Сергей Юрьевич Медведев
Промахи и победы
Глава 19. Сетевой маркетинг (МЛМ)
Знакомство с бизнесом NEWAYS
Мой друг, который консультировал меня по электронике, ремонтировал мне технику, также, он когда-то установил мне первый в городе телефон в машину, говорит, что приехала женщина из соседнего областного центра, занимающаяся очень хорошей американской косметикой «NEWAYS» («Новые пути»). Он спросил, не хотел бы ты с ней встретиться. Я человек быстрый на подъем и всем интересующийся, тем более что предлагал мне уважаемый мной человек. На встречу я привёл Таню. У Тани очень сухая, подверженная аллергии кожа, и мы покупали ей только дорогую косметику («EsteeLauder», «LANCÔME», «Clinique»). Когда ездили за границу, в dutyfree она пробовала продукт где-нибудь на руке, смотрела реакцию и, если не было ничего плохого, то когда уже возвращались домой, покупали. Таня взяла несколько видов продукции «NEWAYS» на пробу, в итоге ей все подошло, косметика оказалась качественной.
В следующую встречу нам было предложено заняться этим бизнесом, и мы решили попробовать. Вернее я решил, так всегда, решаю я, а делать пытаюсь, заставить жену. Я купил товара на пять тысяч долларов. Все было в компактных упаковках, все концентрированное. Я предложил милой продавать. Но ей это делать не сильно хотелось. Когда-то она уже продавала духи, но не ради заработка, а потому что ей кто-то нравился (нравился ей я). Меня надо было завоевывать. А здесь она начала работать с неохотой. Я при продажах быстро увидел хорошую разницу в тридцать процентов. Можно было положить в сумку порцию косметики, прийти на какое-нибудь предприятие и двинуть там товар. Я договаривался со знакомыми директорами, они организовывали нам встречи с работниками. Жена рассказывала собравшимся о нашей продукции, люди покупали. Процесс пошел, да так хорошо, что она стала зарабатывать по семьсот, восемьсот, а позже и по тысяче долларов в месяц. Мне это очень нравилось, потому что деньги шли в семью, но Тане все равно было не особо интересно. Зачем зарабатывать, когда муж и так всё даёт!?
Тем более это было время, что на входах в офис висели объявления.
СЕКС И СЕТЕВОЙ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ,
Позже наш куратор сказала: «Здесь у вас можно построить сеть, и если ты найдешь несколько человек, которые будут двигать товар так же, как ты, то фирма тебе за это будет платить». Мне это было непонятно, на первый взгляд казалось невыгодным. Или я имею тридцать процентов от продажи, то ли всего пять, десять от сети, в зависимости от уровня сети. Но как потом выяснилось – выгодно, ты же организовываешь сеть, организовываешь команду. Найдя трех человек, которые работали так же, как Таня, мы быстро вышли на те же деньги. Продолжили работать. У нас не было обучающей системы, но были мероприятия, называвшиеся марафонами, такие позитивные, мы двигали товар, имели там уже какой-то уровень, у нас были хорошие возвраты. Но зарплату в денежном эквиваленте нам не платили, а отдавали товаром. Ну, ничего, мы его все равно продавали. Потом случился дефолт 1998 года, доллар подскочил, товар резко подорожал. Покупательная способность населения снизилась, и мы прекратили заниматься продажами, стали покупать косметику только для себя.
Но нужно сказать об одной важной вещи. В каталоге фирмы кроме косметики были пищевые добавки, не помню их названия. Мне предложили пропить «Императорскую формулу». Якобы Том Мауэр, организатор фирмы, купил в Китае формулу, и стал сам составлять ингредиенты по этой формуле и создавать разнообразные пищевые добавки. Я как раз находился на реабилитации после кодирования от алкоголизма и уже несколько месяцев не пил, организм восстанавливался. Пропив добавки, почувствовал себя лучше. Никогда не умел сочинять стихи, а тут начал. Услышав от кого-то, что у нашего мэра грядет день рожденья, решил подарить ему стихотворение собственного сочинения. В голову пришло несколько строк, потом следующие и следующие. И так минут за пятнадцать я сочинил все стихотворение полностью. Смею зачитать вам эти строки:
Счастья, здоровья прекрасному мэру!
