Антон Игоревич Абрамов
Продавец парадигмы
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЯМ
Даже в самой худшей судьбе
есть возможности для счастливых перемен.
Эразм Роттердамский –
голландский богослов и писатель
В ОГНЕ КОНКУРЕНЦИИ
В качестве бесплатного приложения к рыночной парадигме, с её перспективами и возможностями, приходится принять такое, на первый взгляд страшное явление, как конкуренция. Впрочем, принимают его далеко не все. Отсутствие конкурентного сознания, отрицание и даже возмущение конкуренцией, очень характерна для постсоветского человека. Он совершенно искренне считает конкуренцию аморальной. Он убеждён, что конкуренция это что-то ужасное, она вносит ненужное напряжение в нормальные трудовые отношения.
И, действительно, конкуренция напрягает. Именно она заставляет шевелиться предприятия и организации, заставляя шустрить как работников, так и предпринимателей. Напряжение налицо, потому что, если есть конкурент, тогда, скорее всего, будут выигравший и проигравший. Возможно, кто-то даже обанкротится или будет уволен. Но в глобальном плане от конкуренции выигрывают все, производители, потребители и общество. Проигрывает только тот, кто остался за бортом – проигрывает неудачник.
О природе конкуренции написаны тома, но в контексте этой книги можно сказать только одно. Конкуренция была, есть, и будет. Но, она должна быть честной. Не более. Вот единственное правило, которое должен гарантировать работодатель в масштабах производства, или регулятор рынка, в масштабах государства. Единые, прозрачные, простые и понятные для всех правила игры. Как в боксе. Вот ринг, вот соперник, вот судья. Звучит гонг и «Пусть победит сильнейший». Корпорации начинают поединок, а рынок и покупатели сделают свой выбор, и определят победителя, голосуя гривной, рублем или долларом. Но это в рамках рыночной модели. А на территории другой парадигмы, всё иначе. Там одна лишь мысль о конкуренции, и особенно о конкуренции на рынке труда, глубоко возмущает постсоветского человека. Он совершенно искренне хотел бы пользоваться плодами конкуренции, например среди производителей, но сам, лично, не желает принимать в ней участия. Одна мысль о том, что он сам может оказаться в конкурентной среде, приводит его в неописуемый ужас. Странно, ведь постсоветский человек не понаслышке знает, что такое отсутствие конкуренции и власть государственной монополии. Кто хоть раз в жизни стоял в очереди за дефицитным товаром, пару – тройку часов, никогда не забудет всех прелестей монопольной системы распределения.
Постсоветский человек не приемлет конкурентной модели поведения. Воспитанный в духе коллективизма он воспринимает конкуренцию как закон джунглей. С точки зрения постсоветского человека, хорошая работа, это, то место, где сотрудники не конкурируют друг с другом. Зачастую он искренне верит в то, что трудовой коллектив должен кого-то воспитывать и брать на поруки… Неизвестно, во сколько конечному покупателю обойдутся такие социальные эксперименты, но они запросто могут стоить жизни самому предприятию. Ведь конкуренты не дремлют.
УБЕГАЯ ОТ РИСКА
В процессе обретения рыночной парадигмы, любому человеку придётся менять своё отношения к риску. Для постсоветского мироощущения, любые бизнес риски неприемлемы по определению. Если в бизнес – проекте, есть хотя бы некоторая доля риска, и результат нельзя предсказать стопроцентно, постсоветское мышление тут же зажигает красную лампочку. Оно кричит – не делай этого! Риск – это нервотрёпка, это дискомфорт. Одним словом – рисковать неприемлемо.
Действительно, для постсоветского сознания любой поворот с проторенной колеи, это сильнейший стресс. И этому есть причины. Нельзя забывать, что советское общество, очень чётко прописывало правила построения личной карьеры. И миллионы людей говорили ему «спасибо», за такую безрисковость и предсказуемость. И несмотря на то, что советские люди, платили очень высокую цену, за удовольствие жить не рискуя, они привыкли к такой «Безрисковой атмосфере».
