Анна Грейп
Интернет
Иногда это кончается смутными надеждами, которые рассасываются где-то к середине июля и всегда тем, что у меня много друзей далеко, и ни одного близко.
Пароль от вай фай в кафе никогда не меняют. Сейчас – лучшее время смотреть за утками. Мне это приносит вдохновение.
Я приношу раскладной стул, плед и термос с кофе.
Понедельник.
Это очень неспешный день. В парке никого нет. Утки плывут по самой середине медленно, у них темные глаза, готовящиеся к перелетной дали, тяжелое сильное тело. Под водой тянется за ними трава с отражением низких облаков
Я вкладываю белую таблетку наушника в ухо и включаю современную классику. Теперь я готова и буду работать целый час. Или два. Дольше без перерыва не умею. Выкурю сигарету, затягиваясь сырым воздухом и вкусной гарью. Потом, может быть, брошу.
Но «потом» пока не наступило. Здесь всё происходит сейчас. Тексты у меня получаются лучше всего, но за них меньше всего платят. Поэтому я умею покупать шаблон, ставить его на тильду или вордпресс, вставлять туда эти тексты и они превращаются в «контент». А всё вместе это называется «делать сайты». За это платят в разы больше, чем за текст. Или можно превращать текст в продвигаемые рекламные посты, размещать их через smm сервисы сразу в нескольких соцсетях. Это называется «smm-продвижение».
Павел, в отличии от большинства наивных клиентов, понимает, что самое главное и сложное из этого – написать текст. Создать идею. Вообще, для селебрити он слишком много всего понимает. О нашем деле, в частности. Я понимаю, что другие бизнесы его обязывают, но и у меня, оказывается, стереотипы.
Всё время кажется, что он вот-вот представит мне технического специалиста, серого кардинала, умного парня, который всех пасет.
Нет такого парня.
В этом месте, кхе, приходится вспоминать, что руководителем нового проекта он назначил меня. Не то, чтобы я никогда не бывала руководителем проекта… но то было из серии «я и пахарь, я и жнец, я и на дуде игрец».
А теперь есть, кому меня слушаться.
Руководитель я потому, что Павел считает контент и идею ключом успеха. Ключ я вложила ему в руки смиренно, мысленно надев свое зеленое платье женщины-тролля, за которую я пою.
Короче, выдав свою идею за его.
Я почувствовала, что вариант не заработать маржи для фирмы на этом проекте имеется, но он скучен. Особенно человеку, у которого бизнесы успешно и неромантично размножаются, ежегодно прибывая в маркетинговым бюджете и прибыли.
Итак, мы решили сделать сайт знакомств.
Фишка такая: вместо анкеты – мини-ролик. Профессиональная группа из режиссёра, гримеров, оператора и фотографа выезжает на съемку к деве
Чтобы девы не стеснялись, поначалу мы мимикрируем под самый популярный существующий сервис, в котором они уже зарегистрированы.
Говорим, что тестируем новый функционал. Персонально каждую мы приглашаем на Beta версию. Первые 500 человек бесплатно. Индивидуальное спецпредложение и приз победительнице.
Если тема заходит, мы проект монетизируем, нет – сворачиваем.
Наша лучшая по всем расчетам должна оказаться среди первых пятисот.
500 x 3000 р = 1 500 000 р
Полтора ляма на сьемку, стало быть. Не спрашивайте, почему так дешево. Или спрашивайте, но в личном чате.
Рекламные расходы отдельно. Максимально таргетируемые каналы. То есть чтобы наши приглашения на тест показывались и рассылались только самым-самым. Ювелирная настройка.
Мы примерно представляем, что наша избранница кушает, слушает, покупает из косметики и из книг. Где может работать и учиться. Какой у неё распорядок дня. Чем руководствуется при принятии решений.
Такие черты характера, как терпение, активность, добросердечность, внимательность напрямую не таргетируются. Но мы можем показывать сообщение тем, кого рекламные системы заметили кликающими на благотворительные баннеры. И не показывать тем, кто кликает на кредиты. Интернет большой, данные анонимизированы, но каждое ваше движение известно. У вас там даже есть «отпечатки пальцев». Так и называется – fingerprint. Это когда вы логинитесь в одном месте, в почте например или в соцсетях, а про вас известно уже по всей деревне. По всей сетке, то есть. Технология эта, fingerprint, пришла из мобильных сетей. Потому что из телефона о вас известно стало раньше и больше. Новые технологии всегда быстрее развиваются.
А ещё паучки. Знаете ли вы, что по всему интеренету бегают паучки? Они называются грабберы. Все, что вы когда-то где-то написали, собирается в огромное досье. Собираются посты и комментарии, собираются запросы в поиске, собираются фото и географические данные. Даже если вы уже все удалили.
