Наталья Титова
Человекология. Как понимать людей с первого взгляда
Прагматик
Ключевая потребность – соблюдать порядок и следовать правилам во всем.
Цель – определить для себя правила, следовать им самому и следить, чтобы им следовали другие.
Правила и порядок для Прагматика превыше всего.
Ему некомфортно жить и работать в непредсказуемости, нестабильности, неопределенности. Прагматику нужны система, структура, порядок и правила работы, тогда ему комфортно. Прагматик готов много раз, копаясь в деталях, проверять и перепроверять информацию для того, чтобы выяснить, соответствует ли она правилам.
Манера поведения и внешность: на фоне других людей внешне не выделяется, одет неброско и ведет себя сдержанно. Всегда производит впечатление нормального, обычного, адекватного и приземленного человека, крепко стоящего на ногах. Медлительный, постоянно на чем-то сконцентрированный, наблюдательный по отношению к деталям, умеет замечать мелочи и делать из них глобальные выводы. С удовольствием занимается работой с деталями и мелочами, проверкой и перепроверкой.
Специфика типа Прагматик: человек, который опирается в своей жизни не на абстрактные построения (как Интеллектуал), а на конкретные материальные ценности. Главное для него – стабильность и порядок во всем. Слабая сторона Прагматика в том, что, будучи успешным в стабильной и понятной среде, он совершенно теряется в нестандартных ситуациях, требующих быстрой творческой реакции.
Прагматик очень негативно реагирует на все новое, когда необходимы быстрые действия «не по правилам», когда нужно все решать не прописанными договорами, а личными контактами.
Прагматик испытывает трудности в творческом процессе, когда нужно генерировать нестандартные идеи. Прагматик – это надежный хранитель уже созданной системы, но никак не создатель новой. Сильная сторона Прагматика – хозяйственно-практическая надежность в сохранении стабильности систем и структур. Слабая сторона Прагматика – страх перед изменениями и новыми проектами, из-за чего – невысокий уровень его творческого потенциала.
Типичная деятельность Прагматика: поддержание и укрепление имеющейся системы на основе установленных и прописанных правил. Работа с деталями и множеством мелких данных: проверка, сверка, осуществление проверочных математических операций. Детальное обеспечение материальной базы для разного вида деятельности.
Прагматик доволен, когда он усвоил правила, установил и поддержал порядок и удостоверился, что все «идет по плану и в соответствии со стандартами», задачи ясны и понятны.
Прагматик недоволен, когда система рушится, появляются нововведения, не соблюдаются ранее установленные правила, среда непредсказуема, ситуация нестабильна, задачи не ясны.
Прагматики часто приверженцы здорового образа жизни и очень любят систематические тренировки в спортзале.
Именно они способны регулярно посещать зал, методично и системно регулируя уровень своих нагрузок и систему питания. Прагматики любят ритуалы и обычаи. Они могут регулярно и преданно в течение долгого времени выполнять одни и те же правила и следовать одним и тем же ритуалам.
Слова и выражения, часто употребляемые Прагматиком: «Где у вас это написано?», «Почему это не соответствует правилам?», «Необходимо все проверить!», «Это необоснованно и не соответствует общепринятому мнению», «Где я могу найти материалы на эту тему?», «Сколько конкретно?» и т. п.
Самое главное для человека этого типа – система соблюдения правил и порядка.
Когда Прагматик чем-то недоволен, он призывает всех к порядку, требует выполнения обязательств, начинает «докапываться» до документов и договорных соглашений, угрожает административно-юридическими мерами, склонен к сутяжничеству, мстителен.
Примеры людей типа характера Прагматик. Юриспруденция и бухгалтерия – вот сферы, где прагматиков больше всего, причем именно специалисты этого типа являются наиболее успешными юристами и бухгалтерами. Прагматики – это люди, на которых «держится материальный мир»: именно благодаря их дотошности и требовательности в мелочах мир сохраняет стабильность. Бизнес как сфера человеческой деятельности в большинстве своем состоит из людей этого типа.
Знаменитые высказывания великих Прагматиков
Полководец А. В. Суворов:
«Бдение начальника – лучшее спокойствие подчиненных. Прозорливость оного побеждает нечаянности».
«Без добродетели нет ни славы, ни чести».
«Будь чистосердечен с друзьями твоими, умерен в своих нуждах и бескорыстен в своих поступках».
«Война закончена лишь тогда, когда похоронен последний солдат».