Но сегодня, когда сменилась эпоха, эта привычка может сыграть с ними злую шутку. Мне много раз приходилось видеть, как счастливый обладатель советского менталитета и высшего образования, сидит и анализирует бизнес концепции. Размышляя при этом, примерно следующим образом:
– «Вот этим делом, можно было б заняться, но велика конкуренция. И вот та ниша, вроде пока не занята, но не совсем ясные перспективы развития. Вон та тема, тоже ничего, но где гарантии быстрого возврата инвестиций… и так далее». Однако в этих мудрых рассуждениях, есть один интересный момент. Размышляя о вещах нормальных для рыночной экономики, носитель советской парадигмы склонен переоценивать риски. Где-то в глубине души он убеждён – на постсоветском пространстве не может быть нормального бизнеса: там может быть только война. И он не хочет быть её жертвой. Перебирая один бизнес-план, за другим, он отвергает их все, по одной причине – каждый из них имеет некоторый риски.
Когда я слышу такие разговоры, мне хочется рвать на голове волосы, и кричать: «Как так можно, это же аксиома! Все бизнес – проекты имеют риск! Абсолютно все! Где-то он меньше, где-то больше, но он есть всегда! Он есть даже тогда, когда я перехожу улицу по пешеходному переходу, под зелёный сигнал светофора. Потому что нет гарантий, что водитель едущего навстречу автомобиля, не пьян и не безумен»!
И если так рассуждать, то, лучше вообще не начинать ни каких бизнес проектов, оставаясь на своей, как бы надёжной и как бы высокооплачиваемой работе. Но, по моему глубокому убеждению, 80% наемных работников трудятся на ненадёжной работе. И как минимум для 90% она является низкооплачиваемой. И получается, что подавляющее большинство людей, упорно работает на ненадёжной и низкооплачиваемой работе. Если вы представляете собой счастливое исключение, я рад за вас. А если нет, тогда делайте выводы, и меняйте отношение к риску.
Ведь большинство наёмных работников, даже не догадывается, что существует масса бизнес возможностей, которые гораздо надёжнее их работы. И гораздо прибыльнее. К тому же, пройдя период становления и раскрутки, некоторые виды бизнеса требуют минимум вмешательства со стороны собственника. И при этом приносят стабильный, и постоянный пассивный доход.
Миллионы людей тешат себя надеждой, что сделали правильный выбор между надёжной работой и ненадёжным бизнесом. Как бы не так! Они выбирают между ненадёжной работой, и между рискованным бизнесом, прямо как в том анекдоте: «Пусть я буду жить плохо, но недолго». Носители постсоветской парадигмы делают свой выбор в пользу работы, оставаясь, как им кажется, вне зоны риска. Они пребывают в уверенности, что всё хорошо, до тех пор, пока им не урезают зарплату или не увольняют с работы. Столкнувшись с теми рисками, о которых скромно умолчал работодатель, они совершенно искренне возмущаются. Но, к сожалению, гневом кастрюлю не наполнишь…
Если говорить серьёзно, то соотношение «Риск – Надёжность», это главный вопрос для любого инвестора или банкира. Для того чтобы анализировать риски, прогнозировать и управлять ими, в банках и инвестиционных фондах существует специальная должность риск-менеджера. Вряд ли рядовой гражданин может позволить себе услуги профессионального консультанта, да в этом и нет нужды. Для того чтобы в корне изменить ситуацию, достаточно элементарных знаний о риске, приправленных здравым смыслом.
