Полина Крупышева
Саммари книги Патрика Ренвуазье, Кристофа Морена «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?»
Во-первых, старый мозг реагирует на любую информацию, которая имеет отношение к вашему «я», потому что он эгоистичен. В контексте маркетинга это означает, что продавец должен быть максимально сосредоточен на предпочтениях потребителя, а не на собственных интересах.
Вторым стимулом является контраст – до/после, быстрый/медленный. Такие сигналы помогают мозгу отфильтровать информацию.
В-третьих, старый мозг не способен обрабатывать сложные конструкции. Ему необходима реальная информация, доступные и конкретные фразы.
В-четвертых, мозг легче запоминает начало и конец поданной информации. Для сохранения энергии средняя часть часто упускается. Именно поэтому следует размещать самое важное в начале сообщения и продублировать это в конце. Также этот принцип можно использовать, если перед вами стоит выбор порядкового номера выступления. Стремитесь выступить в начале, так как это кратно увеличивает ваши шансы остаться в памяти аудитории.
Так как старый мозг не чувствителен к словам и письменности, больше всего на него способны повлиять картинки. Визуальные стимулы гарантировано помогают проникнуть в эту часть мозга.
И наконец, старый мозг взаимодействует с эмоциями. Именно эмоции создают в голове электрохимические реакции, которые влияют на запоминание информации.
