Наталья Ковалева
Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
P. S. Какие они ― люди мира?
Пройдя свой путь героя «Личное рукопожатие от ВВП», Боксер показал мне очень важную ценность в жизни – это задача передавать свой опыт, знания и навыки следующему поколению. Для молодых мальчишек он стал наставником, учителем, а для кого-то и отцом. Его задача ― заложить в их жизни принципы этикета бокса. Он взращивает новое поколение ребят, которыми мы уже гордимся. На последних соревнованиях по боксу 12 его деток завоевали золото, 8 ― серебро. Он взращивает мужчин, он взращивает вожаков. Он закладывает основы в мужскую дружбу на десятилетия. Знания надо передавать. Отдавая дальше, мы получаем намного больше, чем на первый взгляд это может показаться.
Волшебница стала моим близким другом и первым проводником в систему ценностей «Семья». Именно она мне показала, что такое большая любовь, нежность, забота, взаимоуважение, поддержка друг друга в семье. Она показала мне ценности и основы женского здоровья. Она показала, как эту систему ценностей можно заложить в свой бизнес-продукт. Об этой Тусечкиной истории я сделаю отдельный раздел. Все по порядку.
Ну и, конечно же, мой дорогой Человек Енот со стражем Галактики раскрыл мне один из путей, как можно стать человеком мира. Надо всего лишь отвязаться от всех якорей, которые нас сдерживают в старом мышлении. Поистине свободные люди якорят себя на счастье, они якорят окружающих их людей на счастье и делают это на постоянной основе. Они перестают «терпеть». Их мышление на уровне миссии, результаты приходят сами собой. Сильные люди никому ничего не доказывают. Они просто знают себе цену.
ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ
Я прочел… очень интересно! Такое ощущение, что не моргал и прочел в один вздох!)
Спасибо за «обучение», можно сказать! Я кое-что отметил для себя из техники ХСР и только сейчас понял, что следую схеме «Мечтатель ― Счетчик ― Критик» в своих делах… иначе реально провал ждет! У нас семейный бизнес в Прокопьевске, автомойка-кафе, и в Кемерово тоже есть небольшой бизнес… так что мне было это очень интересно!
Про девушку было интересно и приятно читать и понимать, насколько ты открыта для людей! Я понял, кто эта девушка, она сильный профессионал! Про нашу встречу начал читать, и стало горячо всему телу))) Перед глазами вся картина прошла, пропустил все через себя!)) Ты дала мне единственный повод поверить в «это место»)), потому что на самом деле я звонил три раза и как будто заставлял встретиться с новым потенциальным сотрудником, и только после беседы с тобой я захотел попробовать себя там). В общем, скажи, когда планируешь закончить книгу?! Мне уже хочется ее прочитать!)
Задание для самостоятельного выполнения №3
НОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Новые результаты всегда через новые действия. Особенно это в бизнесе: надо делать то, что вы еще не делали. То же самое в жизни. Буквально все слева направо, все наоборот. Тогда увидите историю сбоя матрицы.
На простых действиях если вы что-то начнете делать не так, появится сбой, и вы начнете понимать, что что-то не так. А на самом деле вы создаете свою реальность, но просто вы делаете это неосознанно. Когда начнете это замечать, то сможете на это начать влиять.
Задание: начните в мелочах поступать по-другому.
Глава 3. Черная пантера
Дикость и первозданность. Декабрь 2021.
Второй поток моего обучения подошел к завершению. Последние живые дни в Москве. На накопленные мили взяла билеты на самолет. Вопрос с проживанием закрыт: куратор моей группы лично пригласила меня пожить у нее дома. Меня это даже немного удивило двумя вещами:
1) слетать в Москву на три дня мне обошлось в стоимость поездок на такси от и до аэропорта;
2) куратор, на которого я равнялась и которым восхищалась, взамен восхищалась мной, мы подружились.
Ну и, конечно же, ее дочка и собака тоже покорили мое сердце. По традиции гостеприимства хозяева провели мне свою экскурсию по городу. В этот раз был простой сосновый лес у дома с выгулом собаки и детская тренировка по тайскому боксу в центре. С каждым прилетом Москва становится все ближе и все более по-домашнему родной.
