь.
Что вы получите, прочитав «Тусечкины истории»?
По итогам вы получите максимум информации о том, как выстраивать процесс переговоров, коммуникацию с клиентом и продажи, как быть и оставаться самим собой, занимаясь своим любимым делом, как вести себя в нестандартных ситуациях, с чего начинать и как строить свой собственный бизнес. Вы пройдете свой путь.
ВЫ ПРИДЕТЕ К УСПЕХУ, КОТОРЫЙ ВАЖЕН ИМЕННО ВАМ.
Благодаря чтению серии книг «Тусечкины истории» вы получите тотальную честность с собой: кто я, чем я занимаюсь, в чем мое предназначение, что я продаю и зачем я это продаю, с какими клиентами провожу переговоры. Вы опишите свою точку старта, разберетесь в базовых знаниях о процессах продажи. Приобретете навыки владения техниками управления своими эмоциями, страхами и настроем, техниками гибкости коммуникации в аргументировании своих позиций и защиты смет. Получите примеры успешных презентаций компаний, своего продукта и себя. Обретете опыт выигрывать стратегические переговоры в своей жизни.
Удачного прочтения!
Задание для самостоятельного выполнения №1
СИЛА НАМЕРЕНИЯ
Перед прочтением каждой книги рекомендую ответить себе на вопрос: ради чего большего вы готовы погрузиться в мир продаж и переговоров?
Запишите на бумаге и прикрепите на видном месте, а лучше сделайте эту записку закладкой в данной книге.
Приведу свой личный пример, мотивирующий меня каждое утро вставать и делать еще один маленький шаг к моей цели: «Я хочу построить свой бизнес, в рамках которого смогу делиться своим даром – приводить человека к точке, где он сможет уверенно принимать решения, открывать свое сердце, легко вести переговоры с клиентами и делать стабильные продажи».
Книга является художественным произведением, все имена вымышлены, любые совпадения случайны.
Стратегические продажи и переговоры – агенты влияния
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТРЕХ БЛОКОВ: КОМПАНИЯ + ПРОДУКТ + Я
Модуль 2.1. Личность всегда сильнее бренда компании
Глава 1. Я тебя никогда не боялась!
Горный Алтай. День рождения Босса. 28 ноября 2021.
Наконец-то дома после Красноярска. Детский шум и суета. Дочка обожает помогать мне собирать чемоданы. Как правило, я собираю их три: один чемодан мне и два деткам. И целую сумку игрушек и безделушек, которые ужас как необходимо взять с собой, а еще «бусики, мою корону и единорога». А то вдруг принц, а я без короны и бусиков, и не на своем верном розовом коне с рогом. Для дочи это целое наслаждение. У нас одна ночь на сборы. Утром в дорогу. В этот раз одного из деток я беру с собой. Крики, крики детской радости.
Я приглашена с детьми на день рождения Босса на горный Алтай.
– Папа, мы выехали. Доберусь ― сообщу.
– Дорога ужасная сегодня. Метель.
– Да нет. Тут солнце светит и чисто.
– Ну как, как новая машина-то?
– Она шикарна, пап. Как ракета. Это наслаждение таким управлять.
– Не гнать.
– Договорились.
Впервые я на своем новом автомобиле выехала на трассу. Предстоит примерно 700 километров дороги. Моему счастью нет предела. «Девочка, привыкай к хорошему. Девочка, привыкай к хорошему. Ты достойна», ― твердила я про себя. Это наслаждение ― ехать на машине бизнес-класса. Знаете, такое есть убеждение, что пусть научатся сначала ездить на убитой машине, а потом купим хорошую. Ерунда все это. Управлять и ездить на дорогой машине в разы проще и приятнее. Большинство страхов вождения и вопросов автоматически отпадают. Смысл от того, что у меня есть опыт ездить на Ваз-2114, Daewoo Matiz или Hyundai Getz? Мои старые машины были всего лишь средством передвижения из точки А в точку Б. И честно отображали уровень доходов моей семьи. Моя новая ракета Audi А4 стала нечто большим. Она живая. Она член семьи. У нее есть имя ― Тусечка. Мы с ней разговариваем и благодарим ее. И поверьте, есть за что: за теплый руль, за хорошую динамику в скорости, за крутую акустику, за камеру заднего вида и легкость в парковке и, представляете, даже за что, что через 300 километров машина просит сделать остановку на отдых и попить кофе. Или когда она говорит: «Ваш телефон остался в машине». О боже, какое же это наслаждение – пользоваться хорошими вещами.