Тебе мы желаем крутую карьеру!
Живи, процветай, Ишимский герой,
Мы вместе с тобою за город горой!
С тобою плохого в Ишиме не жди,
Команда твоя – всегда впереди!
А если возникнет немного проблем –
Ты нам позвони. Мы с тобой – ВЧМ.
Я был поражен своей новой способностью, ведь никогда не мог этого делать, хотя неоднократно пытался. Соотнес это с тем, что пищевые добавки «NEWAYS» вызвали изменения в нейронных связях моего мозга, что-то изменилось, и с тех пор я очень легко сочиняю стихи. И теперь всегда, когда нужно ехать к кому-то на день рожденья, по дороге в гости за пятнадцать минут я сочиняю стихотворение. Я еду за рулём, Таня сидит и пишет на бумажке. Приехав, мы дарим подарок и стихотворение. Многие уже стали ждать посвящений.
Я понял, что косметика «NEWAYS» нам подошла, пищевые добавки тоже подошли. Из-за дефолта мы прекратили заниматься распространением продукции компании, но это был только первый этап нашей сетевой деятельности, все только начиналось. Господь научил нас, как можно заниматься этим, имея два плюса: деньги и здоровье.
Господь всегда делал и делает мне подсказки. Еще один случай: там был такой хороший ополаскиватель для рта, он продавался в маленьких бутылочках. Прополоскавши им рот – не будет неприятного запаха. Он пользовался большой популярностью у людей, которые курили или употребляли алкоголь: наутро после бурного застолья, прополоскав рот этим средством, можно было спокойно садиться за руль, а если остановят, то даже тест ничего не покажет. В подтверждение этому вот такая история. Мы поехали на природу (мы часто это делали), взяли детей, собак, отдохнули и, уже подъезжая к дому, решили помыть машину. Видим едет пожарная машина в наш дом, мы еще удивились, дальше моем машину, тут подбегает соседка: «Быстрее, это у вас горит! Пожарные собрались двери ломать, но я сказала, что вас видела, и побежала за вами». И тут жена кричит: «Яйца!!!» «Что яйца?» «Я забыла снять с плиты яйца!!!» Мы прибежали домой, открыли все двери, форточки. Вода выкипела, яйца сгорели, пошел дым коромыслом, стоял такой едкий запах. Пожарные ничего не тушили, только пожурили нас, и протокол составлять не стали. Мы все проветрили, но запах остался. Теща сказала, что он будет стоять еще месяцев шесть.
Наш куратор по телефону объяснила, что делать. Нужно купить антисептик (ELIMINATOR), который до этого мы брали только в маленьких упаковках, но он был еще и в литровых упаковках. Купите, говорит, штук пять-шесть, обработайте все в доме, и запаха не будет. Я быстро собрался, поехал в Омск и купил этот ELIMINATOR. Жена в течение трех дней обработала все: стены, окна, шифоньер, вещи. Запах пропал. Теща очень удивилась: это активное вещество не просто перебивало, а разлагало молекулы неприятного запаха. Но что-то все равно оставалось. Таня поняла, что забыла обработать входную дверь, промыла ее – и запаха окончательно не стало.
Этот случай стал еще одним ярким доказательством того, что продукция изумительно действует. Чтобы покупать товар со скидкой, нужно было делать ежемесячные покупки, и постепенно все сошло на нет, мы окончательно перестали что-либо там покупать. Но опыт остался!
Бизнес Amway
Со временем в нашем большом бизнесе было построено много помещений, цехов, магазинов, офисов. Всё хаотично, стихийно, без разрешений. С нас потребовали все узаконить. Для начала нужно было оформить земельные участки. Я взялся за это дело, пошел в земельный кадастр, познакомился с его директором. Она оказалась дочерью главного архитектора города. Когда-то он сыграл большую роль в нашей жизни: помогал, подсказывал в качестве старшего товарища и специалиста.