В первый день тренинга эмоции всех переполняют. С разных городов страны прилетело около 120 человек, со многими из которых мы по второму кругу зашли в обучение. Семь месяцев ежедневного общения через чаты, зумы, звонки. Все как родные. Обнимашки и целовашки ― неотъемлемая часть местного рукопожатия. Только и слышно крик в коридоре.
– А-а-а, ты тоже прилетела! Боже, дай тебя обнять!
Тайминг и ведущие тренинга усаживают нас на места. Запускают еще онлайн-трансляцию для оставшихся 400 человек со всей страны, которые смотрят нас в прямом эфире. И мы начинаем разбирать две очень интереснейшие темы. Делюсь тем, что я тогда запомнила.
Личные границы.
Личные границы ― это наши интересы, убеждения, мнения, личное пространство, то, что мы считаем важным, которые никто не имеет право нарушать.
Примеры нарушения границ можно влегкую насобирать из детства: «поделись конфетами», «дай поиграть своей игрушкой», «не жадничай». Во взрослой жизни это выливается в чувство вины, что я зарабатываю больше всех. Сразу включается, что нужно поделиться. Стыдно рассказывать своим друзьям и близким, как у меня дела. Начинаем прятаться. Запомните простое правило: мы имеем право не делиться своими ресурсами с другими.
Уборка дома директивно ― это тоже прямое нарушение границ. Учим, как надо жить.
Стучаться в дверь в детскую комнату ― это норма.
«Нельзя реветь», «за тебя стыдно» ― такими простыми фразами мы лишаем ребенка права на проживание своих эмоций. Встраиваем чувство вины. Начинаем манипулировать поведением детей.
Без осознания собственных интересов и целей любой человек в отношениях со временем будет растворяться в другом человеке и становиться его тенью.
Нарушение границ в работе: начальник может звонить внеурочно, звонки в выходные дни по рабочим вопросам.
Нарушение границ с родителями: лезут в жизнь со своими комментариями и правилами, решают, какие цели достигать, а какие нет, советуют, как себя правильно вести и как поступать.
Чаще всего встречаются две категории нарушения личных границ.
– Сомнительный комплимент. В него уже заложена критика или обесценивание ваших заслуг. («Выглядишь лучше, чем обычно». «Ты фрилансер ― можешь дома сидеть и не работать». «Дом ― это разве работа!»). Каждый раз, когда ты слышишь такие комплименты и пропускаешь их, то незаметно для себя снижаешь самооценку. Нужно учиться пресекать такие комплименты. Нересурсные убеждения зашиваются к нам на подкорку. Опасность в том, что мы их даже потом не осознаем.
– Критика себя и других без запроса. Если кто-то хочет дать обратную связь, то они должны сначала спросить разрешение на это. И если я говорю, что нет, никто не имеет права меня критиковать.
Отсутствие границ приводит к ряду стратегий.
– Другие важнее меня.
– Что ты только о себе думаешь?
– Набираем огромное количество обещаний и дел, которые не хотим делать.
– Обесцениваем свои цели и дела.
– Боимся сказать «нет», а то обидятся.
– Жизнь из позиции спасателя, второй позиции восприятия ― главное, чтобы другим было хорошо.
– Чувство вины и стыда.
– Страх не оправдать чье-то ожидание, возложенное на нас.
– Нам говорят, как мы должны себя вести, чувствовать в той или иной ситуации.
– А что об этом подумают другие? Неудобно перед родителями/соседями/коллегами.
– Сложно ставить свои цели и действовать из позиции «Я хочу».
По итогам первого дня мы вывели одно простое правило, в которое выгодно поверить: быть хорошим для себя не означает быть плохим для других.
Фокусы языка.