Философ Сюнь-цзы:
«Полагаться на законы и к тому же понимать их положения – только так можно добиться согласия».
Писатель Г. Филдинг:
«Наряду с законами государственными есть еще законы совести, восполняющие упущения законодательства».
Философ Цицерон:
«Знание законов заключается не в том, чтобы помнить их слова, а в том, чтобы постигать их смысл».
Президент США Т. Рузвельт:
«Нет человека, стоящего выше или ниже закона; и мы не должны спрашивать у человека разрешения на то, чтобы потребовать от него подчиняться закону. Подчинение закону требуется по праву, а не выпрашивается, как милость».
Поэт Овидий:
«Законы для того и даны, чтобы урезать власть сильнейшего».
Писатель С. Цвейг:
«Хороша только полная правда. Полуправда ничего не стоит».
В классической литературе тип Прагматик со временем меняет свое местоположение от персонажа третьего плана в литературе XIX века (купцы, владельцы домов, держатели коммерческих заведений, как Фамусов в «Горе от ума» А. С. Грибоедова) к главному герою современных литературных произведений, что связано с растущей прагматизацией и коммерциализацией нашего общества. Начало этой тенденции прослеживается еще у А. П. Чехова в произведении «Вишневый сад», где ярко отражен образ Лопахина, обогатившегося приказчика, который позволил себе купить имение своих обедневших господ, потому что располагал соответствующими денежными средствами. Вся современная литература и кинематограф довольно ярко демонстрируют новую коммерциализированную систему ценностей, где на первый план выходят материальная выгода и соблюдение коммерческих соглашений, оставляя далеко позади любовь, дружбу и честь (лирико-романтические ценности таких типов характера, как Артист, Социолог и Художник).
Даже герои современных детских мультфильмов – преимущественно Прагматики: Шрек, дядя Скрудж из «Утиных историй», даже герои русских народных сказок в современной трактовке («Алеша Попович и Тугарин Змей») обнаруживают весьма обаятельные и не лишенные непосредственного юмора черты расторопно-бытового материального прагматизма.
В драматургии Прагматики часто используются в трагедиях – как карающий перст (Клавдий в «Гамлете»), в комедиях – в качестве потешных жадных скопидомов, которые, стараясь следовать правилам, бывают обмануты ловкими проходимцами. Типичный пример – Ипполит Матвеевич Воробьянинов в произведении «Двенадцать стульев» И. Ильфа и Е. Петрова.
В комедии дель арте тип характера Прагматик представлен масками Панталоне и Доктора, которые изображают законопослушных граждан, ищущих удовольствий, но из-за страха перед нарушением правил и неловкости вечно обманываемых ловкачами Бригеллой и Арлекином.
Крайняя психиатрическая форма проявления типа характера Прагматик: эпилептоидный синдром, характеризующийся длительными «застреваниями» в деталях и правилах и стремлением обличить тех, кто «живет не по правилам» и «не соответствует традициям», к этому еще добавляется повышенная раздражительность и гневливость в отношении «нарушителей» правил.
Профессии, в которых Прагматик будет успешен: юрист, бухгалтер, товаровед, маркетолог-аналитик.
Нерекомендуемые профессии: требующие творческого подхода, связанные с поведением в нестандартных ситуациях и подразумевающие большое разнообразие контактов, без стабильности и следования одним и тем же правилам.
По Шпрангеру Прагматик – это Человек Экономический. Согласно классическим теориям акцентуаций характера: Прагматик соответствует типу Эпилептоид.
Контролер
Ключевая потребность – контроль и власть.
Цель – защитить себя через контроль, располагать всей информацией, управлять ситуацией всегда и при любых обстоятельствах. Контролер боится потерять власть над ситуацией, не получить информации или быть побежденным кем-либо. Контролер всегда сознательно или подсознательно не только противопоставляет себя окружающему миру, но и ставит себя выше всех остальных людей, считая, что в силу некой привилегированности он имеет право доступа к особой эксклюзивной информации, может контролировать людей и управлять всеми процессами. Влияние и власть – вот объекты стремления Контролера.
Контролеры в беседе часто приобретают таинственный вид заговорщиков, могут специально понижать голос, обмениваясь «секретной информацией».