Так получилось, что директор сама стала оформлять документы для меня, несмотря на свою должность. Однажды она сказала: «У меня к тебе бизнес-предложение. Надо бы это обсудить, лучше в свободной обстановке, и желательно присутствие твоей жены». Я подумал: причем тут жена и бизнес. Но комментировать не стал, и согласился. Я был обязан ее отцу, ранее помогавшему нам, мы с ним были друзья. От жены получил категорический отказ: «Какой может быть бизнес с женщиной, занимающейся наемным трудом, а ее муж вообще спортивный тренер и дзюдо преподает»? Я был согласен с ней, ничего не сказал, а в следующий мой приход директор кадастра опять подняла этот вопрос, я опять выразил готовность встретиться: «Жена время определяет, я с ней поговорил». А жене говорю: «Ну, надо же что-то делать». Но она опять ушла в категорический отказ. На третий раз я уже говорю ей: «Дорогая жена, мне нужно оформить землю, для этого нам нужно выслушать ее предложение. Давай пригласим к себе домой». «Хорошо, давай, но никаких обедов, чай – и все». Она знала, как я люблю гостей, встречать, потчевать, чествовать. «Ну, хорошо, хорошо»! – успокоил её я.
Они пришли. Это было знакомство с сетевым бизнесом. Муж ее молчал, вообще ничего не говорил, и беседу вела она. Я кивал головой, улыбался, делал вид, что слушаю, но на самом деле пропускал все мимо ушей, думая: «Ну, говорите, говорите, только не забудьте мне, потом земельку оформить». Они рисовали какие-то кружочки на листочке. В конце этой бизнес встречи они стали презентовать продукцию. Когда достали моющее средство, жена пошла на кухню и принесла оттуда такое же: «А у нас уже есть». Спрашиваю: «Откуда оно у нас?» «Что, разве забыл? Год назад приезжал твой друг, с которым вы работали, он и привез это, потом еще какую-то косметику привез, очиститель, но я не знаю, как им пользоваться, тут все на венгерском языке». Я вспомнил. Почему я не отреагировал тогда должным образом. Когда, у нас сложились отношения в традиционном бизнесе, он оказался немного непорядочным, а с людьми, ведущими себя непорядочно, я больше не провожу сделок. Таким образом, я ему отказал, но товар взял. Презентант спросила: «Ну и как вам продукция»? Жена отвечает: «Да, сегодня как раз ровно год, как нам его привезли». Это было литровое моющее средство для посуды, но оно еще не закончилось, и там оставалась третья часть. «А что ты им не моешь»? – спрашиваю жену. Она говорит: «Я год уже, мою им посуду». «А почему так мало израсходовала»? Тогда она достала флакончик, в котором нужно было предварительно развести средство, так как оно было очень концентрированным, – один к восьми (забегая вперед, скажу, что нам тогда хватило этой бутылки на год и пять месяцев). Я задаю любимой резонный вопрос: «А сколько же стоит этот пузырек»? «А я откуда знаю, ты же покупал»! Презентант отвечает: «Триста рублей». Я быстро посчитал: аналогичный продукт из магазина стоит тридцать с чем-то рублей, его хватало на месяц, а фирменное средство уже год использовалось и еще даже не кончилось. Жена добавила, что оно к тому же очень щадящее, у нее чувствительная кожа рук, и раньше рядом с моющими средствами на кухне у нас всегда стояли крема. Но, несмотря на резиновые перчатки, все равно химия вредила коже, образовывались микротрещины, а здесь, используя это средство, было замечено, что ее руки не только не сохли и не шелушились, а вообще чувствовали себя великолепно. Про себя думаю: «Ну, вот видишь, как хорошо. Ты сейчас впишешься в эту компанию, и тебе даже без взятки землю оформят». Презентант и не думала, конечно, брать никаких взяток, но мы, предприниматели по-своему соображаем. Спрашиваю: «А что нужно сделать, чтобы вступить в вашу компанию»? Она отвечает: «Нужно заключить договор и желательно сделать товарооборот на двести баллов». Это, по-моему, было тогда шестнадцать тысяч рублей. Я подумал, что деньги не такие уж большие, и мы согласились: «Хорошо, приносите на двести баллов товар».
