Илья Баксаляр
Обратная сторона успеха
Начальник таможенного поста перестал так много времени проводить на работе, подобрал толковых помощников, которые готовили документы для него, проверять за ними не было нужды. Встреч было много, но Денисов проводил их быстро, избегая лишних разговоров. Таможенник пересмотрел всю работу поста, убрал медлительных работников, ускорил оформление документов, и вскоре таможня заработала как часы. К тому же, по совету Демина, добился разрешения, чтобы в таможне на коммерческой основе работали брокеры. Теперь очередь практически исчезла, и люди не сходили с ума, боясь, что товар надолго застрянет на посту.
Алексей вскоре стал другом для всех сотрудников таможни. Кому-то поможет советом, кому-то подскажет, как правильно оформить тот или иной документ. Но больше всего его ценили за его знание компьютера, диковинной вещи тех времен. Абсолютное большинство не умело пользоваться этим чудом научно-технического прогресса, а новое время не позволяло работать по-старому. Демин знал компьютер как свои пять пальцев. И когда он появлялся на таможне, сотрудники то и дело тихо подзывали его к себе и просили помочь. Алексей никому не отказывал. Он прекрасно освоил таможенное право, знал все тонкости платежей, и когда кто-то из таможенников испытывал затруднения, как оформить тот или иной груз, Демин всегда приходил на помощь как настоящая ходячая энциклопедия.
Дела фирмы, которую представлял Алексей, пошли в гору. Теперь груз не задерживался надолго на таможне, и за счет этого экономились большие суммы. Да и сам он стал зарабатывать приличные деньги. Теперь у Демина была большая дорогая иномарка. Он выезжал на улицы Москвы, и было сразу видно, что едет солидный человек. В блестящем корпусе машины отражались огни большого города, демонстрируя всем успех и достаток.
Сидя за рулем шикарного «Мерседеса», Алексей чувствовал себя хозяином жизни. У каждого человека есть момент удачи, своего рода птица счастья, которую только надо вовремя взять в руки и использовать возможности, которые предоставляет жизнь.
Алексей опять вернулся в настоящее, в одинокий дом, где он постепенно умирает, опускаясь все ниже и ниже. «Хотя куда уж ниже? Я и так опустился на самое дно, подойдя вплотную к точке, из которой нет возврата. Почему я оказался здесь, в этом каменном колодце, где нет жизни и даже надежды на нее?» Память опять унесла его в прошлое.
Алексею не было и двадцати пяти. В это время основная часть молодежи только начинает трудовой путь, осваивая нижние ступеньки карьеры. Им предстоит еще долго карабкаться по служебной лестнице в надежде подняться немного выше. Но в жизни не все так скучно и однообразно, к каждому человеку хоть раз в жизни подъезжает лифт, открывает двери и предлагает войти, чтобы умчать вверх. Но большинство боится этого момента. Демин вспомнил, что, когда перед ним открылись двери лифта, он тоже испугался. А вдруг не получится – что тогда? Ведь это риск. Зачем он мне нужен? Но Алешка вошел в лифт и выиграл.
Сидя за рулем и глядя на весь окружающий мир Алексей понимал: чтобы добиться чего-то, нужно уметь рисковать и не упускать счастливого случая из рук.
День у Алексея был расписан до минуты. С самого раннего утра он отправлялся на таможню, решал там все вопросы, затем ехал в офис своей фирмы, где проводил много переговоров, затем уезжал на встречи с партнерами, затем объезжал банки, чтобы договориться о предоставлении фирме кредитов. С пяти вечера Демин сидел за чтением деловой литературы, отлеживая все изменения в законодательстве и выискивая лазейки для продвижения дел своей корпорации.