Вновь повторюсь, риск есть в каждой инвестиции и в каждом бизнес – проекте. Его невозможно оттуда изгнать, но его можно взвесить и измерить, и, в конце концов, им можно управлять. Бизнес – риски, это не стихийные бедствия, они не похожи на землетрясения или наводнения. На них можно воздействовать. Ведь именно решения собственника, увеличивают или уменьшают рискованность бизнес – проектов. Но если носители рыночных парадигм анализируют риски, то представители постсоветской парадигмы предпочитают вообще не рисковать. Оставаясь в мнимой безопасности, и одновременно отрезая себя от любых бизнес возможностей. Ведь жизнь без риска проиграть – это жизнь без возможности выиграть. А если существует возможность, значит, существуют и связанные с ней риски.
Между тем, если мы внимательно посмотрим на людей, которые обеспечили себе материальный комфорт и пассивный доход, то увидим, что их объединяет нечто общее. Однажды они рискнули, и победили, построив бизнес, который кормит их семьи. Они сами себе хозяева и не зависят от прихотей работодателя. Подведём итог: В каком статусе мы закончим нашу жизнь, зависит только от нас. Будем получать пассивный доход или ждать государственной пенсии, зависит от наших сегодняшних решений, и от нашей способности к оценке и управлению рисками.
ОТКАЗ ОТ ИЛЛЮЗИЙ
Смена парадигмы – это в том числе, отказ от иллюзий. Но что есть иллюзии? На мой взгляд, это опыт и знания, у которых кончился срок годности. Ещё вчера они были свежими и полезными, но сегодня они уже испортились. Они протухли, и дурно пахнут. Не пытайтесь их есть – отравитесь. Просто выкиньте их, как выкидывают просроченные продукты. Их не надо оплакивать – идите и приобретите новые. Свежие и полезные знания пойдут на пользу любому, кто планирует приспособится к новым условиям жизни.
А иллюзии зовут в прошлое, тянут вниз. Как ракушки, наросшие на днище парусного корабля, они затрудняют движение вперёд, и чем их больше, тем сильнее они мешают двигаться. Именно поэтому любому человеку собирающемуся доплыть до своей цели, необходима гибкость. Ведь гибкость это готовность отказаться от иллюзий. Как сказал немецкий писатель Георг Лихтенберг: «Глубокие убеждения всегда подвижны». Ведь невозможно быть успешным и сильным, находясь во власти иллюзий.
Очень часто, человеку, стоящему на пороге парадигмального скачка, кажется, что если он сделает свой выбор в пользу новых парадигм, то совершит моральное предательство. Давайте разберёмся. Ядро любой парадигмы, составляет базовая система ценностей. И это очень чувствительная штука, и любое прикосновение к ней болезненно. Это как удаление зубного нерва без наркоза. Ведь система ценностей – это сердце парадигмы. Её зеница ока, если хотите. Как и всё самое важное в нашем сознании, система ценностей усваивается подсознательно. Любая попытка слома системы ценностей: посредством революции, оккупации, насильственной смены религии, или существующего строя, вызывает яростный протест общества, вплоть до бунта и партизанской войны. Но даже если сам человек, сознательно, пытается изменить что-то в системе базовых ценностей – дискомфорт ему обеспечен.
Но есть один принципиально важный момент! Смена парадигмы предполагает лишь смену ценностей, но не смену принципов. Ведь принципы – это то, что работает везде и всегда, иначе это уже не принципы. Разница между ценностями и принципами огромна, и я глубоко убеждён, что можно изменить парадигму не изменяя принципам. Можно оставаться честным и порядочным человеком в рамках любой парадигмальной модели. Базовые моральные принципы были сформулированы великими религиозными мыслителями тысячи лет назад. Не убий, не укради, не лжесвидетельствуй… Эти принципы, или заповеди, остаются актуальными и поныне. Несмотря на то, что парадигмальные модели за прошедшие тысячелетия менялись десятки раз. Ведь ценности – это всегда нечто временное, а принципы – вечное.