«Девочка, привыкай к хорошему, девочка, привыкай к хорошему».
Доча рядом со мной. Ей три года. Это особое чудо в моей жизни. Я всегда знала, что у меня будет много детей. Трое. С самого детства я так считала. За третьим я еще пока не сходила. Малыш будет в новой семье, я это просто знаю.
Так вот, когда сыну было четыре с половиной года, мне позвонили из садика с просьбой срочно забрать ребенка по причине температуры.
Мчим домой. Сын пристегнут в кресле на заднем сидении.
– Мама, а где царь?
– Какой царь? ― удивилась я.
– Он был. А потом куда-то пропал.
Я одним этим вопросом уже обескуражена. Мой ребенок по причине особенностей здоровья очень поздно заговорил. Он мамой-то стал меня называть только как год. А тут про царя.
– Раньше была династия Романовых. Сто лет назад… ― начала рассказывать я.
– Мам. Нет, где царь? Вот сейчас Путин.
Наверное, им в садике эту тему начали рассказывать.
– Знаешь, когда был царь, было темно. А когда стало светло, его не стало. Знаешь тетрадку в клеточку?
– Ну да! ― я от удивления припарковалась и смотрю в зеркало на ребенка.
– Так вот, царь в каждую клеточку крошечку хлеба кладет. В каждую клеточку. А потом… Знаешь качели? Но только не такие кач-кач. А качели вверх-вниз.
– Ну да, знаю.
– Он их раскачал. И сразу тук-тук, тук-тук, тук-тук.
«Сердце. Забилось сердце», ― пробежали мысли в моей голове, и слезы навернулись на глаза.
– Почему он нашел меня в субботу?
– Я родила тебя в субботу.
– Это синий день. Да, это синий день. И его не стало. Светло стало. Мам, он тебя снова ищет. Найти тебя не может. Найти не может. Сонечка будет. О, черепашки-ниндзя…
И ребенок судорожно начал рассказывать о своем любимом мультике. Я задавала ему много вопросов про царя. Но он молчал, как будто этого разговора и не было.
Через три года я случайно узнаю, что беременна. Сонечка. Царь меня нашел. Он так долго меня искал. Я плакала в душевой, сидя на полу и смотря на тест о беременности. Сонечка. Я знаю, что это Сонечка. Он так долго меня искал. Я даже сейчас, когда пишу эту историю, плачу. Слезы текут сами по щекам. От радости и благодарности, что царь не терял надежды до последнего и продолжал меня искать.
В тот день муж возвращался из командировки. Я накрывала завтрак.
– У меня есть разговор, ― одновременно оба промолвили одну и ту же фразу.
– Чур, я первая! ― выкрикнула я.
– Хорошо.
– Я беременна.
Его лицо побледнело. Он не смог промолвить ни слова. Я эту картину вижу до сих пор пред своими глазами. В красках и в деталях. Только через два года я поняла, что тогда он хотел уйти из дома. А тут я со своей беременностью. По моему виду было понятно, что аборт в этот раз я делать не буду. У меня включился режим глупости и тупости. Я не замечала, что происходило с моим мужем. Он не замечал, что происходит со мной.
В моей голове крутилась только одна мысль. Каждый день. Каждое утро. Каждый вечер, ложась спать и просыпаясь, я молилась: «Дай, Боже, только здорового ребенка. Разложи все крошечки по клеточкам. Разложи все крошечки, прошу тебя».