Теперь он одевался только в ГУМе, центральном магазине, выходившим прямо на Красную площадь. Ведущие мировые бренды облюбовали для своих магазинов именно этот торговый центр. Костюмы и рубашки от «Бриони», туфли от «Джона Лобба», галстуки от «Версаче». Когда Демин шел по улице, люди останавливались и смотрели ему вслед, казалось, этот молодой человек сошел со страниц глянцевого журнала, демонстрируя идеальность фигуры, изысканность вкуса, блеск успеха и аромат дорогого парфюма «Хьюго Босс». За внешним видом Алексей теперь следил очень пристально. Он строил гигантские планы и тщательно продумывал способы их осуществления. Все, что брался Демин, получалось гораздо лучше, чем могли предположить самые смелые оптимисты.
Алексей опять вернулся в настоящее. «Что сейчас делать? Продолжать сидеть в этом каменном мешке, со страхом ожидая конца? Ждать, когда повелитель опять натянет поводок, и вернуться в тот страшный ад, где просто сходишь с ума?» Серая пелена, окружавшая его последние годы, стала понемногу рассеиваться. Он чувствовал, что скоро опять взойдет солнце, и, возможно, хоть маленький лучик упадет к нему, в эту темную бездну, где стало совсем невозможно жить. «Может быть, Бог дает мне еще один шанс?»
Он почувствовал, что лифт опять стал медленно подниматься к нему. Двери были где-то рядом, в серой мгле ничего не было видно, но Алексей чувствовал, что какая-то мощная сила опять вступилась за него. Сколько раз эта поддержка помогала ему в жизни, в самые трудные моменты кто-то поддерживал его, не давая оступиться. «Почему же тогда я оказался здесь? – Глаза мужчины загорелись недобрым огнем. – Почему?»
Голова закружилась, мысли стали путаться, и вновь Алексею явилось видение. Перед ним стоял блестящий молодой человек в дорогом костюме, на правом запястье виднелись часы «Ролекс», его красивое лицо было до боли знакомо.
– Кто ты? – невольно любуясь, спросил Демин.
Гость с некоторым презрением посмотрел на лежащего на обшарпанном диване мужчину. Перед ним был небритый, с засаленными волосами человек, от которого неприятно пахло. Он больше смахивал на бомжа. Незнакомец брезгливо осмотрелся.
– Как тут у тебя грязно, воняет кругом.
– Ну, да. Это и есть мое жилище.
– Ты опустился вот до этого?
Незнакомец с ужасом отпрянул от Демина. Алексей чувствовал, что их что-то связывает, но что никак не мог понять, что.
– Как тебя зовут? – наконец, не выдержав, спросил он.
– Алексей Сергеевич.
В голове Демина мелькнула смутная догадка.
– Алексей Сергеевич – так и меня раньше звали. Присаживайся, что стоишь как не родной.
Молодой человек еще раз осмотрелся и, увидев стул, подтянул его к себе. Несколько раз рукой стряхнул с него пыль и осторожно, словно боясь испачкать одежду, сел. Алексей следил за гостем с горькой усмешкой. Раньше у него была большая квартира, обставленная итальянской мебелью ручной работы, изящные стулья, большой диван с резными подлокотниками, стол, инкрустированный дорогими породами дерева, настоящий персидский ковер во всю комнату и огромный японский телевизор последней модели. А сейчас этот молодой человек брезгует даже сесть на его стул. Демин откинул воспоминания прочь и обратился к гостю:
– А ты чем занимаешься?
Молодой человек чувствовал себя неуютно в этой грязной темной комнате, его что-то явно беспокоило.
– Я возглавляю московское отделение крупного международного холдинга, отвечаю за все его дела в России. До этого пять лет проработал в этой фирме, начинал курьером, потом выполнял разные задания руководства. Сразу после окончания института поставили работать на растоможивании грузов, а совсем недавно предложили масштабную работу.
– И тебе не страшно, ты ведь еще такой молодой? – поинтересовался Алексей.
– Видите ли, у каждого человека есть в жизни свой шанс, свой социальный лифт.
Алексей пристально посмотрел на гостя.
– Тебе было страшно или нет?
Алексей Сергеевич немного смутился.