На второй день тренинга мы наконец-то подошли к теме, которая мне очень тяжело далась на первом потоке. Это тот самый волшебный ключик, освоив который можно невероятно гибко коммуницировать с любым человеком. Моя цель как стратегического продажника ― закрывать сделки быстрее ― в том числе опиралась на мастерство владения навыками фокуса языка. Одна печальная новость ― знание теории не спасет. Этот навык требует многочасовой тренировки и практики. Большинство обычных людей умеют спокойно маневрировать между 4—5 фокусами языка. Люди, которые нас поражают своими ораторскими способностями, владеют всеми 14. Вот она моя простая цель ― овладеть этим навыком языков.
Фокусы языка ― это вербальная презентация наших мыслей в голове. Есть 14 способов мышления. То, как мы говорим, так мы и думаем.
Этот инструмент хорошо использовать, чтобы расширить рамки суждения человека, сместить фокус его внимания или разбить убеждение в диалоге.
Целями использования фокусов языка может быть:
– переключение внимания с рамки невозможного на: «А что, если это возможно?»;
– переключение с рамки проблемы на рамку задачи;
– переключение внимания с рамки ошибки на рамку «качественная обратная связь»;
– в основе любого ограничивающего убеждения есть позитивное намерение и ценности. Задача ― найти более полезные способы удовлетворения этого позитивного намерения.
Фокусы языка.
– Намерение. Какое позитивное намерение лежит в основе наших действий и убеждений? Задача ― перевести внимание на это намерение и найти, как мы можем оперативно реализовать его. (Чего на самом деле ты хочешь? Зачем тебе это?)
– Переопределение. Заменяя одно из слов в убеждении, мы смягчаем его и придаем другую окраску (другими словами, иначе говоря, давай переформулируем помягче).
– Последствия. Внимание направляется на позитивное или негативное последствие от убеждения. (К каким результатам может привести это убеждение? Как думаешь, к чему это приведет?)
– Разделение. Переключаем внимание человека на детали. Мы дробим убеждение на части. (Давай разберем этот процесс? Из чего он состоит?)
– Обобщение/Объединение. Какие более крупные элементы есть в этом убеждении? Частью чего большего это является? (В целом, в общем, всегда, никогда).
– Аналогия. Мы ищем аналогии, которые могут дать убеждению другой смысл. Подбираем любые метафоры и ассоциации. (На что это похоже?)
– Другой результат. Убирается зацикливание на одном результате. Ищем альтернативный вариант. Снижается критичность, легко переключиться с негатива на позитив. (Зато… Какие другие критерии тогда важны?)
– Измерение размеров фрейма. (Раньше, позже, сейчас, какое-то время назад.)
– Модель мира. (Что, если посмотреть с точки зрения этого сообщества или авторитета?)
– Стратегия реальности. (Как ты об этом узнал? Какие факты? Кто видел, слышал? Сколько в цифрах?)
– Противоположный пример. (Было ли по-другому? Наоборот? Бывает по-разному.)
– Иерархия критериев. (Что для тебя важнее? Приоритет.)
– Применение к себе. (Давай оценим то, что ты говоришь и делаешь, по твоим же словам.)
– Метафрейм. (Раньше в другом контексте это действительно было бы верно.)
Если понять основные языки общения человека, то можно составить его портрет мышления. То, как мы говорим, полностью отражает то, как мы думаем.
Теперь разберем каждый фокус языка более подробно.
Намерение. Такой человек всегда смотрит на других с внутренним вопросом: «Чего ты хочешь?». Этим людям свойственно чтение мыслей, фантазирование и додумывание за кого-то. Выражено в речи вопросами: «хотите?», «попробуем?», «применим?», «протестируем?», «зачем ты это делаешь?».
Задача фокуса языка намерения переключить внимание на задачу, с убеждения на результат. Хорошо использовать в продажах.
На уровне ценностей таким людям важны:
ясность ― он хочет понимания для себя, выясняя намерения других людей;
безопасность и спокойствие;
доминирование ― хочет чувствовать себя важным, быть важнее;
продолжение рода.
На уровне стратегий:
чтение мыслей и фантазирование;
умение сочувствовать и выслушать. Эмпатия;
поиск скрытых смыслов;
подозрительность;
интерес.
Базовая эмоция: гнев.
На уровне поведения:
слушает человека;
калибрует;
проверяет;
предполагает;
задает вопросы;
интересуется.
