Михаил Литвак
Психология успеха
2 правило
Человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в самых примитивных вещах
Американский психолог Абрахам Маслоу создал «пирамиду потребностей». Он распределил их по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании – физиология: утоление голода, жажды, сексуальной потребности. Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней – потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень – потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности: жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации. Далее следует потребность в эстетике: жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством. И, наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая, – стремление к раскрытию внутреннего потенциала (самоактуализация).
СОВЕТ. Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью – достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.
ЗАДАНИЕ. Перечислите, какие потребности в пирамиде Маслоу вам ближе всего?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
3 правило
Идеальное общество – это общество сытых людей, не имеющих повода для страха
«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, – разъяснял Маслоу. – Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии – наивысшей из них».
Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей – основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество – это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно. Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса…
СОВЕТ. Переходите от низших потребностей к высшим и достигайте наивысших потребностей в саморазвитии.
ЗАДАНИЕ. Вспомните, что вы осваивали шаг за шагом, и, в конце концов, достигли вершины успеха. Пусть это будет даже очень скромное дело. Например, учились вязать.
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
4 правило
Сначала нужно обрести чувство собственной значимости, а потом уже развивать сексуальный инстинкт
Еще раз коротко перечислю ступени пирамиды Маслоу: физиологические потребности (половое влечение и др.), потребность в безопасности, потребность в принадлежности и любви, потребность в уважении, познавательные потребности, эстетические потребности, потребности в самоактуализции.
Но я считаю, что Маслоу ошибся: половой инстинкт он внес в основание пирамиды. По его мнению, сначала надо удовлетворить сексуальную потребность, чтобы двигаться дальше. А я переставил «ступени». На первом месте должен быть пищевой инстинкт, потом – оборонительный, потом – чувство собственной значительности, а потом уже надо браться за сексуальный инстинкт. Так устроен весь мир. Дерево вначале растет, а только потом цветет. А опытные садоводы первые цветы обрывают. Иначе нельзя. Тогда у вас в жизни будет стратегическая ошибка. Например, вы замуж вышли, не став еще никаким специалистом – отсюда все время тревога. Хотя это не страшно: если вы молодая, то все еще можно исправить.
СОВЕТ. Незнание законов не освобождает от ответственности. Если вы думаете, что, сунув в кипящую воду руку, охладите ее, то быстро разочаруетесь в своем мнении, потому вы ошпарите руку. Так и в психологии. Сначала надо расставить приоритеты в своей жизни, понять, что для вас главное, и только потом действовать.
ЗАДАНИЕ. А как вы расставили бы приоритеты потребностей в своей пирамиде?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
5 правило
Разбогатеет тот, кто берет «правильные» презенты за свою работу
Медицинское образование у нас просто великолепное. Но в нашей стране, как пишут, в медики идут только «паранормальные люди». Они поступают не для того, чтобы оказывать помощь больным, а для того, чтобы много заработать. Медик действительно может много заработать, но ему надо стать высококвалифицированным специалистом, а это случается очень поздно. И получает он хорошую плату, как правило, не от государства.
Государство начинающему врачу раньше, в мои времена, платило 90 рублей, а через 15 лет – 150 рублей. Но по справедливости, врач с 15-летним стажем должен получать в 20–30 раз больше начинающего. И сейчас он так и получает, но другими способами.
Я всегда докторам говорил: «Не бери благодарности «до» лечения и не бери сразу «после». Бери месяца через три после выписки. Когда тебе дают «до», тогда тебя подкупают, чтобы ты хорошо работал. Когда «после» – думают, что вдруг будет обострение? А когда уже прошло три месяца после операции, тогда можно уже брать взятку с чистой совестью. Значит, действительно – выздоровление уже стойкое. Денег, может, будет меньше, но спать будешь спокойно».
