Антон Игоревич Абрамов
Продавец парадигмы
Иногда мне кажется, что для некоторых государств на постсоветском пространстве, единственным выходом из ситуации будет резко увеличить пенсионный возраст. Для мальчиков – до ста лет, а для девочек – до девяноста пяти. Чтобы до пенсии доживали единицы. И дай Бог, чтобы я ошибался. Поэтому мне кажется, что сегодня каждый должен самостоятельно думать о своем финансовом будущем, инвестировать, планировать, искать возможности.
СВЯЩЕННАЯ ЧАСТНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ
Отношение к частной собственности в постсоветской парадигме, восходит к парадигме ещё более древней – к крепостному праву. И, по сути, одно, не сильно отличалось от другого. В обеих общественных моделях, большинство граждан – это крепостные, привязанные к месту работы либо «Кабальной записью», либо пропиской в паспорте. Основная сила такого общества, отнюдь не свободный гражданин, а тяглый раб. Его подневольный труд, его покорность, и его налоги, обеспечивают процветание государства. Однако рабский труд является самым непроизводительным. И экономика, основанная на рабстве, никогда не выдержит конкуренции с экономикой, основанной на труде свободного собственника.
При крепостничестве, единственным настоящим собственником является Царь-Батюшка, дающий привилегии в обмен на лояльность, или жалующий вотчины – за службу. Но каждый государев слуга помнил, что вотчину могут в любой момент отобрать, а опального боярина насильно постричь в монахи, или отправить в Сибирь, навечно. По сути, никаких твёрдых гарантий права собственности эта система не давала, а государство при любом удобном случае пускало в ход, всю мощь своего репрессивного аппарата. Как точно заметил Фёдор Иванович Тютчев: «Русская история до Петра Великого сплошная панихида, а после Петра Великого – одно уголовное дело».
Социалистическое государство, в вопросе уничтожения права собственности, (зачастую вместе с самим собственником), шагнула гораздо дальше, чем Российская империя. Накопление частной собственности при социализме, было попросту невозможно. На две квартиры уже смотрели косо, а иметь в собственности, например, пять, закон просто не позволял. А раз нет путей к законному накоплению собственности, тогда нет стимулов к действительно созидательному труду. И очень скоро граждане начинают делать вид, что работают, а государство делать вид, что платит. Экономика становится неконкурентоспособной и крах системы неизбежен.
Как принципиально новый биологический вид, “Homo Soveticus” родился тогда, когда государство пообещало человеку минимальный набор материальных благ, в обмен на лояльность, независимо от его трудовых усилий. И чем больше разрыв между усердием и материальным вознаграждением, для человека, тем меньше стараний он прилагает. И, в итоге, мизерный результат получит не только он, но и всё общество в целом. И рано или поздно, бедность становиться нормой жизни.
Носители рыночных парадигм считают, что право собственности священно, а свободный собственник, это основа любого нормального государства. Они знают, что процветание страны зависит от того, насколько в нём защищено право собственности. Более того – они убеждены, что уровень защиты частной собственности, отражает степень цивилизованности государства. Собственность защищена – значит, государство цивилизованное, собственность не защищена – значит, государство дикое. И не надо, в качестве оправдания, рассказывать про высокую духовность, великую культуру и считать нобелевских лауреатов по литературе. Для экономики это не важно. Пока люди, проживающие на постсоветском пространстве, не поймут, что именно степень защиты собственности, делает экономику успешной, нас будут обгонять страны, которые вчера ещё были колониями.
Именно степень защищённости частной собственности, больше всего интересует как иностранных инвесторов, так и столь любимых нашими чиновниками, отечественных производителей. Все они такие странные, не только хотят получать прибыль, они, привереды этакие, также желают, чтобы их инвестиции были должным образом защищены. Иначе они вместе со своими деньгами быстренько перебираются в более безопасную гавань.