– Да, было. Это же такая ответственность – отвечать за рынок огромной страны, десятки городов, сотни предприятий, миллиардные обороты. Я боялся всего. Мне было страшно, иногда ночами не мог спать, часто просыпался, особенно под утро, под ложечкой ноет, ужасно неприятные ощущения. Думаешь, вдруг сделка сорвется, переговоры пройдут неудачно, груз к сроку не доставят, вовремя не перечислят платеж. Все это висело надо мной как дамоклов меч. Утром встаешь, не выспавшись, страшно усталый, с тяжелыми мыслями, но сделаешь зарядку, выпьешь чашечку кофе, плюнешь на все – и снова в бой. Переговоры, договоры, платежи, тотальный контроль за всем. Напрягаешься до последнего, смотришь, и темные мысли медленно отступают, глядишь, все получается. Переговоры прошли успешно, сделка на пятьдесят миллионов долларов заключена, деньги поступили на счет, груз отправлен заказчику. Пришлось три дня не спать контролировать весь путь доставки. Где-то под Омском товар застрял. Надо срочно лететь, разбираться. Оказалось, какой-то алчный гаишник остановил фуры и начал требовать взятку. Обратился в областную прокуратуру. Там дали зеленый свет и под вечер арестовали взяточника.
– Как же тебе удалось договориться с прокурором области? Тебя бы и на порог не пустили к нему, – поинтересовался Алексей.
Молодой человек улыбнулся.
– У меня есть свой секрет, как открывать кабинеты больших начальников. Я просто рассказываю не про свои проблемы, а про их трудности и помогаю их решить.
– И что, получается?
Алексей Сергеевич улыбнулся.
– Всегда, на все сто. Прокурор приехал на пост ГАИ и лично убедился в корыстности сотрудника дорожной службы. Лейтенанта арестовали, ему потом даже срок дали, а груз отправился дальше.
– Сколько ты дал прокурору на лапу?
Молодой человек, ни на гран не смутившись, честно признался:
– Ни копейки.
– Этого не может быть! – воскликнул Алексей. – Не может в нашей стране вот так вот приехать прокурор и освободить арестованный груз.
– Может! Я не давал прокурору денег, но избавил его от тяжелого комплекса, который мешал ему жить все последнее время.
– Это как это так?
– Видите ли, Алексей, войдя в кабинет прокурора, я заметил на его лице страшное раздражение, он не хотел со мной разговаривать. Было понятно, что большого начальника, что-то очень беспокоит. Его раздражение было основано на страхе. Я это понял сразу. Чего может бояться прокурор? Он ведь по сути сам себе начальник. Тут я понял, что больше всего он боится потерять свое место. Эта главная причина его страха и злости на весь окружающий мир. Вот представьте, сегодня ты хозяин в области, человек, которого все боятся, даже самые значительные люди, а завтра тебя снимают с должности, и все, ты никто, тебя ждут безвестность, нищета и голод. Вот такие мысли были в голове у прокурора.
– И как же ты помог ему?
Алексею стало интересно, что же этот молодой человек мог предложить грозному стражу порядка.
– Да ничего особенно, просто объяснил, что с его знаниями, связями и опытом его с руками оторвет любая фирма, положат приличный оклад, работы будет не так много, да и ответственности будет куда меньше. Прокурор не сразу поверил, но мы еще немного потолковали, и он убедился, что бояться будущего не стоит. После нашего разговора у него как груз с плеч сняли. Он избавился от тяжелых мыслей, стал работать, не оглядываясь по сторонам. Сейчас его забрали в генеральную прокуратуру, и человек живет полной жизнью, получая удовольствие и от работы и всего, что его окружает. Мы с ним часто созваниваемся.
– Да, я помню этот случай, – подумал Алексей. Прокурор был хорошим человеком, но слишком мнительный и через чур ответственный. Пару добрых слов и несколько дружеских советов в корне изменили его жизнь. – А ты не помнишь, как организовывали презентацию Московского представительства в столице?
Молодой человек усмехнулся.
– Ну, Как же забыть такое интересное дело! Я планировал организовать большую пресс-конференцию, выставку наших достижений и провести конференцию по ядерной безопасности. Собирался привлечь к освещению этого мероприятия центральное телевидение и прессу. Но со мной никто не захотел тогда разговаривать.