СОВЕТ. Естественно, при таком подходе вы никогда не будете иметь дело с правоохранительными органами, потому что, если вас решили отблагодарить через три месяца, значит, это от души.
ЗАДАНИЕ. А вы как думаете, в каких случаях, кому и за что надо давать благодарности?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
6 правило
Со старым знакомым надо вести дела по-новому
Все течет, все меняется – это правило жизни. Частный случай: нельзя с одной и той же женщиной две ночи провести одинаково. Когда вы с ней проводите вторую ночь, вы можете получить совсем другие ласки. Поменялся уже человек.
Вот представьте человека, который живет по правилам жизни: он никогда не скучает, ему всегда надо думать, а кто же сегодня к нему придет? А кто придет? Может, ваш однокашник? Как с ним себя вести? Я, например, когда встречаюсь через некоторое время со своими знакомыми, многих из которых знаю достаточно хорошо, то отдаю себе отчет в том, что это уже другие люди. Уже не те, которые первый раз ко мне пришли. Мы встречались давно, и поэтому вместе с ними проводить семинары точно так же, как я вел 3–4 года назад, нельзя. А вот новички – совсем ли они новички? Если они читали мои книжки, то это уже хорошо. Тогда в принципе я большого раздражения уже у них вызывать не буду. Тем же, кто меня первый раз видит, и кто моих книг не читал, похоже, я буду не очень нравиться. Но, если честно, я к этому не стремлюсь.
СОВЕТ. Со старыми знакомыми, которых вы давно не видели, надо знакомиться заново: они изменились за это время. По сути – перед вами незнакомец. Не войти в одну реку дважды.
ЗАДАНИЕ. Как вы думаете, как изменились вы за последние десять лет? Что появилось нового в привычках, характере?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
7 правило
Если Вы опоздали на работу или на встречу – Вы украли у себя будущее
«Точность – вежливость королей», – сказал Людовик XIV. Начальник имеет право опаздывать. А подчиненный тем более, особенно, если он хочет стать начальником. Вы опоздали – вы украли у себя будущее. Чем выше человек, тем дороже его время, к нему опаздывать нельзя. В общем, надо вести себя по-королевски: не опаздывать. Для личной жизни это правило тоже годится. Если ваш партнер опоздал и оправдался, что, мол, попал в пробку, например, вы призадумайтесь: не ушла ли любовь? Потому что когда любовь точно была, он приходил на два часа раньше и ждал где-то за углом, в срок он приходил точно.
Кстати, парадокс: почти 30 % москвичей опаздывают на работу и встречи, тогда как среди иногородних опаздывающих меньше. Оно и понятно! Иногородним же надо из Клина или Мытищ добираться, поэтому они вовремя приезжают, а москвичам же надо ехать из Теплого Стана или Филей, как будто из Америки, поэтому опаздывают. У меня есть наказание: все опаздывающие ко мне на семинар, как правило, остаются «на задворках» – на задних сидениях.
СОВЕТ. Лучше всего – научиться дружить со временем. Пунктуальных людей ценят и на службе, и в личных отношениях. А начальники вообще опоздание могут расценить как пренебрежение к себе как к личности.
ЗАДАНИЕ. Как вы сами относитесь к опозданиям? Сами часто опаздываете? И как с этим боретесь?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
8 правило
«Дурак» – это не всегда ругательство, иной раз это и комплимент
Я к опоздавшим придираюсь. Но вы знаете смысл придирок? Я называю их иммунизацией. Это когда вам вводят ослабленный микроб, и ваш организм, конечно, как-то на него реагирует, может, даже слегка болезненно. Но потом, когда уже на вас нападет «боевой» микроб, то вы уже будете готовы отразить его атаку.
Так и к придиркам привыкаете и не реагируете. Если же придирки мои не нравятся – научитесь приходить вовремя. К слову, могу вас и дураком назвать. Но дурак у нас – это комплимент. Дурак – это человек, который не может пользоваться своим умом и учится исключительно на своих ошибках.