Они принесли самое ходовое. Мы набрали на сто девяносто баллов, а до двухсот не хватает десяти. И тогда презентант говорит: «Возьми себе бритву, она как раз недостающие десять баллов покроет, а ты получаешь скидку в тридцать шесть долларов». Я возразил: «Зачем, у меня своя «Schick» есть и она меня очень устраивает». Но она надавила на меня как на предпринимателя: «Ну, смотри. Ты истратишь десять долларов, а получишь тридцать шесть, по скидке. Двадцать шесть же в плюсе?» «Ну, в принципе, да. А сколько там лезвий?» «Два». «Ну, на два месяца хватит, нормально», – и я взял бритву.
На следующее утро стал бриться. Тогда лезвия были не плавающие, а фиксированные, и я весь сильно порезался, с тех пор на правой щеке у меня остался шрам. Жена спросила: «Что случилось? Почему ты весь в крови»? Я говорю: «Вот так, новой бритвой побрился! Ну и где эта женщина»? Если бы она стояла рядом, она бы про себя все узнала, я был очень, очень зол. Спрашиваю: «А остальные товары как? Такие же плохие»? «Да нет, – говорит жена, – все нормально, мне всё объяснили, я не знаю, почему тебе с бритвой так не повезло». Я и сам не мог этого понять. Успокоился, предъявлять ничего не стал, землю же оформлять. Я брился той бритвой ровно два месяца, хотя можно было бы и еще ею пользоваться, но я принципиально ее решил выкинуть, взял свою, а она не бреет! Думаю, наверное, за два месяца заржавела. Поменял лезвие – а станок все равно плохо бреет. И до меня дошло, я новой бритвой сам, своими руками, содрал себе кожу, а ведь нажимать-то вообще не надо было, я по привычке прикладывал силу – и вот что вышло. И с тех пор я бреюсь только бритвой этой компании.
Стали покупать продукцию, стали ей пользоваться. Но нашим спонсорам было недостаточно, чтобы мы были просто клиентами, – они хотели, чтобы мы начали строить сеть и зарабатывать на этом. Здесь уместно заметить, что я, за некоторое время до этих событий, подумывал вернуться в прежнюю компанию. У нас был ощутимый дополнительный заработок! Но когда в моей жизни появились новые возможности с новой фирмой, я, по-русски говоря, просто затупил и стал сопротивляться. Не знаю почему, до сих пор не могу понять, мы так люди устроены. Предлагают, не берем, не дают, отбираем. Но я проштудировал бизнес. На полу, на листочках построил свою мнимую структуру и посчитал. Получается, берёшь только себе, рассказываешь, строится сеть потребителей, доход растёт с каждым новым человеком.
Валерия (презентант) предлагают встретиться с вышестоящими спонсорами, которые имели хороший уровень, семьёй Часнык. Тогда я еще не знал всех этих терминов, просто говорю, что именно для меня было важно, – заработок, а что там делали эти «изумруды» или «бриллианты», мне было неинтересно. Я дал согласие на встречу: «Какие проблемы? Можно и встретиться». Нам сообщили, что в ближайшее воскресенье приезжает спонсор. Я опять начал тупить, «включил тормоз» и стал отмазываться поездкой на природу. Они спрашивают: «Можно же и на природе встретиться? Так ведь»? Деваться было некуда, меня приперли к стенке, и я даю добро: «Ну, хорошо, шашлыков на всех хватит».
Мы поехали отдыхать с нашими спонсорами на старицу, с людьми которых мы сейчас очень любим, трепетно к ним относимся. Годы, проведенные с ними, показали, что это просто прекрасные люди. Так и должно быть, спонсор берёт на себя твою ответственность и помогает тебе «встать на ноги». Но, к сожалению, тогда я вел себя не совсем хорошо. Вот подъезжает этот человек на корейской машине, а у меня тогда была уже «Ауди-А6», и я думаю: «Ну вот, есть над чем поиздеваться»! Мы поздоровались, и я, подкалываю его: «А скажите, пожалуйста, ваш автомобиль российского производства или это иномарка»? Хотя прекрасно все понимаю: «Нет, это иномарка. Я показываю на свою машину: «Но бизнесмен должен ездить на более презентабельном автомобиле». Он улыбнулся, ничего не ответил, хотя, если бы мне тогда такое сказали, я бы сильно обиделся. Но он прекрасно владел собой. Мне он не понравился сразу: высокий, стройный, поджарый, одет с иголочки. Такие мужчины, всегда нравятся женщинам. И мы мужчины подсознательно противимся им. Это потом я понял, насколько этот человек был нужен нашей семье, и даже не в плане бизнеса.