Больше всего на свете я боялась повторения диагноза на втором ребенке. Это был самый большой страх в моей жизни.
В 33 года, в 3-й городской больнице, на 3-м этаже, в 3-й палате я родила девочку. Когда я во время рождения посмотрела на часы в палате, они показывали 13:33. На брошюрке врачи написали 13:40. Я родила второго ребенка с разницей в 3 дня от дня рождения сына. Это первая девочка по роду мужа спустя 33 года их династии. Боже, как долго царь меня искал. Как долго он меня искал.
* * *
Мы сворачиваем на виадуке в направлении Горного Алтая. Резко солнце сменяется метелью. Видимость на 3—5 метров. Не более. Дорогу после ночи еще не успели почистить. Моя скорость со 130 переходит максимум на 70 километров в час.
Да, папа был прав. Дорога ужасна.
Доча управляет музыкой через телефон и очень забавно поет песни. Я пристально слежу за дорогой и аккуратно обгоняю фуры. Слава богу, у меня машина бизнес-класса. Большинство вопросов в управлении просто сняты сами собой.
Сворачиваем на трассу Новосибирск – Барнаул. Слава богу, почищено. 100 километров хорошая видимость, чистая дорога, но ужасно загруженная. Вереницей все едут друг за другом. Обгонять просто нет смысла.
Свернули на Бийск. Машина уже второй раз рекомендует остановиться на отдых и попить кофе. Так и сделали. В кафе поели супчика и часик побесились в детской комнате.
Пристегиваю ребенка, и она тут же засыпает. Включаю навигатор с конечной точкой. Помчали дальше.
Дождь? В смысле дождь? Ливень 27 ноября? Такого не бывает в Сибири.
На дороге каша из грязи. Дворники не успевают очищать лобовое стекло. Каждая встречная фура обливает тебя с ног до головы. Скорость снова не выше 70 километров в час.
Горно-Алтайск. Ура. Хорошая погода. Все природные аномалии закончились. Но только на этом закончилась и дорога, которую я знала. Дальше ехать по трассе, где я ни разу еще не каталась. Ок. Навигатор в помощь. Но блин. Настала ночь. Вместо 7 часов запланированной дороги я уже 11 еду. Самое главное, что физически не устала. Реально машина в наслаждение.
10 километров до финиша. Ура. 5 километров. Еду по горному серпантину. Рядом ни одной деревушки.
– Вы приехали. Спасибо, что выбрали нашу карту.
Я останавливаюсь. Темень такая, что даже дорогу-то толком не видно. Внизу шумит горная река. И видно два старых-престарых деревянных дома.
Ну нет. Босс и это место… Нет. Вот я глупая. Я что, не ту точку на карте выбрала? О боже…
Именно в этот момент мне пишет Босс.
– Ты где?
– Я не знаю. Навигатор мне говорит, что я приехала. А тут кроме горы, реки и звезд ничего нет. 11 часов дороги, и я приехала не туда. Только я так могла сделать.
Страх оказаться глупой. Но этот страх теперь я больше всего люблю. После очередной глупости всегда появляется новый пласт информации и навыков, который я ранее не видела.
Босс скидывает мне свою геолокацию. Слава богу. Погрешность в карте 100 метров. Мне надо завернуть просто за гору. Я сажусь бегом за руль.
Невероятно. За поворотом миллионы огоньков, гигантская ухоженная территория, главный корпус и множество отдельно стоящих коттеджей. Как в Турции, отель пять звезд с большой территорией. Я даже не знала, что у нас в России, на горном Алтае, такое есть. Я в сказке.
На парковке меня встречает девушка на гольф-мобиле.
– Я ваш персональный гид по отелю. Я за вами закреплена. Гости именинника размещены в этом коттедже. Для вас с дочкой выделен отельный номер в основном здании.