Так что, если я кого-нибудь назову дурой или дураком, имейте в виду, что это комплимент. Были б вы истинным дураком, я бы с вами не связывался.
СОВЕТ. Если вас некрасиво обозвали и вы обиделись, вступили в перепалку, значит, вы согласны с оскорблением. Никогда не реагируйте на плохие слова обидчика.
ЗАДАНИЕ. Если хочется выругаться, но нельзя, что вы делаете?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
9 правило
Надо отказываться от вредных, бестолковых праздников
К новогодним праздникам мы начинаем готовиться с конца ноября. Конечно, и вы будете праздновать, чего делать, на мой взгляд, не стоит. Но нужно иметь большое мужество, чтобы отказаться от прежних ритуалов. Я вам расскажу – почему. И вы перестанете испытывать удовольствие от празднования Нового года, потому что вы поймете, что это вредный праздник. И бестолковый.
Вспомните свои хлопоты по поводу салата оливье, чтоб было шампанское, без трех минут двенадцать надо загадать желание… Потом послушаете президента страны… Далее – артисты кривляются по ТВ. Дед Мороз приходит к вам, Снегурочка пропала, елку без нее нельзя зажечь… Каждый год одно и то же. Вам самим это не надоедает? И дети этим праздником испорчены. Они же реально мыслят: дед с красным носом, скорее всего, алкоголик, внучка у него откуда-то есть, а кто мама у Снегурочки тогда?.. Но абсолютно все будут делать вид, что им весело. Да еще и драку затеют: после праздника почти все больницы переполнены. И тем не менее мы эту глупость – празднование Нового года – продолжаем творить.
СОВЕТ. Как мы с нашими «семинаристами» празднуем? Однажды нас собралось 120 человек, и мы все вместе не допили даже четыре бутылки шампанского. Просто нам и так было весело, зачем еще пить?
ЗАДАНИЕ. А вы как относитесь к празднованию Нового года?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
10 правило
Надо трудиться так, чтобы вам самому было интересно
В жизни надо делать две главные вещи: трудиться и любить. Мы трудимся. Именно трудимся, а не работаем, потому что работают РАБы. Работа – это когда одно и то же, а труд – это когда вам ТРУДно, то есть мозги у вас развиваются.
Правда, рано или поздно даже такой творческий труд, как чтение лекций, тоже превращается в работу. Я каждую лекцию читал примерно по сотне раз, и хотя я знаю, что лекции хорошие, что они все-таки отличаются друг от друга, но самому с собой скучно. Я потом перестал лекции читать. И не переживал по этому поводу. Самое главное – нельзя бояться, что тебя уволят. Надо трудиться так, чтобы тебе самому было интересно. Если тебе скучно, то этого не скроешь. Истина всегда вылезет наружу – не сразу, так потом.
СОВЕТ. Если у вас есть способности, то они не исчезают: их нам дала природа. Единственное, что их могут «завалить» своим воспитанием и обучением родители или учителя, и тогда они не смогут развиться. А чисто теоретически эффективность от ваших способностей должна быть сто процентов. Однако на практике чаще всего, к сожалению, проявляется всего 10 %.
ЗАДАНИЕ. Что вам нравится и не нравится в вашей работе? Перечислите.