Но если человек пройдёт через боль и дискомфорт смены парадигмы, то, через какое-то время, он сможет наслаждаться полноценной жизнью. Причём не только он, но возможно, его дети и внуки, ощутят на себе последствия этого решения. Он будет свободен от иллюзий, он будет свободен от ностальгии в тех областях, где она смертельно опасна – в экономике и политике. Он сможет не просто смотреть в будущее, но сможет увидеть возможности, которые щедро предоставляет нынешнее время. Он сможет двигаться вперед, оставив прошлое там, где ему и положено быть – в прошлом. Его никто у нас не отнимает, пожалуй, это невозможно сделать, пока мы живы. Но делать выводы из прошлого и идти вперёд, или наоборот, жить в прошлом, это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Ведь как сказал Конфуций: «Тягчайшая ошибка – не исправлять своих прошлых ошибок».
ТОЛЬКО ВАШЕ РЕШЕНИЕ
Я не знаю, как обстоят дела лично у вас. Какими парадигмами вы руководствуетесь в повседневной жизни? Нужны вам перемены, или нет? Я не могу знать ответа на этот вопрос. Его знаете вы. Если вы сядете, и откровенно поговорите сами с собой, оцените свой стиль жизни, и результаты труда, думаю, что вы легко найдёте ответ. Если вы решили оставить всё как есть, и не собираетесь ничего менять, что ж, дело ваше. Если вы полностью счастливы здесь и сейчас, то я рад за вас. Ничего не менять, это тоже решение.
Но если вы сейчас находитесь на территории постсоветской парадигмы, и решили в ней оставаться, подумайте, а не получиться ли так, что вы обрекаете себя на так называемые «Четыре Дэ» – Дожить, Допить, Доесть и Доносить. Причём независимо от вашего возраста. Но, снова подчеркну, в любом случае, это будет ваше решение, и естественно ответственность за него, ляжет на вас. Ну и частично на вашу семью, если она зависит от вас в финансовом плане.
Но если вы решили поменять что-то, тогда в добрый путь. И для того, чтобы начать действовать, вам понадобится всё ваше мужество. Ведь страх перед переменами это очень важный, а для некоторых, основной поведенческий мотив. Бездействие, когда дело касается смены парадигмы, обычно продиктовано именно страхом. Как хорошо сказал английский богослов и писатель Ричард Хукер: «Всякая перемена, даже перемена к лучшему, всегда сопряжена с неудобствами».
Сегодня, будущее принадлежит не тем, кто просто меняется. Оно принадлежит тем, кто меняется очень быстро. Тем, кто меняется первым или хотя бы вовремя. Кто изменился первым, тот стартовал первым, первым финишировал и значит – выиграл. Или, иначе говоря, кто успел – тот и съел. Знаю, что звучит жестоко, но, к сожалению, такова жизнь. В бизнесе, способность меняться, иногда равна способности зарабатывать деньги. Кто меняется первым, тот снимает все сливки с открывающихся возможностей. И когда люди, по уши погрязшие в проблемах, спрашивают меня: «Когда нам начинать меняться?», я в сердцах отвечаю: «Позавчера»!
Иногда перемены, настолько быстро захлёстывают общество, что поведенческие модели, приносившие успех вчера, сегодня уже бесполезны, завтра просто вредны, а послезавтра смертельно опасны. Потому что изменения, как цунами, волна за волной обрушиваются на нас. Это может нравиться или не нравится, но перемены невозможно «включить» или «выключить». Они происходят вне зависимости от воли простых людей. Мы можем попробовать проигнорировать их, и тогда нас постигнет судьба мамонтов. А можем меняться и приспосабливаться, чтобы процветать, или хотя бы выжить. Иногда жизнь бывает настолько жестока, что буквально ставит нам ультиматум: «Изменись – или умри»!