Мы прокатились на гольф-машине по территории отеля и направились к основному зданию. Девушка берет мои чемоданы и провожает нас до номера.
– Переодевайтесь. Через тридцать минут я за вами приеду. Вас ждут уже на ужине.
Скованность. Я почувствовала скованность и стеснение. Я и сама могу чемодан понести. Как будто я создаю неудобство для нее. Тусечка, моя дорогая. Ты же просто так не привыкла. Для кого-то это норма ― такой уровень отдыха. Это ее работа. Просто работа ― быть гидом. Дай же ей возможность за тобой поухаживать.
Я всегда была по ту сторону выстраивания суперсервиса. Я никогда не была в роли клиента. Для меня это открытие. Переход на новый уровень мышления. «Девочка, привыкай к хорошему. Ты этого достойна». Эта фраза Вожака Стаи, сказанная им случайно в Москве, всегда теперь со мной. Она мне очень ценна.
Поднимаюсь на второй этаж ресторана. Стоит огромнейший стол в центре. Весь зал забронирован только под нашу компанию на все пять дней. Завтраки, обеды и ужины за большим столом.
Каждый рад, что очередной гость доехал до места. Природные аномалии удивили всех.
За столом уже сидел Босс, его правая рука – ФСБшник с женой, Человек Забыли Поздороваться и еще несколько людей, которых я видела впервые. Во время ужина потихоньку подъезжали новые гости. Собралась компания из 20 человек. Все с дороги, все уставшие.
– Сегодня уже просто отдыхаем. Завтра у каждого в подарок начинаются спа-процедуры. Наслаждайтесь. Вечером сходим в баню. Попаримся вениками. И потом торжественный ужин в честь моего дня рождения.
Попала в сказку. Как в отпуске. Все включено.
* * *
В номере доча моментально засыпает. Настолько она переполнена эмоциями, что потребовалась одна минута, чтобы ее уложить. Я завожу будильник на утро, и в голове блеснула мысль: сколько еще я буду бояться, чтобы выложить свое домашнее задание. Это же так глупо и так смешно одновременно. Я нашла свое видео, крепко зажмуриваюсь. Да фиг с ним. Просто выложу и спать лягу. Пора позориться. Утром посмотрю все комментарии.
Несколько дней назад начался онлайн-курс у топового хореографа нашей страны по танцам. Тема: «Импровизация в танце». Всего три урока по часу. Немного теории и дальше практика и отработка. Условие простое. После каждого урока необходимо записать себя на камеру и выложить свой танец в общий чат для обсуждения и самому же написать, почему я в себе не уверена. Каждый же в чате должен к видео оставить свой комментарий по правилу: пять плюсов и один минус. Цена курса 3 тысячи рублей. Конечно же, я зашла в эту историю. Тем более что хореограф известна на весь мир. Ее даже приглашали на шоу «Танцы» на ТНТ в качестве хореографа и постановщика номеров. Страх начался, когда общий чат стал пополняться людьми и мы начали знакомиться друг с другом. Более 500 человек со всего мира: Европа, Америка, Бразилия, Россия и многие другие страны были в этом чате. Все девочки уже являлись профессиональными танцорами либо имели свои студии танцев и преподавали. Я же абсолютный новичок-любитель. Я оказалась слабой рыбкой в сильной реке. И как только каждая из них начала выкладывать свои домашние видео, я пересматривала все. Все 1,5 тысячи видяшек с танцами. И каждый раз одна и та же фраза вылетала из моей головы.
– С***, ну почему ты так хороша. О боже, и ты, с***, просто бомба. Нельзя так круто танцевать.
Мой страх выложить свое видео только усиливался и усиливался. Это же позор на весь мир, смеялась я. У меня был истерический смех. Я всем рассказывала о своем горе обучении. Тело сжималось, столбенело как кол, немели пальцы, вся пластика движений исчезала разом, как только я включала камеру. Я дрожала как лист. Тут такие сучки профессиональные. Что я тут делаю? Бросить хотелось на каждом шагу. После часовой отработки танца я была мокрая насквозь.