– Это точно, – подтвердил Алексей. – Высокомерный дядя с Шаболовки, тридцать семь, грубо сказал: «Мы центральное телевидение, а не какая-то мелкая телекомпания, которая готова бежать на любые мероприятия».
– Но ведь мне в итоге удалось убедить руководство телевидения! – перебил его молодой человек. – Опять пришлось идти к генеральному директору телекомпании, в приемной сидели министры, крупные бизнесмены, продюсеры ведущих артистов страны, и все клянчили только одно: «Дайте эфир! За любые деньги!» Я сумел прорваться к большому начальнику, который определял все, что увидит страна на экране. Представился сотрудником ФСБ. Сам понимаешь, с этой организацией шутить никто не хочет. Слово за слово я понял проблему телевизионного босса. Он мечтал сделать свой канал самым лучшим в стране, тратил на это огромные деньги, но канал все равно был третьим по популярности. Понял и другое, что начальник ставил только на деньги. Покупал дорогие телефильмы за рубежом, брал во франчайзинг западные шоу, приглашал за бешеные деньги продюсеров, а прорыва не было. Все каналы дублировали друг друга, конкурируя между собой только в одном – в выбрасывании на ветер денег.
– В этом ты прав, – подтвердил Алексей.
– Я пригласил его на выставку, которая будет показана в новом формате, в котором не работают другие. Начальник не поверил мне, но я сказал, что любую вещь можно увидеть с разных ракурсов. «Вы, телевизионщики, показываете все с одной точки зрения, бросая на это колоссальные деньги, а можно дать зрителям другое видение жизни и не тратить столько средств. Ведь любому человеку интересно увидеть окружающий мир и события с такого ракурса, с какого не показывает никто». Знаешь, сработало. Теперь канал стал очень интересным, у него много зрителей – и только потому, что он по-новому делает свои передачи. А выставка прошла тогда на ура. Сам руководитель телеканала приехал. Я взял в аренду несколько павильонов и воссоздал виртуальную картину всего процесса – добычи, обогащения, транспортировки сырья – и его конечного применения. В одном помещении был создан макет добычи урана, оборудование, сделанные из папье-маше фигуры рабочих в комбинезонах. В другом помещении построили макет цеха по обогащению урана, в следующем – изготовление из урана ядерного топлива, и в последнем павильоне – макет ядерного реактора атомной станции, а в зале для пресс-конференции повесил сотни ламп, демонстрируя конечную продукцию. На входе всем давали каски, в залах включали специальные шумы, на стенах показывали производственные сюжеты. Почти у всех сложилось впечатление, что они побывали на самых закрытых предприятиях страны. Ну, а все тайное и загадочное притягивает к себе зрителей. Выставку посетило тогда несколько сотен тысяч москвичей, много иностранцев. В Москве был по этому поводу большой шум, возник даже ажиотаж, а право освещения выставки я отдал директору телеканала, к которому приходил. На выставке он внимательно все изучал и, видимо, многое для себя почерпнул.
– Да, интересное было время, творческое. Чем хороши новые времена – они дают простор для инноваций, ломая старые стереотипы, – подтвердил Алексей.
Видение растаяло. В темном пустом доме кроме Алексея никого не было. Как быстро летит время, казалось, все было еще вчера, а пролетело почти пятнадцать лет… Он открыл глаза и опять вспомнил себя школьником, щуплым невысоким мальчишкой, которого обижали в классе. «А ведь мне помог тогда мой тренер. Где он сейчас?»
Демин много лет искал своего наставника, чтобы сказать ему спасибо за все. Кем бы стал Алешенька, если бы не этот человек? Он искал его повсюду, но следы обрывались сразу после посадки на самолет, который унес тренера с берегов Каспия куда-то далеко на Север.