Но отток капиталов – это не единственная проблема. На постсоветском пространстве существует ещё одна аномалия, связанная с собственностью. Если во всех цивилизованных странах власть и собственность разделены, то на территории бывшего СССР, всё происходит с точностью до наоборот. Власть и собственность плавно перетекают друг в друга. Другими словами, у кого власть, у того и собственность. События новейшей истории, неоднократно подтверждали это. На постсоветском пространстве невозможно быть оппозиционером и крупным собственником одновременно. А вот оппозиционером и заключённым – это, всегда пожалуйста.
А ведь принцип разделения властей существует не первое тысячелетие, и сформулирован ещё Аристотелем. Потому что, ещё с античных времён, было замечено, что тот, кто ловит преступников, не должен их судить, а тот, кто судит, не должен писать законы, по которым судит, и так далее. Законодательная власть, должна быть отделена от исполнительной, а судебная от их обоих. И ещё желательно, чтобы над всем этим, была вменяемая свободная пресса, готовая говорить обществу правду. А государство, в котором Царь Батюшка, или Великий Кормчий, (нужное подчеркнуть), владеет всей собственностью на подвластной ему территории, называется тоталитарным. И если означенный Великий Кормчий органично соединяет в себе законодательную, исполнительную и судебную власть, то это называется тиранией, и не имеет ни чего общего с демократией.
Но перефразируя Толстого, можно сказать, что всё смешалось на постсоветском пространстве… Крупная собственность постоянно делится, рейдерские атаки сменяются налоговыми претензиями, и крупные бизнесмены становятся депутатами, чтобы просто сохранить свой бизнес. А случайно зашедшие иностранные инвесторы, с тоской озираются по сторонам, в поисках независимой судебной системы.
Подведём промежуточный итог. Государство, не желающее, или не способное, обеспечить гарантии прав собственности, быстро превращается в настоящее «Дикое поле», арену для рейдерства, мародёрства и грабежа. А на территории «Дикого поля» гарантированно работает только одна бизнес концепция: по-быстрому срубить большие деньги, и перегнать их в оффшоры. А после, купить на Западе безопасные активы, чтобы безбедно провести остаток жизни, где ни будь, на Лазурном берегу. Если это происходит в какой-либо стране, то её правительству некого винить кроме как самое себя. Обеспечьте гарантии права собственности, прекратите воровать, создайте нормальные условия для инвестиций, и у вас не будет отбоя, от желающих вложиться в вашу экономику.
Но есть ещё один немаловажный фактор. Будущее любого государства во многом зависит от способности защитить интеллектуальную собственность. И при этом умудрится не воспрепятствовать свободному обмену информацией, потому что именно он, является необходимым условием создания этой самой собственности. Сегодня именно создание нематериальных активов рождает великие состояния. Стал бы Билл Гейтс создавать свои операционные системы, если бы не был уверен, что право на его интеллектуальную собственность достаточно защищено.
Он, скорее всего, поискал бы такую страну, которая гарантирует, что, если ты изобрёл и запатентовал что-то по-настоящему ценное, это не будет украдено и растиражировано пиратами. А изобретатель будет пожинать плоды своего труда до конца дней. Почему сотни светлых голов на просторах бывшего советского союза, ищут работу на западе? Да они всего лишь хотят получить адекватную отдачу за свой труд, и плату за свои мозги, не более того. А государству не надо на них обижаться, надо обижаться на себя.
ПЕРСПЕКТИВЫ УСПЕХА
Ветры перемен, как и любые другие,
не бывают для всех попутными.
Конфуций – древнекитайский философ
НЕМАТЕРИАЛЬНОЕ ПРИЗНАНИЕ
Практически каждый человек стремится к успеху или хотя бы смутно желает его. Поэтому, сначала, нужно определиться с самим термином – «Перспективы успеха», поскольку разные люди вкладывают в него совершенно разный смысл. Итак: Наличие «Перспектив успеха» означает возможность добиться ощутимых материальных благ, а также получить нематериальное признание, в рамках существующий парадигмы. Наличие ясных «Перспектив успеха» внутри существующей парадигмы, ускоряет её принятие. И, конечно же, отсутствие «Перспектив успеха» – подталкивает к поиску альтернативы.