Я начала читать все комментарии, что писали сами девочки к своим же танцам. И тут наступил шок. 90% профессиональных танцоров страдают синдромом неуверенности в себе и в своем теле. Они тоже стесняются и постоянно сомневаются. В головах постоянный шум. Страх допустить ошибку, страх недоделать, страх не показать максимум своих возможностей, страх быть осужденным другими, страх остаться незамеченным. Многие из-за этого отказываются от шикарных предложений по работе. Интересно, сколько профессионалов своего дела сидят в тени, просто боясь своих страхов? А вы прятали свои профессиональные навыки и экспертность от мира, от заказчика, от коллег по работе, от себя?
Мой страх позора стал очень мелочным. «Позориться ― так сразу на весь мир!» ― засмеялась я и выложила видео. Все. Я спать. «Утром почитаю комментарии о себе», ― подумала я.
* * *
На завтраке нас вылавливает мой гид по отелю.
– Я вас жду у входа. Дочу отвезем в детскую комнату. Я вам все там покажу. У вас в девять утра первые спа-процедуры. Желательно не опаздывать. Там по предварительной записи.
– Хорошо. Через минут 10 мы выйдем.
Вот это сервис. Сказка, одним словом. Доча пищит от радости. Ее снова катают на гольф-машине. И снова крики и смех. Детская комната. Она гигантская. Множество игрушек, горок, батутов, мультиков, карандашей и несколько аниматоров. Свою дочь я потеряла там на все пять дней. Единственное, куда я могла ее вытащить, это на обед. И потом снова бегом туда. Впервые в жизни я отдыхала и с ребенком, и в то же время у меня было свое личное время. Отныне я так хочу всегда.
СПА. Это отдельная тема. Вкусная тема. Пять дней СПА по пять процедур каждый день. Каждая девушка о таком только и мечтает. «Я кайфушница. Привыкай к хорошему, девочка. Привыкай к хорошему», ― твердила я про себя. Мой список процедур был такой: криокамера, фитобочка, пантовые ванны, косметолог, массаж. И по завершении в баре травяной чай с медом в состоянии улетевшего в космос человека. На доли секунд в моей голове пролетал страх «я же не работаю сейчас». Но с ним я быстро справилась. Да-да, и это так хорошо. Я так много поработала, что могу просто пять дней смело не работать. Я разрешила себе полностью погрузиться в эту атмосферу наслаждения. Тогда ни одного звонка и письма и даже ни одной строчки в «Ватсапе» по работе я не сделала.
Все мои руководители тут. Они сами кайфуют. Смысл мне переживать и заморачиваться, что я сейчас не работаю. И снова травяной чай с медом для полетевшего в космос человека. Время замедляется. Даже по-другому скажу. Время растягивается. Оно становится больше, чем 24 часа в сутки. Другое измерение, другое восприятие, другое осознание и мышление. Что-то другое, как я еще ни разу не проживала. «Привыкай к хорошему, девочка. Привыкай к хорошему. Ты этого достойна. Просто наслаждайся».
Все пять дней СПА я слушала одну и ту же абсолютно неизвестную мне песню. Якорила на ней свое новое неизвестное мне состояние роскоши и наслаждения.
* * *
Страх быть глупой. Знаком он вам? Как много людей просто из-за этого страха сидят в своих панцирях и не показываются.
Я же само недоразумение. Все время попадаю в нелепые ситуации. И если честно, то там, где я сглупила, была обстановка легкости, открытости и мое полное доверие к этому миру. Сглупив в какой-либо ситуации, я всегда тут же открываю для себя пласт новых эмоций. Мой смех знают все, кто знает меня. Обычно он на все помещение, во всю улыбку, по-детски ― от живота. Мой смех заразителен. Я пока не встречала ни одного человека, кто смог бы удержаться и не улыбнулся в ответ.