Манера поведения и внешность:
Одежду и аксессуары Контролер предпочитает именно те, которые являются признаком власти и статуса: дорогие вещи элитных и статусных брендов, ювелирные украшения, отличающиеся особенной роскошью и богатством. Контролеры носят украшения и аксессуары не столько для украшения себя, сколько для собственной защиты. Защитой для Контролера является как престижный аксессуар («Меня трогать нельзя, я богат и могуч»), так и конкретный талисман, оберег, изготовленный на основе оккультных знаний. Контролеры, как никакой иной тип характера, часто носят талисманы и обереги на шее, руках, запястьях или просто зашитыми в подкладку одежды. По отношению к большинству людей они ведут себя прохладно, чопорно, подчеркивая собственную элитарность и поддерживая дистанцию. Близкое и по-настоящему дружеское общение – редкость для Контролеров: обычно они поддерживают связь с одним-двумя людьми из ближайшего окружения. Внешне холодны, закрыты, скрытны, временами изображают повышенную любезность к собеседникам (чтобы не вызывать подозрений).
Специфика типа Контролер. Сильные стороны Контролера – умение добиться поставленной цели, терпение, умение выжидать, тяга к политике, стратегическое мышление, умение предвидеть результаты, способность убеждать людей, влияя на них (иногда и суггестивно), целеустремленность.
Сверхценная идея – вот одна из главных особенностей контролера. Сверхценная идея – это какая-то крайне важная для контролера концепция, которую он создает сам или заимствует из понравившихся трудов философов (психологов, экономистов и т. д.), а далее – постоянно развивает данную идею, стойко удерживает в своем сознании, внушает другим, стремясь завоевать больше сторонников. Данную идею (концепцию) Контролер всегда старается воплотить в жизнь. Примерами таких сверхценных идей, воплощенных в жизнь, являются идеи коммунизма, социализма, нацизма, капитализма, либерализма и другие. Вокруг каждой из этих идей было множество ее апологетов типа характера Контролер, уверовавших в ее необходимость для человеческого общества и, так или иначе, пытавшихся не только внедрить эту идею в массовое сознание, но и сделать ее основой общественного строя.
Контролеры всегда формируют вокруг себя многочисленные армии сподвижников и соратников, то приближая их к своей персоне, то удаляя от себя, то награждая, то карая, и таким образом создают свою собственную систему.
Слабые стороны Контролера: высокомерие (что ставит серьезные социально-психологические ограничения), зацикленность на некой идее без попытки взглянуть на нее с других сторон и переосмыслить, сильная концентрация на вопросах собственной безопасности, достоверности информации, собственных властных полномочиях и статусе. Если сильные стороны помогают Контролеру достигать очень высоких успехов в развитии собственной карьеры, то слабые стороны, напротив, тормозят достижение им успеха, иногда доводя до того, чего Контролер больше всего опасается – потери контроля над ситуацией и полного бессилия.
Типичная деятельность Контролера: создание системы и структуры власти, придумывание нового порядка и контроль информации с целью собственной безопасности и власти над ситуацией.
Контролер доволен, когда он полностью владеет информацией и управляет ситуацией.
Контролер недоволен, когда он не владеет полной информацией и ситуация выходит из-под контроля.
Слова и выражения, часто употребляемые Контролером: Контролеры любят задавать вопросы и не любят отвечать на них. Их фразы и выражения: «Есть важная информация», «Почему вы не поставили меня в известность?», «Нужно быть начеку!», «Держите меня в курсе!», «У меня есть к вам несколько вопросов», «Кто у вас за это отвечает?», «Почему вы меня своевременно не проинформировали?» и т. д.
Когда Контролер чем-то недоволен, он очень обижается на конкретных лиц и требует их наказания вплоть до серьезной расправы.
Контролер имеет склонность всегда искать виноватых, даже тогда, когда этого не желает.
Специфика этого типа характера заключается в том, что он всегда убежден в наличии некоего «заговора», «происков врагов» и «наличия оппозиции».
Примеры людей типа характера Контролер. Люди типа характера Контролер часто стремятся к власти. Именно поэтому наибольшее количество людей этого типа можно встретить в политической, властной, разведывательной, юридической (связанной с созданием законов), религиозной и силовой сферах. Особенно ярко данный тип характера представлен в разведывательных органах, так как цели и структура данного института не только привлекают Контролеров, но и усиливают черты этого типа характера.
Знаменитые высказывания великих Контролеров
Генеральный секретарь И. В. Сталин:
«Есть человек – есть проблема, нет человека – нет проблемы».
«Здоровое недоверие – хорошая основа для совместной работы».
«Кадры решают все».
«Не важно, как проголосовали, – важно, как подсчитали».
Король Людовик XIV:
«Государство – это Я!»
«Я уйду, а государство будет вечно».