Вот. И не только то, что пишете. Что читаете – тоже. Личные письма. Дурацкие приколы ваших друзей. Инструкция, как покорить мужчину за семь простых шагов для настоящих леди.
И вот, вроде бы, доступна вся информация о человеке.
А всё-таки можно совершенно не переживать за свои персональные данные. Не потому, что приняли законы о их защите, выбившие мелких поставщиков из игры.
Дело в принципе действия.
Интернет быстро считывает как раз все не-персональное. Чтобы ваше движение стало заметным, оно должно быть массовым. Должно быть у многих. Много людей должны делать одно и то же, одним и тем же способом, чтобы попасть в шаблон. Чтобы этот паттерн стал заметен роботам и стал использоваться для воздействия на вас.
Вот с этим у нас и возникли проблемы.
Впервые вылезло с внешностью.
С этого начали.
Ищет мужчина. Ищет женщину. Чтобы фото профиля избранницы было похоже на желаемое, нам нужно было набрать обучающую выборку для машинного обучения. Откатить все фотошопные приёмчики, уловить суть. Это как раз у роботов хорошо получается – всё, что сделано машиной, машина понимает лучше человека.
Проблема в другом. Честно – Павел большой привереда. Одна-две нравятся, остальные, скажите пожалуйста, «страшные». А нам, чтобы выборку сформировать, нужно много. Очень много.
Начинаешь выяснять, почему страшные-то? Детский сад. Вот, например, ему не нравятся все девушки с прической, которая открывает уши. «Как училка», – говорит.
Я не поленилась, раскопала в светской хронике фотографии его мамы. Так и есть. Уши закрыты. Лицо узкое, чуть вытянуто, очевидно, женщина никогда не стриглась по-другому, чтобы скомпенсировать черты лица.
Я и говорю: Паша, давай прогоним всех через фотофильтр и закроем уши.
Павел стоит на своем: мне нравятся вот эти две, и не надо меня анализировать. И смотрит на меня с подозрением, с нехорошим прищуром.
Я тут же перехотела быть психоаналитиком.
Тогда дата-сайентист проекта, парень, которые настраивает наши электронные мозги, сказал, что сейчас будем комбинировать мутантов из этих двух, чтобы была достаточная обучающая выборка. Но чтобы потом никак претензий.
Павлу про мутантов, понятное дело, не понравилось.
Психанул было, хотел убрать внешность из параметров. Потом опомнился. Тоннами смотрел картинки девчонок, кликал. Набрали выборку, с грехом пополам.
Ему нравятся задорные, веснушчатые. Со вздернутыми носиками, худышки. Брюнеточки с большими глазами и резкими скулами, блондинки с короткой стрижкой, похожие на мальчишек. Ему нравится, когда есть твёрдое что-то во взгляде, нацеленность в одну точку, внутренняя собранность.
Ему не нравятся модельные фото.
Нравится, когда у девушки есть дело, искреннее увлечение. И нужна при этом уязвимость, детскость, нежность. Ему нравятся те, у кого есть вкус. Не то, что слизано из журналов, а врожденное чутье на сочетание цветов, правильность линий, единый образ.
Короче, губа у него не дура и сам он не дурак.
Только такие девушки не сидят на сайтах знакомств.
Когда я начала это понимать, когда пошли первые конверсии и я начала их обзванивать, я пришла в ужас. Это не то, не то, совсем не то. Это блин эскорт, а не девушка мечты. Такие стоят на каждом шоссе по рубь пачка и оттого, что на сайте знакомств предлагают себя бесплатно, лучше не становятся.
«Так, думай, Ника, думай», – говорила я себе. Ещё не поздно всё свернуть, основной бюджет не потрачен. Насчет видео я, не согласуя с шефом, включила динамо. Новых участниц нашей сети всё прибывало и прибывало, но проблему это никак не решало, скорее наоборот.
По опыту знаю, что, если проблема не решается в лоб, надо её обмануть. Cосредоточиться на чём-то ещё, следить краем глаза. Я встала, положила ноутбук на свой складной стульчик. Пошла к воде. Пальто моё от долгого сидения на пластике отсырело и пахнет шерстью.
Вдоль дорожки растёт снежноягодник белый, куст с белыми лопающимися ягодами. В детстве мальчишки любили их рвать, лопать или давить ногами на асфальте. А девочки прикладывали веточку с двумя ягодками к уху, и говорили: «Это сеёжки». Я сорвала две ягодки, бросила на тропинку, раздавила.