Продолжаю дальше: «Вы знаете, вот мне ваш бизнес не нужен. У меня двухъярусная квартира». Он отвечает: «А у меня дом». Дальше хвастаюсь: «Я уже посетил шестнадцать стран мира». «За год»? – этот его подкол меня сильно удивил. «Нет, всего». «А я за год – четыре страны. И не за свой счет». Говорю: «Мой месячный доход – 300 000 рублей» (по тем временам – 10 000 долларов.) «А у меня 150000». И я тут резонно спрашиваю: «И что, вы хотите, чтобы я с трехсот перешел на сто пятьдесят?» «Зачем переходить? Это же дополнительный заработок, потом, если захотите, он может стать для вас основным. Но пока все можно делать параллельно». Мы почему-то так реагировали: либо отрицательно, либо никак.
Мы приготовили шашлыки, молодой человек достал доску. «Ну, – думаю, – сейчас опять начнет свою агитацию». Но он стал заносить туда экономические выкладки, показывать, какие бывают вложения, и прочее и что автомобиль это пассив, а не актив. Я посмотрел и думаю: ну, парень-то, в общем-то, разбирается, здраво мыслит. Соглашаюсь с ним, но все еще протестую, одновременно хвастаюсь: «Зачем мне еще один бизнес, у меня их и так уже три. Зачем мне еще что-то развивать, когда я себя нормально могу прокормить»? Он спросил: «А сколько у вас детей»? «Четверо», – отвечаю. «А если что-то случится, как вы будете делить три бизнеса на четверых детей»? Этот хитрый психологический ход спонсора заставил меня задуматься над его словами. На том мы и расстались, но он пригласил меня на открытую информационную встречу в нашем городе в понедельник: «Приди с детьми, пусть дети посмотрят, может, хоть они заинтересуются». Мне уже становилось стыдно за свою критику, в целом он на меня произвел очень хорошее впечатление, и я подумал: почему бы и не сходить?
Мой старший сын и любимая не пошли на встречу, а младший сын и старшая дочь решили сходить, им было тогда по шестнадцать лет. Я никогда не прихожу вовремя – всегда прихожу раньше, стараюсь не опаздывать, а опоздания для меня большая редкость. Стал собираться народ: какие-то тетки, бабки. Точно помню, что не было ни одного мужчины. Сижу и думаю про себя: «Парень, куда же ты опять влип»? оглядываюсь, голову в плечи втягиваю и начинаю сам себе искать оправдания: «Я предприниматель, поэтому я должен все изучать, и сюда пришел с целью изучения, к тому же для детей стараюсь». Прямо передо мной сидела пожилая женщина, возраст которой выдавала морщинистая шея. И приходит мне в голову такая некрасивая мысль: «Ну ладно, я пришел, ну ты-то, «старая перечница», ты чего сюда приперлась»? Именно в такой формулировке. Я искренне прошу прощения у той женщины заочно, я и лично уже просил у нее прощения.
Ведущий закончил презентацию и объявил: «А сейчас на сцену поднимутся люди, добившиеся максимального уровня в нашей бонусной таблице. Они зарабатывают полторы-две тысячи долларов и в качестве поощрения имеют право отдыхать за границей за счет нашей фирмы». Последовали аплодисменты, и вот эта бабушка с морщинистой шеей встает и идет к сцене! Выходит, берет микрофон и говорит такие слова: «Да, я когда-то была востребованной, занимала должность профсоюзного работника, у меня было даже свое собственное автомобильное предприятие, в силу возраста я уже отошла от дел. Но однажды моему внуку срочно понадобился компьютер, а я решила на него заработать. И так получилось, что сейчас я хорошо зарабатываю. А причиной всему был компьютер».