Он перерыл все социальные сети, и однажды удача улыбнулась ему. Алексей вспомнил, как с замиранием сердца открыл страницу, где была фотография Николая Ивановича. Сердце защемило от радости, но тот не посещал страницу много лет. Через его друзей он наконец узнал, что в девяносто втором году тренер уехал воевать в Югославию – сражаться на стороне сербов, а два года спустя погиб в Сребренице, защищая сербскую семью от боснийских вооруженных формирований. Где-то там, в далекой Боснии, лежит прах любимого учителя, самого дорогого наставника, человека, который сумел изменить не только его жизнь, но и жизнь многих ребятишек, внушив им уверенность и уважение к себе и другим.
Алексей тяжело вдохнул – я перед ним в неоплатном долгу. Ради всех нас он отдавал всего себя делу, ради своих высоких принципов не смог остаться дома и поехал защищать тех, кто в этом нуждался. Ради простой сербской семьи он отдал жизнь, не пустив в дом бандитов, и тем самым сохранил жизнь нескольким людям. Слезы выступили у Алексея на глазах.
«Я должен съездить на могилу учителя. Если я не смог отплатить ему добром при жизни, надо отдать почести хотя бы его праху и духу». Алексей встал. «Почему я валяюсь здесь, ною о своей судьбе? Я, сильный мужчина, стал тряпкой, иду на поводу у собственных слабостей. Ради этого жил мой наставник, ради этого он ушел воевать?!» В душе загорались новые чувства. «Хватит стонать и жалеть себя! Я не баба. Мне никто не поможет. Я и только я хозяин своей жизни, и никакой повелитель больше не будет управлять мной».
Алексею вдруг стало страшно. «А если я не вырвусь из этого капкана, если повелитель опять начнет натягивать поводок, впустит страшных демонов? Выдержу ли я тогда?»
От усталости Алексей упал на диван и заснул. Во сне к нему опять пришли воспоминания. Самые интересные годы жизни, то время, когда он был по-настоящему счастлив.
Это было почти десять лет назад. Султан Алибекович вызвал его к себе. Теперь это был очень крупный предприниматель. Головной офис холдинга размещался в большом здании из бетона и стекла, спрятавшемся в узких переулках старой Москвы. Он долго шел по длинным коридорам ультрасовременного здания и наконец остановился перед дверями из матового стекла. В большой комнате сидело несколько референтов, готовивших документы для начальника. Секретарь мило улыбнулась.
– Здравствуйте Алексей Сергеевич! Много наслышана о вас.
– Интересно, кто же так много обо мне говорил?
Девушка с пышной каштановой копной волос загадочно улыбнулась.
– Нам всем в пример ставят именно вас, я думаю, вы любимчик у Султана Алибековича. Демин сделал загадочный вид, подмигнул девушке и с таинственным видом прошептал ей на ушко:
– Скажу вам по секрету, я внебрачный сын Султана Алибековича, – и громко рассмеялся.
Девушка, ошеломленная его словами, не знала, как себя вести. Раздался звонок телефона. Она быстро схватила трубку.
– Проходите, вас ждут!
Кабинет начальника не произвел на Демина впечатления. Здесь все было современно, но не хватало былой изысканности и утонченности. Все было доведено до минимализма. Стеклянные столы, стулья из хромированной стали и стекла, окна от пола до потолка, мраморный пол, полки с небольшим количеством книг и один телефон на столе. Хозяин кабинета радостно улыбнулся, увидев старого знакомого. Встал из-за стола и вышел навстречу гостю.
– Ну, здравствуй, Алешенька. Как я рад тебя видеть! Хорошо выглядишь, прямо как с картинки. Тебе не предлагали сниматься для глянцевых журналов?
– Ну что вы, Султан Алибекович, какая из меня модель, я рабочая лошадка, которая только и знает, что бегать с утра до вечера по кругу. Утром выйдет из дома – и вперед до вечера, придет домой, копытца отвалит, немного отдохнет и опять по кругу.
Демин весело улыбнулся.
– А знаешь что, Алешенька, хватит тебе бегать по кругу. В мире есть куда более интересные дела.
Алексей насторожился.
– Вы опять хотите меня куда-то бросить?
