Александр Мартаков
Кто должен проводить анализ конкурентов
Остается сам предприниматель, действующий или будущий. Именно он, я в этом уверен, должен проводить первый анализ конкурентов для нового проекта (ну или для действующего, если это никогда не делалось в компании). Конечно, часть задач можно и нужно делегировать – ассистентам, маркетологам, РОПу и т.д., но сведением результатов, анализом собранных данных и, главное, их оценкой и выводами должен заниматься человек, который обладает полной картиной рассматриваемого бизнеса. Тогда есть надежда, что результат действительно будет именно тем, который нужен в данный момент времени: основы или более глубокий анализ для масштабирования бизнеса, точки роста и X-факторы и т.д. Об этом и многом другом – в моей книге, о которой расскажу далее.
Анонс книги
Почему я решил написать первую книгу именно про анализ конкурентов? С точки зрения маркетинга и здравого смысла – это неправильно, ведь литературы именно на эту тему практически нет, доступны только академические работы Майкла Портера «Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» (1985 г.) и «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов» (1998 г.), не пользующиеся особой любовью читателей, возможно, ввиду сложности подачи материала. Они весьма интересные и полезные, но… слишком перегруженные для неподготовленного читателя (начинающего или будущего предпринимателя).
Конечно, тема «анализ конкурентов» присутствует в курсах по бизнесу и маркетингу, но и там ей уделяется не так уж много времени, а информация нередко подается в формате, доступном для маркетолога с опытом работы, а не для человека, который в первый раз задумывается о том, что у него, решившего открыть салон красоты, шашлычную или центр психологической помощи, могут быть какие-то конкуренты. Что уж тут говорить о бизнесе посложнее, требующем более серьезных вложений, знаний и навыков со стороны предпринимателя и будущих сотрудников.
Именно поэтому я решил начать не с «выбора ниши» или философских размышлений о достоинствах и недостатках бизнеса и найма, а с одной из ключевых, пусть и серьезно недооцененных задач – анализа конкурентов. Надеюсь, что оно того стоит.