Я подумал: «И все-таки хороший бизнес для моей жены»! Но сам я все еще не рассматривал эту сферу деятельности всерьез. На этом пока все и закончилось.
Надо знать деловую хватку наших спонсоров, они не бросают все просто так на полпути, тем более, когда видят, что человек живет в достатке и в дружбе со своей головой. Раз он что-то построил, значит, он еще что-то может построить. И они начали потихоньку, ненавязчиво, неназойливо, так сказать, обременять нас своим присутствием. Нас оповестили о приезде супруги вышестоящего спонсора, я выразил готовность принять гостью: «Да, конечно, пусть приезжает, встретим с удовольствием», а сам думаю: «Пусть приезжает, раз спонсор такой хороший, значит, и жена ему под стать». Встреча состоялась, гостья зашла в дом, я, поцеловав руку женщины (всегда любил ручки целовать), услужливо помог ей раздеться. А мой непосредственный спонсор, директор кадастра, даже сказала, что заметила проскочившую меж нами искру. Я не видел никакой искры, но тем не менее. Она попросила показать квартиру, и я стал ее водить по комнатам. Ремонтом своего жилища я очень гордился, мы ездили по многим странам, отелям, я примечал все: какие бывают ремонты, как у них все устроено – и у себя применял многоуровневые потолки, монтировал светильники, выключатели, кондиционеры, стелил ковровые покрытия, ставил эксклюзивные деревянные двери. Гостья все хвалила: «А вот это сколько стоит?» «Тысяча долларов». «А вот это во что обошлось?» «В пять тысяч долларов». «А это?» «Десять тысяч». Она восхищалась – я «тащился», получая несравнимое удовольствие от признания своих талантов. Ну и действительно было за что похвалить, и она мне не льстила. И тут она задает вопрос, поставивший меня в ступор: «А самолет у тебя, есть». Самолета не было, врать было нельзя, я находился в тупике и, даже не поняв, зачем мне в принципе самолет, отвечаю как бы даже виновато: «Нет, самолета нет». На что она мне предлагает: «А давай построим бизнес, и ты купишь самолет», – и подает руку. А я возьми да и пожми ее, машинально. Так она иногда делала. Я уже твердо принял решение, что моей жене нужен этот бизнес, потому, что мне нужен (не нужный) самолет.
На этом ничего не кончилось, следующий ход их был – пригласить нас в областной центр на свое мероприятие. Приглашенных – тех, кто хочет обучаться, было около тысячи человек. Нас незаслуженно усадили во втором ряду, а с таким низким процентом, как у нас люди обычно сидят сзади, в конце зала. Думаю, что весь семинар был направлен на то, чтобы показать нам, что этот бизнес реально работает. Помню, было столько много уровней, на сцену выходили люди. И меня поразило, что рассказывали о своем бизнесе обычные люди, обыкновенные семьи, они искренне, своими словами, говорили, как строят дело, как у них получается, как все они хорошо зарабатывали.
Несколько семейных пар мне особенно запомнились, расскажу о них. Она работала педиатром, занимала должность заведующей детской больницы, а он – обыкновенный водитель, так еще говорил: «Трахтур, трахтур… я все о трахтуре мечтал». Ровно, как ручеек, лилась речь его жены, я даже ничего не запомнил. Но когда вышел мужчина, я весь обратился в слух. Говорил он плохо, постоянно повторял одно и то же слово «трахтур» (трактор), рассказывал, как работал на автомобиле «Урал», большом автомобиле, постоянно жестикулировал, показывая, как рукояткой заводит свой автомобиль, – зимой он плохо заводился, как они начали строить бизнес. В итоге он выявил свою роль в их семейном деле: «Я ей сумки таскаю». Но их уровень был уже достойный, а я знал, что это около 20 тысяч рублей дохода. «Нормально, – думаю, – вот тебе и «трахтур»… И если простой работяга имеет такую дополнительную зарплату, то, конечно, моя жена тоже должна строить этот бизнес».