В характере может проявляться:
наглость;
подозрительность;
мнительность;
агрессивность;
любопытство.
Переопределение. Важен данный язык для проведения консультаций, продаж, журналистики, для адвокатов и юристов. Люди, владеющие таким языком, чаще всего обесценивают либо вдохновляют других людей.
На уровне ценностей им важны:
манипуляция;
изменение смыслов;
контроль над людьми и ситуациями;
преследование своих целей.
На уровне стратегий:
способность вдохновлять/обесценивать;
умение часто делать комплименты/флиртовать;
подмена понятий, игра слов;
умение контролировать;
фокусировка на нужном результате.
Базовая эмоция: презрение и игра, игривость, трикстер, интерес.
На уровне поведения:
обесценивают или вдохновляют;
троллят, любят подколы, шутки, стеб;
меняют слова.
Характер:
гибкость;
хитрость;
изворотливость;
льстивость;
уклончивость;
токсичность;
оптимизм;
игривость;
беспринципность.
Последствия. Такой человек легко выстраивает причинно-следственные связи. Мозг так экономит энергию, оправдываясь.
На уровне ценностей важны:
безопасность;
здоровье;
жизнь;
надежность;
стремление быть лучшим на дистанции;
контроль над другими.
Уровень стратегий:
предвидит будущее;
прогнозирует;
предполагает причины;
легко обучаем, так как прогнозирует.
Базовая эмоция: страх.
Уровень поведения:
планирует;
умеет находить причину и следствие;
вспоминает прошлые события и планирует будущее;
видит последовательность.
Характер:
осторожность;
предусмотрительность;
логичность;
прагматичность;
осторожность;
дисциплинированность;
практичность.
Разделение. Такие люди хорошо следят за своим питанием.
Это эксперты, специалисты своего дела.
На уровне потребностей:
безупречность;
совершенство;
этикет;
красота для себя;
экспертность.
На уровне стратегий:
внимание к деталям;
хорошая память;
способен видеть нюансы и различия;
способен различать;
смотрят на состав продукта.
Базовая эмоция: печаль и интерес.
Уровень поведения:
сравнивают;
исследуют;
перечисляют детали.
Характер:
въедливые;
эрудированные;
профессионализм;
придирчивость к деталям;
широкий кругозор;
хорошая память;
злопамятные.
Объединение. Такие люди очень хорошо трансуют.
Уровень ценностей:
упрощение;
простота;
легкость;
оптимизм;
экономия.
Уровень стратегий:
навыки общаться;
упрощать;
философствовать;
находит общие моменты.
Базовая эмоция: печаль. Много рефлексируют.
Уровень поведения:
собирают вместе;
обобщают;
структурируют;
подводят итоги.
Характер:
добродушные;
поверхностные;
легкие;
рассеянные;
невнимательные;
легкомысленные.
Аналогия. Такие люди умеют хорошо убеждать, входят в доверие, умеют легко коммуницировать с другими.
Уровень ценностей:
терапия;
развитие;
изменение убеждений, мнений;
обучение;
влияние.
Уровень стратегий:
умение находить сходство у разных вещей;
умение мыслить метафорами;
навык говорить просто о сложном;
навык объяснять.
Базовые эмоции: удивление и интерес.
Уровень поведения:
находят сходство;
находят сказки, символы, ассоциации;
метафоричное изъяснение.
Характер:
творчество;
гибкость;
сказочность;
фантазеры;
всезнайки;
слеп к фактам;
креативный.
Изменение размеров фрейма. Такие люди умеют проводить переоценку убеждений во времени или относительно чего-либо, например больше/меньше. Путешественники, фантазеры.
На уровне потребностей:
фантазирование, предвидение;
целостность;
свобода перемещения;
свобода развития;
спокойствие;
авантюризм.
Уровень стратегий:
умеют быстро изменять размер задач и переходить от стратегии к тактике;
смотрят на задачу с разных точек перспективы;
способность видеть перспективами, предполагать тренды.
Базовые эмоции: игра, трикстер, интерес.