Однако некоторые, не торопятся с действиями, и реагируют на изменения очень странно. Они включают терпение. А когда заканчивается терпение, они включают долготерпение. Несомненно – терпение одно из величайших человеческих добродетелей. Но в некоторых случаях оно может сыграть с вами злую шутку. Ведь если вы бездействуете, то терпение, превращается в мягкую форму отчаяния. Я видел сотни людей, проявлявших чудеса терпения. Но это только усугубляло их и без того непростую ситуацию. Я видел, как они упорно и терпеливо двигались в неправильном направлении. Преодолевая преграды и трудности, вкладывая время и силы, чтобы через десятилетия выяснить, что прибыли совсем не туда, куда хотели.
Самое ужасное в том, что, терпеливо двигаясь «не туда», человек всё дальше и дальше отдаляется от своей истинной цели. В некоторых случаях терпеть бесполезно. Лучше всё равно не станет, напротив, будет потерянно драгоценное время. Иногда, нужно меняться как можно скорее, прокладывать новый курс, искать новые стратегии и приступать к их реализации. В общем, как говорил Махатма Ганди: «Если желаешь, чтобы мир изменился к лучшему, – стань этим изменением».
Все мы живём в жестоком и непредсказуемом мире. Здесь каждую секунду нам приходится делать выбор, и что самое страшное – нести за него персональную ответственность. Ведь степень свободы напрямую сопряжена со степенью ответственности. Именно поэтому многие предпочитают передать большую часть своей свободы другим, естественно вместе с ответственностью. Для кого-то, жить под гнётом чужой воли, истинное мучение, а для кого-то – настоящая благодать. Ведь это освобождает от выбора, от необходимости принимать решения.
Однако только будучи внутренне свободным, человек может использовать свой шанс. Именно свобода, в первую очередь свобода интеллектуальная, позволяет разглядеть ту самую «Створку возможности». А разглядев, войти в неё и воспользоваться тем, что она предоставляет. Именно поэтому, лично для меня, свобода является величайшей ценностью.
Есть ещё кое-что, о чём я хочу сказать напоследок. Я убеждён, что один из главнейших врагов человечества – это его же собственная глупость. Именно она, мешает измениться миллионам людей. Ещё Альберт Эйнштейн говорил, что: «Есть две вещи, поистине бесконечные – это вселенная, и человеческая глупость. Хотя, насчет вселенной, я всё-таки, сомневаюсь». Иногда, для того чтобы вовремя меняться, достаточно просто не быть глупцом, ведь, как сказал американский писатель Расселл Лоуэлл: «Только дураки и покойники никогда не меняют своих взглядов».
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ МОЛИТВА
Господи!
Дай мне мужества принять то,
что невозможно изменить.
Дай мне сил, чтобы изменить то,
что я в силах изменить.
И дай мне мудрости,
чтобы отличить одно от другого.
Аминь.
Оглавление
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПАРАДИГМЫ
Продавая перемены, или чем я занимался последние 20 лет
Плотность мышления
Здравствуйте, я ваша парадигма
Золотой стандарт
КРИЗИС И СМЕНА ПАРАДИГМЫ
Неизбежность кризиса
Эмоциональный детонатор
Научная революция
Этапы принятия
ПЕРЕМЕНЫ
Зона комфорта
Статусная катастрофа
Ускорение перемен
Битва маркетинговых концепций
Кварцевая революция
«РЫНОЧНАЯ ПАРАДИГМА» против
«ПОСТСОВЕТСКОЙ ПАРАДИГМЫ»
На постсоветском пространстве
Отношение к ответственности
Под сенью серебра
Священная частная собственность
ПЕРСПЕКТИВЫ УСПЕХА
Нематериальное признание
В поисках возможностей
Её величество мотивация
Инвестиционная близорукость
СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ
С тоской смотря на государство
Правила подъёма
Идеал бедности
Богатые и наглые
Артель «Напрасный труд»
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЯМ
В огне конкуренции
Убегая от риска
Отказ от иллюзий
Только ваше решение
Заключительная молитва