В тот период, который отец термина «Парадигма», – Томас Кун, называет «Нормальной наукой», принятие «Перспектив успеха» происходит автоматически. То же самое, справедливо не только для научного сообщества, но и для социума вообще. Когда нет ни каких потрясений, а жизнь размеренна и понятна, «Перспективы» усваиваются автоматически. Они не только определяют направления и правила карьерного роста, но также формы и направления «Признания».
Критерии нематериального «Признания» или престижности, в рамках различных парадигм, могут отличаться очень сильно. Именно правила «Признания» говорят обществу, что вызывает уважение, а что является несолидным или презираемым. Что одобряется и приветствуется, а что осуждается обществом. О ком снимаются героические фильмы, а кто появляется на экране в качестве антигероя. Эти вещи для разных парадигмальных моделей могут разниться, с точностью до наоборот.
Например, в средневековой Европе профессия военачальника была одной из самых престижных. О героях слагали песни, барды и менестрели пели их всюду, прославляя рыцарские подвиги. И роль играло не только финансовое вознаграждение победителей. Огромную роль играло нематериальное признание, которое средневековое общество щедро дарило рыцарям. Поэтому, в те времена, тысячи молодых людей, мечтали о военной карьере. В их глазах это занятие выглядело престижным и благородным, поскольку давало наибольшее признание.
Сегодня, в постиндустриальном обществе, солдат – это одна из многих профессий, причём далеко не самая высокооплачиваемая, и не самая престижная. Солдат это тот, чья настоящая работа начинается во время войны. И после очередного военного конфликта общество так и норовит задать ему вопрос – а не излишне ли было применение силы на поле боя? Раньше говорили, что победителей не судят; а сегодня, средства массовой информации всё чаще заставляют оправдываться победителей, и это, явно не способствует поднятию престижа воинской службы. А главное, регулярные армии цивилизованных государств, не делят добычу после окончания военных действий, что существенно влияет на материальное положение военнослужащих.
В течение столетий, взгляды на престижность военной карьеры изменились кардинально, потому что коренным образом изменилась социально-экономическая Парадигма. Ведь именно она определяет критерии:
Во-первых: «Успеха и социального признания».
А во-вторых: Прописывает правила пользования социальным лифтом.
О «Лифте», мы поговорим в следующей главе, а сейчас сосредоточимся на правилах нематериального «Признания» и «Перспективах успеха».
Нематериальное «Признание», является мощным стимулом для трудовой, научной или бизнес активности, не менее важным, чем финансы. Конечно, люди учатся, работают и делают бизнес в первую очередь для того, чтобы заработать деньги. Однако опыт показывает, что в долгосрочной перспективе, одной материальной мотивации недостаточно. Для достижения масштабных целей, необходимо что-то большее.
Например, в руках толкового руководителя, умелое применение нематериального «Признания», даёт просто потрясающие результаты. Без особых затрат, без переоборудования и переоснащения, поднимается производительность труда и прибыль. Доски почёта и грамоты, подарки и публичные поздравления, корпоративные вечеринки и совместные выезды на природу, вымпелы и почетные звания, вот неполный перечень того, что может мотивировать наёмных работников. Если вы застали крах развитого социализма, то, возможно, грамоты и доски почёта, вызовут у вас улыбку, но я не думаю, что сегодня, вы бы отказались от профсоюзной путевки для ваших детей. Особенно по профсоюзной цене.
Выдающийся исследователь мотивации Фредерик Герцберг выделил две группы мотивирующих факторов. Всё что касается нематериальной мотивации, он условно разделил на две части: гигиенические факторы и мотивирующие факторы. Гигиеническими он назвал те факторы, которые определяют ту атмосферу, в которой осуществляется трудовая деятельность. И он имел в виду не только чистоту рабочего места, хотя это тоже важно, но в первую очередь атмосферу в коллективе, моральную гигиену, элементарную порядочность руководства, создание нормальной рабочей атмосферы.