Другой результат. Такие люди не доводят дело до конца. Планировать с ними невозможно. Переобуваются на ходу, до последнего непонятен план. Отличная стратегия для девочек.
Уровень ценностей:
лояльность;
выживаемость;
развлечение, творчество, искусство;
интерес;
гибкость, простота.
Уровень стратегий:
перебирают варианты;
везде найдут свою выгоду;
руководствуются критериями, которые им выгодны сейчас.
Базовая эмоция: удивление.
Уровень поведения:
быстро отвлекаются;
найдут всегда, как им провести время;
ищут плюсы во всем;
умеют учитывать мнение другого человека;
находят неожиданные решения;
умеют расширять проблемное поле;
спокойно живут в мире неопределенностей.
Характер:
высокая стрессоустойчивость;
легкие;
быстро принимают решения;
быстрая переключаемость;
гибкость;
необязательность;
высокая скорость мышления;
непредсказуемость;
находчивость;
оптимизм.
Модель мира. Такие люди очень часто опирают свое мнение на авторитетные сообщества.
Уровень ценностей:
высокомерие/доминирование;
любовь к себе/самоуважение;
признание/причастность;
уверенность в себе;
благополучие;
значимость.
Уровень стратегий:
умение испытывать интерес к ролевым моделям;
могут наблюдать за картами людей, есть насмотренность из других карт;
навык примерять мышление другого человека;
люди ― это ресурс;
масштабное мышление.
Базовые эмоции: интерес.
Уровень поведения:
легко надевают ту ролевую модель, которая подходит для них;
часто сравнивают себя с другими;
выбирают;
легко коммуницируют с теми, кто нравится;
наблюдательны.
Характер:
снобизм;
высокомерие;
изворотливость;
легкость;
ловкость;
верность/приверженность;
идейность/вдохновленность.
Фокус языка реальности присущ успешным людям. Сенсорно очевидные факты. Критическое мышление. Люди бизнеса, экономисты, врачи.
Уровень ценностей:
контроль;
влияние;
управление;
безопасность;
спокойствие;
все четко;
уверенность;
эффективность;
гарантия;
ясность;
структурность;
пунктуальность;
планирование.
Уровень стратегии:
умение фокусироваться на фактах и задавать уточняющие вопросы;
общаться «по сути» / «по существу».
Базовая эмоция: гнев.
Уровень поведения:
четко выделяют факты;
собирают статистику;
анализируют данные;
документально все подтверждают;
часто не верят в Бога;
конкретные глаголы в разговоре;
много деталей.
Характер:
логичные;
серьезные;
скрупулезные;
результативные;
точность;
низкая степень внушаемости;
холодные;
расчетливые;
хорошо дисциплинированные.
Противоположный пример. Люди революционеры. Постоянный поиск исключений из правил. Примерно 10—15% комментариев и отзывов в социальных сетях ― это люди с противоположным примером. При общении с ними важно давать им вызов, брать на слабо!
Уровень ценностей:
противоречить;
важен сам процесс протеста;
независимость.
Уровень стратегии:
Я не такой, как вы все.
Базовая эмоция: гнев и презрение.
Уровень поведения:
спорт по делу и без, важен сам процесс;
ставят под сомнение все правила;
обостренное чувство справедливости;
громко говорят;
привлекают внимание.
Характер:
принципиальность;
въедливость;
отделяются от толпы;
исключительность;
критичность;
бунтарство;
склочность;
невнимание к собеседнику.
Иерархия критериев – это фокус языка лидеров мнения. Достигаторы, фанатики своего дела. Они очень настроены на цели и результаты. Люди из категории «Хочу/Могу/Буду».
Уровень ценностей:
власть;
влияние;
победа;
успех;
доминирование;
целеустремленность;
хозяин.
Уровень стратегии:
работают с целями;
есть понимание своей миссии, даже за пределами их жизни;
выделяют самое главное и идут.
Базовая эмоция: гнев, гордость, радость за свои победы.
Уровень поведения:
настроены на цель;
выделяют главное;
сфокусированы на главном;
расставляют приоритеты;
сформулированы результаты;
структурированность;
прямолинейность.