Луч солнца играл на лице Алексея. Он приоткрыл один глаз. Опять прежний диван и одинокий дом. Однако на этот раз в комнате было светло, весь дом был наполнен золотом наступающего дня. Солнечные зайчики носились по комнате, весело играя друг с другом. Мужчина осмотрелся. Впервые он увидел свою комнату в свете. Она сияла яркими бликами. Серость медленно рассеивалась как туман на рассвете. Демин нехотя встал, голова кружилась. «Странно, сегодня какой-то удивительный день, я почему-то чувствую определенную легкость». И только сейчас он поймал себя на мысли, что впервые за многие годы перестал ощущать страх, который постоянно давил его своей страшной тяжестью. Нет, мир все еще был серым, но рассвет пробился к нему через мрачные тяжелые тучи золотым лучиком, вселяя надежду на будущее.
Алексей, пошатываясь, обошел весь дом. Валялись бутылки из-под водки, остатки еды на полу, дом был грязный, пахло протухшей рыбой, окна были серыми, тусклыми, везде лежал толстый слой пыли.
Мда. Мужчина недовольным взглядом осмотрел дом. Надо навести порядок, а то совсем превратил все в хлев. Он взял старый холщовый мешок и стал собирать бутылки. Одного мешка оказалось мало, пришлось идти за другим. Алексей находил все новые залежи тары, всего набрал три мешка. «Сколько же я выпил водки? И как только не умер от такого количества алкоголя?» Устав, мужчина вернулся в комнату и присел на диван. Здоровья совсем не стало. Слабость опять одолела его, глаза стали слипаться, и он опять погрузился в воспоминания
Алексей со страхом смотрел на шефа. Султан Алибекович хитро улыбался – так умеют улыбаться только люди с азиатским менталитетом. Казалось, его лицо расплывется в разные стороны, умные глаза с интересом наблюдали за Деминым.
– Ох, Алешенька, почему ты все время не веришь мне?
– Султан Алибекович, что вы! Я вам верю, как отцу родному, вы столько много сделали для меня. Но меня пугают ваши непредсказуемые предложения. Мне всегда страшно, а вдруг у меня не получится? Я ведь знаю вас хорошо, сейчас вы предложите мне что-то такое, чем я никогда не занимался.
– Умеешь, ты читать мои мысли, Алешенька. Я действительно пригласил тебя, чтобы предложить тебе возглавить новое предприятие.
– Какое? – невольно вырвалось у Алексея.
Крупный бизнесмен, с которым считались не только члены правительства, но и главы государств, один из самых влиятельных людей в мире бизнеса, смотрел на молодого человека, который был явно ему симпатичен. Чем привлекал его этот молодой человек, Султан Алибекович и сам до конца не понимал. Может быть, энергией, которая била ключом и искала выхода. Может быть, умом, которым природа так щедро его наградила, а может быть, неподкупной простотой, которой обладал этот весьма красивый молодой человек. Воротила бизнеса неплохо разбирался в людях и подбирал к себе в команду сотрудников, руководствуясь своим чутьем. Он как опытная ищейка обнюхивал сотни людей, которые проходили рядом с ним и четко знал, с кем имеет дело. Обмануть Султана Алибековича было нереально, чутье его еще ни разу в жизни не подвело.
– Вот что, Алешенка. У нас тут создается новая национальная авиакомпания. Все придется начинать с нуля. Первым делом нужны новые идеи. Затем люди. Придется взять в лизинг несколько десятков самолетов. Посмотреть, какие стоит открыть направления, заключить договора с аэропортами внутри страны и за рубежом, открыть везде свои представительства, создать сервисный центр и обеспечить рекламу новому перевозчику.
В голосе шефа исчезли все человеческие нотки, Демин видел перед собой жесткого напористого бизнесмена, который, заболев идеей, решил ее воплотить, в нем осталась только железная логика и желание во что бы то ни стало реализовать задуманное.
– Султан Алибекович! Но как я создам авиакомпанию, тем более национальную, если я этим никогда не занимался?
