Антон Самоха
Юрист. Личный бренд
Я покажу на своем примере, как пройти путь от первого поста в социальных сетях до написания собственной книги.
ТВ-шоу, публикации в СМИ и выступления на радио помогут вам в профессиональной деятельности. Благодаря им о вас узнает максимально широкая аудитория, а читатели и слушатели обратят на вас внимание как на хорошего специалиста и станут потенциальными клиентами.
Издание, которое вы держите в руках или читаете в Интернете, адресовано и юристам «без статуса», и моим коллегам. Поэтому, перед тем как вы начнете читать эту книгу, я все-таки сделаю еще одно предостережение для адвокатов.
Советы и рекомендации в книге остаются только рекомендациями. Это не призыв к действиям и не инструкции по применению. Ведь у каждого свой профиль работы, опыт, образование и направление деятельности. Юристов не сдерживают нормы адвокатской этики, а вот адвокатам нужно соотносить все перечисленные советы с законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» и учитывать дисциплинарную практику.
Глава 1. Позиционирование бренда в соцсетях
Никогда никому не плати
Это мое правило.
А еще есть правило: «Никогда не говори никогда». В общем, со временем вы сами поймете, о чем я. Но сейчас речь идет о самом начале нашего пути к успеху.
Допустим, вы классный специалист в своей области. Занимаетесь семейными делами или банкротством юридических лиц. Либо ваш конек – уголовное право. А может, вы отлично разбираетесь в дорожно-транспортных преступлениях.
Знания юриста дорого стоят. Вы вложили финансы в обучение, повышение квалификации. И было бы попросту неразумно доплачивать за свое продвижение сейчас, когда вы должны получать деньги за свою квалификацию.
Я не призываю раз и навсегда отказаться от платных способов продвижения своего бренда. Но надо понимать, что для многих в начале карьеры эти затраты являются несоизмеримыми заработку.
Когда-нибудь вы окажетесь на пороге открытия своего юридического бюро, адвокатской школы для молодых юристов, либо курсов по продвижению в сфере юридического бизнеса. В одиночку вы уже не сможете эффективно сделать то, в чем разбираются специалисты в области рекламы, продвижения, создания воронок продаж или сайтов, через которые продаются услуги. Но на начальном этапе создания своего юридического бренда вы вполне можете обойтись собственными силами и теми бесплатными инструментами, которые предлагает нам Интернет.
В общении с представителями СМИ тоже есть свои нюансы. Заплатив однажды за колонку «Народный адвокат» в местной газете, вы получите возможность вести свой блог два-три раза в неделю. А когда вы закончите писать статьи за свои деньги, редакция газеты уже не предложит вам бесплатное сотрудничество.
Узнав, что вы можете платить, другие представители средств массовой информации также перестанут предоставлять вам бесплатные юридические колонки, радио- и телевизионные эфиры. Потому что будут знать, что вы способны их финансировать. И очень хорошо понимать, что вам появление на публике нужнее, чем им самим.
Поверьте, отношение к вам после этого будет совсем другое. С коммерческим уклоном. А у нас другие цели. Нужно, чтобы наши знания использовались СМИ со взаимной выгодой.
Я хочу, чтобы вы были интересны как специалисты, разбирающиеся в разных вопросах, и ваша экспертность привлекала газеты, радио, телевидение. Чтобы журналисты видели в вас источник ценной информации, а не инструмент финансирования своих проектов.
Если на первоначальном этапе у вас недостаточно денег для развития своего бренда, можно обойтись и без финансовых вложений. Необязательно платить за создание сайта или интернет-странички. Вы можете самостоятельно завести аккаунт в социальных сетях или создать сайт с помощью конструкторов в Интернете, находящихся в свободном доступе. Не нужно покупать продвижение в местных интернет-пабликах. Лучше предложите им свои услуги по написанию постов раз в неделю.
Давайте подведем итог.
Делайте так, чтобы журналисты заинтересовались вами и приглашали прокомментировать тот или иной сюжет, новость, инфоповод. Своя передача на радио может вам обойтись в сорок-пятьдесят тысяч рублей за цикл месячных эфиров. Но она не даст того постоянного эффекта для популярности и узнаваемости, как постоянное взаимодействие со средствами массовой информации на взаимовыгодной бесплатной основе.
Я имею в виду сотрудничество с журналистами, которое может быть вашим проводником в мир узнаваемости, блестящей и стремительной карьеры.