Характер:
эгоизм;
упрямые;
диктаторы;
фанатичные;
целеустремленные;
политики;
ораторы;
зависимость и зацикленность на чем-то;
критичность;
невнимание к чужим интересам;
трудоголизм;
верность своим принципам.
Применение к себе. Эти люди все время примеряют свой продукт на себя же. Могут так и не начать делать, пока не будут уверены в идеальности. Считают, что у них нет права на ошибку.
Уровень ценностей:
рефлексия относительно себя;
саморазвитие;
самореализация;
высокое качество / идеальное;
совершенство.
Уровень стратегий:
много рефлексируют и считают, что недоделано;
медлительность перед доведением до точки принятия решения;
цепляются к деталям и к себе на постоянной основе.
Базовая эмоция: страх, печаль, гнев.
Уровень поведения:
навязывают свои критерии оценки / детальные;
все время доделывают и дорабатывают;
постоянно в напряжении;
все под контролем;
твердят: «Я недостоин».
Характер:
требовательны к себе;
негибкие;
внимательность;
чуткость к обратной связи.
Метафрейм. Люди такого типа чаще находятся в позиции наблюдателя.
Уровень ценностей:
контроль;
проницательность;
цинизм;
пофигизм;
влияние.
Уровень стратегий:
умение видеть убеждения других людей и способность создавать новые расширяющие убеждения;
диссоциация;
умение видеть закономерности.
Базовые эмоции: интерес.
Уровень поведения:
диссоциируются от ситуации;
хорошо слушают, определяют рамки;
выбирают нужную здесь и сейчас рамку;
находят повторяющиеся паттерны;
изучение;
пользуются рамкой задачи и переопределения;
дробят слона по частям.
Характер:
коучи;
визуалы;
мудрецы;
философы;
проницательность.
Шикарный разбор каждого языка на примерах в бурном обсуждении всем залом показал одну интересную особенность: мы не понимаем другого человека либо заказчика, просто потому, что говорим с ним на разных фокусах языка. Наша задача ― понять позитивное намерение и мысль нашего оппонента, которую он хочет донести, определить его основной фокус языка общения и в его же манере мышления донести ему свою мысль. Страх переговоров, продаж, диалога отпадает полностью. Смысл спорить, доказать, навязать, переубедить пропадает вовсе. Коммуникация становится приятнейшим процессом, который приносит наслаждение обеим сторонам. За счет гибкости мышления и быстрого переключения между языками ты становишься интереснейшим собеседником. Ты трансуешь людей словами, оборотами речи и плавностью линий сюжета. Слова-паразиты и ненужные паузы в разговоре исчезают. А когда ты живешь по правилу «смысл коммуникации в той реакции, которую она вызывает», то каждое общение становится ценным в твоей жизни. Ты не тратишь время на пустые разговоры. Качество твоей жизни заметно улучшается, скорость принятия решений увеличивается. И ты понимаешь, насколько каждый человек уникален.
* * *
Последняя ночь на кухне с куратором. Собака уже храпит на своем маленьком диване. Я в роли оператора. Куратор попросила помощи разобрать ее манеру в стратегических продажах. Основная работа ― риелтор по продаже элитного жилья в Москве. От одной своей сделки она влегкую может заработать очень хорошую сумму с шестью нулями. Только вот то, как она это делает, лежит в зоне ее неосознанного поведения. Когда-то сделка закрывается легко, когда-то идет с большой тяжестью. Собираем модель ее поведения в деталях.
– Стой! ― вдруг остановила ее я. ― Ты сейчас другая стала. У тебя голос поменялся. Взгляд загорелся. Ты другими словами опять говорить начала. В тебе что-то дикое стало на мгновение. Как животное? Кто это? Как ты его включаешь?
– Я? ― удивилась куратор.
– Ты рукой автоматически по груди проводишь. Когда так ― то ты логически начинаешь размышлять, когда вот так проводишь ― то ты решения не головой принимаешь. Тело. У тебя тело играет. Дикость какая-то в тебе. Кто это?