Потом на сцену поднялась чета татар, симпатичная брюнетка опять ровно и монотонно что-то рассказывала. И опять ее муж меня поразил. Может быть, я на мужчин больше внимания обращал. Он начал издалека: «Моя мама родила меня вне брака, у нас, у татар, это очень сложно, и меня отдали на воспитание бабушке, чтобы все выглядело так, будто я – младший брат своей мамы, это сделали с надеждой на то, чтобы мама впоследствии смогла выйти замуж. Мы с бабушкой трудились на огороде, все, что собирали с него, носили на базар и продавали, а с вырученных денег я покупал нам еды, так мы питались один раз в сутки, на большее просто не хватало денег. Однажды, продав товар, я увидел семечки двух видов: жареные и нежареные, жареные были на четверть дороже сырых. Я спросил у торговки: «Почему они дороже?». Она объяснила, их просто пожарили. Тогда на все деньги, которые у меня были, я купил мешок семечек. Бабушка, увидев, что я не принес еды, заплакала. А я сказал: «Нажарим семечек, а назавтра я пойду их продавать. Всю ночь сквозь бабушкины слезы мы жарили эти семечки, на следующий день я их все продал. С тех пор мы стали кушать два раза в день». Меня поразило, что человек смог подняться из такой бедноты, стал предпринимателем, заимел несколько магазинов автозапчастей, но оставил их и ушел в сетевой бизнес. Меня это просто сразило.
И тут наш спонсор спросила: «А кто из присутствующих уже составил бизнес-план»? Мы с женой, не сговариваясь, одновременно подняли руки, хотя ни тот, ни другой никаких планов не составлял. Семинар так нас настроил, зарядил, «зажег». Но мы после него все равно еще не принялись за дело, я все ждал от жены активных действий, пытался даже заставлять, но у меня ничего не получалось. Почему? Потому, что она жила хорошо, я ее обеспечивал всем, у нее были автомобили, шубы, деньги. Её этот бизнес ничем не мотивировал, и, как она говорила: «Лишняя дополнительная работа с тасканием сумок ей никуда не упиралась».
Время шло, мы что-то кому-то рассказывали о нашем увлечении, что-то продавали, но речи о построении нами бизнеса пока не шло. Жена на новые возможности заработка особо не реагировала, мне, как я себя оправдывал, тоже было некогда. Но наши спонсоры очень хотели, чтобы мы увидели бизнес изнутри, и стали приглашать нас на большой международный семинар, который проходил тогда на Украине. Ведь МЛМ это бизнес отношений и больших и качественных знакомств. Они понимали, какое у нас окружение. В России такого быть не могло, потому что этот бизнес в нашей стране еще не открыли. На два больших семинара я не поехал, а туда должны были прибыть – знаменитый дирижер, коронованный посол. «Ну и ладно, ну и что – посол так посол, да ради Бога» – думаю. На следующий семинар ожидали Бодо Шеффера, финансового консультанта номер один в Европе, тогда я тоже не поехал. Наш непосредственный спонсор Валерия, приехала с той встречи и рассказала, что было очень интересно, в частности, он показывал на пластиковых бутылках, как может возникнуть финансовая лужа. Компания специально пригласила его для консультаций с финансовой точки зрения, но и это меня не заинтересовало. Спонсор еще говорила, как весь зал аплодировал Александру, пересказавшему мои слова, которые я когда-то при первой встрече озвучил: «Сетевой бизнес – это не бизнес, а интеллектуальный секс». Я всегда все перевожу на эту тему, Лучше доходит, люди ко мне уже привыкли, сначала краснели, багровели и прочее, а сейчас говорят: «Да это же…он, не надо на него обращать внимания». «Ну и что»? – спрашиваю. «Ой, – говорит, – как весь зал аплодировал. А ты ведь мог там быть и слышать эти аплодисменты». Так они вели круговую обработку нас, неподатливых, чтобы мы, наконец, поехали на семинар. Ну что меня привлекло в этом бизнесе? Вначале, как я уже говорил, – это хорошая продукция, возможность того, что моя супруга будет здесь активно работать. А потом на семинарах я понял, что хочу на сцену, хочу, как и все, рассказывать, как построил бизнес, о своей жизни.