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
11 правило
Для того чтобы двигаться вперед, надо менять вид деятельности
Каждому человеку надо разобраться, что ему мешает развиваться, двигаться вперед, и, конечно, надо менять вид деятельности. Но это не значит, что нужно круто изменить жизнь одним прыжком. Я, например, не козел, чтобы прыгать, в своем возрасте мне комфортнее переползать. Так, я был психиатром, по аттестации у меня была высшая категория, меня уже даже назначили председателем психиатрического общества, но я ушел из психиатров – надоело. Я пошел в психотерапию. Заработок у меня после этого увеличился или уменьшился? Конечно, уменьшился, ведь я занялся новым делом. Мой опыт – как раз урок, как не надо бояться сделать что-то новое, бросить старое. Потом я стал преподавателем на факультете усовершенствования врачей, там писал книги. Затем вообще вышел за пределы медицины. Но этот процесс шел постепенно. И сейчас получается, что я вышел почти на государственный уровень. Сейчас я работаю даже с олимпийскими чемпионами, с олимпийской сборной. Сейчас я планирую перевод своих книг не иностранный язык. Есть уже переводы на английски, французский, болгарский, латышский, литовский, китайский. Есть задумка подготовить учеников, которые превзошли бы меня. Пишу сейчас вместе с ними книги.
СОВЕТ. Хотите развиваться, становиться все более высоким профессионалом? Меняйте вид деятельности. Правда, это вовсе не значит, что нужно круто изменить жизнь одним прыжком. Двигайтесь к следующей цели поэтапно.
ЗАДАНИЕ. Перечислите все свои навыки и умения: что вы можете делать своими руками и головой?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
12 правило
Научитесь давать интервью, улыбаться, умно и красиво говорить – вас будут хорошо премировать
Хорошо работать с олимпийскими чемпионами, потому что они все мотивированы на первое место. Я их спрашивал: сейчас вы чемпионы, а чем после большого спорта будете заниматься? Они отвечали: «А после я начну бизнес строить». А премиальные у олимпийских чемпионов были тогда по 100 тысяч долларов. Но они сущие дети: жизни не знают. Они тренируются, тренируются, а потом их выкинули – и они дезориентированы. Ведь 100 тысяч долларов – это на один зуб. И я спросил: а почему вы не заработаете миллион долларов? Они удивляются: а как? Я: надо, например, уметь давать интервью, научиться улыбаться… Спортсмены же все красивые, представительные, только говорить не умеют. Они вроде как слова произносят, но банальные, а надо – что-то оригинальное. И объясняю дальше: тогда вы попадете в рекламу, и там будете зарабатывать миллионы долларов. Да, конечно, теннисисты еще могут сами много заработать, а, к примеру, боксеры – нет. В общем, со многими я позанимался, научил улыбаться, умно говорить – дошло до них.
СОВЕТ. Научитесь улыбаться, умно и красиво говорить – начнете хорошо зарабатывать. Ведь уверенных в себе людей уважают и к ним прислушиваются. А если даже ошибутся – простят.
ЗАДАНИЕ. Если бы вы заработали миллион долларов, на что бы его потратили?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
13 правило
Когда есть методичность выполнения действий, то любая работа может стать любимой
Почему мне еще со спортсменами нравится работать? Потому что они привыкли к методичности. Кто спортом или музыкой не занимался в молодости, у того методичности нет. А музыка, художественная самодеятельность требуют много репетиций – каждый день одно и то же… И позже количество перейдет в качество.
Большинство невротических личностей не могут ждать этого «позже». Пока идет внедрение в специальность, пока внешнего прогресса вроде нет, и даже приличной зарплаты пока еще нет, ему быстро становится скучно, и он говорит: это не мое. Я ему предлагаю чем-то другим заняться. Он отказывается. Но на самом деле, ему только кажется, что «не его», все будет «не его» из-за отсутствия методичности.
Кстати, я не раз встречал людей, которые в 33 года чего-то добились, но остались недовольны. Хотят идти дальше и выше. Но надо знать, что чем выше лезешь, тем неприятностей будет больше, и на них у вас должна выработаться быстрая реакция.
СОВЕТ. Материально должно быть не «нормально», а отлично. Если вы можете два года прожить без поступления дополнительных материальных вливаний и не снизить уровень потребления, это и называется отлично. А нормально, если у вас денег хватит только на свои похороны.
ЗАДАНИЕ. Оцените ваше материальное положение по пятибальной шкале. Вы уже думали, как улучшить ситуацию?
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