Царь Иван Грозный:
«Как может цвести дерево, если у него высохли корни? Так и здесь: пока в царстве не будет должного порядка, откуда возьмется военная храбрость? Если предводитель не укрепляет постоянно войско, то скорее он будет побежденным, чем победителем. Ты же, все это презрев, одну храбрость хвалишь; а на чем храбрость основывается – это для тебя не важно».
Политик Н. Макиавелли:
«Государства приобретаются либо своим, либо чужим оружием, либо милостью судьбы, либо доблестью».
«Государь не волен выбирать себе народ, но волен выбирать знать, ибо его право карать и миловать, приближать и подвергать опале».
Петр I:
«Гоняйтесь за дикими зверями сколько угодно: эта забава не для меня. Я должен вне государства гоняться за отважным неприятелем, а в государстве моем укрощать диких и упорных подданных».
Философ К. Маркс:
«В политике ради известной цели можно заключить союз даже с самим чертом – нужно только быть уверенным, что ты проведешь черта, а не черт тебя».
Президент США Дж. Вашингтон:
«Людям свойственно с неохотой подчиняться тем, кого они считают незаслуженно поставленными начальниками над собой».
В классической литературе тип Контролер представлен, по большей части, в таком жанре, как политический и исторический детектив. Персонажи типа характера Контролер взирают на нас со страниц произведений А. К. Дойла (Шерлок Холмс), А. Кристи, современного автора исторического детектива – Б. Акунина (Фандорин).
Контролеров много среди исторических персонажей: почти все главы государств и политики, сумевшие по-настоящему повлиять на ход истории, – Контролеры. Среди них – Иван Грозный, Петр I, Николай I, В. И. Ленин, И. В. Сталин, А. Гитлер и т. д.
Крайняя психиатрическая форма проявления типа характера Контролер: паранойя – патологическое состояние психики, характеризующееся манией преследования, когда стремление защитить себя от внешнего нападения и страх потери контроля усугубляются вплоть до неадекватного избегания слежек, сверхценных идей по поводу преследователей и даже стремления их уничтожить.
Профессии, в которых Контролер будет успешен: руководитель любого уровня, управленец, следователь, политик, администратор.
Нерекомендуемые профессии: профессии, требующие разнообразных, частых и множественных контактов с самыми разными людьми и подразумевающие высокую социальную гибкость: преподаватели, актеры, продавцы, специалисты по связям с общественностью. Профессии в сфере утонченных искусств, требующих высокой чувствительности, тонкости восприятия. Профессии, требующие сопереживания и повышенного проявления гуманизма.
По Шпрангеру Контролер – это Человек политический. Согласно классическим теориям акцентуаций характера Контролер соответствует типу Параноидальный.
Итак, у каждого человека есть шесть ключевых потребностей: признание, отношения, принятие, познание, порядок и контроль. Разница же заключается в том, что у кого-то на фоне существования всех шести потребностей доминируют одна или две, что и определяет наш тип характера. Если доминирует одна ключевая потребность, то мы относимся к одному из шести основных типов характера: Артист, Социолог, Художник, Интеллектуал, Прагматик, Контролер. Бывает, что у человека доминирует не одна, а две ключевые потребности, и тогда он относится не к основному, а к смешанному типу характера. О смешанных типах характера мы поговорим позже. А сейчас выясним, как распознавать и оценивать со стороны тип характера постороннего человека.
Глава 2
Типы Характеров и особенности психики, нервной системы и поведения человека
Тип характера и три сферы психики человека
Иногда я пропадаю в кроличьей норе своей психики.
Артур Конан Дойл
Различают три основные сферы психической активности человека: волевая, эмоциональная и рациональная.
Волевая – это сфера деятельности, активности, динамики и общего энергетического потенциала человека.
Волевая сфера определяет способность человека действовать, реализовывать принцип «решил-сделал», совершать серьезные усилия, воздействовать на мир и вести за собой людей.
Лидерские качества обеспечивает именно волевая компонента. Люди, у которых волевая сфера психики развита высоко и является ведущей, называются волевыми людьми. Все в их жизни решает именно их волевая сфера: они активны, динамичны, энергичны, действуют быстро и продуктивно, добиваются своих целей, склонны к лидерству.