И вот когда вышестоящие спонсоры из областного центра приехали к нам, я сказал: «Ну, наверное, мы и будем строить этот бизнес, нам бы хотелось купить какое-то количество товара, чтобы продавать и самим пользоваться». Нам привезли продукции на серьезную сумму, в основном витамины. Говорю: «Да куда мне витамины?» Я как раз только продал свой автомобиль, и половина денег ушла на оплату товара. Я тогда сказал: «Ну, зачем столько много?» На что мне был ответ от нашего спонсора: «А что, у тебя нет денег, чтобы это купить?» И я замолчал. Я же хотел выглядеть крутым, и они это понимали. Я все выкупил, сомневаясь, мы начали работать, приглашать знакомых и рассказывать о товарах и бизнесе, думаю, не продадим, так съедим, через две недели у нас уже ничего не было. Мы все продали. Тогда я понял, что наличие товара приводит к быстрому построению бизнеса. В следующий раз мы уже легко покупали товар.
Расскажу еще одну историю, моего несовершенства, при знакомстве со спонсорами. Когда я только предполагал, что, наверное, буду строить бизнес МЛМ, ко мне приехал друг, с которым мы учились вместе в институте, со своим сыном. Друг мне во всем помогал, я нашу дружбу с ним уже описывал раньше. Так получилось, что в этот день у нас была семья Часнык. Мы тут же рассказали им о новых возможностях. Ну, конечно, никого сразу это не впечатляет. Они уехали, а через некоторое время его сын пишет: «Приезжайте ко мне в наш областной центр (областной центр рядом с нашей областью), я приглашу человек сорок, мы покажем им план». Я позвонил своему тюменскому спонсору Инессе, и она согласилась ехать вместе со мной, мы поехали. Но так получилось, что этот парень только думал, что пригласит сорок человек, а пришло всего три человека на три презентации, то есть по одному. Первый раз презентацию показала тюменский спонсор, потом показал я, еще третью презентацию показывал он. Хорошо, что спонсор знал, что так может получиться, и провел там, дополнительно, открытую встречу, что бы поездка была не бесполезной.
У нас у обоих было не очень хорошее настроение, мы ехали назад, разговаривали. Я православный, а она евангелистка. Их священники не ходят в рясах, нет на них крестов, и со стороны они выглядят, как обыкновенные люди. Она спросила: «Почему в вашей вере священники ходят в рясах? Завеса же разорвалась». У них, видимо, есть такой момент, который они трактуют так, что не надо ходить в рясах. Меня, как верующего человека, это так глубоко задело, я ничего не ответил (мы отъехали уже километров пятьдесят от города), помолчал немного, а потом сказал, так это, с расстановкой: «Знаешь что, амвеевка? Еще раз затронешь мою веру – я тебя высажу из машины, и пешком пойдешь до своего города»! А осталось ехать еще более двухсот километров. У меня так внутри все бурлило, так все кипело, такой был протест! Я забыл, что она женщина, я забыл, что человек может ошибаться. Она замолчала, а минут через пятнадцать я пришел в себя. Конечно, извинился, но думаю, что эти пятнадцать минут она сидела «на измене»: высадит – не высадит? Думаете, мне было предъявлена хоть раз по этому поводу претензия? Да никогда. Никогда по моим выходкам никаких претензий предъявлено не было. Просто всегда говорили: «Мы тебя любим, мы в тебя верим, мы знаем, что из тебя получится бриллиант». И вот что хочу сказать: если бы не бизнес МЛМ, не система обучения, которая связана с этим бизнесом, да ничего бы из меня не получилось в человеческом плане. А именно для этого я сюда и пришёл. Я очень благодарен за то, что меня познакомили с сетевым бизнесом, за все то, что произошло. А нет сейчас результата – он будет, он никуда не денется. Не в этом, так в другом. А результат есть: мы получаем деньги с организованной сети, бонусы позволяют жене не ходить на наемную работу, бонусы много больше среднего заработка по нашему городу, в разы. У милой свободный график занятости. У нас взаимопонимание.