Однако, говорит Герцберг, одного этого недостаточно. Создав людям нормальные условия труда, необходимо позаботится о том, что будет их действительно мотивировать. Чтобы работа шла с огоньком, Герцберг предлагает работодателям обратить внимание на мотивирующие факторы. Это как раз те корпоративные мероприятия, типа путёвок, призов и грамот, о которых я говорил выше. Их влияние просто огромно. Отец конвейера Генри Форд знал цену здоровой атмосфере в коллективе. Он говорил: «Я готов платить большие деньги за способность ладить с людьми».
Однако всегда следует помнить об одной тонкости. Есть люди, на которых нематериальное «Признание», практически не действует. Они очень слабо реагируют на всякого рода подарки, грамоты или призы. Они просто невосприимчивы к этому. Зато они прекрасно понимают язык бонусов и премий. И наоборот, есть люди исключительно восприимчивые к «Признанию», готовые ради него на настоящие трудовые подвиги, а денежно вознаграждение воспринимается ими как приятное дополнение к признанию.
Перспективы получения «Признания» играют огромную роль при смене парадигмы. Смена старой на новую, проходит тем легче, чем меньше вложено в старую. И чем ниже статус человека внутри старой системы, тем меньше он теряет, когда решается на окончательный разрыв. Именно поэтому пламя очередной научной революции обычно раздувает именно молодёжь. И дело здесь не в юношеском задоре, просто они элементарно не успели вложиться в существующую систему, не получили титулов, степеней и званий. Если же они были отвергнуты ею, тогда все вообще замечательно. Ведь отсутствие «перспектив успеха» очень хорошо мотивирует заняться поиском альтернативной парадигмы…
Внутри каждой парадигмы критерии «Признания» задают совершенно разные представления об успехе. В недалёком советском прошлом, никто не желал своему ребёнку карьеры бизнесмена. В принципе, в то время, такого рода занятий вообще не было. Поскольку при той системе, это автоматически выталкивало его из социалистического правового поля, делало спекулянтом и приводило в тюрьму. Сегодня, сплошь и рядом можно услышать – смотри, какой умный мальчик, наверно будет бизнесменом. Кстати, я лично, совсем, не против, чтобы мои дети продолжили мой бизнес. А лучше, пусть создают свой собственный, покрупнее родительского.
Каждая парадоксальная модель, задавая критерии успеха, побуждает людей ставить совершенно разные цели. Поэтому, неудивительно, что они добиваться абсолютно разных результатов. Самое обидное, что старые достижения вообще не воспринимаются носителями новых парадигм. На современную молодёжь не произведёт никакого впечатления слова: «Я был секретарём горкома». И если они пытаются вникнуть в тему, то обязательно спросят: «А сколько он зарабатывал»? И тут уже практически невозможно объяснить молодым людям, что зарплата дело десятое, и главное совсем не в этом. Ведь современная молодёжь, твёрдо усвоила другую парадигму – всё, что нужно, без проблем покупается за деньги. И как не рассказывай, им не понять, что такое спец паёк или дефицит; и как можно было стоять всю ночь в очереди за мебелью, с номерком, написанным на руке.
В моём советском детстве, меня постоянно спрашивали, кем я хочу быть, но почему-то, никто не спросил меня, как я хочу жить. Всех интересовала будущая профессия, и совершенно не волновал стиль жизни. Видимо, само собой подразумевалось, что он должен быть «как у всех». Странно, а может быть, вовсе не странно, но моих детей волнует совсем другое. Их интересует именно стиль жизни, и, отталкиваясь от этих запросов, они ищут то занятие, которое поможет им удовлетворить эти запросы. Они тычут пальцем в фотографию супер-яхты за 30 миллионов долларов и спрашивают, что надо сделать, чтобы кататься на такой к 30 годам. И это очень правильный вопрос. Он касается стиля жизни, а не выбора профессии.