Он с испугом смотрел на шефа. Тот с ухмылкой продолжал изучать своего подчиненного. – Видишь ли, Алешенька, времена пошли новые, и подход к делу требуется другой. Мы должны создать новый продукт на рынке, бренд, который привлек бы к себе много клиентов. Сегодня наш рынок авиационных перевозок не соответствует требованиям времени. Старые специалисты не готовы работать в условиях жесткой открытой конкуренции, а новые руководители отрасли больше ориентируются на сотрудничество с западными компаниями и не верят в отечественного перевозчика. Попробуй! Я знаю, ты по природе созидатель, ты любишь создавать что-то свое, уникальное, просчитанное математической моделью. У тебя в голове много идей, сейчас как раз время, для таких, как ты. Так что хватит смотреть на меня испуганными глазами. Завтра поезжай в Алма-Ату принимать дела. Помощь будет тебе оказана на самом высоком уровне – вплоть до президента республики. Никаких отказов я не принимаю. Все, Алешенька, иди! – Он поднялся из-за стола. – Все, иди работай!
Султан Алибекович проводил Демина до дверей.
– Да, кстати, твоя зарплата будет на первых порах пятьдесят тысяч долларов в месяц, ну а там, как раскрутишься, поднимется и до ста тысяч.
Алексей вышел из кабинета совершенно обескураженный. Перед ним опять остановился лифт и открыл двери, предлагая войти. Он предлагал подняться на такую высоту, о которой Алексей и мечтать не мог даже в своих самых смелых фантазиях. Лифт готов был вынести его на вершину предпринимательства, сделав главой национальной авиакомпании. «Разве так бывает? Или мне все эти снится?» Алексей ущипнул себя за ногу. Нет, это была реальность.
Алексей сидел на диване. Воспоминания перенесли его в Алма-Ату. Это было, наверное, самое интересное время его жизни. Он мотался по всему свету, пробыв в одном городе несколько часов, мчался в другой. Встречи, переговоры, заключение договоров и подписание документов о взаимовыгодном сотрудничестве. Алексей Сергеевич встречался с руководителями авиастроительных корпораций «Боинг» и «Аэробас», договаривался о поставках самолетов. Западные бизнесмены торговались за каждый цент. Но Демин знал, чем можно взять акул капитализма. Он сидел за столом переговоров себя совершенно расслаблено, не проявляя особой заинтересованности в приобретении авиалайнеров.
– Мистер Демин, наши самолеты стоят от пятидесяти миллионов долларов, мы можем предоставить их вам в лизинг по семь миллионов долларов в год сроком на десять лет.
– Господа, значит, наша авиакомпания возьмет у вас самолет, конечная цена которого будет составлять семьдесят миллионов. В Воронеже я за такие деньги возьму почти шесть ТУ-200. Мне нужно двадцать самолетов, ваш лизинг обойдется нашей компании в сто сорок миллионов долларов, при этом сервисное обслуживание – это еще несколько миллионов, плюс обучение наших пилотов, сертификация, таможенные сборы…
Алексей Сергеевич достал калькулятор и стал усердно складывать цифры, хотя в уме посчитал все наперед.
– Получается весьма солидная сумма. Десять лет наша компания будет работать только на ваш лизинг. Это нам не очень выгодно. В России я потрачу тридцать миллионов, и мы окупим затраты за три года, а дальше вся чистая прибыль пойдет на расширение национального перевозчика. Я планировал через несколько лет увеличить авиапарк до пятидесяти самолетов. Но это только начало. Планы у нас серьезные, мы хотим со временем стать ведущей компанией мира – при том, что этот проект курирует сам президент.
Представители «Боинга» переглянулись. Седой человек лет шестидесяти, руководитель отдела маркетинга крупнейшего мирового авиаконцерна мягко обратился к Демину:
– Мы не можем работать себе в убыток, но с учетом того, что вы молодая начинающая авиакомпания, могли сделать некоторую скидку.
Алексей Сергеевич равнодушно посмотрел на американца.
– Наверное, мы с вами напрасно тратим время. Ваши условия лизинга просто драконовские, и мы на такие условия не пойдем.