Все гости приглашены на банные процедуры. В программе: парение дубовыми вениками, ледяная прорубь, чай с травами и пилинг кесе в турецком хаммаме. Плотно и насыщенно. Все четко определили порядок очереди: сначала девушки, потом мужчины. Но когда ты находишься с маленьким ребенком, то приходится все время убегать и возвращаться.
– Ната, ты опять пропустила свою очередь.
– Ну да, малая на месте совсем не сидит.
И мы снова убежали с ней прыгать в бассейн.
– Ната, ну беги уже. Ты последняя осталась на парение. Мы присмотрим за дочей.
Я довольная ложусь на полок. Мою голову накрывают холодными еловыми ветками, в запах хвои просто невозможно не влюбиться. Тело горит огнем, но при этом вдыхаешь освежающий холодок в свои легкие. Банщики решили меня побаловать и в четыре руки запускают круговорот дубовых листьев над моим телом. Легкое поглаживание вениками сразу всего тела. Это потрясающее наслаждение. Ты расслабляешься в моменте. Улетаешь в космос. И как только я растеклась по полку, началось интенсивное парение вениками. То жестко, то нежное поглаживание, то опять жестко. Интенсивность воздействия все выше и выше. Тело горит огнем, дыхание учащается. И да, стонать я всегда люблю. Банщики прорабатывают мои стопы и руки. Поднимают меня и присаживают.
– Не открывай глаза. Подожди еще. Поднимай руки в стороны.
Мне кладут горячие веники одновременно на спину, на грудь и под мышки.
– Ната, нормально? Ната, ну как тебе?
– Боже, как я люблю, когда так жестко! ― простонала я с закрытыми глазами.
И только в этот момент понимаю, что в бане я не одна. Спиной я почувствовала сначала мертвую тишину, и потом взорвался гул смеха. Искренний, как в детстве. Я поворачиваюсь и вижу, что все мужчины, приглашенные на день рождения, все мои руководители и их партнеры сидели на верхних полках в ожидании своей очереди и наблюдали за моим парением. Глупее ситуации было не придумать. Смешнее ситуации было не придумать. Тусечка, одним словом.
Темой вечера было обсуждение моей любви к баням. Смеялись все и от души.
Есть ли место глупости в вашей жизни? Какие эмоции она обычно потом вызывает? Смех или чувство стыда?
* * *
За праздничным ужином партнер Босса взял роль тамады. Про каждого гостя он говорил приятные слова и давал право на поздравление. Вот и до меня дошла очередь.
– Человек, который во всех областях сильный. Человек, который умеет сочетать красоту и материнство. Все получается очень хорошо! Хочется сказать, но не буду говорить опять же, ― и он прикрыл лицо, засмеявшись.
Весь стол улыбался и ждал. Я быстро встала со своего места и подошла к Боссу. В руках наполненные бокалы с вином.
– Много раз говорили сегодня. Ну ладно, промолчу.
– Говори, говори же! ― просили все.
– Ну, любишь баню. Как бы…
Все гости взорвались в дружеском смехе. Моя глупость в бане стала темой дня и хорошего настроения всех.
– Любишь Сибирь. Баня любит тебя.
– То есть список «жестко» вы все пометили, ― отметила я, смеясь от души.
– Прям жестко. Это важный акцент, ― отметили все мужчины и хохотали как дети. ― Клеймо поставили тебе на всю жизнь.
– Давай, Наташ. Говори свой тост.
Мой Босс выше меня ростом на целую голову. Я встала прям перед ним. В руках бокал красного вина. На руке намотана нить жемчужных бус. Смотря ему в глаза, ярко алыми губами я начала произносить слова, которые сами собой начали течь из моих уст. Я не готовилась к тосту. Только перед вечером решила для себя: я имею право коммуницировать с кем захочу и на любые темы только уже на основании своего рождения. Страх «я же не из вашего круга» больше неуместен. И если я скажу тост Боссу, то это разрешение я как клятву дам себе на всю жизнь.