А я, тихо благодарю Бога за то, что они не задают другой вопрос, кстати, вполне законный – «Папа, а почему у тебя нет такой яхты». Я, конечно, смогу наплести им что-то, про трудное советское детство, но это будет неправдой, точнее не всей правдой. Я не могу нагло врать, что не хочу яхту. Дети меня быстро раскусят, спросив, что в моём доме делает яхтенный журнал? Так что мне придётся сознаться: Да, детки, я хочу, но, пока не имею. На самом деле, я точно знаю, что мне мешало – лень, глупость, нежелание меняться, недостаток амбиций. Так что, если по-настоящему хочешь иметь что-то, мечты должна быть больше причин или отговорок.
В ПОИСКАХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Разглядеть возможности можно только тогда, когда это заложено в парадигму. Причём вы увидите именно те возможности, на которые она настроена. Поиск новых возможностей с помощью старой парадигмы, выглядит нелепо. С таким же успехом можно искать FM радиостанцию, с приемником в котором есть только средние и длинные волны. Естественно, вы ничего не поймаете, поскольку неправильно настроены. Или, например, представьте себе вперёдсмотрящего на корабельном мостике, который всматривается вдаль, используя не бинокль, а микроскоп. Он может вглядываться сколько угодно, но ничего не увидит.
Всем понятно, что впередсмотрящему гораздо лучше подойдёт бинокль; а микроскоп нужен для других целей. Для того чтобы увидеть возможности настоящего, или заглянуть в будущее, нужно отложить микроскоп старой парадигмы, и взяться за бинокль новых парадигм. Иначе вперёдсмотрящий, быстро превращается в «назад-смотрящего».
Люди не просто видят то, что хотят видеть, они видят только то, что способен разглядеть их разум. Это не «Шоры» и даже не «Тоннельное зрение», они действительно не замечают того, чего не понимают. Это хорошо видно при чтении текста. Это работает прямо сейчас, и вы даже не замечаете этого. Ведь взрослый человек не читает по буквам или по слогам, он просто узнаёт слова. Но как только он встречает неизвестное слово, например: «трансцендентальность», ему уже необходимо вчитываться, возможно, даже не один раз, поскольку этот философский термин почти не используется в разговорной речи. Но если в процессе чтения человек худо-бедно, но осиливает незнакомое слово, то в обычной жизни он просто проходит мимо, вообще не замечая незнакомого явления. Если это не извержение вулкана на Крещатике, и не посадка Змея Горыныча на Красной площади, то 90% людей вообще ничего не заметят.
Выдающийся английский психолог, известный своими парадоксальными экспериментами – Ричард Вайзман, на своём тренинге, предлагал очень интересный тест. Перед аудиторией ставили запись баскетбольного матча и просили сосчитать, сколько бросков сделали баскетболисты в белой форме. Студенты начинали внимательно считать, фиксируя броски. В итоге одни насчитали 11, другие 12, начинался спор… Преподаватель благодарил всех, а потом спрашивал, кто заметил гориллу. Студенты начинали смеяться. Они прекрасно помнили, что гориллы не было. Преподаватель спокойно перематывал запись, и показывал, как за баскетболистами, не торопясь, выходил человек в костюме гориллы, долго бил себя в грудь, а потом, с достоинством удалялся.
Такова наша психика, таковы особенности нашего восприятия, мы видим только то, чего ждём и что знаем. Неизвестное имеет свойство ускользать от нашего внимания. Однако, с другой стороны, не всё так фатально. Если 90% не прореагируют на перемены, то оставшиеся 10% будут пристально изучать то, что непонятно, и не познано. Они пойдут на серьёзные затраты, и даже на риск, лишь бы удовлетворить своё любопытство. Именно такие люди двигают вперед науку и бизнес, снабжая мир прорывными технологиями.