Мы обе замолчали. Я смотрела пристально на нее. Она смотрела пристально в себя. Мы обе искали и пытались поймать за хвост того, кто спрятался.
– Лиса! Да, это Лиса, ― закричала куратор.
Ее взгляд машинально изменился. Тело завиляло невидимым хвостом. Поза как перед прыжком. Охота. Нос на острие.
– Как ты закроешь тогда эту сделку по квартире, когда ты Лиса?
За пять минут был накидан четкий план действий. Тут же схвачен телефон, написано сообщение. Звонок. Назначена встреча. Звонок. Сообщение.
– Фу, все. Я на завтра все согласовала, ― промолвила Лиса.
– А ты сейчас вообще думала? Какие мысли были в твоей голове?
Взгляд удивления брошен на меня.
– Нет. Ни одной мысли. Голова чистая была. Ого-о-о.
– А как ты включила эту Лису? Как ты так быстро переходишь из одного состояния в животное?
Мы нашли эту кнопку. Поиграли с ней на разных сделках, накидав план из состояния «Я-человек» и из состояния «Я-лиса». Все логично, все правильно, но вот Лиса задачи решает в разы быстрее. Она не тратит время на размышления: ловить или не ловить добычу. У нее охота. Нюх, принять стойку, прыжок прямо в цель, еда, сон.
– О боже! ― воскликнула я. ― Я знаю это животное состояние. Дикое и первозданное. Я чувствую свою кнопку переключения. Значит, во мне тоже скрывается дикое начало.
В четыре часа ночи пошли спать. Сил уже не было разбирать меня.
«Тусечка, девочка моя. Спокойной ночи тебе. Твой день шикарен. Ты красотка. Я вижу себя, я чувствую себя, я о себе забочусь. Я знаю, что во мне есть что-то дикое и первозданное. Во мне есть мое животное, которое мне помогает. Покажись, пожалуйста. Я буду с тобой дружить».
На этих словах я уснула. Когда утром я открыла глаза, первое, что мне пришло в голову: «Пантера. Я черная пантера». За пять минут в интернете я нашла именно ее, ту самую, которой я себя ощущаю: сильная, мощная, статная, сексуальная, женственная, самодостаточная, одним прыжком прямо в цель.
P. S. Все мои переговоры я провожу именно в пантере. Логического мышления нет. Голова чиста. Тело знает момент охоты: четкий нюх, стойка, прыжок, мощные лапы, цель, мягкая кошачья плавность и гибкость. Все мои действия в этот момент идут откликом из тела. Я просто знаю, что так надо действовать. Я полностью доверяю своей кошке. Я даже логически потом посчитала: все переговоры, в которых я участвовала в своей дикой натуре, перешли на следующий этап коммуникации или этап сделки. Ни одного провала за два года полетов и встреч. Я доверяю своей черной пантере. Я ее чувствую телом, я в ней живу, я о ней забочусь. Посмотрев ролики про это животное, я теперь понимаю, почему я в большей степени одиночка. Мне комфортно охотиться одной. Команда и большой социум для меня – это не первая моя ценность и значимость. У меня всегда были и есть свои правила охоты, свои правила нежности, свои правила жизни, королевская стать. Уж такова сама суть черной пантеры, которой я полжизни сопротивлялась, так как были нарушены мои личные границы.
* * *
Ложусь на кушетку.
– Я тебе полностью доверяю. Делай то, что давно хотела со мной сделать. Через четыре часа крайняя точка, когда я должна сесть в такси, чтобы успеть в аэропорт.
– Тебе нужны эти губки. Пора усиливать твои переговорные позиции во всех планах. Мы сделаем губки-магнит. Ты столько ресурсов на них еще притянешь!
Мы засмеялась.
– А что, давай. Ты пока делаешь, я буду мечтать.
Девочка с Красноярска привезла с собой все необходимое оборудование, нашла в Москве в коворкинге аренду места. Делая мне губки, она одновременно раскачала свое мышление: границы по бизнесу только в наших головах. Я же просто лежала и мечтала, как девочка, обо всех мелочах на свете – от уходовых процедур за волосами и телом до путешествий по небоскребам мира.