– Я знаю тебя уже десять лет. И, наверное, с самой нашей первой встречи, еще в компании по Белазам, я тебя ни разу не боялась. И за десять лет я тебя ни разу не боялась.
– А что, надо бояться? ― спросила женщина справа по столу.
– А зря. Напрасно, ― подхватил партнер Босса.
– Напрасно, ― подтвердил Босс, засмеявшись.
– Иногда ты жесток к задачам. Но это справедливая жесткость. Хочу отметить, что Босс является центром своей вселенной. Он видит людей насквозь и собирает вокруг себя мегасильных людей. Слабые рядом с тобой ― они просто не выдерживают. Либо слабым он дает пинка для развития, и те реально круто стартуют. Сильных оставляет рядом с собой. И я могу сказать, что даже если пробежаться по нашему столу, то каждый из нас уникальный. Мы все абсолютно разные. И именно этот человек умудряется засадить… ― я задумалась, ― посадить…
Весь стол взорвался от смеха.
– Засадить, засеять… ― начали все перебирать глаголы.
– Ну Наташа…
– Засеять за общий стол. Потому что те ценности, которые ты транслируешь и несешь, наверное, все эти ценности есть в каждом из нас. Это абсолютная свобода, отсутствие границ дружбы, отсутствие границ стран и городов, отсутствие границ возможностей. И именно поэтому ты рискуешь и заходишь в новые проекты и толкаешь на риск всех. Именно поэтому ты первый видишь возможности, и я хочу видеть так же, как ты, эти возможности. Именно этот человек про партнерство и про выиграл/выиграл. Именно этот человек про настоящую дружбу. Поэтому я желаю, чтобы все, что ты только захотел, для тебя стало возможным. И все, что будет у тебя, было бы у нас.
– Ай да тост, Наташ.
– Вот это первое место за тост.
Аплодисменты и бурное обсуждение взорвали зал. Очень приятно слушать и говорить друг другу комплименты и слова поддержки. Вечер был насыщен. Босс только и успевал то отвечать на телефон, то принимать поздравления от гостей. И только на один звонок он не взял трубку.
Я увидела за долю секунды его взгляд на телефон, на меня, на телефон. Перевернул экраном вниз. Это был звонок от Вожака Стаи. «Странно, вы же друг друга братьями называете», ― подумала я и продолжила дальше фотографировать все поздравления.
* * *
Зайдя в номер, Сонечка уснула за секунду. Я на автомате набрала телефон Вожака Стаи, хотя мы давно уже полностью потерялись друг у друга из вида. Точнее, я ничего не знала про него и не писала ему. Он же просто смотрел каждую мою сторис в социальных сетях. Иногда ставил лайки.
– Я не поняла, почему тебя нет на дне рождения Босса?
– Девочка моя, я же в Дубае сейчас. Все, я не могу говорить, ― и, как обычно, он быстро положил трубку.
Бесит меня этот момент прерывания разговора. Всегда он управляет. Единственный человек в мире, который ни разу не дал мне поуправлять ситуацией.
Ну почему ты не пишешь? Почему ты пропал? Почему ты все время в моей голове? Как перестать о тебе думать? Как ты мной управляешь? Как ты меня чувствуешь на расстоянии? Ты бесишь меня этой неопределенностью и неизвестностью. Тебя невозможно предсказать. Почему я считаю тебя своим мужчиной? Мы друг другу ничего не обещали? Почему ты мне снишься? Почему в сложных ситуациях ты в моей голове? Почему я чувствую именно твою поддержку, хотя ты никак себя не проявляешь? Бесишь. Бесишь. Вот он еще один мой страх ― не иметь контроля над ситуацией. Вообще никакого контроля. Ну хоть крошечку бы дал управления. Моя властность и доминирование трещали с ним по швам.