Эмоциональная сфера – это вся палитра человеческих эмоций и настроений, которые у него возникают: радость, грусть, страх, гнев, презрение, удивление и производные от них. Эмоции – это реакции человека на его потребности, умение чувствовать свои потребности, осознавать и выражать их. Развитость эмоциональной сферы человека определяется тем, насколько человек способен чувствовать свои потребности и откликаться на них, разнообразием его эмоций, их знаком (положительным или отрицательным), силой эмоций, открытостью их проявления. Люди, у которых ведущая сфера эмоциональная, называются эмоциональными людьми. Они отличаются яркими проявлениями своих эмоций, эмоциональной заразительностью, разнообразием эмоций, открытостью. Поведением людей эмоционального типа управляют именно их чувства, эмоции.
Рациональная сфера – это проявления мыслительной активности человека: идеи, решение задач, мысли, рассуждения, мышление, принятие решений. Рациональная сфера включает в себя все сферы и формы интеллектуальной деятельности человека. Люди, у которых ведущей является рациональная сфера психики, называются рациональными людьми. Большую часть времени эти люди тратят на мыслительную деятельность: анализ, синтез, размышления, исследования, выводы, доказательства, аргументации.
Все три сферы человеческой психики (воля, эмоции и мышление) развиты у всех людей, но в разных пропорциях. Среди шести типов Характеров к категории Волевой тип принадлежат Контролер и Артист. У обоих типов эта сфера психики находится на первом месте по уровню развития. И Контролер, и Артист – люди действия: они сами инициируют процессы и проекты, предпочитают активно чем-то заниматься и склонны к лидерству.
На втором месте у Контролера находится Рациональная сфера: Контролер вырабатывает подходящую концепцию, принимает решения, планирует и реализует свою систему. У Артиста на втором месте Эмоциональная компонента психики. Являясь центром внимания и привлекая публику, артист выражает яркие и сильные эмоции. Таким образом, Контролер и Артист – Волевые типы с тенденцией к лидерству, но Контролер склонен к лидерству рациональному (с важной сверхценной идеей), а Артист – к лидерству эмоциональному (с заражением публики сильными, яркими, разнообразными эмоциями).
Социолог и Художник принадлежат к Эмоциональным типам. Социолог всегда испытывает и транслирует в социум множество эмоций, преимущественно позитивных и оптимистичных: именно они притягивают к Социологу множество людей. Художник также живет, как правило, эмоциями: именно их он улавливает из окружающей реальности и передает людям в форме произведений искусства. Художник может испытывать не только положительные, но и отрицательные, и пессимистичные эмоции, которые он транслирует в мир. Например, сказки Андерсена являются произведением Художника. В них выражено много грусти и пессимизма.
А вот на втором месте после эмоций у Социолога находится Воля, которая позволяет ему активно действовать в обществе: собирать друзей, организовывать веселые вечеринки, вечера. В отличие от Социолога, у Художника на втором месте находится рациональная сфера. Именно благодаря ей, Художник обладает столь яркой креативностью и фонтанирует идеями.
Слабее всего у Социолога выражена рациональная компонента: он не любит предаваться анализу, углубляться в сложные рассуждения и то, что называется «жить разумом, а не чувствами».
Слабее всего у Художника развита Волевая компонента: он не склонен управлять, руководить, быть лидером, инициировать проекты и собирать коллективы единомышленников.
Интеллектуал и Прагматик принадлежат к категории рациональный тип. Это означает, что они живут разумом: исследуют, анализируют, принимают решения, рассуждают, включают логику. У Интеллектуала такая рациональная активность имеет скорее абстрактный (научно-исследовательский), а у Прагматика – конкретный характер (как больше заработать, как соблюсти все правила и порядок, как адаптироваться к окружающей реальности).
На втором месте у Интеллектуала находится Эмоциональная сфера: никому это не демонстрируя, Интеллектуалы, на самом деле, очень сентиментальны и переживают внутри гамму разных эмоций.
У Прагматика же на втором месте стоит Волевая компонента: Прагматики могут быть весьма энергичны и активны, когда дело касается их выгоды или поддержаний существующих правил.
На третьем месте у Интеллектуалов волевая компонента: она выражена у них слабее всего. Они совершенно не склонны преодолевать препятствия, менять этот мир и становиться лидерами. У Прагматиков на последнем месте находится эмоциональная компонента: этот эффект можно назвать эффектом «Человека в футляре» из известного рассказа А. П. Чехова, когда герой был минимально эмоционален и выразителен при выраженной «правильности» и педантичности.
Для достижения внешней и внутренней гармонии представителю каждого типа характера рекомендуется развивать у себя ту компоненту психики, которая развита у него недостаточно.