– Я уже все мечты перебрала, ― смеялась я
– Еще пять минут. Давай мечтай еще.
Подхожу к зеркалу. Губы, отекшие на пол-лица. Ярко-алые.
– Боже, как тебе идет.
– Наверное, я это пойму чуть позже, ― засмеялась я. ― То, что они магнит и притягивают взгляд, это однозначно. Просто уж очень непривычно.
– Отек спадет через четыре-пять дней. И цвет тоже будет менее ярким. Не переживай.
Мы обнялись. Я быстро вызвала такси и помчала в аэропорт. Маски с собой нет. Водитель такси, не отрывая взгляд от зеркала заднего вида, периодически разглядывает меня.
– Тусь, ты успела в аэропорт? ― пишет мне подруга.
– Еду только.
– Губы успела сделать?
– Да, теперь я похожа на проститутку.
– Пришли фото.
Я отправляю ей свое селфи. Она закатилась от смеха.
– Ну да. Есть такое. Через несколько дней отек спадет, не переживай.
– Да все бы ничего, только у меня завтра в 11 переговоры по работе.
Мы обе закатились в истерике.
– Что делать-то? Даже вот таксист готов меня съесть.
– Иди в вечернем платье. Так хоть фокус внимания немного уберешь.
Мы снова закатились от смеха. Подбегаю в стойке регистрации в аэропорту. Девушка молча смотрит на меня, на губы, на меня, на губы.
– Почему вы заранее места себе не бронируете через приложение?
– Не знаю. Обычно там уже возле окошек нет мест.
– Хорошего вам полета, ― вежливо произнесла она, протянув мне билеты, и улыбнулась.
«Губы реально работают», ― засмеялась я. Бизнес-класс.
– С такими-то губами летать только бизнесом! ― отправляю подруге.
Мы снова хохочем надо мной.
Забираю свою машину на парковке. Еду домой из аэропорта. Город пустой. Все еще спят. Проезжаю мост. Впервые в жизни меня останавливает полицейский. Я открываю окно.
– А-а-а, с работы едете!
– Да, нет. С Москвы прилетела, ― закатилась я от смеха на всю машину.
– Тогда езжайте.
Он даже не спросил документов. Я хохотала всю дорогу до дома. О боже, губы мои губы.
Переговоры тогда в 11 утра прошли неожиданно легко. Северсталь. Так легко мне не было еще никогда. С одной стороны, я осознанно зашла в них своей дикой и первозданной натурой ― своей пантерой. С другой стороны, все внимание было на моих губах. Мне кажется, что тогда все мужчины просто хотели, чтобы я бесконечно что-то говорила и говорила.
– Космос мой, я открыла для себя еще один фокус языка ― Алые губки, ― смеялись мы вечером с подругой.
ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ
Прочитала!
Все стратегии из-за нарушения личных границ у меня!
Надо с ними разбираться!
Куратор ― Лиса! Она даже внешне на лису была похожа! Рыжая бестия!
А ты мастерски отследила смену интонации голоса! Браво.
Пантера ― твоя пантера! И фото! И с каким трепетом и любовью ты ее описываешь! Точно ты – это она! И она ― это ты! Круто!
На каком-то моменте мне захотелось тебя попросить ― пришлешь мне свою книгу? Обязательно с автографом! А потом подумала, может, я сама прилечу на презентацию твоей книги! Я уже представила, как ты сидишь за столом! К столу тянется очередь! Ты спрашиваешь имя и подписываешь каждому его личное пожелание!
Задание для самостоятельного выполнения №4
ОСОЗНАННАЯ РАБОТА
Жизнь – это не только деньги. Это взаимоотношения, это ваше состояние, это то, как вы себя чувствуете. Это то, как вы воспринимаете людей. Это то, как вы коммуницируете с людьми. Это то, как вы пересматриваете себя и трансформируете. Вот это и есть серьезная работа.
Занимайтесь своим состоянием. Поверьте мне, когда вы сконцентрируетесь на своем состоянии, когда вы будете полностью управлять собой, то есть принимать себя, то вам не будет необходимости влезать в никакие психологические игры.