В мире животных всё почти так же. По-настоящему любопытны и амбициозны, не более 10% особей. Группа иностранных ученых поставила довольно любопытный опыт: подопытных крыс поместили в просторный вольер, поделённый на две части. Одну часть учёные назвали «Крысиным раем». Там было всё необходимое для крысиного счастья. Комфорт, приятный запах, обилие корма, самки… Но в другой половине был организован настоящий «Крысиныё ад». Отвратительные запахи, (с точки зрения крысы), битое стекло, острые углы… Там не было ни чего привлекательного. Однако 5% крыс покидали «Зону комфорта» и отважно исследовали «крысиный ад». Ими не двигало ни чего, кроме любопытства. Все как у людей.
Тысячи Возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии разглядеть их. Потом, спустя десятилетия, человек вздыхая, говорит: «Эх, если бы я знал, что в 2007 году, акции моего предприятия, отданные мне в эпоху приватизации, будут стоить как трёхкомнатная квартира, я ни за что не поменял бы их, на две бутылки водки». Извините, но, как точно сказал по этому поводу, древнегреческий мыслитель Гераклит Эфесский: «В одну и ту же реку нельзя войти дважды».
Когда Возможность становится Историей успеха, она заполняет собой все газетные заголовки. В этот момент все её видят, но «Окно возможности» уже закрылась, и, увы, нужно искать другой путь. Но, только правильная парадигма укажет путь к Возможностям. А если ваша парадигма устарела, она без труда поставит неутешительный диагноз и скажет, что всё в прошлом, и надежды нет.
Выдающийся американский маркетолог Филипп Котлер рассказывал своим студентам такую притчу. Крупный производитель обуви послал двух своих торговых агентов на отдалённый тропический остров. Через неделю один из них телеграфировал: «Босс! Здесь все ходят босиком, наша обувь никому не нужна!». Второй написал: «Потрясающе, обуви ни у кого нет, рынок абсолютно свободен!» Как видите, разница в подходах весьма существенна. Разглядеть возможности может лишь тот, чей разум настроен правильно.
В общем, как говорил Леонардо Да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, а есть те, кто вообще ничего не видит». Очень точное наблюдение. Некоторых своих знакомых и родственников я буквально тыкаю носом в бизнес возможности, которые валяются у них под ногами. Но они предпочитают видеть лишь риски и трудности. И поскольку они точно знают, почему ничего не получится, у них ничего и не получается.
На эту тему, есть замечательный исторический анекдот. Рассказывают, что, когда адмирал Нельсон, попадал в тяжелые ситуации, он предпочитал не обращать внимания на некоторые трудности, считая, что они мешают его матросам храбро сражаться. Закрыв повязкой свой единственный зрячий глаз, он оглядывался вокруг и с улыбкой говорил: «Господа! В чём проблема? Я не вижу ни чего страшного». Тысячам людей было бы очень полезно поучиться оптимизму у легендарного адмирала. Если в любой бизнес идее, видеть только негативные аспекты, то, думаю, что к закату дней накопится огромная коллекция упущенных возможностей.
Впрочем, сегодня существуют интересные возможности, которые остаются открытыми очень долгое время. Это то, что я называю «Долговременными стратегиями». Для их реализации требуется недюжинное терпение, дисциплина, и трудолюбие. Поэтому их выбирают далеко не все. Эти стратегии работают как в области инвестирования, так и в некоторых видах бизнеса, например в моделях, построенных на основе франчайзинга. Входной билет в такой бизнес, бывает как очень большим, так и совсем незначительным, но всех их, объединяет одна общая черта – они срабатывают через длительный период времени.
К тому же они малорискованны. В них напрочь отсутствует дух спекуляции, используя их, невозможно мгновенно разбогатеть. На мой взгляд, подобного рода долгосрочные вложения – это спекуляция, наоборот. Много времени, много труда, но зато минимум риска. Иногда на создание таких бизнес проектов уходит полжизни, но хорошая новость состоит в том, что следующую половину жизни, они приносят своим создателям стабильный пассивный доход.