Он хотел было встать, но американец жестом остановил его.
– Хорошо, мистер Демин, какие условия вас устраивают?
Молодой человек покачал головой.
– Моя задача не купить самолеты, приобрести их относительно несложно, я хочу создать крупнейшую на потсоветстском пространстве компанию, которая стала бы флагманом мировых перевозок, а с кем именно работать, мне разницы нет. Люди, которые жили в Советском Союзе, доверяют надежным рабочим лошадкам ТУ, могу приобрести самолеты у европейцев, в крайнем случае, у бразильцев, а там самолеты стоят сущие копейки по сравнению с вашими «Боингами».
– Но у нас марка, бренд. У нас самые надежные самолеты в мире.
Главный маркетолог «Боинга» хотел еще что-то сказать, но Демин решительно встал и направился к выходу.
– Ладно, Алексей, – крикнул американец. – Мы сделаем сорокапроцентный дисконт. Он боялся потерять новый зарождающийся рынок, который сулил в будущем большие прибыли.
– Значит, каждый самолет будет стоить тридцать миллионов. А сколько нужно заплатить в год, если возьмем в лизинг?
Американец заколебался, он стал быстро считать что-то в уме, потом, не выдержав, крикнул:
– Три миллиона долларов в год на тринадцать лет.
Демин почесал затылок.
– Мда, дороговато.
– Дороговато?! – Топ менеджер «Боинга» аж подскочил. – Мы еще никому не давали таких колоссальных скидок, а вы позволяете себе говорить такие слова?
Он опять хотел, что-то сказать, но Демин повернулся к двери, давая понять, что переговоры закончились.
– Хорошо. Три миллиона в год на двенадцать лет. Это мое последнее слово.
Алексей Сергеевич повернулся.
– На двенадцать лет?
Он заколебался. Американец нервно забарабанил пальцами по столу. На красивом лице Демина не дернулся ни один мускул, только губы слегка зашевелились, как бы показывая его сомнения.
– Хорошо. Но только при одном условии.
Американец еще сильней застучал пальцами по столу.
– Каком?
– Запчасти вы будете поставлять тоже с дисконтом.
Топ-мэнеджер окинул Демина взглядом с ног до головы.
– Ох, какой молодой, а хватка, как у бульдога. Такой далеко пойдет. – Он еще раз осмотрел молодого человека и, тяжело вдохнув, выговорил: – Хорошо, договорились.
В этот же день было подписано соглашение на десять самолетов, которые должны быть направлены в Астану и Алма-Ату ровно через пять месяцев. Таких дисконтов «Боинг» не предоставлял еще никому.
В свою команду Алексей Сергеевич приглашал только выпускников ведущих технических вузов. Молодые и энергичные, они готовы были работать по двадцать четыре часа в сутки, не боясь трудностей и рисков, которые ждали их повсюду.
Алексей подумал: а если бы американцы отказались тогда продолжать переговоры с ним? Что стало бы с авиакомпанией? Самолеты «Аэробаса» дороже, а в Воронеже производство совсем остановилось. Бразильские самолеты были неплохие, но их в мире никто не знал, и вряд ли солидные пассажиры захотели бы пользоваться ими. Но Демин видел глаза американцев и читал их мысли. Блеф был рассчитанный, и риск оказался оправдан.
Вскоре самолеты прибыли на место, и авиакомпания начала работу. Начали с рейсов в Москву, Ташкент, Ашхабад, Актау, Омск, Анталию, Лондон, Нью-Йорк, Пекин и Сеул. Постепенно география полетов расширялась, теперь «Боинги» из Алма-Аты и Астаны вылетали в Париж, Бангкок, Дели, Тегеран, Анкару, Рим, Барселону, Абу-Даби. Конкуренция на международных авиалиниях всегда была жесткой, здесь доминировали европейские монстры «Люфт-Ганза», «КЛМ», «Ал-Италия», «Эр-Франс», «Иберия» и молодые, набирающие мощь авиакомпании Катара, Китая и Объединенных Арабских Эмиратов.
